品牌營銷實(shí)務(wù)之3營銷作業(yè)管理規(guī)劃輔導(dǎo)（營銷制度建立）

1、1 1編輯ppt營銷作業(yè)管理規(guī)劃輔導(dǎo)營銷作業(yè)管理規(guī)劃輔導(dǎo)（營銷制度建立）（營銷制度建立） 編輯ppt2 2工作內(nèi)容工作內(nèi)容報表管理設(shè)計(jì)報表管理設(shè)計(jì)建立建立SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)崗位職責(zé)崗位職責(zé)營業(yè)人員營業(yè)人員KPI、薪資獎金、激勵、薪資獎金、激勵作業(yè)培訓(xùn)及總結(jié)作業(yè)培訓(xùn)及總結(jié)營銷資料收集營銷資料收集營銷組織分析營銷組織分析營銷戰(zhàn)力分析營銷戰(zhàn)力分析編輯ppt3 3報表管理設(shè)計(jì)報表管理設(shè)計(jì) 日報：日報： 銷售業(yè)績?nèi)請?。銷售業(yè)績?nèi)請蟆?出貨排車日報。出貨排車日報。 打款打款-訂單未出貨日報。訂單未出貨日報。 本日入款日報本日入款日報 各級人員工作日報。各級人員工作日報。編輯ppt4 4報表管理設(shè)計(jì)

2、報表管理設(shè)計(jì) 周報：周報： 重點(diǎn)品項(xiàng)銷售追蹤。重點(diǎn)品項(xiàng)銷售追蹤。 經(jīng)銷商銷售進(jìn)度追蹤。經(jīng)銷商銷售進(jìn)度追蹤。 經(jīng)銷商庫存及出貨管控。經(jīng)銷商庫存及出貨管控。 經(jīng)銷商帳余。經(jīng)銷商帳余。 工廠成品庫存明細(xì)表。工廠成品庫存明細(xì)表。編輯ppt5 5報表管理設(shè)計(jì)報表管理設(shè)計(jì) 月報月報 貨需預(yù)估表。貨需預(yù)估表。 工廠異常包材及異常成品庫存。工廠異常包材及異常成品庫存。 各級人員下月銷售預(yù)估。各級人員下月銷售預(yù)估。 重點(diǎn)品項(xiàng)銷售分析。重點(diǎn)品項(xiàng)銷售分析。 經(jīng)銷商銷售分析。經(jīng)銷商銷售分析。 經(jīng)銷商庫存、庫齡、異常庫存。經(jīng)銷商庫存、庫齡、異常庫存。 重點(diǎn)（付進(jìn)場費(fèi)的）終端銷售追蹤。重點(diǎn)（付進(jìn)場費(fèi)的）終端銷售追蹤。 經(jīng)

3、銷商空白區(qū)域分析。經(jīng)銷商空白區(qū)域分析。 進(jìn)場、特陳、推廣提報。進(jìn)場、特陳、推廣提報。編輯ppt6 6報表管理設(shè)計(jì)報表管理設(shè)計(jì) 月報：月報： 終端鋪貨分析表。終端鋪貨分析表。 各級營銷人員各級營銷人員KPI指標(biāo)匯總表。指標(biāo)匯總表。 本月經(jīng)營總結(jié)設(shè)計(jì)本月經(jīng)營總結(jié)設(shè)計(jì)（制式提交給老板，讓老板一目了然）。（制式提交給老板，讓老板一目了然）。 特殊需求報表研討設(shè)計(jì)：特殊需求報表研討設(shè)計(jì)：編輯ppt7 7建立建立SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 經(jīng)銷商作業(yè)管理（含目標(biāo)、市場、價位、區(qū)域、出經(jīng)銷商作業(yè)管理（含目標(biāo)、市場、價位、區(qū)域、出貨流速、庫存、貨需預(yù)估）。貨流速、庫存、貨需預(yù)估）。 經(jīng)銷商開發(fā)檢核管理。經(jīng)銷商

4、開發(fā)檢核管理。 經(jīng)銷商汰換檢核管理。經(jīng)銷商汰換檢核管理。 各級人員出差管理辦法。各級人員出差管理辦法。 標(biāo)準(zhǔn)陳列。標(biāo)準(zhǔn)陳列。編輯ppt8 8建立建立SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè) 進(jìn)場費(fèi)用申請、檢核、發(fā)放、績效追蹤。進(jìn)場費(fèi)用申請、檢核、發(fā)放、績效追蹤。 經(jīng)銷商汰換，付進(jìn)場費(fèi)的終端點(diǎn)交接辦法。經(jīng)銷商汰換，付進(jìn)場費(fèi)的終端點(diǎn)交接辦法。 促銷、推廣申請、檢核、費(fèi)用發(fā)放、績效追蹤。促銷、推廣申請、檢核、費(fèi)用發(fā)放、績效追蹤。 異常庫存促銷申請、檢核、費(fèi)用發(fā)放、績效追蹤。異常庫存促銷申請、檢核、費(fèi)用發(fā)放、績效追蹤。 打款、授權(quán)、出貨管理（含搭贈、促銷品、經(jīng)銷商打款、授權(quán)、出貨管理（含搭贈、促銷品、經(jīng)銷商庫存、出

5、貨等等）。庫存、出貨等等）。 貨需預(yù)估、生產(chǎn)、出貨。貨需預(yù)估、生產(chǎn)、出貨。編輯ppt9 9崗位職責(zé)崗位職責(zé) 人員定崗定編。人員定崗定編。 營銷人員崗位描述。營銷人員崗位描述。 業(yè)代工作（路線表圖、一天工作）。業(yè)代工作（路線表圖、一天工作）。 基層主管（路線檢核、業(yè)績追蹤、一基層主管（路線檢核、業(yè)績追蹤、一天工作）。天工作）。 市場稽核（路線表圖、一天工作）。市場稽核（路線表圖、一天工作）。 主管工作（日、周、月）。主管工作（日、周、月）。編輯ppt1010營銷人員營銷人員KPI、薪資獎金、激勵、薪資獎金、激勵 營銷人員營銷人員KPI協(xié)助建立協(xié)助建立 營銷人員結(jié)合營銷人員結(jié)合KPI及業(yè)及業(yè)績的薪資獎金計(jì)算辦法。績的薪資獎金計(jì)算辦法。 營銷人員獎懲辦法。營銷人員獎懲辦法。 特殊貢獻(xiàn)及樣板營銷人特殊貢獻(xiàn)及樣板營銷人員獎勵辦法。員獎勵辦法。編輯ppt1111作業(yè)培訓(xùn)及總結(jié)作業(yè)培訓(xùn)及總結(jié) 營銷作業(yè)管理規(guī)劃營銷作業(yè)管理規(guī)劃-實(shí)務(wù)培訓(xùn)。實(shí)務(wù)培訓(xùn)。 執(zhí)行修正改善