節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品及系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書

1、節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品及系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書電力節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售項(xiàng)目可行性報告一、項(xiàng)目總論1、 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目名稱:節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品及系統(tǒng)研發(fā)、制造、銷售1.2項(xiàng)目單位:聯(lián)創(chuàng)鼎新(北京科技有限公司2. 項(xiàng)目分析2.1 本計(jì)劃書闡述的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。根據(jù)類分為下列子類:電機(jī)類節(jié)能裝置;照明類節(jié)能裝置;混合系統(tǒng)節(jié)能裝置;濾波補(bǔ)償類節(jié)能裝置。我們的目的主要在于開發(fā)低壓端電機(jī)類節(jié)能裝置, 照明類節(jié)能裝置, 綜合負(fù)載類節(jié)能裝 置為客戶提供性價更合理的節(jié)能產(chǎn)品, 逐步從代理商的層面上升為能自主開發(fā)系列節(jié)能產(chǎn)品 的供應(yīng)商。對于每一家企業(yè)而言, 最大的成功莫過于長期穩(wěn)定地獲利。 作為專業(yè)的

2、節(jié)能產(chǎn)品與服務(wù) 提供商,目的就在于幫助企業(yè)通過節(jié)能, 降低企業(yè)的成本,開發(fā)企業(yè)的第二利潤中心, 從而 快速地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤倍增。電, 油, 水都是最基本、 最常用的資源形式, 每家企業(yè)都要消耗一定數(shù)量的電, 油, 水, 這些費(fèi)用在某些行業(yè)更是最基本和最主要的生產(chǎn)成本。 在傳統(tǒng)概念中, 這些費(fèi)用是難以控制 和節(jié)省的, 這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無法提供有效的全面解決方案。 但是, 隨著各種尖端技 術(shù)的應(yīng)用普及, 企業(yè)的用能成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。 省電,省油,節(jié)水既 然可以變?yōu)楝F(xiàn)實(shí), 從企業(yè)的角度來看, 節(jié)約就是省錢, 就是在提高競爭力, 就是在擴(kuò)大利潤, 能省為什么不省!而且,節(jié)能

3、控制是一項(xiàng)長期性的高回報投資,企業(yè)將因此得到至少不低于 50%的回報 (股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報率約在 25% ,并且節(jié)能投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、 風(fēng)險更低。 華爾街日報 曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查, 并得出權(quán)威性的結(jié)論:節(jié)能投資是回報最快、 最穩(wěn)妥的一種投資方式。 在國外, 節(jié)能投資作為一項(xiàng)全新的投資方式 已被普遍采用, 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來, 這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè) 所采納,因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求!2.2 項(xiàng)目提出的背景:電力節(jié)能產(chǎn)品實(shí)際上在二十世紀(jì)八十年代在我國就有這個概念的提出, 同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在,

4、但是一直到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第十個五年計(jì)劃末 期, 我國政府才陸續(xù)有了相關(guān)的政策扶持和大范圍的正面輿論引導(dǎo), 逐步完善相關(guān)的法律法 規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度, 電力節(jié)能設(shè)備才在十一五計(jì)劃期間作為環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā) 展問題的節(jié)能降耗減排問題解決方案之一進(jìn)入大眾的視野,建設(shè)節(jié)約型社會、節(jié)能、降耗、 減排、萬元 GDP 能耗等指標(biāo)也被列為考核地方政府的剛性指標(biāo)。這就是電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展可遇不可求的歷史機(jī)遇。2.3 項(xiàng)目發(fā)展的中長期環(huán)境中國的節(jié)電市場是一個半沉睡的市場, 據(jù)統(tǒng)計(jì), 它具有數(shù)千億的巨大市場份額, 誰能喚 醒這個市場,誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功, 現(xiàn)在, 您或許極 為

5、關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個什么樣的行業(yè)或項(xiàng)目,來實(shí)現(xiàn)知識創(chuàng)富的既定目標(biāo)!每個時期都有一種主導(dǎo)型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識經(jīng)濟(jì)席卷全球的今天,知識創(chuàng)富代 表著新經(jīng)濟(jì)條件下最先進(jìn)的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財富聚集法則。 誰先意識到和掌握了這 種模式,誰就能脫穎而出,成為時代創(chuàng)富的典型代表 。2.4節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策保障依據(jù):中華人民共和國節(jié)約能源法 中華人民共和國電力法 中華人民共和國環(huán)境保護(hù) 法 重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法等政策法規(guī)的頒布,以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資 舉措都已表明:節(jié)電對于政府來說是勢在必行。 這無疑為節(jié)電市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多 得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。2.5項(xiàng)目的市場需求在過去,

6、節(jié)電對許多工業(yè)、商業(yè)用戶來說還是可有可無的,但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的 日益加劇, 多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境, 對此只能從加強(qiáng)市場開拓以及強(qiáng)化成本控制 兩方面著手,相對而言,成本控制更易實(shí)施、風(fēng)險也更低。在各項(xiàng)成本中,電費(fèi)是一個主要 項(xiàng)目,而且多數(shù)用電設(shè)備都存在 大馬拉小車 的情況,有著很大的節(jié)余空間,對于已沒有太 多選擇的企業(yè)而言, 通過省電來降低成本、 提高利潤空間已經(jīng)勢在必行。 五年以前的工業(yè)市 場,大多用戶對于節(jié)電還沒有任何概念,但是通過幾年的市場培育,現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、 無功補(bǔ)償和濾波等技術(shù)已是十分熟悉,這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2.5行業(yè)處于成長期縱觀其它行業(yè)的

