對(duì)分公司績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配

1、深圳市XX通信發(fā)展有限公司 人力資源部、CDM；事業(yè)部文件受文對(duì)象：各分公司、CDMA事業(yè)部各大區(qū) 發(fā)文單位：人力資源部、CDMA事業(yè)部副本呈送：號(hào)：人(內(nèi))字-02-10抄送存檔：總裁辦秘書處日期：XX02-28文 名：CDMA事業(yè)部對(duì)分公司績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配辦法(試行)為更好的促進(jìn)當(dāng)前 CDMA產(chǎn)品的營(yíng)銷，根據(jù)公司相關(guān)銷售政策，結(jié)合當(dāng)前 CDMA產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，經(jīng)人力資源部、CDMA事業(yè)部共同研究，特制定 CDMA 事業(yè)部分公司的績(jī)效考核及獎(jiǎng)金分配辦法(試行):一、試行時(shí)間本辦法在XX年2月27日至XX年3月31日期間內(nèi)試行，如有調(diào) 整另行通知。二、適用人員分公司CDMA營(yíng)銷人員，分公司負(fù)

2、責(zé)人、財(cái)務(wù)、人力、物流、商 務(wù)、辦事處等平臺(tái)人員，以及分公司內(nèi)對(duì) CDMA銷售有直接貢獻(xiàn)的其 他人員。三、考核辦法1、對(duì)分公司CDMA營(yíng)銷部的考核(1) CDMA事業(yè)部按月對(duì)分公司CDMA營(yíng)銷部進(jìn)行考核，考核辦法 參照總部對(duì)分公司績(jī)效考核制度執(zhí)行，但考核指標(biāo)及核算辦 法不同，具體見(jiàn)附件1;(2) 根據(jù)實(shí)際情況，CDMA事業(yè)部可對(duì)考核指標(biāo)及考核辦法進(jìn)行調(diào) 整，但需報(bào)人力資源部備案；(3) 一級(jí)分公司、一級(jí)分公司下屬的省外二級(jí)分公司作為考核單位， 各考核單位依照考核得分進(jìn)行排序，按照強(qiáng)制分配比例來(lái)確定考 核等級(jí)；2、對(duì)分公司CDMA人員的考核在新辦法未出臺(tái)之前，參照現(xiàn)行的 GSM系統(tǒng)考核辦法執(zhí)行。

3、四、獎(jiǎng)金分配辦法1、獎(jiǎng)金來(lái)源獎(jiǎng)金來(lái)源于各分公司CDMA產(chǎn)品銷售收入，按照不同機(jī)型，每臺(tái) 計(jì)提一定的獎(jiǎng)金基數(shù)，具體計(jì)提辦法見(jiàn)附件 2:2、 分公司 CDMA 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額以考核單位確定 CDMA 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額， 考核期間內(nèi)按照上述獎(jiǎng)金 計(jì)提辦法計(jì)提的當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)總金額，預(yù)留 50% ；其余 50% 由 CDMA 事 業(yè)部匯總，依照各分公司 CDMA 營(yíng)銷部的考核情況， 進(jìn)行重新分配（參 照總部對(duì)分公司月度獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行） 。上述兩項(xiàng)構(gòu)成當(dāng)月分公司 CDMA 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額。3、分公司 CDMA 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)總額的具體分配比例及辦法（1）分配比例：獎(jiǎng)勵(lì)總額的 24%分配給分公司 CDMA 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 （需進(jìn)行

4、二次 分配），34% 分配給 CDMA 其他營(yíng)銷人員， 14%分配給分公司負(fù)責(zé) 人（需進(jìn)行二次分配） ，4%分配給分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理（需進(jìn)行二次分 配），24%分配給分公司可參與分配的其他人員。分配給分公司 CDMA 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金，其中 60% 留存?zhèn)浒l(fā)， 40% 在 CDMA 大區(qū)內(nèi)匯總，由 CDMA 大區(qū)經(jīng)理依據(jù)所屬分公司 CDMA 營(yíng)銷部的考核情況， 進(jìn)行二次分配， 此兩項(xiàng)構(gòu)成當(dāng)月分公司 CDMA 負(fù)責(zé)人應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金；分配給分公司負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金，其中 60% 留存?zhèn)浒l(fā)， 40%CDMA 事業(yè)部匯總，由 CDMA 事業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)各分公司的考核情況， 進(jìn)行二次分配，此兩項(xiàng)構(gòu)成當(dāng)月分公司負(fù)責(zé)人 C

