母嬰市場前景與市場分析

1、母嬰市場前景與市場分析據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟(jì)亮 點。根據(jù)2003年國家統(tǒng)計局公布的統(tǒng)計公報，2002年全國出生人口為1647萬人。有關(guān)專家預(yù)測，中國已開始進(jìn)入一個新的人 口生育高峰期，在2016年以前，人口增長將保持在每年1600萬 至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學(xué) 院一位社會學(xué)家分析指出， 與前幾個高峰期不同的是， 這個生育 高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式、受教育程度、生 活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決

2、定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢；二是花錢趨向越來 越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市 場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究 顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷 5000元進(jìn)行概算，0 至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為 5000億元。統(tǒng)計顯示，中 國每年出生的城市新生兒為 350萬，一年消費總額大致為300億 丿元。就拿尿不濕產(chǎn)品舉例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5 片尿不濕，每片售價 2-5 元，一個月就需要 300-500 元。”中國 嬰童行業(yè)協(xié)會副會長裴非這樣算了一筆帳

3、： 新生寶寶每個月起碼 消費 2000 元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、護(hù)理的 費用。“而中國每年出生的城市新生兒有 350 萬，這個一年 5000 億的蛋糕是中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動力。 ”的確， 中國嬰童產(chǎn) 品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。 據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計， 目前我國年 產(chǎn)童裝 46 億件，占全服裝總產(chǎn)量的近 10%，國內(nèi)共計消費童裝 21 億件。全國年童裝消費約 400億元，占全國服裝總消費的近 7%，占全球童裝總消費的 3%。據(jù)專家統(tǒng)計，個人創(chuàng)業(yè)開店的成功率為 25%，而通過加 盟開店的成功率為 95%。目前美國有 50%以上的零售商店皆是加 盟連鎖狀態(tài)。 加盟可以快速積累別人的

4、經(jīng)驗和技術(shù)、 最大限度地 降低失敗的風(fēng)險。 同時， 您可以和總部及地處全國各地的加盟者 互通有無， 廣泛地獲取信息和支持， 站在全國的高度來經(jīng)營本地 市場，提高能力、開闊眼界，從傳統(tǒng)的小本經(jīng)營到把握全局，極 大地提高經(jīng)營檔次和競爭力。 隨著現(xiàn)代家庭的物質(zhì)生活越來越充 裕起來， 多數(shù)父母更關(guān)注重精神生活， 對能體現(xiàn)愛子情深的“情 感型”嬰幼兒紀(jì)念品消費需求愈發(fā)迫切。 嬰幼兒紀(jì)念品市場將是 永恒的市場熱點，是一個嶄新的朝陽行業(yè)，其市場空間巨大，發(fā) 展?jié)摿χ钍窃S多行業(yè)不可比擬的。有市場，必有風(fēng)險，要想在 今后的市場中立于不敗之地， 只考個人力量是很困難的， 尤其是 沒有市場經(jīng)驗，技術(shù)支持，很容易被

5、市場的風(fēng)浪吞沒；天下縱橫（北京）文化發(fā)展有限公司以其管理規(guī)范化、推廣人性化、服務(wù)專業(yè)化、項目多元化出發(fā)，本著誠信、勤勉、雙贏的準(zhǔn)則，為經(jīng) 營商提供一步到位的服務(wù)，資源共享，通過我們的共同的努力， 使更多的母嬰獲得更大的快樂， 使更多的寶寶健康地成長， 同時 為經(jīng)營商創(chuàng)造滾滾財源，提供更大的利潤空間。（1）固定投資少：紀(jì)念品初期投資數(shù)千元就能配備大部分樣品， 贏得顧客信任。（2）投資利潤高：公司按低價直接供貨，利潤空間大。（ 3）投資風(fēng)險?。航?jīng)營紀(jì)念品， 由于不需壓貨， 只有發(fā)生業(yè) 務(wù)后才支付成本貨款，營業(yè)費用低。（ 4）運營費用極低： 經(jīng)營紀(jì)念品有其特有的營銷方式， 有無 專門的營業(yè)場所， 營

