會籍顧問銷售問與答

1、銷售問與答1、你們這里辦卡方式有幾種？ 答：回答此問題時店內(nèi)技巧是主推“年卡”在會員強烈要求下適特殊情況下再向會員推薦其 他卡種，而不是一下介紹所有的卡種。我們健身中心全部實行會員制，年卡價格為。 。2、為什么沒有短期的卡？ 答：此問題圍繞以下幾個方面：會員制健身中心、保障健身效果： 我們的健身中心全部實行會員制，也就是說我們會員比較穩(wěn)定，鍛煉的時間比較長，要 想使會員達到理想的目標，是需要一個長期的過程。所以，我們不賣短期卡。所有的會 員都有自己的體測報表和健身計劃。3、團隊辦卡有優(yōu)惠嗎？ 答：此問題店內(nèi)不做過多的解釋，如接待來店參觀或電話咨詢的客戶，需立即將客戶資源轉(zhuǎn) 到店內(nèi)店長或銷售總監(jiān)

2、處，由店長繼續(xù)解答。如果店長不在，必須留下客人的姓名及電 話，并在最短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)交店長或經(jīng)理處。6、你們的會籍時間可以轉(zhuǎn)讓嗎？轉(zhuǎn)讓需要付手續(xù)費嗎？ 答：可以轉(zhuǎn)讓，每個會籍時間只能轉(zhuǎn)讓一次，需要交納 100 元做為手續(xù)費用。如果您送給朋友希望換一張卡，還需交納 30 元制補卡費用。（具體見會員入會合同須知）7、如果我介紹朋友入會，我有沒有優(yōu)惠？我的朋友有沒有優(yōu)惠？ 答：當然會有優(yōu)惠，但是不同時期我們的優(yōu)惠政策不同。目前您如果推薦朋友加入成為我們 的會員，只需提前告訴我們會籍顧問，您就將會得到我們贈送的一個月會籍時間，您的朋友 入會也會以低于新會員入會的價格 （會籍顧問及時將現(xiàn)行的銷售政策傳達給會

3、員， 并以此價 格辦理入會） 注：會員推薦朋友若享受加月政策需提前在會籍顧問處填寫會員推薦資料8、你們的場地有多少平方米？ 答：1店900多平米， 2店1000多平米， 3店 1300平米， 4店1000平米， 6店1200平米， 7店1400平米 8店2000平米。9、為什么器械擺放的這么密？ 答：回答此問題主要集中在以下幾個方面：塑身工廠、器械種類全面體積大，但如果您在健 身中也就是在跑臺上不會有擁擠的感覺、器械數(shù)量多，可以使會員做充足的選擇，在您 的健身時間充分健身而不必為等待器械而占用您的健身時間。 再者所使用的器械全是商 用器械，顧而體積大，顯得密集。10、頂層為什么沒有吊頂？（ 7

4、 店） 答：回答此問題可以與新風相結(jié)合在一起回答。突出特點：健身中心的新風非常適合有氧運 動后您的需求；所以可以在這里可以建議他有機會感受一次，增強他對中心的好奇心。 設計理念相一致。原因一；體現(xiàn)場地的簡單化與空曠，讓會員一進場地就有一種強烈的 運動感。原因二：為了保障室內(nèi)的空氣質(zhì)量，本中心引進了幾套新風系統(tǒng)，故管道特別 多， 如果在安裝吊頂： 一、與我們的設計理念相違背。 二、會使場地的空氣分布不均勻， 影響會員鍛煉的質(zhì)量。12、你們這里的空氣怎么樣？ 答：我們引進了整套的通風和新風裝備，水制冷的空氣保障空氣濕度，室內(nèi)的濕度比室外高 15%。新風在引入室內(nèi)的同時通過制氧機向新風加氧，室內(nèi)的氧

5、氣含量比室外高30%。主要保證有高質(zhì)量的空氣提供會員呼吸。13、你們現(xiàn)在有多少會員？會不會出現(xiàn)人員擁擠？ 答：各店具體多少我們也沒有統(tǒng)計過，大概各店都有 2000 多。我們健身中心不會出現(xiàn)人員 擁擠這種情況，我們這里的每天的人流量最多為 150-200 多人左右，這些人在 1000 多 平米的俱樂部健身非常的寬松。14 你們這里投資了多少資金？是誰投資的？ 答：由于我們的器械比較全面，故價格也比較貴。投入了數(shù)百萬資金，我們中心隸屬長沙閃 亮健身有限公司。18、你們場地是租的還是買的？ 答：是租的，租期是十年，我們要坐的是一個長期的健身事業(yè)，我們要把閃亮打造成為中國 健身行業(yè)的“健身航母” 。1