7、發(fā)展史,選擇在行業(yè)成長期進(jìn)入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展,之前 的企業(yè)因?yàn)樵谑袌雠嘤贤度脒^多的資金而無法維持后續(xù)發(fā)展, 之后的企業(yè)又因?yàn)檫^度競爭 而無法獲得足夠的利潤。 目前, 節(jié)電行業(yè)正處于成長期, 在此時進(jìn)入一方面可以免去市場培 育的高投入,一方面行業(yè)利潤高,可快速地積聚財富。從以上幾點(diǎn)可以看出,無論是宏觀政策、市場需求、消費(fèi)觀念、購買力,還是技術(shù)、 成本、 行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強(qiáng)有力的保障, 任何一位精明的投資者都不會錯 過這一個最佳的投資機(jī)遇。2.6 中國節(jié)電市場是一個具有無限挖掘潛力的市場。在中國, 由于長期以來電力行業(yè)缺乏競爭, 從而導(dǎo)致了電力的不均衡發(fā)展, 它所帶來的

8、 直接后果就是長期性的電力短缺, 據(jù)日本能源研究所的一項(xiàng)研究報告指出, 中國目前的電力 缺口是 7000萬千瓦, 到 2010年將劇增至 15%。 而且每年政府都在節(jié)電改造上投入巨資, 以 求有效地解決中國在電力資源上潛在的隱患。同時, 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日益加劇, 中國的企業(yè)也不斷地感受到國際競爭的壓 力, 如何加強(qiáng)成本控制也成為企業(yè)不得不面對的問題。 在大多企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中, 電費(fèi)一向 高居第三位, 但長期以來節(jié)電市場都無法提供高性價比的產(chǎn)品, 所以這一項(xiàng)成本成為了企業(yè) 未被控制的最大成本。在各種解決策略中, 節(jié)能相對與新能源開發(fā)等其它策略而言投資少、 見效快, 已成為各 國在節(jié)能方

9、面的主導(dǎo)性策略。電能是一種最基本、最主要的能源形式,它普遍存在于工業(yè)、 商業(yè)、家庭及人類生產(chǎn)生活的全部領(lǐng)域,要節(jié)能首先在于節(jié)電。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長放緩、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫不斷破滅之際, 節(jié)電行業(yè) 專業(yè)市場已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)中的最大亮點(diǎn), 在運(yùn)用小資本攻克大市場幾乎已不可能的 今天,節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場中的奇跡不斷,這一模式,被稱為 杠桿投資理論新思潮 ?？v觀中國節(jié)電市場, 無論是工業(yè)、商業(yè)市場, 還是家庭市場, 對于節(jié)電的潛在需求都是驚人 的, 據(jù)美國專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測, 中國將在三年內(nèi)取代美國, 一躍成為世界節(jié)電市場中 的最大買家。二、可行性分析對于一個企業(yè)來說,它的發(fā)展

10、與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系,一方面,環(huán)境與企業(yè)相 輔相成,另一方面, 環(huán)境與企業(yè)相互制約,企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機(jī)會,同時也造成威 脅,政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì),技術(shù)、社會和文化等環(huán)境因素,也會影響戰(zhàn)略的抉擇,一個產(chǎn)業(yè)更是如此, 它和總體環(huán)境相互影響、 相互作用,如處于一個好的發(fā)展環(huán)境,并善于撲捉 市場機(jī)會, “ 善借東風(fēng) ” ,那它的市場也將才會陽光燦爛。2.1節(jié)電市場環(huán)境分析(宏觀環(huán)境分析2.1.1. 節(jié)能節(jié)電是國家政策導(dǎo)向。中華人民共和國節(jié)約能源法 、 重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法 、 中華人民共和國環(huán)境 保護(hù)法相繼推出 , 節(jié)約用電管理辦法和關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的指導(dǎo)意見 , 政府

11、機(jī)構(gòu)節(jié)能行動倡議 等專項(xiàng)政策法規(guī)的頒布, 及建立的全國性節(jié)能宣傳活動制度 (每 年 11月組織全國 “ 節(jié)能月 ” 活動 、推行合同能源管理(一種全新的節(jié)能服務(wù)機(jī)制 ,以及每 年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明:節(jié)電對于政府來說是勢在必行, 這無疑為節(jié)電產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。中華人民共和國節(jié)約能源法 , 在第一章第四條明確指出:“ 節(jié)能是國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一 項(xiàng)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針 ” , 第四章第三十二條指出:“ 國家鼓勵、 支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù) ” ; 第五條 各 級人民政府管理節(jié)能工作的部門應(yīng)當(dāng)鼓勵、 支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣, 開展多種形式 的節(jié)能宣傳、

12、教育, 普及節(jié)能科學(xué)知識, 增強(qiáng)全民的節(jié)能意識。 黨的十五大又明確指出:“ 資 源開發(fā)與節(jié)約并舉,把節(jié)約放在首位,提高資源利用效率 ” ,按照這一指導(dǎo)思想, 2001年原 國家經(jīng)貿(mào)委制定和發(fā)布了節(jié)能、 節(jié)油等 8個可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃。 “ 十五 ” 電力節(jié)能目標(biāo)規(guī)定 :第一,進(jìn)一步貫徹執(zhí)行 節(jié)約能源法 ,把節(jié)能工作列入各級領(lǐng)導(dǎo)的議事日程,加大對節(jié)能科 研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五,積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝, 支持鼓勵節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用。各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān), 紛紛推出各種節(jié)電方案。 積極倡導(dǎo)開展 節(jié)電技術(shù)改造活動, 積極應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)電