6、業(yè)地點是否繁華對業(yè)務(wù)影響不大， 專兼職均 可，十分靈活， 如有醫(yī)院的關(guān)系網(wǎng)， 可以說安坐在家中就能賺錢。（5）單體定制：現(xiàn)金交易，無存貨及欠款，回報率高，加盟 后即可運營，效果是立竿見影。（6）無需壓貨： 經(jīng)營紀(jì)念品只需按每個大類系列陳列少量樣 品，未配備的樣品款式由公司提供的圖冊展示， 發(fā)生業(yè)務(wù)后由公 司負(fù)責(zé)個性化制作。經(jīng)營商輕松賺錢。（7）感情消費：行業(yè)高雅， 客戶易接受， 年輕父母愿為此付 出的金錢遠(yuǎn)非一般行業(yè)可比，宣傳直接，口啤好，一傳十，十傳 百（8）新興行業(yè)：易找新聞源頭，易炒作，市場空檔大，嬰兒 出生年年有且穩(wěn)定，相當(dāng)于每年都有新市場，永無止境，而且一 次二次重復(fù)消費，潛力大。特

7、殊的群體育兒網(wǎng)站所針對的育兒群體是極其特殊的。 如果說 MySpace、 豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站針對的是細(xì)分或小眾群體， 那么他們?nèi)匀皇敲嫦蛘?個龐雜、分散、年齡層復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而對于針對性較強(qiáng)的 婚戀、婚嫁網(wǎng)站來說 , 網(wǎng)站對每個個體的價值年限又過于短暫。 育兒網(wǎng)站所面對的則是一個清晰的、需求旺盛、特點獨特、有章 可循的群體，而且一個用戶就有可能為網(wǎng)站帶來 7 年的持續(xù)關(guān) 注。那么，這 2000 萬人群的特點及其“含金量”究竟幾何？消費能力極強(qiáng)。 從母親懷寶寶開始， 一個家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費 期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消 費期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒

8、的奶 瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、 玩具等；甚至胎教、 家政服務(wù)、 幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等 等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開 始。而且不能忘記的是中國是一個極其重視人情世故的社會， 孕 嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會前來看 望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具 購買力的消費群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有 8-12 個具有 購買力和決定購買權(quán)的消費者，消費潛力無窮。信息需求旺盛。 現(xiàn)在這個年代的父母缺乏育兒知識， 同時對 育兒的要求也非常高， 從準(zhǔn)備懷孕時起， 未來的準(zhǔn)媽媽們就迫切 渴望幫助為了

9、孕育健康的寶寶， 自己該如何調(diào)整生活的方方 面面？醫(yī)院只做臨床配合治療， 但很難提供幫助和指導(dǎo)， 對于孕 婦某種營養(yǎng)元素在不同時期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充， 在飲食方面如何調(diào)節(jié) 等，都得不到專業(yè)幫助。 對于這些疑問， 孕婦們往往會征詢長輩、 同事、朋友的經(jīng)驗，但個體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科 學(xué)？媽媽和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、 育、教等需求誰來服務(wù)？交流分享需求強(qiáng)。 由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時間， 并 且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗的需求，因此，他們非常迫切與同 類人進(jìn)行交流。母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁?會買網(wǎng)站上出售的東西？往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。 由于

10、 很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了“育兒日志”、 “親子日志”， 它比其 他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率， 社區(qū)網(wǎng)站也更容易 獲得商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用不僅僅是滿足母親們 的這些需求，更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費的作用。麗 家寶貝總經(jīng)理蔣濤認(rèn)為： “媽媽們其實都非常需要幫助。 從事這 個領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們， 公司員工需要 具有專業(yè)知識， 能夠及時吸收國際先進(jìn)理念， 起到概念導(dǎo)入的作 用?！逼噵雰喊踩尉褪躯惣覍氊悗啄昵爸鞔蛐麄鞯男驴町a(chǎn) 品，它能夠給嬰兒帶來相當(dāng)周密的保護(hù)，開始銷量并不理想，當(dāng) 父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當(dāng)

