豐田汽車國(guó)慶活動(dòng)策劃案

1、暢享國(guó)慶，豐田相隨暢享國(guó)慶，豐田相隨豐田汽車國(guó)慶活動(dòng)策劃案暢享國(guó)慶，豐田相隨目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、消費(fèi)者分析三、競(jìng)爭(zhēng)者分析四、 SWOT 分析五、活動(dòng)概述六、營(yíng)銷策略七、促銷策略八、宣傳策略九、活動(dòng)預(yù)算暢享國(guó)慶，豐田相隨一、市場(chǎng)環(huán)境分析1 、宏觀市場(chǎng)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平越來(lái)越高， 汽車已經(jīng)成為大眾化產(chǎn)品，汽車已經(jīng)成為了人們生活的一部分， 也是最通用的交通工具。 所以汽車行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。近幾年，國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速， 汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高?？偟膩?lái)說(shuō)，中國(guó)的汽車市場(chǎng)前景一片大好， 但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大， 歐美，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車市場(chǎng)。

2、 國(guó)外的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格應(yīng)降低，其中環(huán)保、節(jié)能、美觀是關(guān)鍵。2、豐田汽車的市場(chǎng)背景：豐田是世界十大汽車公司之一，日本最大的汽車公司，創(chuàng)立于1933 年。TOYOTA在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界三強(qiáng)公司之一。TOYOTA生產(chǎn)包括一般大眾性汽車、高檔汽車、面包車、跑車、四輪驅(qū)動(dòng)車、商用車在內(nèi)的各種汽車。今天，豐田已經(jīng)發(fā)展成為擁有數(shù)個(gè)車系，數(shù)十個(gè)車型和車款的龐大家族。不管在世界上哪個(gè)地方制造的豐田車，都會(huì)盡力做到全球統(tǒng)一的豐田高質(zhì)量品質(zhì)，到目前為止，豐田已經(jīng)在利潤(rùn)上超過(guò)全球第一和第二汽車公司的總和了。3、贛州市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，贛州人民的生活水平有

3、了顯著的提高，同時(shí)人們的觀念進(jìn)一步更新，買(mǎi)車已經(jīng)成為一種潮流。同時(shí)贛州人口眾多，市場(chǎng)較為廣闊，因此潛力較大。另外，贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展有政策的優(yōu)勢(shì)，因此，在政策的扶持下，產(chǎn)品會(huì)有更多的優(yōu)惠，這也可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。二、消費(fèi)者分析針對(duì)豐田汽車特點(diǎn)以及人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念， 本案將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一定的分析，從而更好的促進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展和活動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（一）中高收入年輕白領(lǐng)這類人群具有一定的經(jīng)濟(jì)能力， 對(duì)汽車有一定的期望感和擁有欲， 他們追求時(shí)尚和品位，同時(shí)他們深受結(jié)婚需買(mǎi)車等觀念的影響。暢享國(guó)慶，豐田相隨消費(fèi)指數(shù)：（二）家庭購(gòu)車用戶家庭用戶較為追求汽車的實(shí)用性和性價(jià)比， 在經(jīng)濟(jì)方面有一定的顧慮，

4、同時(shí)具有一定的品牌忠誠(chéng)度，購(gòu)買(mǎi)行為較為沉穩(wěn)，是汽車的主要消費(fèi)者。消費(fèi)指數(shù)：（三）企業(yè)、集團(tuán)這類集體用戶購(gòu)車通常具有較大的數(shù)量， 而且他們一方面會(huì)考慮汽車的實(shí)用性，另一方面會(huì)考慮車的外觀和價(jià)格等， 消費(fèi)行為較為保守， 但是消費(fèi)總量較大。消費(fèi)指數(shù)：三、競(jìng)爭(zhēng)者分析：我國(guó)的主要汽車品牌分為自主品牌 （奇瑞、吉利）和進(jìn)口品牌（奔馳、寶馬、福特、大眾、奧迪、雪鐵龍等）這兩種，其中豐田汽車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有上海大眾，奧迪以及本田：1、上海大眾：中國(guó)最早的轎車合資企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)能力超過(guò) 45 萬(wàn)輛。優(yōu)點(diǎn)：（ 1）具有高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，以及功能完善、具備國(guó)