5、DMA 項(xiàng)目應(yīng)發(fā)獎(jiǎng) 金；分配給分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)金，由總部財(cái)務(wù)部進(jìn)行考核分配。（ 2） 分配辦法CDMA 營(yíng)銷部除負(fù)責(zé)人以外的其他人員的具體分配比例，由CDMA 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人擬定，所屬 CDMA 大區(qū)經(jīng)理調(diào)整、審批； 分配給分公司其他人員的 CDMA 項(xiàng)目獎(jiǎng)金，由分公司負(fù)責(zé)人依 據(jù)銷售貢獻(xiàn)情況、結(jié)合當(dāng)月人員的考核情況，確定具體分配比例。（3） 分配周期 以上參與分配人員，除分公司負(fù)責(zé)人按照季度分配外，其余均 按月進(jìn)行分配。五、處罰措施鑒于 CDMA 事業(yè)部成立時(shí)間不長(zhǎng)，分公司負(fù)責(zé)人現(xiàn)期將承擔(dān)連帶 管理責(zé)任；對(duì)于因工作不力等因素， 造成分公司營(yíng)銷部考核排名靠后的， 將對(duì)該分公司負(fù)責(zé)人、 CDMA

6、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人視情形處以通報(bào)批評(píng)、降職、 降級(jí)、乃至撤職等處分；受處罰的分公司，同時(shí)扣除該分公司負(fù)責(zé)人的 當(dāng)月 CDMA 項(xiàng)目獎(jiǎng)金。附件 1： CDMA 事業(yè)部對(duì)分公司考核指標(biāo)及具體核算辦法附件2: CDMA產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)計(jì)提辦法審批： 吳學(xué)軍 審核: 張漢武、鄧向東擬文：劉 詞附件1 :CDMA事業(yè)部對(duì)分公司考核指標(biāo)及具體核算辦法序 號(hào)考核指 標(biāo)權(quán)重具體核算辦法考核執(zhí) 行部門1銷售目 標(biāo)完成率20%銷售目標(biāo)完成率得分=20 X銷售目標(biāo)完成率銷售目標(biāo)完成率=（絕對(duì)目標(biāo)完成率+相對(duì)目標(biāo)完成率）十2 其中：絕對(duì)目標(biāo)完成率=（實(shí)際銷量*目標(biāo)銷量）X 100% 相對(duì)目標(biāo)完成率=（分公司絕對(duì)目標(biāo)完成率十公司絕

7、對(duì)目 標(biāo)完成率）X 100%此項(xiàng)得分超過(guò)20分，以20分計(jì)銷售管理部2市場(chǎng)占有率40%市場(chǎng)占有率得分=40 X市場(chǎng)占有率計(jì)劃完成率市場(chǎng)占有率計(jì)劃完成率 =（絕對(duì)計(jì)劃占有完成率 +相對(duì)計(jì)劃占有 完成率）十2其中：絕對(duì)計(jì)劃占有完成率一（實(shí)際占有率十計(jì)劃占有率）X100%相對(duì)計(jì)劃占有完成率一（分公司絕對(duì)計(jì)劃占有完成率十全公司絕對(duì)計(jì)劃占有完成率）X 100%實(shí)際占有率=（實(shí)際銷量*市場(chǎng)容量）X 100%計(jì)劃占有率=（目標(biāo)銷量*市場(chǎng)容量）X 100% 此項(xiàng)得分超過(guò)40分，以40分計(jì)市場(chǎng)推 廣部/銷 售管理 部3渠道質(zhì) 量20%渠道質(zhì)量的考核由各大區(qū)經(jīng)理根據(jù)各考核單位渠道質(zhì)量、渠道規(guī)劃執(zhí)行情況等進(jìn)行評(píng)分。

8、具體標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)分規(guī)則由大區(qū)經(jīng)理自定。大區(qū) 經(jīng)理4組織建 設(shè)20%組織建設(shè)得分=20X人員到位率人員到位率=（人員實(shí)際到位率+人員補(bǔ)充到位率）十2其中：人員實(shí)際到位率 =（現(xiàn)有人員十編制人數(shù)）X 100% 人員補(bǔ)充到位率 =新增人員+（新增人員+空缺人員） X 100%注：若人員全部到位，則該項(xiàng)指標(biāo)為滿分；現(xiàn)有人員：指 CDMA專職人員，兼職人員不計(jì)；人員以人力資源部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（即各項(xiàng)手續(xù)已經(jīng)辦理完畢）。大區(qū) 經(jīng)理/人 力資源部附件2 :CDMA產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)計(jì)提辦法級(jí)別基數(shù)（元/臺(tái)）直供聯(lián)通特別獎(jiǎng)勵(lì)（元/臺(tái)）機(jī)型A+52A539A42KZ-660、X319B32X209、KZ-820說(shuō)明：（1） 直