6、9、短期之內(nèi)你們會不會倒閉？ 答：不可能，因為本中心是 2008年 5月 18日正式開業(yè)的，本身投資健身行業(yè)回報周期是一 個很長的過程，短期之內(nèi)是不可能盈利的。我們投入了數(shù)百萬資金，并且投資該中心對 于我們來說是一個長期的預算。所以在短期之內(nèi)是不可能倒閉。20、你們的教練有多少人？水平如何？ 答：回答此問題時，技巧在于不一下把教練數(shù)量都說出來，而是逐一的介紹。尤其是明星教 練的特點需要銷售非常清楚。 不要忘了介紹我們的明星教練， 這是一個商業(yè)健身房的亮 點。我們的器械教練有 5 人左右，都是具有多年健身中心教練經(jīng)驗，都擁有私人教練證 書。21、你們這有教練指導嗎？ 答：會員加入我們知道中心后，

7、首先我們的教練會先給您做體能測試，是為了了解自身的體 驗狀況， 科學準確的檢測數(shù)據(jù)幫您指定系統(tǒng)的健身計劃。 通過教練的指導使您達到健康 目標。22、你們的教練是兼職還是專職？ 答；我們的教練都是簽約教練，也是專職教練，因為只有專職的教練才能給會員帶來更周全 的服務。23、什么是動感自行車？什么是瑜珈？練習瑜珈有什么作用和好處？ 答：此答案見會籍培訓資料中有。24、私人教練和巡場教練有什么區(qū)別？ 答：私人教練簡單的說就是一對一的服務。需要另外付費，價格從120 元/小時到 200 元/小時。私人教練必須具有專業(yè)的認證機構(gòu)認證，持有私人教練認證方可上崗。在會員購 買的時間段只針對此會員本人服務，

8、會員的鍛煉中指導的更仔細， 并且會督促及監(jiān)督會 員完成當日的健身計劃。巡場教練同樣也是給會員指導，但不屬于某個人。因為他教會 會員健身計劃的內(nèi)容后， 然后會由會員自己鍛煉， 巡場的教練會在自己的所屬的區(qū)域內(nèi) 來回巡視，同時給予會員動作等方面的指導。 并且隨時解答會員在鍛煉中所遇到的問題。25、每天你們這里當班的器械教練有幾位？ 答：我們器械教練是按區(qū)域劃分的，每個區(qū)域都有教練，一般當班器械教練有4 至 6 人。26、你們每天都有幾節(jié)健身操？每天的課程是不是固定的？ 答：目前為止我們每天安排 4-6 節(jié)健身操課程， 我們的課程是根據(jù)會員的需求及意見反饋而 進行合理制定的， 并且每月都會有新的變化

9、， 每位會員都可以到前臺索取每月的課程表， 因為我們的課程非常豐富，您可以根據(jù)您的喜好來提前安排時間，選擇中意的課程，希 望您成為我們的會員后給我們提一些寶貴的意見。28、收費項目有那些？ 答：鋼管舞和瑜伽。29、你們有停車場嗎？需不需收費？ 答：在回答會員此問題時，可以先問會員是什么時間段來健身？ 我們有充足的停車位，供會員使用。而且是免費的。30、我買完會員卡自己不來鍛煉可不可以借給別人使用？答：此問題圍繞我們是“會員制”的健身中心來回答。很抱歉，因為我們的會員卡只限本人使用，所以每位會員都有自己的會員資料，包括體 能測試和健身計劃。如果，此卡轉(zhuǎn)給別人使用，別人的身體狀況和您的完全不一樣，

