食電商競爭優(yōu)勢比較分析

1、食電商競爭優(yōu)勢比較"析文件編碼(008-TTIGUTITDGKBTT-PUUTI-WYTUI8256)學(xué)院湖南商學(xué)院2 0 15屆畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告專業(yè)班級零食電商競爭優(yōu)勢比較分析一以三只松鼠、百草味、良品鋪子為例一、選題的目的及意義（一）選題的目的電商的迅猛發(fā)展，帶來了休閑食品行業(yè)的創(chuàng)新，也在日益改變著人們的 休閑食品消費習(xí)慣。在2015年雙十一的活動中，三只松鼠、百草味、良品 鋪子三大堅果零售電商創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績，一天線上全渠道銷售總額突破 億，零食電商的巨頭，正在以迅猛的速度啃食休閑食品這座巨大的金礦。 當(dāng)然井噴的市場，不僅帶來銷售額的快速增長，還有競爭的加劇。商業(yè)領(lǐng)域常

2、有的規(guī)律是，“老大和老二競爭，老三不見了”。對于這三 大零食電商，是否也會逐漸變成二巨頭呢或者以更為激烈的競爭占據(jù)著自 己的市場又或者被新進者后來居上呢這就是本文需要研究的問題和目的。（二）選題研究的意義電商企業(yè)格局變化迅速而復(fù)雜，通過對不同企業(yè)的競爭策略的研究，進 一步了解分析當(dāng)前市場的變化，對企業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。此研究的主 要意義在于希望能為更多新進的零售電商制定競爭策略時提供建議和新的 思路，幫助企業(yè)抓住戰(zhàn)略機遇，在競爭中能夠更好的發(fā)展。二、文獻綜述（一）國外研究現(xiàn)狀電商企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略的有效制定，對于其提高自身核心競爭力具有重 要的意義。被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國學(xué)者邁克爾.波特

3、在競爭戰(zhàn) 略一書中主要討論了企業(yè)可能獲得成功的三種戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、 差異化戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略，以及企業(yè)獲取成功的兩種優(yōu)勢，即低成本優(yōu) 勢和差異化優(yōu)勢，并總結(jié)出了五中競爭力，即五力模型。在國家競爭優(yōu) 勢中，波特認為，一個國家的興衰其根本原因在于能否在國際市場中取 得競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢形成的關(guān)鍵在于能否使主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)具有優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn) 業(yè)的建立有賴于生產(chǎn)率的提高，提高生產(chǎn)率的源泉在于企業(yè)是否具有創(chuàng)新 機制。并提出了著名的“鉆石模型”。（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀丁月華在影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的外部因素和內(nèi)部因素的互動關(guān)系研 究一文詳細分析了企業(yè)競爭優(yōu)勢的內(nèi)部因素和外部因素，并指出這些因 素是時刻變化的，只有根據(jù)外

4、部環(huán)境發(fā)展調(diào)整內(nèi)部能力，競爭優(yōu)勢才可以持續(xù)下去。宋亞非在網(wǎng)絡(luò)營銷競爭優(yōu)勢研究中列出來四種不同優(yōu)勢，分別是成本 控制優(yōu)勢，市場覆蓋優(yōu)勢，客服服務(wù)優(yōu)勢以及個性化營銷優(yōu)勢。蒲姝通過對差異化產(chǎn)品策略研究認為，企業(yè)應(yīng)努力構(gòu)建自己的競爭優(yōu) 勢。釆用差異化營銷策略，從創(chuàng)新產(chǎn)品特征、塑造不同的品牌形象以及銷 售和服務(wù)等方面的差異化形成與競爭對手相區(qū)別的，并為消費者所接受的 獨特性，即與眾不同，別具一格的特征，從而確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。郭建斌在競爭性行業(yè)企業(yè)競爭策略分析中得出結(jié)論，價格競爭不能獲 取超額利潤，除非是企業(yè)市場規(guī)模占有量很大。還認為價格競爭和差異化 競爭是企業(yè)競爭策略演化中兩個不同的階段，價格競爭是一

