淘寶網(wǎng)店定價方法

1、第一章網(wǎng)購商品定價技巧學(xué)會網(wǎng)店豪華裝修及專業(yè)化商品介紹頁面制作后，之后要考慮如何給網(wǎng)上商品 定價的問題。由于網(wǎng)絡(luò)信息非常透明，顧客可以很容易地得到同一類商品的價格信 息。我們在入門篇中知道，顧客來淘寶網(wǎng)上搜索商品，一般都會從最便宜的商品開 始看起，因此如果定價過高，而我們的商品又沒有其他明顯的競爭優(yōu)勢，顧客肯定 會流向商品價格低的店鋪；如果定價低，有可能會提高銷售量，但如果長期沒有利 潤，網(wǎng)店也不能生存。為了給商品定一個合適的價格，下面我們介紹一些網(wǎng)上商品定價的技巧。網(wǎng)上商品定價目標網(wǎng)上商品定價策略網(wǎng)上商品定價方法網(wǎng)上商品定價目標這套奧運金幣是想用來促在實施定價前，先要確定自己的定價目標。定價

2、目標是賣家希望通過制定產(chǎn)品 價格要求達到的目的。這個目的，決定了賣家選擇什么樣的定價方法。銷的，定價應(yīng)該是淘寶最低價， 搜一下同類產(chǎn)品，最低是7000元，我就定 6999元。網(wǎng)上商品的定價目標不是單一的，它是一個多元的結(jié)合體。下面就是一些常用網(wǎng)上商品定價技巧的定價目標:以獲得理想利潤為目標。以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y回報率為目標。以提高或維持市場占有率為目標。以穩(wěn)定價格為目標。以應(yīng)付或防止競爭為目標。以樹立形象為目標。#網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧有了目標，下面就要掌握一些定價策略了。只網(wǎng)上商品定價策略網(wǎng)上開店的定價是一種藝術(shù)，每個人都有可能把這種藝術(shù)發(fā)揮到極致。下面就 是許多網(wǎng)上成功賣家的定價策

3、略。產(chǎn)品組合定價策略把店鋪里一組相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合起來一起定價，而組合中的產(chǎn)品都是屬于同 一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如 男裝可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品品類群組合 在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產(chǎn)品的不同評價再加上競 爭者的產(chǎn)品價格等一系列因素，決定這些產(chǎn)品的組合定價。產(chǎn)品組合定價可以細化 分為以下幾個方面：®不同等級的同種產(chǎn)品構(gòu)成的產(chǎn)品組合定價。這類產(chǎn)品組合，可以根據(jù)這些不同等級的產(chǎn)品之間的成本差異，顧客對這些產(chǎn) 品不同外觀的評價以及競爭者的產(chǎn)品價格，來決定各個相關(guān)產(chǎn)品之間的價格。#網(wǎng)上商

4、品定價技巧如果高檔品和低檔品的價格差不多,那我就會買高檔品；如果兩者差額大，我 就只能買低檔品了?？谶B帶產(chǎn)品定價。這類產(chǎn)品定價，要有意識地降低連帶產(chǎn)品中購買次數(shù)少、顧客對降價比較敏感 的產(chǎn)品價格。提高連帶產(chǎn)品中消耗較大、需要多次重復(fù)購買、顧客對它的價格提高 反應(yīng)不太敏感的產(chǎn)品價格。世上只有買錯的，決不會有賣錯!#網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧系列產(chǎn)品定價。對于既可以單個購買，又能配套購買的系列產(chǎn)品，可實行成套購買價格優(yōu)惠的 做法。由于成套銷售可以節(jié)省流通費用，而減價優(yōu)惠又可以擴大銷售，這樣流通速 度和資金周轉(zhuǎn)大大加快，有利于提高店鋪的經(jīng)濟效益。很多成功賣家都是采取這種 定價法。買一件西服上

5、衣，打九折， 買一套帶領(lǐng)帶、背心的西服套 裝，打七折，還是買整套裝劃算！口把同種產(chǎn)品，根據(jù)質(zhì)量和外觀上的差別，分成不同的等級，分別定價。這種定價方法一般都是選其中一種產(chǎn)品作為標準品，其他分為低、中、高三檔, 再分別作價。對于低檔產(chǎn)品，可以把它的價格逼近產(chǎn)品成本；對于高檔產(chǎn)品，可使 其價格較大幅度地超過產(chǎn)品成本。但要注意一定要和顧客說清楚這些級別的質(zhì)量是 不同的。|我買低檔品，就是圖便'7宜；如果要送人，就要買貴 的高檔品了。階段性定價策略階段性定價就是要根據(jù)商品所處市場周期的不同階段來定價。新上市產(chǎn)品定價。這時由于產(chǎn)品剛剛投入市場，許多消費者還不熟悉這個產(chǎn)品，因此銷量低，也 沒有競爭者