10、如 果按照您的計劃運動反而起到相反的效果。 不過如果你一定要有此需求的話， 可以辦理 不記名卡。31、辦完會員卡后可以享受那些免費服務？限不限時間和次數(shù)？ 答：器械健身、各種操課、桑拿、洗浴、健身計劃、免費的體能測試服務。你成為會員之后 在我們的營業(yè)時間內(nèi)不限時間和次數(shù)來健身。32、辦完會員卡后可以不可以帶孩子來？答：很抱歉，因為 14 歲以下的兒童處于發(fā)育期，健身運動會對孩子的發(fā)育造成影響。所以 器械區(qū)是不接待兒童的。33、每次來運動健身中心提供衣服和洗浴用品嗎？ 答：我們健身中心會在您入會后免費的贈送您一個運動包、 可供您鍛煉使用，并且本中心 長期為您免費提供拖鞋。34、平時可以帶朋友來健

11、身中心嗎？可以辦理延期嗎？ 答：可以，但需要另外付費，價格為每次 48 元。每一位年卡會員每年有兩個月公共假期， 如果您需要，可向會籍顧問申請。35、成為會員我們有固定的更衣柜嗎？需不需要另外付費？ 答：中心為每一位會員提供有免費的臨時更衣柜，離開后您需要配合本中心將更衣柜清空， 因為我們每天都清洗和消毒。 如果會員要把隨身物品長期放在本中心， 需要到前臺登記 出租柜子，收費標準為半年起租， 20 元/ 月，押金 100 元36、我這么胖來鍛煉會不會被別人笑話？ 答：回答這個問題需要揣摩“準會員”的心理，他多半是希望得到你的鼓勵或是他一些“成 功的案例”。首先你需要給他一個肯定的回答。并且在本

12、中心有很多成功“減肥”的例 子，那些短期的會員是最好的例子。不要擔心別人會笑話你，健身是減肥的最好方法， 只要你每抽出點時間跟著我們一起做運動就可以了。37、你們現(xiàn)在有幾家店？都在什么位置？答：我們目前有 7 家店，各店地址必須知道。38、會員的男女比例如何？都在多大年齡段？ 答：回答此問題需要一些技巧，根據(jù)來訪者的年齡來說出本中心的會員年齡段，主要是建立 “準會員”信心，是他對中心減少 “陌生感”本中心女性稍微多一點， 其實都差不很多， 年齡段大都在 25-45 之間，也有一部分退休的老人和少部分學生。39、你們現(xiàn)在營業(yè)時間？答：營業(yè)時間為 9：30 22：0040、你們節(jié)假日休息嗎？ 答：

13、原則上來說沒有休息，但是根據(jù)情況另行通知。41、你們這里的高峰期是什么時間段？ 答：我們這里的高峰期為 16：30 至 20：3043、辦完卡后我有事找誰？ 答：本中心任何一名工作人員都可以為您服務， 但是成為我們的會員后您的會籍顧問主要幫 助您解決在中心遇到的一切問題。44 、會員卡丟失為什么需要 30 元的費用？答：因為 30 元的價格補的是會員的補卡手續(xù)費而不是會員卡的成本價。45、你們有休息區(qū)嗎？答： 每家連鎖店都為會員準備了充足的休息空間，各店的風格和面積不同您可以根據(jù)您的 喜好選擇。47、我在健身過程中會不會受到其他會員的影響？ 答：當然不會了。我們的格局完全是分開的。操房和單車教

14、室、器械區(qū)，而且我們的力量器 械區(qū)和有氧器械區(qū)也是分開的。49、你們的器械夠使嗎？ 答：絕對夠。我們有氧器械除了跑臺之外，還有一個有氧綜合教室，自行車。力量器械區(qū)配 置各式時尚健身器械，可以感受全方位的鍛煉。無論任何時間段，都保障有空閑的器械 供您使用。50、你們的更衣室夠用嗎？答：我們?yōu)闀T提供 100 個免費更衣柜，無論任何時間段， 都保障有空閑的更衣柜供您使用。 并且更衣柜上自配有柜鎖。57、我們不太會練來你們這里有人教嗎 答：我們這邊對新會員都會安排私人教練免費給會員做一個體能測試 , 而后再給會員做器械 的講解和指導 ,在這之后, 會員如果想專門找一個教練進行針對性鍛煉時 ,可以額外

