銷(xiāo)售公司年度培訓(xùn)計(jì)劃方案(ok)

1、XXXX 銷(xiāo)售公司 2012 年度培訓(xùn)計(jì)劃方案一、目的為加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略實(shí)施和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本計(jì)劃。計(jì)劃依據(jù)2012 年度銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、各崗位崗位職責(zé)說(shuō)明、培訓(xùn)需求調(diào)查、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求三、工作原則1、 實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、學(xué)以致用為基本原則。2、 以提升員工綜合能力為基礎(chǔ)，以提高員工實(shí)際崗位技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和工作績(jī)效為 重點(diǎn)，確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)產(chǎn)生推進(jìn)力。3、 銷(xiāo)售人員以常規(guī)性培訓(xùn)為基礎(chǔ)結(jié)合指導(dǎo)人指導(dǎo)， 職能部門(mén)以崗位技能培訓(xùn)為主，文化 建設(shè)培訓(xùn)為輔。四、培訓(xùn)現(xiàn)狀 SWOT分

2、析 劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售體系人員變動(dòng)較大，新人較多； 銷(xiāo)售人員比較分散，遠(yuǎn)程培訓(xùn)銷(xiāo)售框架體系已初步建立 ; 不容易控 制培訓(xùn)質(zhì)量。公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)清晰；管理能力大幅度提升。面臨的問(wèn)題 機(jī)會(huì)培訓(xùn)工作人員配置較少； 培訓(xùn)工作受到公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)重培訓(xùn)課程還需進(jìn)一步系統(tǒng)化； 視；銷(xiāo)售人員完成培訓(xùn)課程后，能否在實(shí)際 銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)培訓(xùn)的持續(xù)需求。工作屮充分運(yùn)用。五、 培訓(xùn)工作目標(biāo)1、 建立、理順與不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作 ;2、 重點(diǎn)推進(jìn)全國(guó)辦事處業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以促進(jìn)年度任務(wù)的完成；3、 傳遞和發(fā)展企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。六、 2012 年培訓(xùn)計(jì)劃類別1

3、、崗前培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象：本年度新入職員工。培訓(xùn)目的：盡快適應(yīng)工作崗位需要。培訓(xùn)內(nèi)容：公司概況、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、及相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。新員工入職培訓(xùn)課程安排表項(xiàng)目 頻率 時(shí)長(zhǎng) 內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門(mén)入職簡(jiǎn)介、行政規(guī)章制度、公司制度流程培訓(xùn) 每月 半小時(shí) 行政部要求簡(jiǎn)述半小時(shí) 財(cái)務(wù)流程及制度 財(cái)務(wù)部1 小時(shí) 物流發(fā)貨流程及制度 物流部各部門(mén)情況介紹 每月 半小時(shí) 各職能部門(mén)情況簡(jiǎn)介 各職能部門(mén)2、結(jié)合季度會(huì)議的培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員及各職能部門(mén)員工培訓(xùn)目的：結(jié)合季度會(huì)、半年度會(huì)等會(huì)議開(kāi)展階段性銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，不斷提升銷(xiāo)售人員專業(yè) 水平和工作能力。培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售技能技巧及職業(yè)心態(tài)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)培訓(xùn)

4、季度會(huì)培訓(xùn)課程表序培訓(xùn)時(shí)間安排 培訓(xùn)項(xiàng)目名稱 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn) 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)預(yù)算 備注號(hào)公司各項(xiàng)制度、流程及銷(xiāo)售 培訓(xùn)預(yù)1 3 月（1 季度會(huì)） 規(guī)章、流程、制度培訓(xùn) 省區(qū)經(jīng)理 1 天 內(nèi)訓(xùn) 50000政策解讀 算費(fèi)用不新形勢(shì)下的精細(xì)化招商與代 含辦事處精細(xì)化招商、代理商管理商管理，代理商的開(kāi)發(fā)與 人員住宿2 省區(qū)經(jīng)理 1 天 外訓(xùn) 35000理 及差旅費(fèi)維護(hù)6 月（半年度會(huì)）幫助員工建立成熟的職業(yè)心 用預(yù)算。3 優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)塑造 全體員工 1 天 外訓(xùn) 40000態(tài)銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)、員工協(xié)作配銷(xiāo)售人員 1 天 外訓(xùn) 35000 4 打造流績(jī)效團(tuán)隊(duì)合9 月（三季度會(huì)）5 商務(wù)管理（待定）

