北城世紀(jì)公園專業(yè)市場行銷派單執(zhí)行方案(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上行銷派單執(zhí)行方案一、方案說明為拓展客源及為后期營銷推廣做鋪墊，提高售樓部來電、來訪，特組織置業(yè)顧問組成行銷團隊，通過對成都北部專業(yè)市場客戶派發(fā)資料，以最直接的宣傳方式尋找意向客群。二、行銷架構(gòu)及行銷模式行銷2組周國銀組長楊靜雷玲張靜高譽瑋袁海洲組長客 戶 客戶信息接待中心行銷1組行銷人員職責(zé)：1.行銷組長（1）負責(zé)派單、行銷客戶的搜集；（2）負責(zé)團隊工作的積極性，掌握行銷的各種思路；（3）負責(zé)行銷區(qū)域的線路安排；（4）保證團隊行銷任務(wù)的完成；（5）負責(zé)行銷過程中突發(fā)事件的處理；（6）負責(zé)行銷區(qū)域市場主管人員的協(xié)調(diào)；（7）總結(jié)行銷過程中的問題，改善行銷工作；（8）監(jiān)督組

2、員工作，并掌握組員實時動向，注意成員安全。（9）交叉回訪非本組成員積累的意向客戶，確?？蛻糍Y源的真實性。2.行銷組員（1）服從組長及領(lǐng)導(dǎo)安排，按質(zhì)按量按時完成派單數(shù)量任務(wù)及蓄客留電任務(wù)；（2）遵守各項規(guī)章制度，時刻代表公司良好形象和項目形象；（3）熟練項目派單說辭，掌握項目賣點，把握客戶心理，了解區(qū)域市場信息；（4）做好自我信息數(shù)據(jù)，做好客戶登記，及時匯報行銷派單進度；（5）對項目推介不得胡亂推廣、亂報價格、亂承諾，專業(yè)的同時必須誠信；行銷工作態(tài)度及要求1.時刻保持通訊暢通，方便聯(lián)系；2.著裝得體，注重禮節(jié)；3.保持口氣清新，無異味；4.行銷過程中，統(tǒng)一行動，團結(jié)協(xié)作；5.善于擬定自我行銷計劃

3、，善于總結(jié)；6.對銷售工作時刻充滿信心，保持高昂斗志，對客戶保持主動激情的推銷；7.絕不應(yīng)付，不混日子。銘記：現(xiàn)在行銷所做的努力都是為了開盤的豐收。8.不得和客戶發(fā)生爭吵、沖突；9.不得怠工，或在工作時間干其他無關(guān)之事，例如到茶樓、網(wǎng)吧等混時間；10.不得亂填虛假客戶信息。三、行銷派單所需物料1.尊客登記表；2.DM單頁、折頁、農(nóng)莊單頁各份；3.售房車：車身張貼項目名稱、LOGO和接待中心聯(lián)系方式，用于運送資料和組織團隊的交通，以及在派發(fā)區(qū)域的流動展示；4.易拉寶3個，接待桌1個，椅子2把。便于行銷區(qū)域外展場公共區(qū)域的流動人群客戶攔截。（外展場由司機負責(zé)簡易講解，搜集客戶）。四、行銷工作流程準(zhǔn)

4、備當(dāng)日派發(fā)資料：名片，單頁、折頁、農(nóng)莊資料，張貼不干膠標(biāo)簽，尊客登記表9:00出發(fā)，到達派單區(qū)域后，分發(fā)資料，確定搜房車定點位置，方便及時補充資料早上8:40準(zhǔn)時到接待中心簽到集合，安排派單路線，組長檢查著裝和組員和精神面貌派單、推介，過程中實時向組長匯報情況下午16:00，全員集合，組長檢查工作完成情況，準(zhǔn)備返回接待中心下午17:00到達接待中心，由銷售經(jīng)理組織當(dāng)日派發(fā)總結(jié)會議，錄入客戶至電子系統(tǒng)，并確定次日派發(fā)區(qū)域及注意事項，確認需增加的資料準(zhǔn)備次日所需資料本階段行銷完成后，由兩位組長交叉回訪所搜集的所有客戶，確定信息真實性和客戶意向性。置業(yè)顧問對自己搜集的客戶進行后續(xù)跟蹤回訪，挖掘潛在意

5、向客戶組織意向客戶現(xiàn)場活動：品鑒會、講座、參觀團等，強化客戶認知五、行銷派單計劃派單時間派單區(qū)域派單總量（份）個人派單量留電客戶總量個人留電量1月28日-29日荷花池、金荷花、北市（北站西二路）180030090151月30日五塊石茶葉市場、電器市、五塊石百貨批發(fā)市場180030090151月31日萬貫機電城、長久機電城、金府機電城、量力機電城180030090152月1日新都國際商貿(mào)城、中藥材批發(fā)市場、國際物聯(lián)港180030090152月2日濛陽農(nóng)產(chǎn)品交易中心、雨潤有機蔬菜產(chǎn)業(yè)園。銷售部參觀項目現(xiàn)場120020060102月3日彭州華茂服裝產(chǎn)業(yè)園及其他產(chǎn)業(yè)園。市調(diào)彭州項目9001506010

6、合計9300155048080六、行銷管理制度（一）工作時間1.上午8：40-12：00，下午13:00-16：00為派單時間，17:00-18：00為當(dāng)日總結(jié)時間。2.準(zhǔn)時上下班，不得無故請假，不得遲到早退。3.暫定集中派單時間為1周，暫不安排休息，存假1天，后期可提取休息。4.派單階段每天集合2次，中午12:00，下午16：00。（二）獎懲制度獎勵：完成本階段派單量及規(guī)定的留電數(shù)量任務(wù)，留電客戶最多的給予現(xiàn)金獎勵300元。處罰：1. 遲到早退1次罰款20元，脫崗一次罰款50元。2. 著裝不整潔或上班精神不振，罰款20元。3. 填虛假客戶信息，罰款20元1位。4. 隨意丟棄派發(fā)資料，1個客戶

7、發(fā)多套資料，屬于嚴(yán)重違紀(jì)，發(fā)現(xiàn)1次罰款50元。5. 派發(fā)資料時無故走遠，未按事先安排的路線，未按規(guī)定報到，違者1次罰款20元。6. 若當(dāng)日未提交行銷尊客登記表，未按要求做行銷記錄，罰款20元。7. 其他未盡事宜，劇情處理。附:尊客登記表尊客登記表日期尊客姓名聯(lián)系電話所在市場經(jīng)營類別需求類別置業(yè)顧問附：基本說辭先生/女生，您好！我是北城世紀(jì)公園的置業(yè)顧問*，這是我們項目的一些資料，北城世紀(jì)公園是城北的標(biāo)桿之作，主要就是為您們這樣的老板打造的低密度公園別墅城，有花園洋房、聯(lián)排、疊拼和獨棟別墅。是北城最具投資和居住價值的高端樓盤。這是我們的聯(lián)系方式，歡迎隨時咨詢，祝您生意興隆，新年快樂。如果您有購房打算，一定要看看我們項目。目前，公司正舉辦客戶品鑒會、健康講座等系列活動，真誠邀請您來參加北城世紀(jì)公園的活動，到時有免費禮品贈送，還有抽獎活動哦。您留個聯(lián)系方式吧，方便到時與您聯(lián)系。若有機會，注意詢問客戶：1. 近期是否有置業(yè)計劃？2. 置業(yè)目的：投資、自住、養(yǎng)老