13、技術(shù)和產(chǎn)品。 對節(jié)電重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目提供資 金支持,還會對節(jié)電技術(shù)改造的重點(diǎn)項(xiàng)目給予貼息。北京、山東、浙江等 20多個省市相繼 出臺了地方性節(jié)能法規(guī),有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機(jī)構(gòu)。 廣東省節(jié)約能源條例 、 節(jié)約 用電管理辦法 、 江蘇省節(jié)能監(jiān)測辦法 能源效率標(biāo)識管理辦法 等相續(xù)頒布。 在去年的 “ 中 國節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇 ” 上,國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了政 府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動倡議書 。與此同時,中國 50家大企業(yè)也發(fā)出企業(yè)節(jié)能倡議 ,呼吁大家 節(jié)約能源,降低生產(chǎn)成本,減少污染。有關(guān)方面同時也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議 ,針對高耗 電用戶出臺用電 “ 制裁 ” 措施, 具體包

14、括要求用電大戶限時改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備, 以及采取蒸汽 制冷、 余熱回收等節(jié)能措施。 而對于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶, 推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo) 識認(rèn)證,對此類大戶的項(xiàng)目給予政策扶持。2.1.2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)以百分之八點(diǎn)多增長,成為世界制造中心的能力也在加強(qiáng),剛 剛過去的 2007年,盡管有國際石油價格持續(xù)攀升,國內(nèi)電煤供應(yīng)緊張及其他自然災(zāi)害的不 利影響,仍然取得了 GDP 增長 11.4%的好成績。但是,在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時,也出現(xiàn)了 能源、 部分原材料緊張的狀況, 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、 氣候的異常變化,全 國用電量超常增長, 2001年增加到 14330億度, 1

15、0年翻了一番, 2003年的用電量接近 16000億度,到 2020年則將達(dá) 33700億度,去年以來中國用電需求快速增長而導(dǎo)致缺電范圍不斷 擴(kuò)大。去年用電量連續(xù) 17個月平均增速超過 15%。中國用電量正以年均 5%的速度增長: 2007年 1-6月年中國發(fā)電量為 14850億千瓦時,增長 16%,同期全社會用電量達(dá) 15150億 千瓦時,同比增長 15.6%;全年發(fā)電量為 32559億千瓦時,同比增長 14.4%。根據(jù)國務(wù)院最 近統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),目前全國電力供需缺口由于電煤供應(yīng)不足,全國電力缺口達(dá) 6963萬千瓦, 已經(jīng)有 13個省級電網(wǎng)出現(xiàn)不同程度的拉閘限電情況,上海、廣東、江蘇、 浙江等用

16、電大省, 甚至包括煤炭資源豐富的山西省,水源充足的青海省均不斷出現(xiàn)拉閘限電的尷尬。一時間, “ 電荒 ” 突然成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會生活的主要障礙之一。 給人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一定影響,有專家預(yù)測:2008年全國電力供需形勢將更加嚴(yán)峻。在 “ 電荒 ” 日益嚴(yán)重的情形下, 許多地方正常的經(jīng)濟(jì)活動已受到極大沖擊。 有些地方要求 賓館飯店、 大型商場、 超市、 娛樂場所等商業(yè)用戶在用電高峰時段限制一半制冷設(shè)備的用電 負(fù)荷 , 晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止 , 以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電 于民,部分生產(chǎn)線基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇 200多家高耗能的鋼廠、化肥廠等企業(yè), 被令

17、在近 3個月用電高峰期間檢修。 上海有關(guān)部門呼吁居民把空調(diào)調(diào)高一度以便緩解缺電壓 力。 同時有 800家企業(yè)調(diào)整廠休錯開用電高峰, 300多家企業(yè)避峰讓電, 近千家企業(yè)被限電。 從湖南長沙到浙江杭州, 部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉, 對人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶 來很大影響。 為了緩解電力壓力 , 國家發(fā)改委在 2003年12月21日下發(fā)了關(guān)于調(diào)整電價的 通知,決定于2004年1月1日起適當(dāng)調(diào)高上網(wǎng)電價、銷售電價 , 每千瓦時統(tǒng)一提高0.8分錢,并且今后新增電量不再實(shí)行優(yōu)惠電價 .分析 “ 電荒 ” 影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實(shí)原因, 其主要表現(xiàn)在:A. 電力生產(chǎn)沒有跟上迅速發(fā)展的經(jīng) 濟(jì)需要, 還有由于長

