醫(yī)療器械營銷實務(wù)期末試題-(A卷)改(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上畢節(jié)醫(yī)專2017-2018學(xué)年第一學(xué)期醫(yī)療器械營銷實務(wù)期末考試試卷（A卷）（是否需要答題卡： 是 是否需要草稿紙： 否 ）適用專業(yè)：醫(yī)療器械維護與管理專業(yè) 班級：16級卓然班專業(yè)： 班級： 姓名： 學(xué)號： 得分： 專心-專注-專業(yè)一、 選擇題（38分）1. 市場調(diào)查首先要解決的問題是A確定調(diào)查方法 B.選定調(diào)查對象C明確調(diào)查目的 D.解決調(diào)查費用2.觀察法在選擇觀察對象時，要考慮與之配合的調(diào)查方式，所以（ ）必須選擇對總體具有代表性的單位。A.抽樣調(diào)查B.全面調(diào)查C.典型調(diào)查D.重點調(diào)查3.只有當現(xiàn)有間接資料不能為認識和解決市場問題提供足夠的依據(jù)時，才實行A.文案調(diào)查

2、 B. 面談?wù){(diào)查C.實地調(diào)查 D. 郵寄調(diào)查4.（ ）是指在提出問題時不提供任何答案，由被調(diào)查者根據(jù)實際情況自由填寫。A.開放式問題B.實質(zhì)性問題C.指導(dǎo)性問題D.封閉性問題 5.在訪問調(diào)查法中，獲得的信息量最小的方法是A.面談?wù){(diào)查 B.郵寄調(diào)查 C.電話調(diào)查 D.留置調(diào)查6.可以有控制地分析、觀察某些市場現(xiàn)象之間是否存在著因果關(guān)系及其相互影響程度的方法是A.固定樣本調(diào)查法B.訪問法C.觀察法 D.實驗法7.探索性調(diào)查的目的A.認識理解問題 B.掌握規(guī)律性 C.做定量分析 D.反映總體特征8.下列哪項不屬于問卷的構(gòu)成部分？ A.調(diào)查員介紹B.調(diào)查請求C.調(diào)查內(nèi)容 D.調(diào)查分類數(shù)據(jù)9.事后編碼適

3、用于A.所有問卷 B.封閉式問題 C.開放式問題 D.多項選擇的問題10.調(diào)查人員根據(jù)自己的主觀分析和判斷，來選擇合適的個體作為調(diào)查對象的抽樣方法是A.方便抽樣 B.固定抽樣C.固定樣本連續(xù)抽樣D.判斷抽樣11.市場營銷環(huán)境不包括A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境 C.行業(yè)環(huán)境 D.作業(yè)環(huán)境12.不是有效市場細分的條件是A.可衡量性 B.可贏利性C.競爭性 D.可進入性13.市場細分的目的是為了選擇A.競爭優(yōu)勢 B.顧客需求 C.目標市場 D.有利戰(zhàn)機14.采用密集性市場策略的主要缺點是A.增加市場營銷費用 B.降低企業(yè)的競爭能力 C.降低產(chǎn)品的知名度 D.冒一定的風(fēng)險15.企業(yè)的目標市場是指A.企業(yè)

4、欲滿足的需求 B.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 C.企業(yè)欲達到的營銷量 D.企業(yè)的利潤16. 差異性市場策略和無差異性市場策略都是以（ ）市場為目標的。A.細分 B.消費者 C.生產(chǎn)者 D.整個17.企業(yè)對所面臨的主要威脅，可選擇的對策有A.轉(zhuǎn)移、減弱、順從 B.堅持、減輕、撤退C.反抗、堅持、擴展 D.反抗、減輕、轉(zhuǎn)移18.醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商只生產(chǎn)中頻治療設(shè)備一種產(chǎn)品，而同時向家庭、綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健院所等各類用戶銷售，這種市場策略屬于A.產(chǎn)品專業(yè)化模式 B.市場專業(yè)化模式 C.市場全覆蓋模式 D.選擇性模式19.當產(chǎn)品進入衰退期后，企業(yè)宜采用（ ）戰(zhàn)略。A.集中性市場營銷策略 B.差異化市場營銷策略C

5、.無差異化市場營銷策略 D.多元化市場營銷策略20.在家用血糖儀中，強生、羅氏、歐姆龍、怡誠等提供產(chǎn)品功能相同的血糖診斷儀器，開展市場競爭，這種競爭是A.愿望競爭 B.品牌競爭C.產(chǎn)品競爭 D.消費競爭21.下列表述錯誤的是A.在導(dǎo)入期為使產(chǎn)品盡快進入市場，獲取市場一手信息，賺取較高利潤，應(yīng)選擇間接渠道B.產(chǎn)品進入成長期應(yīng)在鞏固、優(yōu)化原有渠道的基礎(chǔ)上，增加分銷渠道寬度C.在產(chǎn)品成熟期，為贏得市場競爭優(yōu)勢，擴大市場占有率和提高市場份額，應(yīng)拓寬分銷渠道，增加分銷網(wǎng)絡(luò)D.屬于衰弱期的產(chǎn)品，應(yīng)盡量減少渠道成本，壓縮、簡化中間商的數(shù)量22. 當生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應(yīng)為A. 直接

