銀行營(yíng)銷活動(dòng)主題方案

1、銀行營(yíng)銷活動(dòng)主題方案銀行營(yíng)銷活動(dòng)主題方案銀行營(yíng)銷活動(dòng)主題方案一 一、合作單位簡(jiǎn)介無(wú)二、活動(dòng)目的以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng) 造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān) 注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的.影響力與認(rèn)知度。三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)1. 活動(dòng)內(nèi)容1）體感游戲吸眼球?yàn)檫_(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉 辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社 區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi) 容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路 過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群

2、體。另 外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話 以作為我行客戶信息來源。2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回 饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。2. 交流話題建議搶答問題建議如下：1. 某銀行是哪年成立的？2. 某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？3. 某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對(duì)客戶 需求方而的。3. 宣傳方式仃)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；(2) 在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告；(3) 通過微信宣傳活動(dòng)信息；4. 活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)活動(dòng)開展情況

3、，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析, 有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再 進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。四、目標(biāo)客戶組織1. 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶, 以及當(dāng)天老帶新客戶；2. 客戶組織約訪的新老客戶當(dāng)H來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行 分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游 戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和 搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。五、時(shí)間地點(diǎn)的安排1. 時(shí)間社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可2. 地點(diǎn)我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可

4、及內(nèi)）六、費(fèi)用預(yù)算（請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等）XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元紀(jì)念品100份0-500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）七、預(yù)期效果分析1. 通過木次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增2. 通過木次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷 售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。八、人員安排與職責(zé)1活動(dòng)策劃人：2人職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配2. 活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)H活動(dòng)細(xì)則銀行營(yíng)銷

5、活動(dòng)主題方案二 為落實(shí)省行關(guān)于20xx年個(gè)金板塊 “開門紅”主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)的通知，推動(dòng)xw支行個(gè)金板 塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營(yíng)銷方案。1、活動(dòng)主題：中行賀新春好禮滾滾來2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日至3月31日3、活動(dòng)范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)4、活動(dòng)介紹好禮一、進(jìn)門有禮：活動(dòng)期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、 對(duì)聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！好禮二、存款有禮：活動(dòng)期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款 的客戶，可活動(dòng)精美禮品，規(guī)則如下：新增定期存款獎(jiǎng)勵(lì)禮品市場(chǎng)價(jià)1、參與對(duì)象：A：新增定期存款2萬(wàn)元以上的客戶；B:購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)、紙黃

6、金、紙口銀、雙向?qū)殹⑷?集合計(jì)劃等產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)元（含）或購(gòu)買中銀保險(xiǎn)卡滿600元（含）的 客戶；C:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行向他人匯款人民幣 5000元（含）或在柜臺(tái)匯款達(dá)1萬(wàn)元（含）的客戶；D:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶；E:購(gòu)買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬(wàn)元的客戶。2、參與方式：A類客戶：因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送，故不是客戶現(xiàn)場(chǎng) 錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)，而是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便 參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈(zèng)送新增存款2萬(wàn)元以上的客戶相 關(guān)禮品時(shí)，將客戶信息錄入開門紅主題營(yíng)銷活動(dòng)禮品領(lǐng)取名單， 客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)（省行網(wǎng)站個(gè) 金板塊“開門紅專欄”上）。B、C、D、E類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名：編輯短信內(nèi)容：“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號(hào)碼”（例如 客戶張明購(gòu)買貴金屬達(dá)2萬(wàn)元可編輯短信“我要抽獎(jiǎng)張明貴金屬身 份證號(hào)碼”即可參加活動(dòng)）,移動(dòng)發(fā)送至“106573095566” ,聯(lián)通發(fā) 送至 “10655795566”，電信發(fā)送至 “106596095566”?；蛴煽蛻糇孕械酱筇媒?jīng)理處報(bào)名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信 息，但并不派發(fā)禮品。3、禮品內(nèi)容：1）萬(wàn)事如意獎(jiǎng)：每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