5、 省區(qū)商務(wù)專員商務(wù)管理培訓(xùn) 省區(qū)商務(wù)專 1 天 外訓(xùn) 30000員幫助員工建立成熟的職業(yè)心 全體員工 1 天 外訓(xùn) 500006 優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)塑造態(tài)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、部門(mén)間配合、協(xié) 銷(xiāo)售人員 1 天 外訓(xùn) 300007 溝通協(xié)調(diào)、提高效率調(diào)省區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理與市場(chǎng)推 省區(qū)經(jīng)理如何與市場(chǎng)部配合8 12 月（年度會(huì)） 省區(qū)經(jīng)理 0.5 天 外訓(xùn) 30000廣 做推廣戶外拓展，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能 全體員工 1 天 外訓(xùn) 500009 團(tuán)隊(duì)拓展力合計(jì) 3500003、知識(shí)與技能培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)對(duì)象：?jiǎn)T工培訓(xùn)目的：通過(guò)知識(shí)更新和基本技能培訓(xùn)，改善員工績(jī)效 培訓(xùn)內(nèi)容：本單位內(nèi)部具有通用性的專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)序 培訓(xùn)時(shí) 培訓(xùn)預(yù)

6、培訓(xùn)項(xiàng)目名稱 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)對(duì)象 計(jì)劃實(shí)施時(shí)間 培訓(xùn)方式 備注號(hào) 長(zhǎng) 算6 月、9 月或根據(jù)政1 國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境解讀 大政策、大環(huán)境解讀 銷(xiāo)售、市場(chǎng)管理人員 3-4 天 外訓(xùn) 12000策時(shí)間定2 資信管理辦法 資信管理方面知識(shí)和理論 管理人員 2 天 7 月或 10 月 外訓(xùn) 200003 政府事務(wù)技能提升類培訓(xùn) 政府事務(wù)理論與實(shí)踐 政府事務(wù)部經(jīng)理、主管 3-4 天 根據(jù)政策情況 外訓(xùn) 270004 物流、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理 物流倉(cāng)儲(chǔ)理論與實(shí)踐 物流部經(jīng)理、主管 2 天 3 月、9 月 夕卜訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn) 100005 營(yíng)銷(xiāo)、策劃、推廣培訓(xùn) 市場(chǎng)類課程培訓(xùn) 市場(chǎng)部工作人員 2 天 6 月、12 月

7、 外訓(xùn) 20000根據(jù)法律法規(guī)更新情6 法務(wù)、IT 專業(yè)即時(shí)性培訓(xùn) 法務(wù)、 IT 知識(shí)更新 法務(wù)、IT 工作人員 1 天 外訓(xùn) 10000況7 人力資源專業(yè)技能提升培訓(xùn) 人力資源知識(shí)更新 人力資源部工作人員 1 天 10 月 外訓(xùn) 200008 財(cái)務(wù)人員專業(yè)技能提升培訓(xùn) 財(cái)務(wù)、稅法知識(shí)更新 財(cái)務(wù)工作人員 2 天 3 月、9 月 外訓(xùn) 100009 醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)員資格證培訓(xùn) 資格證證書(shū)培訓(xùn) 銷(xiāo)售管理人員 2 期 7 月、11 月 外訓(xùn) 500010 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí) 銷(xiāo)售人員 1 小時(shí) 每周 內(nèi)訓(xùn)其他即時(shí)性培訓(xùn)（短訓(xùn)班形11 即時(shí)性培訓(xùn)與新知識(shí)了解 相關(guān)工作人員 若干 根據(jù)工作開(kāi)展情況 夕卜訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn) 50000式）合計(jì) 1840004、計(jì)劃外培訓(xùn) 計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在 2012 年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。申請(qǐng)計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循 以下原則：. 培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要；. 開(kāi)課前 10 個(gè)工作日內(nèi)提出申請(qǐng). 培訓(xùn)費(fèi)用沒(méi)有超過(guò)部門(mén)預(yù)算. 同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次5、外部培訓(xùn)課程的定位外部培訓(xùn)的原則為提高設(shè)計(jì)和完善公司培訓(xùn)體系建立基礎(chǔ)；作為激勵(lì)員工的手段；七、 培訓(xùn)效果評(píng)估及反饋為了使學(xué)員更好地消化吸收培訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)， 引導(dǎo)學(xué)員將所學(xué)的知識(shí)、 技能 運(yùn)用到實(shí)際工作中去，將知識(shí)、 技能和廣大員工交流共享， 公司所有培訓(xùn)將