5、種較低水平的 競爭。參考文獻：1邁克爾.波特.競爭戰(zhàn)略M.陳小悅譯.華夏出版社，2005.2 邁克爾.波待.競爭優(yōu)勢M.陳小悅譯.華夏出版社，2005.3 丁月華.影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的外部因素和內(nèi)部因素的互動關(guān) 系研究J.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)報，.4 蒲姝.論差異化策略構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢J.經(jīng)濟師，2004 (7).5 宋亞非.網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢分析J.東北財經(jīng)大學(xué)，2006 (1).6 郭建斌.從價格競爭到差異化一競爭性行業(yè)企業(yè)競爭策略分 析J.上海經(jīng)濟研究，2005 (2).7 王媛.堅果類電商網(wǎng)站的生存之本探析J.互聯(lián)網(wǎng)天地， 2014 (5).8 段晶晶，陳雅婷.百草味零食天地營銷策略分析J.東方

6、企 業(yè)文化企業(yè)管理，2012.9 彭佳宇“三只松鼠”網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌塑造策略分析 J1.2014.10 向秀麗.良品鋪子z分店發(fā)展戰(zhàn)略研究D.中南民族大 學(xué).2013.一、本文的研究思路1. 目前零食電商的競爭激烈，品牌多樣，各電商的營銷策略不同，格局分 散，但市場最終都會飽和。三大零食電商的發(fā)展很大程度上代表著零食 電商的最終發(fā)展，在這激烈的市場競爭中，分析比較他們的競爭優(yōu)勢， 具有很大的意義。2. 掃過運用競備優(yōu)勢理論，分別從目標(biāo)客戶人群，服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品特點， 品牌差異，營銷手段等找出競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。分析三大企業(yè)的競爭 戰(zhàn)略的異同，找出影響發(fā)展的關(guān)鍵因素。營銷理論的運用，對于分析企 業(yè)運用

7、營銷策略的收效有很大作用。3. 通過定性的分析，列出外部和內(nèi)部各種相關(guān)影響因素，并給與一定的評 價指標(biāo)，選定數(shù)學(xué)模型，構(gòu)建數(shù)學(xué)模型。4. 分析數(shù)學(xué)模型中某一因素的改變會影響怎樣的結(jié)果，對影響因素進行因 子分析。5. 根據(jù)上述分析得出結(jié)論，然后提出自己的建議和想法，為企業(yè)提高競爭 優(yōu)勢提供借鑒。 fflT占 vfi：占和令辛斤占、1.研究ik： 1大零食帝商的全方面優(yōu)勢和弱勢，進行細致分析。2. 研究難點：定量分析。3. 創(chuàng)新點：通過競爭優(yōu)勢對比，了解市場發(fā)展趨勢，探討可持續(xù)競爭 優(yōu)勢。三、研究方法1. 文獻研究法：通過查閱文獻，了解企業(yè)的經(jīng)營歷史，企業(yè)戰(zhàn)略，組 織架構(gòu)以及經(jīng)營模式，形成企業(yè)的概況和現(xiàn)狀分析。2. 比較分析法：通過運用競爭優(yōu)勢理論和競爭戰(zhàn)略理論，從企業(yè)內(nèi)部 和外部經(jīng)營角度分析對比三大零食電商的目標(biāo)客戶、產(chǎn)品價格、客戶服 務(wù)、品牌建設(shè)等情況，以及分析對比營銷策略不同。3. 定性分析法：利用五力模型對行業(yè)環(huán)境進行分析4. 定量分析法：研究各因素對現(xiàn)今市場格局的影響，分析競爭優(yōu)勢如 何才能可持續(xù)。論文提綱一、緒論（-）研究背景（二）研究的目的及意義（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（四）研究內(nèi)容與方法二、相關(guān)理論概述（一）競爭優(yōu)勢理論（二）競爭戰(zhàn)略（三）營銷策略理論三、三大零食電商發(fā)展現(xiàn)狀（一）三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀（二）百草味發(fā)展現(xiàn)狀（三）良品鋪子發(fā)展現(xiàn)狀四、三大零食電商的內(nèi)部和