5、際領(lǐng)先水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，開(kāi)發(fā)水平高；（ 2）車子性能好，動(dòng)力強(qiáng)，舒適性和安全性好。缺點(diǎn)：（ 1）部分系列汽車配件較貴，保養(yǎng)貴，油耗稍高；（ 2）車子內(nèi)部空間小，外形總體一般。2、奧迪：是一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車品牌，作為高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力、以及經(jīng)典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。優(yōu)點(diǎn)：（1）“卓悅”服務(wù)戰(zhàn)略，將“專業(yè)、尊貴、愉悅”的核心價(jià)值賦予到奧迪品牌服務(wù)，有較好的的口碑；（2）外型大氣，流線型好，內(nèi)室感覺(jué)高檔；暢享國(guó)慶，豐田相隨（3）動(dòng)力方面加速比較平順，后排空間較大。缺點(diǎn)：（1）A3型號(hào)車相對(duì)于同價(jià)位合資車的配置較低，但定價(jià)較高，性價(jià)比不高；（2）維修費(fèi)高，有些

6、車型易燃機(jī)油，費(fèi)用比較大；3 、馬自達(dá)： MAZDA是日本最著名的汽車品牌之一，日本第四大汽車制造商，是世界著名汽車品牌，是世界上唯一研發(fā)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車公司。優(yōu)點(diǎn)：（1）精致的功能設(shè)計(jì)， “凝縮、躍動(dòng)”的美感造型；（2）安全配置高，提供舒適空間和便捷裝備。缺點(diǎn)：（1）安全裝備因?yàn)榘姹镜牟煌町愝^大；（2）動(dòng)力一般；發(fā)動(dòng)機(jī)噪音較大四、 SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1、豐田汽車市場(chǎng)占有率較高，同時(shí)其品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度較高，在市場(chǎng)上具有一定的影響力；2、豐田汽車性價(jià)比較高，而且外觀較為時(shí)尚和大方，深受人們的喜愛(ài)；3、豐田汽車在中國(guó)市場(chǎng)有較完善的售后和汽車保養(yǎng)等服務(wù)，管理較為完善和人性化；劣勢(shì)分

7、析：1、豐田汽車相對(duì)德系汽車來(lái)講，安全性較差，同時(shí)其產(chǎn)品在細(xì)節(jié)方面做得不完善，其召回事件等在人們心中受到了一定的沖擊；2、豐田汽車配件以及保養(yǎng)成本較高，同時(shí)其使用壽命短，用料較差。機(jī)會(huì)分析：1、贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平和消費(fèi)觀念有較大的改善，這無(wú)形中給豐田汽車銷售帶來(lái)較好的發(fā)展前景；2、贛州人口較多，消費(fèi)群體龐大，企業(yè)眾多，市場(chǎng)相對(duì)較為廣闊。3、贛州企業(yè)受政策支持力度較大，更有利于公司的發(fā)展。暢享國(guó)慶，豐田相隨威脅分析：1、由于汽車品牌較多，且部分品牌已經(jīng)深入人心，加之部分品牌的崛起，這些都對(duì)豐田的銷售產(chǎn)生了一定的影響；2、豐田汽車產(chǎn)品和質(zhì)量問(wèn)題引起的一系列事件使得其品牌形象在人們心中

8、受到了較大的影響。五、活動(dòng)概述國(guó)慶黃金周是各大汽車賣場(chǎng)、 4S 店等增加營(yíng)業(yè)額，提高自己的知名度的關(guān)鍵時(shí)刻。我們這個(gè)策劃主要是通過(guò)車展、 現(xiàn)場(chǎng)游戲以及愛(ài)車家庭裝飾大賽等活動(dòng)和一些促銷策略來(lái)增加消費(fèi)額。 通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假， 最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)，從而在消費(fèi)者心里樹(shù)立良好形象，提高知名度，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度?；顒?dòng)主題：暢享國(guó)慶，豐田相隨主題旨意：對(duì)于上班族或者家庭來(lái)講， 國(guó)慶黃金周能夠提供大家放松、 陪伴家人的契機(jī)。“暢享國(guó)慶，豐田相隨”這個(gè)主題主要是讓消費(fèi)者在國(guó)慶黃金周，通過(guò)豐田汽車的陪伴， 更好的享受豐田汽車給您非一般的感覺(jué)。 此主題以國(guó)慶為契機(jī)，表達(dá)其對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注