6、。為了打開新產(chǎn)品的銷路，在定價方面，可以根據(jù)不同的情況采用高價 定價方法、滲透定價方法和中價定價方法。對于一些市場壽命周期短，花色、款式翻新較快的時尚產(chǎn)品，一般可以采用高 價定價。在網(wǎng)上消費者中， 有一些收入較高的白領(lǐng), 品有特別的偏好，愿意出高價購買全新的產(chǎn)品。他們對新產(chǎn)5網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧對于一些有較大潛力的市場，能夠從多銷中獲得利潤的產(chǎn)品，可以采用滲透定 價方法。這種方法是有意把新產(chǎn)品的價格定得很低，必要時甚至可以虧本出售，以 多銷產(chǎn)品達到滲透市場、迅速擴大市場占有率的目的。對一些經(jīng)營較穩(wěn)定的大賣家可以選擇中價定價。這種辦法是以價格穩(wěn)定和預(yù)期 銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求

7、將價格定在一個適中的水平上?？诋a(chǎn)品成長期定價。產(chǎn)品進入成長期后，店鋪生產(chǎn)能力和銷售能力不斷擴大，表現(xiàn)在銷售量迅速增 長，利潤也隨之大大增加。這時候的定價策略應(yīng)該是選擇合適的競爭條件，能保證 店鋪實現(xiàn)目標利潤或目標回報率的目標定價策略?？诋a(chǎn)品成熟期定價。產(chǎn)品進入成熟期后，市場需求已經(jīng)日趨飽和，銷售量也達到頂點，并有開始下 降的趨勢，表現(xiàn)在市場上就是競爭日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，利潤 達到頂點。在這個階段，一般采用將產(chǎn)品價格定得低于同類產(chǎn)品的策略，以排斥競爭者，維持銷售額的穩(wěn)定或進步增大。哈哈！終于等到減價時候了啦！趕快行動哦!#網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧這時，正確掌握降價的依

8、據(jù)和降價幅度是非常重要的。一般應(yīng)該根據(jù)具體情況 來慎重考慮。如果你的產(chǎn)品有明顯的特色，有一批忠誠的顧客，這時就可以維持原 價；如果你的產(chǎn)品沒有什么特色，就要用降價方法保持競爭力了。降價時要千萬小心，以免引 起價格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致店鋪虧損。 那可就劃不來了！產(chǎn)品衰退期定價。在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品的市場需求和銷售量開始大幅度下降，市場已發(fā)現(xiàn)了新的 替代品，利潤也日益縮減。這個時期常采用的定價方法有維持價格和驅(qū)逐價格方法。如果你希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù) 獲得利潤，就要選擇維持價格。維持性定價策略能否成功，關(guān)鍵要看新的替代品的 供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那么你

9、還可以維持一定的市場；如果替 代品供應(yīng)充足，顧客肯定會轉(zhuǎn)向替代品，這樣一定會加速老產(chǎn)品退出市場的速度， 這時即使你想維持，市場也不會買你的賬了。對于一些非必需的奢侈品，它們雖然已經(jīng)處于衰退期，但它的需求彈性大，這 時你可以把價格降低到無利可圖的水平，將其他競爭者驅(qū)逐出市場，盡量擴大商品 的市場占有率，以保證銷量、回收投資。驅(qū)逐價格一般只在成本水平上定價，有時還可以低于成本。薄利多銷和折扣定價策略網(wǎng)上顧客一般都在各個購物網(wǎng)站查驗過同樣產(chǎn)品的價格，所以價格是否便宜是 顧客下單的重要因素。怎樣定出既有利可圖，又有競爭力的價格呢？°薄利多銷定價。對于一些社會需求量大、資源有保證的商品，適合采

10、用薄利多銷的定價方法。 這時你要有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格，增大和提高市場占有率, 爭取長時間內(nèi)實現(xiàn)利潤目標。數(shù)量折扣定價。數(shù)量折扣是對購買商品數(shù)量達到一定數(shù)額的顧客給予折扣，購買的數(shù)量越大,折扣也就越多。采用數(shù)量折扣定價可以降低產(chǎn)品的單位成本，加速資金周轉(zhuǎn)。數(shù)量 折扣有累積數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累積數(shù)量折扣是指在一定時期內(nèi)購買的累計總額達到一定數(shù)量時，按總量給予 的一定折扣，比如我們常說的會員價格；一次性折扣是指按一次購買數(shù)量的多少而 給予的折扣?！币獩Q定最佳的、 最合理的折扣率很困難，店鋪應(yīng)根據(jù)自身情況來酌情制定?？谛睦硇哉劭鄱▋r。當(dāng)某類商品的牌子、性能、壽命不

