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文檔簡介

1、廣而告之廣而告之什么是廣告什么是廣告廣告,即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的廣告,即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分,眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告,又稱效應廣告,如告指不以盈利為目的的廣告,又稱效應廣告,如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等,主要目的是推廣;狹義廣告告、啟事、聲明

2、等,主要目的是推廣;狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告,又稱商業(yè)廣告,是指以盈利為目僅指經(jīng)濟廣告,又稱商業(yè)廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的的廣告,通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段,或企業(yè)占領市場、推之間溝通信息的重要手段,或企業(yè)占領市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式,主要目的是擴大銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式,主要目的是擴大經(jīng)濟效益。經(jīng)濟效益。廣告的分類廣告的分類內(nèi)容內(nèi)容產(chǎn)品廣告、品牌廣告、觀念廣告、公益廣告目的目的告知廣告、促銷廣告、形象廣告、建議廣告、公益廣告、推廣廣告策略策略單篇廣告、系列廣告、集中型廣告、反復廣告、營銷廣告、比較廣告、說服廣告?zhèn)鞑ッ?/p>

3、介傳播媒介報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電影廣告、網(wǎng)絡廣告、包裝廣告、廣播廣告、招貼廣告、POP廣告、交通廣告、直郵廣告、車體廣告、門票廣告、餐盒廣告隨著新媒介的不斷增加,依媒介劃分的廣告種類也會越來越多。表現(xiàn)手法表現(xiàn)手法圖像廣告:圖片為主文字設計廣告:文字編排為主幽默廣告:幽默情景為主人物肖像廣告:電影明星 歌星各行業(yè)代表人物視聽廣告:聲音 影像 音樂 節(jié)奏傳播范圍傳播范圍國際性廣告、全國性廣告、地方性廣告、區(qū)域性廣告廣告形式廣告形式(一)利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告;(二)利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告;(三)利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建筑物或空間設置路牌、霓

4、虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告;(四)利用影劇院、體育場(館)、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內(nèi)外設置、張貼廣告;(五)利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告;(六)通過郵局郵寄各類廣告宣傳品;(七)利用饋贈實物進行廣告宣傳;(八)利用網(wǎng)絡Email、BANNER等進行廣告宣傳,數(shù)據(jù)庫營銷的一種(九)呼叫中心,數(shù)據(jù)庫營銷的一種(十)利用短信(sms)、彩信進行廣告宣傳,數(shù)據(jù)庫營銷的一種(十一)利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。(十二)現(xiàn)在還有人用口頭廣告(十三)通過手機短息和彩息服務傳播廣告,還有諸如郵箱中發(fā)布廣告網(wǎng)絡廣告的優(yōu)越性網(wǎng)絡廣告的優(yōu)越性1.網(wǎng)絡

5、廣告的互動性,方式靈活2.消除時間以及空間的限制,覆蓋面廣,觀眾基數(shù)大,傳播范圍廣闊,不受時間限制,廣告效果持久,。3.網(wǎng)絡廣告更具經(jīng)濟性 ,制作簡捷,廣告費用低。4.網(wǎng)絡廣告效果的可測評性,可以準確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。5.網(wǎng)絡廣告的目標性、針對性強,可以分類檢索。網(wǎng)絡廣告形式網(wǎng)絡廣告形式1.網(wǎng)幅廣告(包括Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)2.文本鏈接廣告3.電子郵件廣告4.按鈕廣告5.贊助式廣告6.與內(nèi)容相結(jié)合的廣告7.插播式廣告8.主頁型廣告9.關(guān)鍵字廣告按計費分一、按展示計費CPM廣告(Cost per mille/Cost per Thousand Impressions):

6、每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡廣告定價模式之一。CPTM廣告(Cost per Targeted Thousand Impressions) :經(jīng)過定位的用戶的千次印象費用(如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位)。CPTM與CPM的區(qū)別在于,CPM是所有用戶的印象數(shù),而CPTM只是經(jīng)過定位的用戶的印象數(shù)。二、按行動計費CPC廣告(Cost-per-click):每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。PPC廣告(Pay-per-Click):是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。CPA廣告(Cos

7、t-per-Action) :每次行動的費用。CPL廣告(Cost for Per Lead):按注冊成功支付傭金。PPL廣告(Pay-per-Lead):指每次通過網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生的引導付費的定價模式。三、按銷售計費CPO廣告(Cost-per-Order) :也稱為Cost-per-Transaction,即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。CPS廣告(Cost for Per Sale):營銷效果是指,銷售額。PPS廣告(Pay-per-Sale):根據(jù)網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。 計費分類計費分類互聯(lián)網(wǎng)形式分類互聯(lián)網(wǎng)形式分類1、橫幅廣告橫幅廣告又稱旗幟廣告(Bann

8、er),是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖像文件,定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容一般位于網(wǎng)頁的最上方或中部,用戶注意程度比較高。同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性用shockwave等插件工具增強表現(xiàn)力,是經(jīng)典的網(wǎng)絡廣告形式。2、豎幅廣告是位于網(wǎng)頁的兩側(cè),廣告面積較大,較狹窄,能夠展示較多的廣告內(nèi)容。3、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊鏈接可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。4、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(除非肆意濫發(fā))、費用低廉的特點,且廣告內(nèi)容不受限制。它可以針

9、對具體某一個人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。5、按鈕廣告按鈕廣告一般位于頁面兩側(cè),根據(jù)頁面設置有不同的規(guī)格,動態(tài)展示客戶要求的各種廣告效果。6,浮動廣告浮動廣告在頁面中隨機或按照特定路徑飛行。7,插播式廣告(彈出式廣告)訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告,都是打斷正常節(jié)目的播放,強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互動的程度也不同,從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有。8、Rich Media一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡廣告。這些效果的使用是否有效,一方面取決于站點的服務

10、器端設置,另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說,RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。9、其它新型廣告視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊廣告等等。10、EDM直投通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容,以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷,并及時獲得目標客戶的反饋信息。11、定向廣告可按照人口統(tǒng)計特征,針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的受眾,投放廣告,為客戶找到,精確的受眾群。12、 旗幟廣告旗幟廣告是目前網(wǎng)絡廣告中最為長見的一種形式。它通常是一個大小為468*60像素的照片,通過廣告語和其他內(nèi)容表現(xiàn)廣告主題,也

11、可用Java Flash等技術(shù)作成動畫形式。常見廣告術(shù)語常見廣告術(shù)語CPA (Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義,包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡廣告的一次點擊等。CPC (Cost-per-click) :每次點擊的費用。根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價模式。CPM(Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每顯示1000次(印象)的費用。CPM是最常用的網(wǎng)絡廣告定價模式之一。CPO (Cost-per-Order) :

12、也稱為Cost-per-Transaction,即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。PPC(Pay-per-Click):是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。PPL(Pay-per-Lead):根據(jù)每次通過網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生的引導付費的定價模式。例如,廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡會員制營銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。PPS(Pay-per-Sale):根據(jù)網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費的一種定價模式。CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) :經(jīng)過定位的用戶(如根據(jù)人口統(tǒng)計信息定位)的千次印象費用。SP(Sales Promotion):超市的銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具,用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購買商品。如果說廣告促銷提供了在該商店購買商品的理由,那么銷售促銷則提供了購買的刺激。POP(Point of Purchase Advertising):意為店面廣告、售點廣告,是指在商品購買場所、零售商店的周圍、入口、內(nèi)部以及有商品的地方設置的廣告。DM(Direct mail):是一種散發(fā)給顧客的快訊商品廣告單,通常由8開或1

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