11、廣泛的歡 迎，在引導(dǎo)消費方面育兒市場的潛力相當(dāng)顯著。競爭格局滿足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。艾瑞 市場咨詢整理美國各類網(wǎng)絡(luò)媒體研究數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)， 目前母嬰及家 庭類媒體已經(jīng)開始成為互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問的又一個新興熱點， 訪問 用戶數(shù)量在過去的半年里增長迅猛。 中國由來已久的人口大國的 地位無疑令中國的育兒市場在全球范圍內(nèi)最具誘惑力， 但形成巨 大反差的是，中國育兒網(wǎng)站發(fā)展尚處在初級階段， 競爭對手稀少， 規(guī)模有限，正因此育兒市場的發(fā)展空間還非常廣闊。目前，中國育兒網(wǎng)站的格局主要分為三路：其一，以電子商 務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站 +目錄 + 連鎖門店銷售的樂友、

12、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是 寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、 9ye 育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資 訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，它們大多沒有找到穩(wěn)定的盈利模 式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。有趣的是， 幾乎所有這些網(wǎng)站的創(chuàng)始人們都已身為人父， 也 正因此他們才能夠真正洞悉育兒市場的價值。 紅孩子的創(chuàng)始人李 陽、徐沛新等人正是因為疲于應(yīng)付太太交給的購買奶粉、 尿片的 任務(wù)，才想到了開發(fā)母嬰用品電子商務(wù)網(wǎng)站的想法， 而在王懷南、 邵亦波創(chuàng)辦寶寶樹之時他們加起來已經(jīng)有 5 個孩子了，同時借助 大規(guī)模搶占域名而獲得關(guān)注的中國媽媽網(wǎng)的曹建軍也正是在自 己有了孩子后看到了這一市場的巨大空間，

13、 才進(jìn)入育兒網(wǎng)站這一 領(lǐng)域。在找到成熟盈利模式并行成較大規(guī)模的紅孩子、 樂友、 麗家 寶貝三家公司是目前育兒網(wǎng)站市場的核心， 他們以網(wǎng)絡(luò)為起始點 占據(jù)了育兒網(wǎng)站市場空間的半壁江山。 其中樂友和麗家寶貝起步 較早，樂友 1999年創(chuàng)辦，麗家寶貝是 2003 年起步，紅孩子則在 2004 年才開始進(jìn)入這一目標(biāo)市場。他們目前每年都已有上億元 的銷售收入， 其中紅孩子今年的收入預(yù)計將超過 5 億元，遠(yuǎn)超營 運多年的電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、 卓越網(wǎng)。 而這與其進(jìn)入育兒市場 不無關(guān)系。紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理楊濤告訴記者， 嬰幼用品， 尤其是品牌用 品，如紙尿褲、奶粉、玩具等，體積較小、消耗量卻很大，實用 性強(qiáng)、種類

14、又極其繁多。 再加上這些產(chǎn)品本身就富有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián) 性，因此 , 一站式購齊，很適合目錄和網(wǎng)絡(luò)的營銷方式。況且自 從有了孩子以后， 年輕媽媽們很難抽出時間去商場購物。 而她們 又是深受互聯(lián)網(wǎng)浸淫的新一代網(wǎng)民， 門到門的目錄銷售和網(wǎng)上購 物不僅是一種時尚， 更是對生活的極大便利。 記者在調(diào)查中也發(fā) 現(xiàn)，這種網(wǎng)絡(luò)、目錄購物的方式已經(jīng)成為眾多母親的選擇，無論 是二十幾歲的年輕媽媽，還是接近 40 歲的高齡產(chǎn)婦幾乎都嘗試 過或習(xí)慣使用這種方式購買產(chǎn)品。相關(guān)調(diào)研顯示， 2006 年 12 月 單月的育兒產(chǎn)品全國網(wǎng)上成交額接近 1 億元。憑借著價格、 配送 和資金優(yōu)勢，紅孩子很快在電子商務(wù)及目錄銷售方面后來