6、渠道 B.間接渠道 B. 專營渠道 D.都不是 23. 在特定的市場上，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地確定少數(shù)中間商來經(jīng)營自己的商品，稱為A. 密集分銷 B.選擇性分銷C.獨家分銷 D.經(jīng)銷和代銷24. 制造商在一個銷售地區(qū)直接動用盡可能多的分銷商銷售自己的產(chǎn)品，采取的是（ ）分銷渠道。A. 廣泛式（密集） B.選擇式（精選）C.獨家式 D.傳統(tǒng)式25. 生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布醫(yī)療器械及服務(wù)信息，接受消費者和用戶的網(wǎng)上訂單，然后由自己的配送中心或直接由生產(chǎn)商郵寄或送貨上門，這種銷售渠道系統(tǒng)稱之為A. 垂直渠道系統(tǒng) B.水平渠道系統(tǒng) C.網(wǎng)絡(luò)渠道系統(tǒng) D.多渠道營銷系統(tǒng)26. 目前，醫(yī)療器械最主要的分

7、銷渠道模式是A代理渠道模式 B.獨家經(jīng)銷渠道模式C直銷渠道模式 D.多家經(jīng)銷渠道模式27.獨家代理制渠道模式的優(yōu)點是A統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)運作，分銷環(huán)節(jié)簡便，分銷效率高。B大幅減少了銷售中間環(huán)節(jié)，能迅速實現(xiàn)鋪貨，搶占市場的速度較快，而且有利于競爭，使醫(yī)療器械生產(chǎn)商處于優(yōu)勢地位。C生產(chǎn)商介入了零售終端領(lǐng)域，可以高效分享高額利潤，而且通過直接控制的渠道迅速占領(lǐng)市場，保證渠道效率的高效化。D投入小，管理簡單。28.有效渠道管理的三大目標不包括A加權(quán)評分法 B.成本效率分析法C單位商品銷售成本比較法 D.銷售量評估法29.核心商業(yè)圈的顧客比例為A55至70% B.15%至25%C5% D.50%至80%30

8、.廣告的而直接目標是指A企業(yè)經(jīng)濟目標 B.廣告對象心里目標C企業(yè)銷售目標 D.企業(yè)盈利目標31.醫(yī)療器械人員推銷的原則是A企業(yè)獲利 B互利共贏C客戶獲利 D企業(yè)和客戶都不獲利32.醫(yī)療器械經(jīng)銷商最關(guān)心醫(yī)療器械產(chǎn)品的A性能 B進價和市場售價的“差價”C臨床價值D技術(shù)33.（ ）是對采購醫(yī)療器械產(chǎn)品有最終決策權(quán)的人。A臨床醫(yī)生 B臨床科室主任C器械科長 D院長或分管院長34.（ ）是一種能夠迅速刺激需求，適應(yīng)于短期推銷的促銷方式。A人員推銷 B廣告C營業(yè)推廣 D公共關(guān)系35.自資格預(yù)審文件或者招標文件開始發(fā)出之日起至停止之日止，最短不得少于（ ）個工作日。A7 B5 C10 D1436.開標應(yīng)當在

9、招標文件確定的提交招標文件截止日期的（ ）公開進行。A不同時間 B約定時間C同一時間 D法定時間37.標底價格A由成本、利潤和稅金等組成B僅由成本組成C不應(yīng)考慮人工、材料、機械臺班等價格變化因素D不包括不可預(yù)見費、現(xiàn)場因素費用、工程風(fēng)險金等38.評標委員會中，技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于成員總數(shù)的（ ）A五分之三 B五分之四C三分之一 D三分之二二、簡答題（62分）1.市場調(diào)查的類型有哪幾種？（7分）2.設(shè)計問卷的步驟主要有哪些？（5分）3. 醫(yī)療器械企業(yè)選擇廣告媒體的步驟。（5分）4.簡述醫(yī)療器械市場定位的主要程序。（5分）5.有效分銷渠道管理的三大目標。（5分）6.激勵渠道中間商的激勵手

10、段有哪些？（15分）7. 銷售漏斗原理。（5分）8.制定促銷預(yù)算的方法（5分）9.營業(yè)推廣的方式分為哪些？（5分）10.營業(yè)推廣書正文主要項目。（5分）答案一、 選擇題CCCAC DAACD DCCDA DDCAB ABBAC AADAB BBDCB CAD二、簡答題1.探索性調(diào)查：探索性調(diào)查是通過對某個問題或情況的探索，發(fā)現(xiàn)新動態(tài)，提出新看法與見解。描述性調(diào)查：描述性調(diào)查的主要目的是對某些現(xiàn)象、行為、過程、變化或者不同變量之間的關(guān)系進行描述。因果關(guān)系調(diào)查：因果關(guān)系調(diào)查目的在于確定因果關(guān)系，解釋某些現(xiàn)象、行為或變化所產(chǎn)生的原因。預(yù)測性調(diào)查：預(yù)測性調(diào)查主要目的是為了預(yù)測未來一定時期內(nèi)，某一環(huán)境因

11、素的變動趨勢及其對企業(yè)市場營銷活動的影響。 2. 初始決定、題項內(nèi)容的決定、題項類型的決定、題項用語的決定、題項順序的決定、問卷外形的決定、問卷測試的決定。3. 醫(yī)療器械傳播媒體的調(diào)查研究醫(yī)療器械媒體的溝通與接洽制定媒體策劃方案項目執(zhí)行評估廣告效果4. 確定定位方法。選擇定位因子。畫市場定位圖。制定定位策略。5. 貨暢其流。 價格穩(wěn)定。 市場最大化。6. 價格折扣：按照回款速度決定的價格折扣、按照付款期限確定折扣、按照信用承兌時間確定折扣、重復(fù)進貨頻率折扣、季節(jié)折扣、銷售折扣補貼、協(xié)作力度折扣、進貨品種搭配折扣 。補貼：廣告補貼、陳列展示補貼、現(xiàn)場示范、店慶、現(xiàn)場咨詢補貼、點存貨補貼、恢復(fù)庫存補貼。其他激勵方式：延期付款或分期付