15、請私 人教練為您服務 ,具體事宜私人教練將與您進行溝通 , 我們場內(nèi)還有巡場教練如果會員 在使用鍛煉設備時有問題 , 巡場教練會為其做講解指導 , 在會員做一些有一定危險的鍛 煉設施時 , 巡場教練也會給會員做保護 ,巡場教練的服務是無償?shù)?.58、這里上午為什么沒有課程 答：我們健身中心的會員大部分都是公司白領(lǐng)或政府機關(guān)人員 , 會員鍛煉的時間基本上是在 下午和晚上 , 白天的人數(shù)很少 , 課程屬于集體項目 , 人數(shù)多鍛煉氣氛好 , 如果只有 2_3人鍛 煉會感到比較枯燥 .59、成為你們的會員哪家店我都可以去嗎答：我們是連鎖店經(jīng)營模式，目前根據(jù)每家店的投資規(guī)模場地面積相對 A級店小,所以辦

16、理B 級店的卡只可以在B級使用，如您辦理的是通卡可以在所有店使用60、交費后可以開具什么項目的發(fā)票？ 答：根據(jù)稅務局規(guī)定我們可以開具項目為體育用品、運動器材及健身行業(yè)的發(fā)票。交費后持 銷售小票開具發(fā)票。62、你們會所的卡價為什么比別的會所的價格貴那么多？ 答：因為我們閃亮是長沙市目前為止最大的連鎖健身會所， 同時我們是以服務的質(zhì)量來引入顧客的，而不是靠價格。63、你們幾家店，為什么價格不一樣？ 答：因為幾家店的環(huán)境設施不同、服務項目不同、市場定位不同，所以我們的價格體系也不同。64、為什么我的健身計劃（增?。┖蛣e人的完全一樣，不是要量身打造嗎？ 答：對于剛?cè)霑臅T根據(jù)健身的目的不同，制定的健

17、身計劃也不同，健身目的相同所采用相同的健身計劃，是因為，剛?cè)霑?1-2 個月是恢復期，這時所采用的是同樣的計劃， 但是當您鍛煉了一段時間之后由于個人的體質(zhì)不同， 所產(chǎn)生的效果也不一樣， 這時我們 才會從新為您量身打造適合您的健身計劃。65、你們的服務比別人好在哪里？答：我們采用的服務模式是： “1+1”的服務（會籍顧問 +專業(yè)教練），就是會籍顧問可以定期 的進行電話的跟進，督促您來健身，幫您解決在會所內(nèi)遇到的問題，教練為您制定和及 時修改您的健身計劃，并且進行全程的指導。店內(nèi)銷售問答之補充（一）1、你們這里怎么消費？有哪些項目？ 答：我們這里是會員制健身中心，我們只針對會員服務，我們的最低會

18、員購卡限期為1 年，在會員期限內(nèi)， 可以免費享受各種健身器械， 時尚前沿流行的健身操、 休息、洗浴、等。2、你們目前怎么收費？ 答：目前是活動期，在俱樂部沒有取消促銷之前，活動期間是 xxx 名入會者，可以享受本中 心推出的超值特價會員年卡，僅售 xxxx 元?；顒油旰?，我們的標準價格是 xxxx 元。3、你們現(xiàn)在還剩多少名額？ 答：我們的價格是由公司統(tǒng)一制訂的，目前為止，我們賣了多少名，我也無法統(tǒng)計，活動的 價格何時截止，我們是按照公司的規(guī)定執(zhí)行的。（據(jù)我了解，現(xiàn)在好像賣了 XX名了）4、我現(xiàn)在入會，具體怎么辦理？ 答：填寫入會合同，交納費用，領(lǐng)取會員卡就可以了。5、如果不辦會員卡，單次怎么

19、消費？ 答：我們是會員制俱樂部，我們只針對會員服務，但是您想單次消費，非會員 48 元，會員28 元，通用 68 元。6、地板是否有點硬？答：這是專業(yè)的運動地板， 有一定的減震能力， 對您的踝關(guān)節(jié)、 膝關(guān)節(jié)都有一定的保護作用， 可以有效地降低您在跳躍中地板與踝關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)產(chǎn)生的沖擊。7、來入會需提供健康證嗎？ 答：不需要。我們會為您做一個全面的體能測試，具體項目有：心率、血壓、肌肉耐力、脂肪含量、身高體重比，身體柔韌性等，教練會通過您的要求，根據(jù)這張數(shù)據(jù)表為您制定 更安全有效的健身計劃。8、短期卡怎么辦？ 答：健身是一個長期的過程，短期鍛煉是得不到很好效果的。比如您煉一個月，您的效果可 能微乎