18、期以來電力缺乏竟?fàn)? 從而導(dǎo)致電力發(fā)展的不均衡。 經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺, 降低了生產(chǎn)率, 并導(dǎo)致社會經(jīng)濟(jì)和生活不便, 問題是如此普遍以致許多地方報紙象預(yù)報天氣 一樣經(jīng)常性發(fā)出計(jì)劃性的停電通知。 近年來電力建設(shè)投資占全國基建投資比例逐步下滑, 而 建設(shè)速度放慢的同時,需求卻不斷上升。從 2000年到現(xiàn)在;電力需求增速平均 10%以上, 高于同期發(fā)電裝機(jī)增長速度約 4.3個百分點(diǎn)。預(yù)計(jì) 2008年電力增速將達(dá)到 13.8%。重工業(yè) 用電平均增速快于其他行業(yè)用電增速, 其占全社會用電量的比例正逐年上升。 其中拉動用電 迅速增長的主要力量來自于以黑色、有色、建材、化工為代表的制造業(yè)。從細(xì)分行業(yè)中,黑 色金

19、屬冶煉及壓延加工業(yè)用電約占全部工業(yè)用電比例約為 14%,化學(xué)原料及化學(xué)制品制造 業(yè)用電約占 12%,有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)約占 8%,非金屬礦物制品業(yè)約占 8%,這四 個行業(yè)的耗電量占工業(yè)用電 40%左右。2007年 1-11月份,全國全社會用電量 29531.66億千瓦時,同比增長 14.94%,預(yù)計(jì)全 年達(dá)到 32876億千瓦時,同比增長 15%,處于歷史用電增速高位。 1-11月份第一產(chǎn)業(yè)用電 量 787.42億千瓦時, 同比增長 5.92%; 第二產(chǎn)業(yè)用電量 22555.22億千瓦時, 同比增長 16.21%; 第三產(chǎn)業(yè)用電量 2897.19億千瓦時, 同比增長 12.56%; 城鄉(xiāng)

20、居民生活用電量 3291.83億千瓦 時, 同比增長 10.96%。 1-11月份, 全國工業(yè)用電量為 22274.84億千瓦時, 同比增長 16.22%; 輕、重工業(yè)用電量同比增長分別為 9.68%和 17.80%。 B. 高耗能行業(yè)增速過高,鋼鐵、電解 鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場需求, 且對環(huán)境、資源、能源等造成較大 壓力。 C. 還有由于國家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響, 部分發(fā)電廠電煤供應(yīng)嚴(yán)重不足。 隨著經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展,電力能源對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約作用越來越大。有專家分析,未來 15年,中國經(jīng)濟(jì) 能否保持快速增長, 一個重要的先決條件就是能源供應(yīng)的充足, 而電力是主要的能源,

21、因此 節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間,留給了節(jié)能節(jié)電這一朝陽產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)。2. 1.3. 自然環(huán)境首先是受到發(fā)電資源的制約。 能源的開發(fā)和控制是一個經(jīng)濟(jì)性的課題, 它關(guān)系到人類的 生存和發(fā)展, 沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案, 能源的儲量是有限的, 解決能源的問題自然也落到了能源控制節(jié)能上, 電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式, 也是能 源中最主要的組成方式,因而有人說:要節(jié)能,關(guān)鍵在于節(jié)電。在中國, 對節(jié)電控制的需要尤為更要, 因?yàn)橹袊媾R著長其性的電力短缺和緊張, 中 國目前電力缺口為 9.9%,到 2010將劇增到 15%(日本能源研究所一次研究報告 ,并且中 國電

22、力來源的結(jié)構(gòu)也對未來的電力市場造成巨大的潛在威脅。電力來源 所占比例;火力發(fā)電 82.26%;水力發(fā)電 14.95%;核 電 1.92%,全國全口徑發(fā)電量達(dá)到 32559億千瓦時,同比增長 14.44%。其中,水電發(fā)電量 4867億千瓦 時,約占全部發(fā)電量 14.95%,同比增長 17.61%;火電發(fā)電量 26980億千瓦時,約占全部發(fā)電量 82.86%,同比增長 13.82%;核電發(fā)電量 626億千瓦時,約占全部發(fā)電量 1.92%,同比 增長 14.05%。 分地區(qū)看, 發(fā)電量同比超過 20%的省份依次為:廣西 (29.4% 、 內(nèi)蒙古 (28.6% 、 福建(26.7% 、云南(22.2%

23、 、重慶(21.0% 、湖南(20.3% 。從上表可以看出, 火力發(fā)電是電力的最主要來源, 由于現(xiàn)實(shí)儲量等原因, 我國現(xiàn)階段發(fā) 電的一次能源仍然以煤為主, 一次次的 “ 煤電 ” 告急和國家關(guān)停小煤窯政策的影響, 電力成本 將因此不斷上揚(yáng),最終將分擔(dān)到消費(fèi)者頭上。 2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。 近年來氣候因素也來搗亂,導(dǎo)致隨機(jī)性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。 高溫、干旱、江河來水少 導(dǎo)致了負(fù)荷上升,而干旱來水少導(dǎo)致水庫蓄水量減少,水力發(fā)電受到很大影響。其次, 節(jié)能與環(huán)保密切相關(guān)。石油、 煤炭等都是不可再生的戰(zhàn)略資源, 并非取之不盡用 之不竭的。 然而中國在能源特別是在能源的最主要利用形

