《ERP沙盤模擬實驗》實習(xí)報告范文-

1、高品質(zhì)文檔ERP沙盤模擬實驗實習(xí)報告范文實習(xí)時間：2021年6月14日實習(xí)地點：erp試驗室 實習(xí)組人員：*生產(chǎn)總監(jiān)*選購總監(jiān)*銷售總監(jiān)*財務(wù)總監(jiān)* 實習(xí)設(shè)備：erp試驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊 我的工作： 我在erp沙盤模擬試驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷售會議，結(jié)合市場猜測及客戶需求制定銷售方案，投放廣告爭取訂單，開拓市場 ，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。 實習(xí)過程： 沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能

2、處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。 在我們企業(yè)進展過程中始終比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最終。 在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長進展，但圓滿的是我們做的并不抱負。 由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售猜測后，我們最終打算了

3、產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。 第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期預(yù)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開頭，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。 第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，預(yù)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)

4、品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊急的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個巨大的負債，這個過程中熬煉了我們的籌資力量。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開頭我們已經(jīng)開頭盈利。 最終一年突然發(fā)覺市場老大開頭轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了肯定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫

5、，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單許多都對iso9000有要求，而我們由于剛開頭資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最終p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。 雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅持到最終。 實習(xí)總結(jié)： 通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源方案系統(tǒng)有了一個非常深刻的熟悉和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；