9、。 同時(shí)，本策劃案的促銷活動(dòng)結(jié)合國(guó)慶節(jié)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化分田汽車的定位：超越期待、為顧客創(chuàng)造快樂(lè)和幸福。活動(dòng)目的：1、體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2 、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)；3、累積客戶信息資源，為日后組建其他等項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，也為以后對(duì)新客戶的挖掘工作做好鋪墊。六、營(yíng)銷策略1、豐田車之“秀”活動(dòng)目的：借助國(guó)慶黃金周人流量大， 節(jié)日氣氛較濃的特點(diǎn)舉行車展活動(dòng)， 讓顧客對(duì)豐田汽車有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解， 以此來(lái)提高豐田汽車的品牌知名度和認(rèn)知暢享國(guó)慶，豐田相隨度。同時(shí)，活動(dòng)可以吸引大眾眼球，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)?；顒?dòng)流程：、在活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)車展進(jìn)行布置，將豐田新車

10、型放在舞臺(tái)中間，并用彩色布遮住，營(yíng)造神秘感，隨著活動(dòng)的開(kāi)展，主題背景在音樂(lè)聲中凸顯，展現(xiàn)豐田汽車魅力；、在新車型亮相之前， 活動(dòng)將舉行汽車知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答， 一方面可以吸引更多人參與，提高活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 另一方面可以讓豐田汽車在觀眾心中有較好的認(rèn)知度和美譽(yù)度， 答對(duì)題目最多的觀眾即可獲得豐田汽車模型一個(gè)， 參與的觀眾即可獲得汽車小掛飾；、活動(dòng)結(jié)束后，在音樂(lè)的渲染下，新車型將會(huì)亮相，同時(shí)由現(xiàn)場(chǎng)主持人對(duì)該車型和優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行一定的介紹，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。、由現(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)觀眾， 對(duì)不同車型進(jìn)行一定的介紹， 同時(shí)負(fù)責(zé)解答客戶疑問(wèn)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：主持人、音響、汽車模型、汽車掛飾、水等；2、車展尋“寶”認(rèn)“親”活動(dòng)目

11、的：通過(guò)車展尋寶活動(dòng)，帶動(dòng)觀眾情緒，更好的增加活動(dòng)氛圍。同時(shí)使觀眾在無(wú)形之中與豐田汽車培養(yǎng)情感?；顒?dòng)流程：、在活動(dòng)開(kāi)始之前， 由工作人員將豐田各汽車模型藏到車?yán)锩妫?然后選取三組成員（每組兩人）進(jìn)行游戲；、各組游戲人員將在自己制定的車內(nèi)尋找汽車模型， 然后按照找到的汽車模型尋找相對(duì)應(yīng)的車型， 然后將車模型放到制定的位置， 找到車模型最多并且將車模型與汽車配對(duì)成功的一組獲勝；、在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)獲勝的小組發(fā)放汽車洗車卡和車用打氣筒等?；顒?dòng)準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)人員（計(jì)時(shí)員、監(jiān)督人員等） 、車模型、洗車卡、打氣筒等物品。3、愛(ài)車家庭裝點(diǎn)大賽活動(dòng)目的：通過(guò)汽車裝飾活動(dòng)， 增加活動(dòng)者以及現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)， 培養(yǎng)

12、感情，同時(shí)可以在國(guó)慶佳節(jié)給大家?guī)?lái)美好的回憶，增加活動(dòng)的影響力?；顒?dòng)流程：、活動(dòng)之前， 由工作人員派發(fā)游戲家庭汽車裝飾物件， 并將成員帶動(dòng)指定位置，講解活動(dòng)規(guī)則和活動(dòng)注意事項(xiàng)；暢享國(guó)慶，豐田相隨、參與游戲的家庭在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以根據(jù)自己的喜好對(duì)汽車進(jìn)行裝飾，增加汽車的美感；、活動(dòng)結(jié)束后，有觀眾和評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，評(píng)出最受歡迎的汽車，然后將汽車進(jìn)行展示，同時(shí)將參賽家庭和汽車拍照留念?；顒?dòng)準(zhǔn)備：工作人員，汽車裝飾物件，照相機(jī)等。4 、超級(jí)后備箱規(guī)劃活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)， 游戲者將會(huì)對(duì)豐田汽車， 特別是后備箱有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，增加汽車的品牌認(rèn)知?；顒?dòng)流程：、選定若干組進(jìn)行游戲， 并對(duì)選手分發(fā)相同的物件，