24、式電力方面的利用率卻很低, 存在 觸目驚心的浪費(fèi)形象。 資源的相對不足與嚴(yán)重浪費(fèi)之間形成強(qiáng)烈反差。 我國的經(jīng)濟(jì)今后還將 以較快速度增長, 資源短缺和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之間的矛盾將日益凸顯出來。 煤炭轉(zhuǎn)化為電力的 比重還很低,只有 48%左右(美國 90年代的水平為 86%,英國為 76% ;同時,煤炭也是 石油系燃料中最 “ 臟 ” 的原料之一,意即 SO2和 CO2的排放比例較高。所以,通過用戶側(cè)節(jié) 電產(chǎn)生效能的提升, 可以有效降低能源消費(fèi)量和負(fù)荷水平, 從而減少新建電廠投資和一次能 源消費(fèi)量,取得明顯的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益,相當(dāng)于創(chuàng)造了一種完全 “ 綠色 ” 的能源,或者說 “ 綠 色 ” 的能源消費(fèi)

25、方式。正因如此,目前全球?qū)?jié)能節(jié)電比較一致的看法是,它已經(jīng)成為關(guān)系 到國民經(jīng)濟(jì)安全、 國際市場競爭能力、 資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)等社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重大問 題。因而更有效地利用每一度電、每一桶石油比開采更多的煤和石油更具經(jīng)濟(jì)和生態(tài)意義。 2.1.4. 技術(shù)環(huán)境電力能源的低效轉(zhuǎn)換, 為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場空間。 企業(yè)通過節(jié)電設(shè)備和 節(jié)電技術(shù)的運(yùn)用, 可以節(jié)省電量 10%左右。 有關(guān)研究表明, 世界能源總量的50%70%由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式,被白白浪費(fèi)掉了。高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄? 技術(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。 在節(jié)電領(lǐng) 域,先后推出了電容補(bǔ)償,變頻類等一系列新的技術(shù)來

26、提高電能利用率。為此,各國政府和 企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索,付出了艱辛的努力,也取出了極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)。節(jié)電產(chǎn)業(yè), 對于多數(shù)國人來說還是一個陌生的行業(yè), 然而在國外, 節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的 歷史。早在 1972年,美國便開始出現(xiàn)電機(jī)節(jié)電技術(shù),系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在 1975年便已經(jīng)面市, 而燈光節(jié)電技術(shù)則是 80 年代初在西方發(fā)達(dá)國家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補(bǔ)償, 20世 紀(jì) 50年代產(chǎn)生,節(jié)電效果不明顯但無危害,是政府強(qiáng)制推廣,經(jīng)過多年發(fā)展,這類用電系 統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小,屬正被淘汰的技術(shù);第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù),產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代,節(jié)電效果較明顯但危害很大,一般企

27、業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高,但無法保 證既能有效節(jié)電, 又對電網(wǎng)及設(shè)備無危害, 因此, 缺乏政府的支持, 正面臨著被淘汰的命運(yùn); 第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù), 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 80年代, 節(jié)電較明顯但危害很大, 內(nèi)部為電子 元件可靠性一般; 第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù), 于 20世紀(jì) 80年代產(chǎn)生, 節(jié)電效果不明 顯很難測試,但可清潔電路;第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補(bǔ)償,產(chǎn)生于 20世紀(jì) 90年代, 節(jié)電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實(shí)現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合?？萍嫉倪M(jìn)步, 機(jī)械化程度越來越高, 用電量也逐日聚增。 目前工業(yè)消耗的電能越過總量 的 2/3,工業(yè)部門是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的

28、一個特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和 工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費(fèi)比較嚴(yán)重, 工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只 有 32%到 34%,在傳統(tǒng)概念中,電費(fèi)是難以控制和節(jié)省的,這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)科技的局限無法 提供有效的全面解決方案。 但是, 隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及, 企業(yè)的用電成本借助于高 科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段,都可以使不同的用電設(shè)備,如電機(jī)、 燈光、空調(diào)、壓縮機(jī),甚至一個用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。2.1.5. 社會和文化環(huán)境隨著電荒對經(jīng)濟(jì)和生活的影響, 人們對能源的認(rèn)識和關(guān)注越來越強(qiáng), 各種組織都紛紛倡 導(dǎo)節(jié)約用電,節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號

29、.三、微觀環(huán)境分析在企業(yè)界, 節(jié)電已不是什么新鮮話題, 因?yàn)殡娰M(fèi)早已成為每一家企業(yè)最基本、 最主要的 成本支出,因而注重通過節(jié)電改造以節(jié)省電費(fèi)支出、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)市場競爭力, 已成為企業(yè)的必然選擇。3.1隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇,多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境,對此只能從加 強(qiáng)市場開拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手,相對而言,成本控制更易實(shí)施、 風(fēng)險也更低。在 各項(xiàng)成本中,電費(fèi)是一個主要項(xiàng)目,而且多數(shù)用電設(shè)備都存在 大馬拉小車 的情況,有著很 大的節(jié)余空間, 對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言, 通過省電來降低成本、 提高利潤空間已經(jīng) 勢在必行。 五年以前的工業(yè)市場, 大多用戶對于節(jié)電增效還沒

30、有任何概念, 但是通過幾年的 市場培育, 現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、 無功補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉, 這為新一輪的新技術(shù)推廣 打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以前很長一段時間里,我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動生產(chǎn)率提升為中心的 - 誰的物料成本低、 勞工工資低、能獲得廉價土地,誰就能贏取足夠利潤空間;那些 三來一補(bǔ) 和 來料加工 型 企業(yè)的成功 , 關(guān)鍵就在于對勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而 , 企業(yè)一味追求廉價的勞工和便宜 的土地 , 已經(jīng)越來越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥一樣 , 今年在珠海 , 明年搬中山 ; 今年在蛇口 , 明年移關(guān)外。 更有甚者 , 今年在中國 , 明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時代 , 誰的能效高 ,

