最新促銷活動(dòng)方案模板

1、最新促銷活動(dòng)方案模板最新促銷活動(dòng)方案一 一、促銷目的 一 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配 合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品 ; 二 借助國慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群 ; 三 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴 光率;二、促銷主題 迎國慶，傾情回饋新老顧客三、促銷時(shí)間：20XX年10月1日一10月5日共5天四、促銷范圍全國所有門店五、促銷內(nèi)容 一 活動(dòng)期間，局部商品七折優(yōu)惠 新品除外 ; 二 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，亦只要在全國各個(gè)門店 產(chǎn)生消費(fèi) 不限制消費(fèi)金額 ，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一 張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品 ;注： 1 、生日以身份證的日期為準(zhǔn) ;

2、2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，而需登記入簿， 并在消費(fèi)小票上注明“已送 ，防止重復(fù) ;3、建議禮品為飾品或者印有xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等 ; 三 會(huì)員尊享1、活動(dòng)期間，會(huì)員局部商品可享受七折優(yōu)惠，新品享 受九折優(yōu)惠 ;2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分 ;3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美 生日禮品一份 ;注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記 入簿;六、活動(dòng)宣傳配合 一 活動(dòng) pop 物料 ; 二 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;三短信宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給 會(huì)員顧客 ; 四 播送宣傳：制作促銷活動(dòng)播送，

3、然后在活動(dòng)期間反 復(fù)播放 ;五商場宣傳：20XX年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場 會(huì)員，利用商場客戶資源 , 開發(fā)潛在客戶群 ;七、活動(dòng)籌備期分工表 略 最新促銷活動(dòng)方案二 一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng) 目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什 么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品 上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能 使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的 主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與 否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一局部，主要是來解決兩

4、個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？效勞促銷？演 示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？而選擇什么樣的 促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭 條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗 淡化促銷的商業(yè)目的，這使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng) 消費(fèi)者。幾年前愛多 VCD的“陽光行動(dòng)堪稱經(jīng)典，把一個(gè) 簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行 動(dòng)。這一局部是促銷活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式： 這一局部主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。 有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、

5、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊 頭來賣自已的“狗肉？這是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷 商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有 助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降 低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng) 具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。而刺激程度越高，促進(jìn) 銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根 據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng) 的刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì) 費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參

6、與，在地點(diǎn)上 也要讓消費(fèi)者方便， 而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果 會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無 法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過 長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心 目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位 的廣告配合。而選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什 么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用 投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管 ，無空 白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰

7、負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文 案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客 投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此 失彼。在物資準(zhǔn)備方面， 要事無巨細(xì)， 大到車輛， 小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo) 致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的根底上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可 以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條 件，在方案中對應(yīng)對參

8、與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī) 定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不 亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、 額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何 種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手， 即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況 空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的邙陽光行 動(dòng) B 方案以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù) 算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支 撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比 如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天