寶潔外部環(huán)境分析

1、寶潔公司外部環(huán)境分析一、 宏觀環(huán)境分析1. 政治法律環(huán)境分析在中國，由于社會主義新農(nóng)村建設，市人民的生活水平大大的提高了，同時也為為日化行業(yè)帶來商機以及廣大的市場?！笆濉币?guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)，對于寶潔來說他也遇到了其發(fā)展的黃金時期。而從今年4月1日期取消了護膚護發(fā)用品的消費稅，高檔護膚品的消費稅率從8%上調(diào)至30%；則使保潔的產(chǎn)品價格上擁有更大的彈性，促進其產(chǎn)品的消費，整體來說，這個政策對寶潔來說是有利的。2. 經(jīng)濟環(huán)境分析隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及人民消費水平的迅速提高，導致對日化市場需求巨大，這就給寶潔產(chǎn)品創(chuàng)造了一個良好的市場環(huán)境，尤其是在中國，近20年來，我國化妝品年銷售額以

2、年均23.8%的速度迅猛增長。但同時也要看到中國物流不盡如人意，一些地方交通不是很便利，產(chǎn)品運輸不能達到盡善盡美。信息化還不是十分普遍，原材料價格的上升，以及金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響，同樣對寶潔的發(fā)展造成了阻礙，而寶潔克服這些阻礙仍需要自身不斷的努力。3. 科技環(huán)境分析（1）、追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔公司進行技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。（2）據(jù)了解，寶潔公司計劃未來五年內(nèi)（2008-2012）最少生產(chǎn)累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小得產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了哥本哈根氣候變化框架公約，制定了2012年全球減碳足跡的指標，并表示將及時公

3、布階段性減碳的結(jié)果。（3）、世界各地消費者對美容產(chǎn)品的需求變化多端，零售需求量瞬息萬變，市場季節(jié)需求波動大，同樣一種商品今天熱銷，明天就可能無人問津。因此，產(chǎn)品的研制，供應和存貨水平必須提高靈敏度，緊跟市場需求走，堅持以市場為導向，不斷突出保潔公司的名牌優(yōu)勢，因此寶潔公司從美國延伸到世界各地的供應鏈必須擁有反應快，效率高和持續(xù)性強的特點。首先，降低世界各地存貨水平的3%7%，同時，確保世界各地產(chǎn)品的滿意度在99%以上。這樣可以確保寶潔公司的產(chǎn)品能夠隨時適應市場的變化并可以防止產(chǎn)品浪費，造成損失。4. 社會文化環(huán)境分析由于人們的環(huán)保意識加強，以及節(jié)約能源等原因影響，保潔也需要注重這些方面的產(chǎn)品的

4、生產(chǎn)，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產(chǎn)品。由于人民生活水平的提高，日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變，人們的普遍消費將不再太過看重產(chǎn)品的價格，而更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及效果?，F(xiàn)在，日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)病重轉(zhuǎn)變，保潔也加強的對非城市地區(qū)的宣傳與推廣，使其產(chǎn)品不斷為人所熟知，擴大了其影響力與市場占有力。無論在哪個國家，寶潔都是一支特別重視公益事業(yè)的企業(yè)，這為其塑造了良好的公益形象，是人們更容易接受其產(chǎn)品，也提高了產(chǎn)品的競爭力與品牌價值。、二、 行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析五種競爭力量模型1. 潛在進入者分析（1）可能進入者和進入方式a外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投

5、向日化行業(yè):酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化,推出“絲姿”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等； 健康藥業(yè)與濟南東風制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進入日化行業(yè)尤為引人注目。 b多有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌,如九鑫集團打造的“螨婷”品牌。 c一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡后，渴望擁有自己的品牌。 d部分技術發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。主要的進入方式有：有實力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個人定牌生產(chǎn)（OEM）。（2）進入壁壘a、規(guī)模經(jīng)濟。因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設備相對簡單，又加上日化行業(yè)競爭

6、加劇，大量專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進入者降低了門檻。 b、差異化。對新進入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進入者手中的一柄利器;其次是品牌差異化,消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。 c、資金需求。日化行業(yè)一向因進入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。 d、獲得分銷渠道。對于多數(shù)潛在進入者來說，對其進入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對風險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進

7、入者必須花大力氣建設新的銷售網(wǎng)絡，而這就會降低其利潤水平。 目前，三四級市場的渠道獲取相對容易，但網(wǎng)點質(zhì)量較差；一二級市場的大中型賣場的入場難度較大，且各種費用居高不下，新進入者沒有一定的實力或特殊的產(chǎn)品功效，則很難立足. e、轉(zhuǎn)換成本。所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個供應商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個供應商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓的成本、購置新設備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進入者進入。 f、有關法律和政策的限制。以前國家對特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝

8、品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日化市場來一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 g、障礙的其它來源。專利和專有技術,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢,學習曲線效應等。2. 供應商的議價能力供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應商的成本高低，供應商的分散程度大小。、寶潔公司分析：（1）寶潔所購進原材料使用率很高（2）寶潔在追求環(huán)保的同時，也大大節(jié)省了原材料與運營成本（3）聯(lián)發(fā)模式讓保潔的供應商參與到公司的研發(fā)中受益因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價能力上有著絕對的優(yōu)勢。3. 購買者的議價能力顧客零售商的討價還價能力取決于以下幾個

9、因素：（1）零售商的規(guī)模大小，銷售量的多少（2）轉(zhuǎn)換成本的高低（3）產(chǎn)品的差異化程度（4）對廠家各類信息的掌握情況寶潔公司分析：1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大2 日化行業(yè)競爭激烈，替代品多3 購買者掌握充分的市場信息因此，購買者砍價能力提升。4. 替代品的威脅由于寶潔進入中國市場較早，它旗下的品牌早已深入人心。5. 行業(yè)現(xiàn)有競爭者的競爭寶潔的競爭者有聯(lián)合利華、隆力奇、上海家化、強生，主要競爭對手還是聯(lián)合利華。這里主要分析的是聯(lián)合利華和隆力奇。寶潔vs聯(lián)合利華：不是冤家不聚首1.寶潔目前在中國的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，產(chǎn)品系列完善，而且有很強的銷售系統(tǒng)。其廣告戰(zhàn)

10、略非常有效。2.聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長三角一帶做的不錯，在中國其他大部分地方不如寶潔。3.不過聯(lián)合利華也不會善罷甘休，寶將會與潔打持久戰(zhàn)隆力奇VS寶潔：“中國第一”和“世界第一”目前，兩者之間雖然還不具有對等性，但是兩者在日化行業(yè)分別扮演著“中國第一”和“世界第一”的市場角色。它們不但具有可比性，而且還是今后中國低端市場中不可回避的對手，因為隆力奇和寶潔分別是中外兩大日化品牌的杰出領軍人，也是日化市場高端和低端品牌中最具實力的兩極代表，彼此有著各自的優(yōu)勢和忠實的消費群體。中國日化市場上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，中低端隆力奇”的占位格局，隆力奇和寶潔之間的競爭緣于今后共同的目標市場廣闊的新農(nóng)村市場。隆力奇將是寶潔向低端市場擴張的主要阻擊手，并以此市場為焦點展開產(chǎn)品研發(fā)、價格、廣告、渠道等方面的競爭。行業(yè)關鍵戰(zhàn)略環(huán)境要素權重寶潔聯(lián)合利華隆力奇評價值加權評價值評價值加權評價值評