家具營(yíng)銷策劃書(shū)

1、家具營(yíng)銷策劃書(shū)目錄一、前言二、市場(chǎng)分析三、消費(fèi)者調(diào)查分析四、市場(chǎng)宣傳五、公司內(nèi)部人員管理制度改革六、不足之處刖言家居是一種藝術(shù)，可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國(guó)家，他們都將 有各自的家居。在我看來(lái)，一套好的家居，在家里的任何時(shí)候你都會(huì) 有一種感覺(jué)，渾身上下很舒暢，對(duì)什么都看得很順眼。在日常生活中, 我們都是相當(dāng)?shù)膼?ài)美，我們費(fèi)盡心思來(lái)讓周圍的人感覺(jué)到我們的美和 帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時(shí)， 如果我們的家不能得 到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕，那將是我們自身的美中不足。也許我們整日在為生計(jì)而奔波，一點(diǎn)都感覺(jué)不到生活的快 樂(lè)，但如果你擁有一套華麗而高雅的家居，你可能回到家就有

2、非常好的心情。你認(rèn)為呢？一套好家居，可以讓你一天好心情，也可以讓你 的家人心情舒暢，更可以樹(shù)立你在眾人眼中的形象，即使你是單身， 我相信你也不用愁了，因?yàn)槟愕暮玫乃囆g(shù)欣賞將會(huì)給你帶來(lái)好運(yùn)。（這 些都可以變成銷售口頭禪）市場(chǎng)分析2014年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)繼續(xù)處于樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、通貨膨脹、 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)等重重壓力之下，雖然仍取得了可喜的成績(jī)，但企業(yè)的利潤(rùn) 卻在不停的被壓縮。國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)景氣度正大幅下滑， 隨著樓市調(diào)控 加重，建材家居賣場(chǎng)正在由“謀發(fā)展”轉(zhuǎn)為“求生存”。由中國(guó)建筑 材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI7月份數(shù)據(jù)為113.36，環(huán)比下降了 5.23%，同比上升了 4%全國(guó)規(guī)模以上

3、建材家居 賣場(chǎng)1-7月累計(jì)銷售額為6658.88億元，同比下降5.96%。8月我國(guó) 家具及零件產(chǎn)品出口環(huán)比連續(xù) 3個(gè)月下降。2012年8月，我國(guó)共出 口家具及其零件39.9億美元，同比增長(zhǎng)28.0%,環(huán)比下降9.7%。2012 年1-8月，我國(guó)出口家具及其零件 308.7億美元，同比增長(zhǎng)28.1%。 目前，珠三角家居行業(yè)的第一波發(fā)展高峰期已經(jīng)過(guò)去，而第二波發(fā)展勢(shì)頭即將到來(lái)。在深圳、廣州、上海、北京等一線城市，市場(chǎng)發(fā)展比 較飽和，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大。在這樣的大環(huán)境下，尋找新渠道成為眾多企業(yè)最迫切的需求保障性住房給家居建材業(yè)帶來(lái)發(fā)展良機(jī)。保障性住房的大規(guī)模建設(shè)給 家居建材行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)。保

4、障房會(huì)切實(shí)促進(jìn)家居建材產(chǎn)品的消 費(fèi)。很多人購(gòu)買商品房是為了投資，空置期長(zhǎng)，裝修需求不是很大。 與商品房不同，保障房的入住率幾乎是 100%只要住進(jìn)保障房之后， 裝修和購(gòu)置家居建材用品是必需的選擇。而保障性住房低廉的房?jī)r(jià)讓 購(gòu)房者節(jié)省下來(lái)的購(gòu)房開(kāi)支，將一定程度轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買力，拉動(dòng)家 居建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。整個(gè)保障房產(chǎn)業(yè)對(duì)于全國(guó)的家居建材市場(chǎng)來(lái) 說(shuō)是機(jī)會(huì)。2013年全國(guó)已建1000萬(wàn)套保障房，按照50平方米一套 計(jì)算，“十二五” 3600萬(wàn)套保障房建設(shè)計(jì)劃所帶來(lái)的家居產(chǎn)品消費(fèi)需 求將是驚人的，對(duì)于家居企業(yè)而言是可遇不可求的發(fā)展良機(jī)。 中國(guó)家 居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的家居生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)

5、行業(yè)市 場(chǎng)的研究，特別是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購(gòu)買者的深入研究。本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó) 家質(zhì)檢總局、國(guó)家工商總局、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè) 中心、中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)家居行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及 海外多種相關(guān)報(bào)刊雜志等公布的基礎(chǔ)信息和提供的大量資料，數(shù)據(jù)列舉翔實(shí)、準(zhǔn)確，資料豐富、詳盡。本報(bào)告從家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀、 競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)及投資重點(diǎn)三個(gè)大的方向著眼論述，深刻闡述了 家居行業(yè)的發(fā)展變化趨勢(shì)，我國(guó)以及世界家居行業(yè)發(fā)展情況， 家居十 大品牌、細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展等情況，力求全面把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵因 素、重點(diǎn)企業(yè)投資策略，深入淺出地道出了家居市場(chǎng)的投資重點(diǎn)和潛 在機(jī)會(huì)。并就市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了權(quán)威預(yù)測(cè)，就投資機(jī)遇做了謹(jǐn)慎而 求真的可行性評(píng)估。為戰(zhàn)略投資者選擇投資時(shí)機(jī)、企業(yè)管理者決策提 供了實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的參考資料和行業(yè)資訊，是家居產(chǎn)品制造企業(yè)、家居產(chǎn) 品銷售企業(yè)、家居產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)廠商極具價(jià)值的參考資料。消費(fèi)者分析一，調(diào)查一些自己的客戶從三個(gè)方面入手：1服務(wù)（服務(wù)態(tài)度好、無(wú)理由退貨、售后有保障），2相比其他商家價(jià)格，賣場(chǎng)硬件設(shè)施以及細(xì)節(jié)方面，3產(chǎn)品檔次以及促銷活動(dòng)二，在調(diào)查已經(jīng)使用客戶，應(yīng)當(dāng)拍張，作為以后宣傳