家具促銷2020活動總結(jié)

1、家具促銷 2020 活動總結(jié)本文是關(guān)于家具促銷 2020 活動總結(jié)，僅供參考，希望對您有所幫助，感謝閱 讀。4、人員培訓(xùn)在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題 體現(xiàn) 在銷售中。五、活動日程安排11 月 27 日，確定活動方案11月 29日 12 月 3日，展板拍攝完畢11 月 30 日前，終端人員培訓(xùn)完畢12 月 5日前，宣傳冊印制完畢12 月 6日，展廳布置完畢12 月 7 日，活動開始家具促銷活動總結(jié)【四】一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。 然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家 具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市

2、區(qū)的市場逐漸 不能滿足各個商家對市場的需求。面 對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率 在逐漸的縮小。除此之外，各 大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的 同時也搶占了大部分的 市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大 安順市的家具市 場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng) 村在家具市場的需求量也越來越 大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以 及農(nóng)村市場的客戶在采購 家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然 而 ; 縣城的家具市場不 成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采

3、購過程中的極為不 便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成 一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“ 5.1 獻(xiàn)愛心，家具 送下鄉(xiāng)” 為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營 隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追 求，家具消費漸漸成為繼 居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具 時不耗幾天時間好 像也下不了單 ! 造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨 別能力差等特點， 還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo) 價，一個是廠

4、的“最低價格” ，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間 進(jìn)行成交。 導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感 覺價 格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的 心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼 標(biāo)價經(jīng)營。4. 展望未來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌 控地方家具市場 的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品和服務(wù) 的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市 場， 實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只

5、有這樣，我們的家具市 場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點 情況：(1) 各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。(2) 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。(3) 各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。(4) 市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。(5) 再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及 農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：(1

6、) 消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(2) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。(3) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。(4) 縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角 度出發(fā)， 從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1) 家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。(2) 實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。(3) 抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式1. 五. 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(a). 進(jìn)店有禮活動 凡在活動期間光顧興偉家

7、具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品 一份，數(shù)量 有限，贈完為止。 ( 憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取 )(b). 家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證 件最高可享 受家具下鄉(xiāng)補貼 10% ，以最終成交價為基礎(chǔ)。 ( 補貼 10% 的含義：活動 期間所以家 具上浮 7個百分點，真正讓利 3個百分點，共計讓利 10 個百分點 )(C). 你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚?顧客，都可憑當(dāng) 日購物訂貨單，報取來回車費。 ( 按購買家具的金額來報取車費 )2. 商品明碼標(biāo)價、平價銷售五. 一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別

8、是兒童及休閑專廳。3. 抽獎活動抽獎可設(shè)為每 3000 元以上抽一次 ;8000 元兩次;13000 三次, 以此類推?；顒?設(shè) 有：一等獎一名：現(xiàn)金獎 5188 元。二等獎兩名：送價值 3188 元的休閑沙發(fā)一套 (按 20xx 元每套成本計算 )。三等獎五名：送價值 588 精美衣帽架一個 （按 100 元每套成本計算 ）。 幸運獎 一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動宣傳1. DM 單頁的發(fā)放。2. 黔中早報的宣傳。3. 車身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費預(yù)算家具促銷活動總結(jié)【五】本次活在時間從 20xx0xx 年 12 月 29 日到 20xx 年 1 月 6 日，共 9 天

9、活動時間， 總銷售額 525097 元，環(huán)比增長率 38% ，除去節(jié)日期間 10% 的自然增長，實際增長 率也達(dá)到了 28% ，超過了活動前 5%預(yù)計增長目標(biāo)?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù) 三 日平均營業(yè)額 80151 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費用， 12 月 28 日 * 晨刊封底整版 6000 元，展板和 X 展架 300 元，宣傳費銷售占比 1%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 禮品發(fā)放數(shù)量比實 際估計數(shù)量減少 30% 。在 9 日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動看

10、，這種新型 營 銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián) 通 * 百 貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié) 日 * 百貨 中 國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣 傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打出， 29 日（周六 ） 銷售 比上個周六卻下降 17。6% ，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍 狹隘性和 目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時

11、尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇 上同 樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基 礎(chǔ)，在單個 活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌 積累 上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了 暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到 活動力 度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給 把這些信息宣傳到外部去的企劃部， 專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧 客的作用，薄利多銷的目的也 成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計 劃擬訂上，不能將商場 活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營 業(yè)部與代理商或 廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要 性，即使再好 的策略，沒有人去實施， 他還是等與零。 員工對活動的促銷知識了解不夠， 缺少 服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大 量 資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