對分公司績效考核及獎金分配

1、深圳市XX通信發(fā)展有限公司 人力資源部、CDM；事業(yè)部文件受文對象：各分公司、CDMA事業(yè)部各大區(qū) 發(fā)文單位：人力資源部、CDMA事業(yè)部副本呈送：號：人(內)字-02-10抄送存檔：總裁辦秘書處日期：XX02-28文 名：CDMA事業(yè)部對分公司績效考核及獎金分配辦法(試行)為更好的促進當前 CDMA產(chǎn)品的營銷，根據(jù)公司相關銷售政策，結合當前 CDMA產(chǎn)品的營銷特點，經(jīng)人力資源部、CDMA事業(yè)部共同研究，特制定 CDMA 事業(yè)部分公司的績效考核及獎金分配辦法(試行):一、試行時間本辦法在XX年2月27日至XX年3月31日期間內試行，如有調 整另行通知。二、適用人員分公司CDMA營銷人員，分公司負

2、責人、財務、人力、物流、商 務、辦事處等平臺人員，以及分公司內對 CDMA銷售有直接貢獻的其 他人員。三、考核辦法1、對分公司CDMA營銷部的考核(1) CDMA事業(yè)部按月對分公司CDMA營銷部進行考核，考核辦法 參照總部對分公司績效考核制度執(zhí)行，但考核指標及核算辦 法不同，具體見附件1;(2) 根據(jù)實際情況，CDMA事業(yè)部可對考核指標及考核辦法進行調 整，但需報人力資源部備案；(3) 一級分公司、一級分公司下屬的省外二級分公司作為考核單位， 各考核單位依照考核得分進行排序，按照強制分配比例來確定考 核等級；2、對分公司CDMA人員的考核在新辦法未出臺之前，參照現(xiàn)行的 GSM系統(tǒng)考核辦法執(zhí)行。

3、四、獎金分配辦法1、獎金來源獎金來源于各分公司CDMA產(chǎn)品銷售收入，按照不同機型，每臺 計提一定的獎金基數(shù)，具體計提辦法見附件 2:2、 分公司 CDMA 項目獎勵總額以考核單位確定 CDMA 項目獎勵總額， 考核期間內按照上述獎金 計提辦法計提的當月獎勵總金額，預留 50% ；其余 50% 由 CDMA 事 業(yè)部匯總，依照各分公司 CDMA 營銷部的考核情況， 進行重新分配（參 照總部對分公司月度獎勵辦法執(zhí)行） 。上述兩項構成當月分公司 CDMA 項目獎勵總額。3、分公司 CDMA 項目獎勵總額的具體分配比例及辦法（1）分配比例：獎勵總額的 24%分配給分公司 CDMA 營銷負責人 （需進行

4、二次 分配），34% 分配給 CDMA 其他營銷人員， 14%分配給分公司負責 人（需進行二次分配） ，4%分配給分公司財務經(jīng)理（需進行二次分 配），24%分配給分公司可參與分配的其他人員。分配給分公司 CDMA 營銷負責人的獎金，其中 60% 留存?zhèn)浒l(fā)， 40% 在 CDMA 大區(qū)內匯總，由 CDMA 大區(qū)經(jīng)理依據(jù)所屬分公司 CDMA 營銷部的考核情況， 進行二次分配， 此兩項構成當月分公司 CDMA 負責人應發(fā)獎金；分配給分公司負責人的獎金，其中 60% 留存?zhèn)浒l(fā)， 40%CDMA 事業(yè)部匯總，由 CDMA 事業(yè)部總經(jīng)理依據(jù)各分公司的考核情況， 進行二次分配，此兩項構成當月分公司負責人 C

5、DMA 項目應發(fā)獎 金；分配給分公司財務經(jīng)理的獎金，由總部財務部進行考核分配。（ 2） 分配辦法CDMA 營銷部除負責人以外的其他人員的具體分配比例，由CDMA 營銷負責人擬定，所屬 CDMA 大區(qū)經(jīng)理調整、審批； 分配給分公司其他人員的 CDMA 項目獎金，由分公司負責人依 據(jù)銷售貢獻情況、結合當月人員的考核情況，確定具體分配比例。（3） 分配周期 以上參與分配人員，除分公司負責人按照季度分配外，其余均 按月進行分配。五、處罰措施鑒于 CDMA 事業(yè)部成立時間不長，分公司負責人現(xiàn)期將承擔連帶 管理責任；對于因工作不力等因素， 造成分公司營銷部考核排名靠后的， 將對該分公司負責人、 CDMA

6、營銷負責人視情形處以通報批評、降職、 降級、乃至撤職等處分；受處罰的分公司，同時扣除該分公司負責人的 當月 CDMA 項目獎金。附件 1： CDMA 事業(yè)部對分公司考核指標及具體核算辦法附件2: CDMA產(chǎn)品獎勵基數(shù)計提辦法審批： 吳學軍 審核: 張漢武、鄧向東擬文：劉 詞附件1 :CDMA事業(yè)部對分公司考核指標及具體核算辦法序 號考核指 標權重具體核算辦法考核執(zhí) 行部門1銷售目 標完成率20%銷售目標完成率得分=20 X銷售目標完成率銷售目標完成率=（絕對目標完成率+相對目標完成率）十2 其中：絕對目標完成率=（實際銷量*目標銷量）X 100% 相對目標完成率=（分公司絕對目標完成率十公司絕

7、對目 標完成率）X 100%此項得分超過20分，以20分計銷售管理部2市場占有率40%市場占有率得分=40 X市場占有率計劃完成率市場占有率計劃完成率 =（絕對計劃占有完成率 +相對計劃占有 完成率）十2其中：絕對計劃占有完成率一（實際占有率十計劃占有率）X100%相對計劃占有完成率一（分公司絕對計劃占有完成率十全公司絕對計劃占有完成率）X 100%實際占有率=（實際銷量*市場容量）X 100%計劃占有率=（目標銷量*市場容量）X 100% 此項得分超過40分，以40分計市場推 廣部/銷 售管理 部3渠道質 量20%渠道質量的考核由各大區(qū)經(jīng)理根據(jù)各考核單位渠道質量、渠道規(guī)劃執(zhí)行情況等進行評分。

8、具體標準、評分規(guī)則由大區(qū)經(jīng)理自定。大區(qū) 經(jīng)理4組織建 設20%組織建設得分=20X人員到位率人員到位率=（人員實際到位率+人員補充到位率）十2其中：人員實際到位率 =（現(xiàn)有人員十編制人數(shù)）X 100% 人員補充到位率 =新增人員+（新增人員+空缺人員） X 100%注：若人員全部到位，則該項指標為滿分；現(xiàn)有人員：指 CDMA專職人員，兼職人員不計；人員以人力資源部數(shù)據(jù)為準（即各項手續(xù)已經(jīng)辦理完畢）。大區(qū) 經(jīng)理/人 力資源部附件2 :CDMA產(chǎn)品獎勵基數(shù)計提辦法級別基數(shù)（元/臺）直供聯(lián)通特別獎勵（元/臺）機型A+52A539A42KZ-660、X319B32X209、KZ-820說明：（1） 直