31、或者 說誰能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù) , 誰就能夠成為贏家。有例為證,以大幅省 電的變頻空調(diào) , 遂使海信這樣的以 IT 業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè) , 在競爭激烈的中國空調(diào)市場 上一時成為在工業(yè)企業(yè)的標(biāo)桿。 尤其是能源密集型的治金、化工、 紡織和加工等行業(yè), 電費(fèi) 已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第三或第四項(xiàng)大的開支; 在酒店、 超市、 商場等商 業(yè)企業(yè), 電費(fèi)成本通常是除場地費(fèi)用和人工成本以外的最大支出。 因此, 提高電能效率成為 時尚、成為流行,成為一度的 “ 風(fēng)暴 ” ,也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細(xì)致的研 究, 我們會發(fā)現(xiàn), 電費(fèi)僅僅是企業(yè)用電成本的一部分, 在

32、有些應(yīng)用場合甚至不是主要的部分。 用電的成本同時包括安全用電的成本(比如因電力故障停機(jī)造成的產(chǎn)值損失 、設(shè)備的維護(hù) 成本、設(shè)備更新的成本(特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新 ,以及系統(tǒng)增容的費(fèi)用問題。現(xiàn)階 段我國的電力質(zhì)量水平相對較低,電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、 欠壓過流等現(xiàn)象相對頻 繁,這就造成了上述成本的居高不下。節(jié)能問題對全球來說,是環(huán)境問題; 對我國來說,它不僅是環(huán)境問題, 還是一個資源問 題;對消費(fèi)者來講,不光是環(huán)保了,節(jié)約用電了,而且也節(jié)約了自己的開支。在能源緊張的 情況下,企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。節(jié)電控制是一項(xiàng)長期性的高回報投資,企業(yè)將因此得到至少不低于 50%的回報(股

33、市、 地產(chǎn)行業(yè)的投資回報率約在 25% , 并且節(jié)電投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、 風(fēng)險更低。 華爾街日報 曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查, 并得出權(quán)威性的結(jié)論:節(jié)電投資 是回報最快、 最穩(wěn)妥的一種投資方式。 在國外, 節(jié)電投資作為一項(xiàng)全新的投資方式已被普遍 采用,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來,這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè)所采納, 因?yàn)橛肋h(yuǎn)追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求!縱觀宏觀和微觀市場環(huán)境,無論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行 業(yè)的發(fā)展提供了有利條件, 可以說節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個良好的發(fā)展機(jī)遇。 新西蘭的一家研究 機(jī)構(gòu)通過對中國 2000年各省的

34、統(tǒng)計(jì)年鑒、中國統(tǒng)計(jì)網(wǎng)、中國能源協(xié)會等的耗電信息統(tǒng)計(jì)分 析后發(fā)現(xiàn),目前我國企業(yè)的節(jié)電市場潛力大得驚人,估計(jì)節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場價值 3000億元人民幣,這數(shù)字將隨著中國年均 10% 的用電增長而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措 施在各個部門得以完全實(shí)施,年節(jié)能效益可望高達(dá) 800億元 , 據(jù)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測:中國未來將取代美國, 成為世界節(jié)電市場中最大的買家。 因此, 中國節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展 空間。3.2 需求側(cè)市場現(xiàn)狀與面臨的形勢我僅僅根據(jù)我們定位的目標(biāo)客戶市場做一下簡單的分析。我們開發(fā)的客戶群主要集中在成、 德、綿;成渝工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶, 這些地區(qū)具有綜合配套性較強(qiáng)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)體系,基本涵

35、蓋了 40個工業(yè)行業(yè)大類中所有的類別,形成了以電子、汽車摩托車、化工醫(yī)藥、食品建材、冶 金機(jī)械、 紡織輕工、 能源等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局。 在這些地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量中傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)占據(jù)了大部分的比重, 工業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體在今后相當(dāng)長的一段時 間內(nèi)仍將占據(jù)最主要地位。在這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)體大多從過去的國有老工業(yè)體系中發(fā)展和衍生的, 很多廠礦的生產(chǎn) 技術(shù), 工藝裝備都還比較落后, 原材料和能源消耗高;國家倡導(dǎo)要走新型工業(yè)化道路, 就必 須要加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級, 把先進(jìn)的信息化技術(shù)融入工業(yè)化裝備中, 來提高生產(chǎn)效率, 降低生 產(chǎn)成本,提升企業(yè)競爭力不失為根本出路之一。作為這個強(qiáng)大的

36、節(jié)能降耗市場基礎(chǔ), 就需要強(qiáng)大的節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)來適配它們, 有些具有戰(zhàn)略 眼光的企業(yè)已經(jīng)先行一步,進(jìn)行了節(jié)能改造取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。3.3供給側(cè)市場現(xiàn)狀與面臨的形勢節(jié)能降耗作為剛剛起步的行業(yè), 在國家還沒有出臺相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)前, 在國內(nèi)市場上還沒有 主導(dǎo)產(chǎn)品, 表現(xiàn)相對不錯的基本上都是外資背景的技術(shù)相對領(lǐng)先、 研發(fā)能力相對較強(qiáng)的歐美 日品牌在主導(dǎo)國內(nèi)市場。 國內(nèi)大部分公司都還在走仿造的路子, 真正擁有自主研發(fā)能力的機(jī) 構(gòu)寥寥無幾, 特別是節(jié)能裝置的關(guān)鍵控件大多還在依靠國外技術(shù)。 這也是目前占領(lǐng)市場的良 好機(jī)會。因?yàn)楣?jié)能的行業(yè)特性; 節(jié)能產(chǎn)品不可能像其他產(chǎn)業(yè)一樣規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn), 它屬于逐一的技