13、 同時(shí)對(duì)選手講解游戲規(guī)則；、選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)物品放入汽車后備箱中， 在活動(dòng)的過(guò)程中， 有主持人對(duì)汽車和活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行一定的介紹；、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)， 評(píng)出發(fā)放的物件剩下最少的選手獲勝， 并對(duì)選手頒發(fā)雨傘給予獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：主持人、游戲物件、雨傘等。七、促銷策略：1 、國(guó)慶特價(jià)車以驚爆價(jià)推出特價(jià)車，此活動(dòng)不參與其他禮品及服務(wù)，每天限購(gòu)3輛。商家可以根據(jù)自身情況自行定奪。2 、購(gòu)車送禮根據(jù)不同價(jià)位， 不同型號(hào)的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送， 售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高配置車型的的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車精品、 汽車美容、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

14、3 、到場(chǎng)有禮在活動(dòng)期間， 無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。 活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者 ( 預(yù)計(jì) 10天 300暢享國(guó)慶，豐田相隨個(gè) ) 。4 、以舊換新所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)。5 、服務(wù)促銷在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等美容、保養(yǎng)服務(wù)；并可以收到價(jià)值 50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金

15、券。凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。 終身免換手剎線或者在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。八、宣傳策略：1 、宣傳單：發(fā)放宣傳單從活動(dòng)開(kāi)展之前一個(gè)星期一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，同時(shí)要求發(fā)放人員向人們介紹本次活動(dòng)。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效，因此宣傳單發(fā)放區(qū)域可以選擇小區(qū)、停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。2 、海報(bào)：在活動(dòng)前一個(gè)星期，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。 海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、 地點(diǎn)以及能夠

16、吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。其二，現(xiàn)場(chǎng)車展活動(dòng)的海報(bào)以及展區(qū)外圍的海報(bào)。3 、電視廣告：在贛州一套進(jìn)行廣告投放，旨在邀請(qǐng)個(gè)消費(fèi)者來(lái)參與我們國(guó)慶的活動(dòng)，廣告中包含車展的內(nèi)容以及一些活動(dòng)的信息。4 、廣播廣告：選擇贛州“好朋友”電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，廣告中包含車展的內(nèi)容以及一些活動(dòng)的信息。5 、LED滾動(dòng)廣告：選擇公共汽車的 LED滾動(dòng)字體廣告以及和黃金廣場(chǎng)的 LED屏廣告進(jìn)行投放，包括活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)等信息。6 、旗幟廣告和宣傳折頁(yè)：用于車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展示，宣傳折頁(yè)的主要內(nèi)容包括各類車型的配置、材料等詳細(xì)介紹。7 、短信廣告：通過(guò)收集一定的客戶信息，對(duì)這些目標(biāo)群體進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)概況的

17、宣傳，并邀請(qǐng)他們積極參與。暢享國(guó)慶，豐田相隨九 、活動(dòng)預(yù)算：名稱豐田車之“秀”暢車展尋“寶”認(rèn)“親”享國(guó)愛(ài)車家庭裝點(diǎn)大賽慶豐超級(jí)后備箱規(guī)劃田相促銷活動(dòng)隨宣傳活動(dòng)物資費(fèi)用小計(jì)費(fèi)用總計(jì)工作人員3500元音響設(shè)備2000元汽車模型500元汽車裝飾300元其他300元工作人員3000元汽車模型500元洗車卡400元打氣筒500元其他300元工作人員2000元汽車裝飾物件2500元照相機(jī)等物品300元149600元主持人2000元游戲物件1000元雨傘500元維修卡等服務(wù)8000元精美禮品3000元人員安排7000元宣傳折頁(yè)、海報(bào)等1500元電視廣告80000元廣播廣告8000元LED租用18000元短信廣告2500元旗幟廣告2000元暢享國(guó)慶，豐田相隨十、活動(dòng)注意事項(xiàng)（ 1）做好活動(dòng)準(zhǔn)備， 以防因天氣原因而給活動(dòng)帶來(lái)不必要的影響， 因此制定一定的備選方案是必須的。