20、期微，因為在一個月中，您身體的基本素質(zhì)還沒有得到一個完全的提高，更談不 上有什么效果了。9、女生煉器械會不會變得粗壯？ 答：這個您大可放心，不會的。器械可以幫助您達到任何的健身目的，或減肥，或增肌、塑 型、主要是和訓練度、負荷量、訓練方法有關(guān)，我們會有健身教練為您制訂專門的健身 計劃。比如說我想增加力量，這時的訓練方法是90%勺負荷量，每組做3次，做N組，來完成力量訓練；要是70%勺負荷量，每組做12次，做N組，就可以達到肌肉圍度的 增長的目的； 20%的負荷量，做多次的運動，可達到減肥的效果。長肌肉主要是由雄性 激素的分泌量來決定的，男性想練出肌肉來都很困難，更別說女性了，女性的雄性激素 分

21、泌量只有男性的 10%。10、在俱樂部跑步機上跑步和在外面跑步有什么區(qū)別嗎？ 答：當然有了，外面天氣不好就不能訓練，俱樂部一年四季都沒有問題。 。11、有氧運動有什么作用？ 答：燃燒脂肪和增強心肺功能。12、無氧運動有什么作用？ 答：對肌肉進行雕塑，增加肌肉的力量、體積、耐力。13、俱樂部里哪些是有氧運動，哪些是無氧運動？ 答：跑步機、游泳、跳操、瑜伽和動感單車都屬于有氧運動，組合器械和自由重量器械、杠 鈴、啞鈴屬于無氧運動。14、哪些反應屬于健身效果？ 答：體能充沛、工作效率提高、改善睡眠質(zhì)量、增強新陳代謝水平、面色紅潤、肌肉圍度發(fā) 生變化、肌肉脂肪比例趨于合理水平、心肺功能增強。15、一般

22、來健身的都有些什么目標要求??？ 答：減脂、增肌、塑造形體、增強體質(zhì)、其他目的。16、要是健身的話每周訓練幾次？ 答：最佳的鍛煉時間是隔一天練一次，最少保證一周兩到三次。17、每次訓練要多長時間？ 答：每個會員訓練時間都不一樣，一般來說，新會員每次訓練一個小時左右就夠了。18、為什么不能天天練？答：健身是一個循序漸進的過程，每天拼命練，反而會起到相反的效果。 1、肌體過度運動， 超過身體的承受能力，代謝速度不會加速反而會減慢或停滯。 2、身體疲勞，不宜恢復。3、缺乏以后調(diào)整的空間。19、健身對服裝、鞋子有什么要求嗎？答：健身應穿著寬松透氣性好的純棉T恤，長短袖都可以。也可可以穿緊身的，但是不要緊

23、 繃的，以吸汗透氣性為主。鞋子最好是鞋底有一定厚度的，鞋幫高度適中，這樣可以有 效的緩沖地面對膝、踝關(guān)節(jié)的沖擊力。跑步最好穿專業(yè)的慢跑鞋。20、餓著肚子能鍛煉嗎？ 答：長期空腹鍛煉會影響消化吸收器官的功能，并且由于體內(nèi)缺少能量（糖元）鍛煉時很容易疲勞，所以應在鍛煉前半小時適當補充一些碳水化合物，如水果、蔬菜等易于消化的 食物，最好不要超過3 0 0克。21、剛吃完飯可以鍛煉嗎？答：吃完飯最好休息6090分鐘后再參加訓練，如吃的過飽馬上參加訓練，會造成肌肉 與內(nèi)臟的供血矛盾，影響胃的健康。22、一天中什么時間鍛煉最好？答：只要神經(jīng)興奮、精力充沛。任何時間鍛煉都可以，但盡量避免在睡覺前2個小時內(nèi)訓

24、練， 通過訓練可以引起神經(jīng)興奮，臨睡前鍛煉，會導致遲遲無法入睡。23、每天鍛煉的時間越多，時間越長，是不是效果就越好？ 答：健身是一個循序漸進的過程， “胖也不是一天吃出來的” ，胖與瘦都是每天變化一點一點積累的結(jié)果，很多人剛參加訓練，心態(tài)很急，每天拼命的練，反而會起到相反的結(jié)果。1、肌體過度運動，負荷超過身體的承受能力，代謝速度不會加速反而回減慢或停滯。2、身體疲勞，不宜恢復。3、大量消耗能量，營養(yǎng)素補充不足會導致營養(yǎng)失衡，危害 健康。24、手臂、腰、腿粗能夠局部減脂嗎？ 答：從哪個部位開始減是由遺傳基因決定的，目前的科學還無法改變遺傳基因，練哪減哪是一種誤導，或教練專業(yè)水平欠缺，根本就不懂