37、 術(shù)配套型改造, 完全要依據(jù)市場客戶的需要來定制。 所以限制了實(shí)力資本的進(jìn)入, 這也是目 前發(fā)展這個行業(yè)的必然時期。在這種整體市場氛圍下,客戶渠道資源豐足,營銷能力強(qiáng)的公司就有很多突出的機(jī)會。 從市場推廣層面上講, 因?yàn)楣?jié)能產(chǎn)品市場尚處于市場培育階段, 產(chǎn)品推廣速度不理想, 高成 本運(yùn)營導(dǎo)致產(chǎn)品價格較高, 很多節(jié)能服務(wù)公司倒在了路上成了先烈; 有的干脆就轉(zhuǎn)型。 更有 甚者甚至喪失職業(yè)道德, 致使整個節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢; 從技術(shù)層面分析, 前幾年節(jié)能類產(chǎn)品 沒有引起人們足夠的重視, 技術(shù)發(fā)展相對落后; 產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上不成熟, 有些商家的產(chǎn)品 在客戶方投運(yùn)后不但沒產(chǎn)生效益, 反而給用戶造成損失,

38、負(fù)宣傳效應(yīng)影響大。 市場的表現(xiàn)也 就可想而知。從市場結(jié)構(gòu)上來看, 主題仍然是國有企業(yè), 由于眾所周知的體制原因, 終端用戶沒有自主決 策權(quán)力,層層上報,項(xiàng)目進(jìn)程遲緩也是造成節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品推廣不利的重要原因。 4.4 目 前進(jìn)入市場利好多多3.4.1在十一五規(guī)劃中;節(jié)能問題被政府納入政府工作的重要內(nèi)容,給予了足夠的重視,使 之作為考核政府官員的剛性指標(biāo), 體制帶來的推廣阻力就大大減小了; 相關(guān)扶持政策的出臺, 法律法規(guī)的完善都直接和間接的推動了節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品在市場的應(yīng)用, 基本確立了節(jié)能產(chǎn)業(yè) 的市場地位。3.4.2輿論媒體的正面引導(dǎo)發(fā)揮的作用也越來越大3.4.3節(jié)能技術(shù)業(yè)發(fā)展到了足夠可以確保的節(jié)

39、能效果3.4.4產(chǎn)品價格在市場化的運(yùn)作下控制在更加合理的范圍之內(nèi)。四、經(jīng)營手段申請各種節(jié)能類自有資質(zhì),加入國家級、省級節(jié)能行業(yè)協(xié)會在推廣過程中, 通過市場經(jīng)驗(yàn)逐步驗(yàn)證我們的產(chǎn)品,同步注冊自有商標(biāo),研發(fā),仿制市場用 戶認(rèn)可的產(chǎn)品, OEM 生產(chǎn)(6-18個月五、發(fā)展規(guī)劃加大技術(shù)改進(jìn), 組織強(qiáng)化科研團(tuán)隊(duì), 加大研發(fā)力度,鞏固和發(fā)展目標(biāo)客戶群。投資建設(shè)生產(chǎn) 基地。最終發(fā)展為擁有自己生產(chǎn)基地的實(shí)業(yè)品牌公司。5.1 從 2008年始至 2013年作為公司發(fā)展的第一個五年計(jì)劃,第一年度初步確立戰(zhàn)略市場的 定位;決定以綿陽,廣元,德陽,攀枝花作為基本目標(biāo)市場。逐步輻射周邊區(qū)域的用能大戶 作為儲備戰(zhàn)略市場,在

40、產(chǎn)品線成熟,銷售秩序穩(wěn)定,品牌形象成型后再有序開發(fā)。上半年; 在市場的指導(dǎo)下,有步驟的引進(jìn)質(zhì)量穩(wěn)定,性能可靠的元器件,聘用產(chǎn)品工藝開發(fā),系統(tǒng)集 成工程技術(shù)人員, 為下半年自主建立組裝線做好生產(chǎn)設(shè)施; 技術(shù)力量, 以及上游產(chǎn)品的準(zhǔn)備。 同時搞好資本運(yùn)作等事務(wù)性工作,盡量儲備足夠生產(chǎn)資金,保證 2008年內(nèi)能夠順利開展小 規(guī)模試生產(chǎn)任務(wù)。5.2 在代理波宏系列產(chǎn)品;極度電控系列的同時結(jié)合低壓側(cè)用戶需要,爭取開發(fā)出質(zhì)量和性 能可與市場同類產(chǎn)品比美的風(fēng)機(jī)、 水泵智能電機(jī)類節(jié)能裝置; 照明節(jié)電裝置。 在穩(wěn)定攀枝花, 綿陽等既有市場的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大銷售半徑, 力爭年度完成 600-800萬元的銷售額, 創(chuàng)

