第二節(jié)、醫(yī)藥市場

1、第二節(jié)、醫(yī)藥市場的開拓目的：目的：為擴(kuò)大銷路、提高本企業(yè)商 品的市場占有率探索新路子一、研究市場 一、供應(yīng)的普遍性和復(fù)雜性 二、藥品的購買數(shù)量小 三、藥品的購買屬于被動消費 F:Youku Filesdownload記者調(diào)查-揭秘血燕造假內(nèi)幕！QQ1254292164 標(biāo)清.flvYouku Filesdownload記者調(diào)查-揭秘血燕造假內(nèi)幕！QQ1254292164 標(biāo)清.flv血燕事件影響抗衰老產(chǎn)品 二、確定市場 （一）市場面多少和大小的選擇 （二）重點市場和外地市場 （三）本地市場和外地市場 （四）國內(nèi)市場和國外市場 （五）當(dāng)前市場和長遠(yuǎn)市場 三、市場開發(fā) 時間和速度 位置 銷售策略

2、經(jīng)營特色 案例分析： 農(nóng)夫山泉：（通過產(chǎn)品訴求差異化訴求賣點） 2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食!同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。當(dāng)時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導(dǎo)與主流位置并沒有改變。 ; 正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第

3、二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例 在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化差異化的賣點 其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結(jié)論，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學(xué)者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。 農(nóng)夫山泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到 有點甜，從有