25、得減脂的原理。25、有氧運動的必備條件是什么？ 答：1、必須全身參與而不是做局部運動。2、必須持續(xù)二十分鐘以上才可以消耗脂肪，個體有差異，二十分鐘前主要是消耗糖原。3、必須達到有氧目標心率的6 08 0%之 間，超過8 0%是無氧運動，靠糖原供能，低于60%雖然是有氧運動，但能量消耗太 低，不能很好的達到減脂的目的。26、瘦人會越練越瘦嗎？ 答：針對會員的訓練目的制定訓練計劃，瘦人身上也存在脂肪分布不均的現(xiàn)象。通常會存在一種假性肥胖，通過有氧運動消耗掉多余脂肪，配合器械訓練，增加局部肌肉體積，使 身體變的結(jié)實、勻稱，增加肌肉線條的流暢，才能達到塑造優(yōu)美形體的目的。27、訓練中頭暈、胸悶的原因是

26、什么？ 答：一種是由疾病造成的，要咨詢醫(yī)生。二是心肺功能不強，心腦血管供氧不足，出現(xiàn)這種現(xiàn)象后應慢慢停止運動后，走到空氣流通的地方，呼吸新鮮空氣，增大攝氧量。28、肥胖的種類有哪些？ 答：根據(jù)有無明顯的神經(jīng)內(nèi)分泌疾病，一般把肥胖分為單純性肥胖和繼發(fā)性肥胖兩類：一、單純性肥胖： 1、體質(zhì)性肥胖：又稱幼年起病型肥胖，從嬰兒期開始一直肥胖，主要由 遺傳因素加上營養(yǎng)素過剩造成， 導致脂肪細胞增多且肥大， 這種肥胖是不易受飲食控制， 較難減。 2、獲得性肥胖：成年后才發(fā)生的肥胖，主要是營養(yǎng)過剩，這種肥胖僅有脂肪 細胞肥大而數(shù)量并不增加。經(jīng)飲食控制后較易減脂。二、繼發(fā)性肥胖：有明顯病因引起 的肥胖稱之為繼

27、發(fā)性肥胖。常見的病因有神經(jīng)系統(tǒng)疾病和內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病。29、少運動的人為什么在運動后特別容易感到肌肉酸痛？ 答：少運動的人，有氧代謝能力通常較低，偶爾進行運動時，肌肉內(nèi)的血液供應不族，就會 產(chǎn)生一些酸性物質(zhì)。 由于未能把這些物質(zhì)及時排出體外或者氧化掉， 積聚起來就會刺激 到肌肉中的神經(jīng)末梢， 或引起滲透壓的變化， 令水分增加滲入肌肉纖維內(nèi)， 使肌肉膨脹， 這些現(xiàn)象都會導致肌肉酸痛的感覺。 而經(jīng)常從事體育鍛煉的人， 由于心肺及循環(huán)系統(tǒng)能 得到該上，能較有效地排出或氧化此等酸性物質(zhì)，以至不會大良堆積在肌肉內(nèi)，引起肌 肉酸痛。而且就算仍有一些酸性物質(zhì)積累在肌肉內(nèi)，因為經(jīng)過長期而有規(guī)律的訓練，肌 肉對這些物質(zhì)的適應能力也有所提高，所以就不會感到酸痛。因此，只要勤加鍛煉，運 動后就不會那么容易感到肌肉酸痛了。30、運動員為什么停止訓練后容易發(fā)胖？ 答：運動員或經(jīng)常參與運動的人，在長期體育鍛煉的影響下，腸胃及消化道吸收營養(yǎng)物質(zhì)的 功能會有所增強，體內(nèi)的能量代謝水平也要比一般人高。為了攝取更多的食物，以補充 因運動而消耗的熱能，反映在大腦皮層的便是食欲的增進，因此，運動員及經(jīng)常參與運 動的人，他們的食欲都是比較好的。停止運動后，在短期內(nèi)食欲仍是旺盛的，再加上腸 胃及消化