41、造利 潤 150萬元。5.3 五年內(nèi)逐步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,建立完善的生產(chǎn),銷售,售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)體系。為 公司的成長壯大夯實(shí)基礎(chǔ)。六、運(yùn)營管理:中國是全世界獨(dú)一無二的國家, 中國的節(jié)能產(chǎn)品與其它產(chǎn)品一樣也具有全世界獨(dú)一無二的市 場。 整個市場的發(fā)展是一個過程, 都是從簡單到復(fù)雜的過程。 在中國的節(jié)能市同樣有這樣一 個過程,這個過程我做了一個階段劃分:2007年是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn), 2007年前整個中國節(jié)能市 場從可有可無型轉(zhuǎn)到之后需求必要型。 在市場培育形態(tài)下, 最主要做的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì), 在這個 階段對營銷需求有一些特點(diǎn)。 2007年前這個階段主要是終端渠道,就是怎么樣把產(chǎn)品賣出 去, 這對企業(yè)來說

42、是最重要的。 最近中國的節(jié)能市場又開始轉(zhuǎn)型, 就是 品牌成為企業(yè)競 爭的核心競爭力。6.1營銷傳播的兩個階段在不同階段, 營銷傳播的任務(wù)是不一樣的。 在第一個階段, 對中國企業(yè)來說做廣告就足 夠了。在第二個階段,必須要做更多的事:影響消費(fèi)者,讓他買我的產(chǎn)品。這個階段廣告和 公關(guān)組合的意義開始越來越重要。我把這個階段叫做廣告為主、公關(guān)為輔。公關(guān)和廣告在今天具有更重要的價值。 在我們這個階段, 更主要的是跟消費(fèi)者溝通。 怎么樣溝通呢?廣告、 公關(guān)變成企業(yè)必須使用的兩個翅膀, 依托兩個翅膀品牌才能起飛。 中 國的市場有一個線性發(fā)展過程, 我特別想強(qiáng)調(diào)中國市場另一個特點(diǎn)就是共時性競爭 一方 面有一個線

43、索在發(fā)展,逐步往前推動;另一方面, 在每個階段都有很多復(fù)雜的因素,一方面 有時間性, 另一方面這種時間性好象又被濃縮了。 這個特點(diǎn)我叫做共時性競爭, 就是在我們 最簡單的起步階段, 其實(shí)很多先進(jìn)的觀念、 先進(jìn)的理念進(jìn)入了。 在很多企業(yè)進(jìn)行原始競爭時 候, 很多跨國企業(yè)已經(jīng)把全球最先進(jìn)的營銷模式帶過來了。 在這樣一種狀態(tài), 我認(rèn)為中國的 企業(yè)最容易出現(xiàn)一個情況, 叫做共時性的迷失。 在這個階段我們應(yīng)該怎么發(fā)展?必須要在充 分的學(xué)習(xí)、 消化各種先進(jìn)理論的同時結(jié)合中國的特點(diǎn)走出自己的模式。 我覺得這是現(xiàn)在我們的企業(yè)、我們的營銷界、 我們的公關(guān)和廣告服務(wù)行業(yè)必須要做的一件事情, 必須要創(chuàng)新,怎 么創(chuàng)新

44、呢?首先的一件工作就是消化, 在一個成熟市場環(huán)境里, 企業(yè)怎么樣往前走, 最主要的是在 消費(fèi)者的心智中形成差異。中國使用定位時候更多的是強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品定位和外在的市場。 在成熟的環(huán)境里, 在全球背景下正在發(fā)生的一個轉(zhuǎn)型。 我非常認(rèn)同, 就是過去營銷傳播的 核心是廣告,其他因素都是輔助性的,但是新的媒體環(huán)境、新的市場環(huán)境發(fā)生了一個轉(zhuǎn)型, 將來公關(guān)會成為整個營銷的核心。中國正處在一個新階段, 這個階段節(jié)能市場更成熟, 競爭更激烈, 全球化已經(jīng)來到了我 們身旁,媒體環(huán)境正在與全球同步轉(zhuǎn)型。 在這個階段,中國正在創(chuàng)新一個營銷模式,我們沒 有完整營銷理論體系來指導(dǎo)運(yùn)作, 只有靠我們在市場的摸索中尋求更加適

45、合我們企業(yè)發(fā)展的 模式不斷創(chuàng)新, 不斷改進(jìn); 營銷的方法無所謂好與壞, 關(guān)鍵在于是否適合我們的發(fā)展; 靈活、 有效、 可執(zhí)行的符合我們公司現(xiàn)在所處階段的營銷手段都是好方法, 適合的就是最好的, 最 好的就是與時俱進(jìn)的。2008年是我們的開局之年,上年度我們在市場調(diào)研、目標(biāo)客戶的確定;代理產(chǎn)品選型,組 織優(yōu)勢產(chǎn)品線; 人員培訓(xùn),健全組織機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)試運(yùn)行等項(xiàng)目上做了大量的工作。 取得了良 好的基本市場效應(yīng), 夯實(shí)了未來發(fā)展的產(chǎn)品及市場基礎(chǔ)。 為確保提供給客戶的節(jié)能解決方案 實(shí)際有效, 初步形成了公司核心競爭力之一的 -產(chǎn)品競爭力; 因?yàn)檫@是我們今后業(yè)務(wù)發(fā)展中 回收尾款的重要條件之一;也是公司強(qiáng)身健體的首要營養(yǎng)