11、為顧客所了解，商品市場接受程度較低的時 候，或者商品庫存增加、銷路又不太好的時候，采用心理性折扣，一般都會收到較 好的效果。因為消費者都有喜歡折價、優(yōu)惠價和處理價的心理，你只要采取降價促 銷手段，這些商品就有可能在眾多的商品中脫穎而出，吸引住消費者的眼球，大大 提高成交的機會。當(dāng)然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達到銷售 的目的。分析買家的心理，投其所好定價策略m消費者的價格心理主要有：以價格區(qū)分商品檔次的心理；追求名牌心理；求廉 價格心理；買漲不買落心理；追求時尚心理；對價格數(shù)字的喜好心理等等。在商品 定價過程中，必須要考慮顧客在購買活動中的某種特殊心理，從而激發(fā)他們的購買 欲望

12、，達到擴大銷售的目的。不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。利潤 是網(wǎng)店生存的根本，也是你生存的基本。0網(wǎng)上商品定價方法分割定價法定價如果使用小單位，可以使顧客在心理上有種“揀”到便宜的感覺。價格分 割有下面兩種形式：口用較小的單位定價。如：每千克 1000元的人參，定成每克100元；小麥每噸2000元，定成每千克 2元。O用較低單位的商品價格比較法，比如：“每天少抽一支煙，每日就可訂一份牛奶”。不要認為買家不會算賬，你要盡量使用小單位, 千萬不要玩數(shù)字游戲，使買家的利益受損。7網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧同價定價法我們生活中常見的一元店，采用的就是這種同價定價法。因此，把你網(wǎng)店里的

13、一些價格類似的產(chǎn)品定為同樣的價格銷售。這種方法干脆簡單，省掉了討價還價的麻煩，對一些貨真價實、需求彈性不大的必需品非常有用。你可以在店鋪中設(shè)立10元專區(qū)、50元專區(qū)、贈品專區(qū)等分類，這樣的商品目錄很清晰，便于顧客選擇。數(shù)字定價法這種方法屬于心理定價策略。比如“8”和“發(fā)”經(jīng)常被人聯(lián)系在一起，所以用“ 8 ”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求，所以一般高檔商品的定價都會帶有8字。另外，經(jīng)過多次試驗表明，帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6容易被顧客接受，而 1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。怪不得商場、超市的商品銷售價格中，一般都是帶有& 5數(shù)字的定價，基本見不到 1、4

14、、7的數(shù)字的定價。在定價的數(shù)字應(yīng)用上，要結(jié)合我國國情，盡量選用能給人帶來好感的數(shù)字。比 如很多中國人都喜歡“ 8 ”、“ 9”數(shù)字，會認為這些數(shù)字能給自己帶來好運，但大 部分人都不喜歡 4字，因為和“死”同音。9網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧低價安全定價法低價安全定價法屬于薄利多銷的定價策略。網(wǎng)上商品天生就有低價的優(yōu)勢，試 想如果你賣得比超市價格還高，誰還會來買？這種定價方法比較適合快速消費品直 接銷售，因為它有很大的數(shù)量優(yōu)勢。低價，可以讓他們的產(chǎn)品很容易被消費者接受, 優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位，所以如果你能夠做廠家的網(wǎng)絡(luò)營銷代理，就可以采用這 種安全低價法。潤一般在成本的三分之一到三分之

15、之間。運費的制定要合理在定價時，要注意運費的設(shè)置要合理。在網(wǎng)上一般賣家承擔(dān)運費會讓買家很高 興。所以賣家完全可以把郵費算到商品的價格里。比如在商品標題中寫到：“一口 價包郵烤面包機僅需35元”。這樣顧客一旦選擇了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的價錢。這類定價一般適合小物品，如郵票、書籍、CD等。還有一種常見的定價方法，由買家承擔(dān)運費，比如平郵5元，快遞15元。對于服裝、包包、飾品等不太重的寶貝，這種定價是合理的，買家也容易接受。網(wǎng)上顧客最不喜歡的做法是，賣家把商品價格定為一元，但郵費卻定為30元、50元甚至更高。這會使買家有明顯受到愚弄的感覺。做生意要以誠信為本,品牌的積累非常重要!所以大家千萬不要為一時的小利而放棄了以后的“錢途”??！切記!#網(wǎng)上商品定價技巧#網(wǎng)上商品定價技巧網(wǎng)上商品定價的基本原則網(wǎng)上商品定價一定要遵從穩(wěn)定性、目標性和盈利性的原則。穩(wěn)定性是指同類產(chǎn)品價格不要在很短時間內(nèi)波動很大，特別是降價。這樣做的 結(jié)果會使老顧客感覺上當(dāng)，新顧客又會駐足觀望。目標性是指你要時刻注意你的產(chǎn) 品消費群體，因地因時制定價格，不要把低檔品高價賣出。盈利性是說不要打價格