15、居上， 紅孩子總裁楊濤告訴記者， 數(shù)據(jù)顯示在北京地區(qū)每 4 罐奶粉中就 有一罐是通過紅孩子配送出去的。獲得巨大銷售成功的代價是， 紅孩子興起的價格風(fēng)暴令電子商務(wù)和目錄銷售的行業(yè)內(nèi)毛利率 下降了 10%以上，行業(yè)競爭格局逐漸惡化。與此同時樂友、 麗家寶貝開始將視野轉(zhuǎn)向了利潤較高的連鎖 門店業(yè)務(wù)， 麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤告訴記者， 連鎖門店的毛利率可 以達(dá)到 20%，相比因物流成本而居高不下的網(wǎng)上購物來講是相當(dāng) 豐厚的。 此外，以制造業(yè)起家的好孩子集團(tuán)也進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)及零售 領(lǐng)域，開始運行電子商務(wù) +連鎖門店的盈利模式，銷售的產(chǎn)品中 除好孩子生產(chǎn)的產(chǎn)品外， 還囊括了其他品項的品牌產(chǎn)品， 打造出 一站式的購

16、物概念。事實上， 這種盈利模式已經(jīng)在國外有相當(dāng)成功的運作。 記者 了解到美國玩具反斗城 (toysrus) 下屬開發(fā)的 babiesrus 相當(dāng)成 功，成龍主演的寶貝計劃就是在香港的 babiesrus 上千平米 實體店拍攝的， 其就是利用電子商務(wù) +目錄 +連鎖門店的形式銷售 育兒用品；日本的西松屋、 365 等類似模式的育兒網(wǎng)站的年收入 可以達(dá)到 70億元人民幣， 然而日本卻是一個出生率極低的國家。新生力量在 2000 多家育兒網(wǎng)站中，尚未找到成熟盈利模式的是絕大 多數(shù)。這些網(wǎng)站大都以育兒咨詢門戶、博客、社區(qū)等形式存在， 其針對的用戶群體也從 0-1 歲、 0-3 歲、 0-6 歲不等。這

17、些網(wǎng)站 大多規(guī)模尚小、 生存艱難， 而龐大育兒市場的新型力量或許也正 潛藏其中。寶寶樹正是個典型的例子。當(dāng)今年 3月 8日寶寶樹上線后， 業(yè)界開始驚呼育兒網(wǎng)站的巨 頭時代到來，藍(lán)海不再。的確，人稱“ Google 之父”、“雅虎 中國第一人”的王懷南和易趣創(chuàng)始人邵亦波的加入為行業(yè)帶來 關(guān)注的同時也為業(yè)界帶來了些許緊張的氣氛。 寶寶樹為媽媽記錄 寶寶成長提供了豐富漂亮的模板，還為媽媽們提供了1G的照片存儲空間，空間及備份完全免費。而之前，一些媽媽在使用 Babyhome0寸，每年都要花錢去買空間、買備份。寶寶樹還提供 了不少易用的工具，其中包括可以一次上載 50 張照片的上載工 具。而其他網(wǎng)站一

18、次最多也就能上載幾張，很浪費寸間。為了讓社區(qū)“居民”更方便地使用， 寶寶樹近期推出了“我 的新鮮事”功能，每天媽媽們都能知道誰在自己的空間里留言 了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接給對方回復(fù)， 媽媽在別 人的空間里留下的話語如果得到對方的回復(fù)也可以直接在“我 的新鮮事”里直接找到， 再也不會出現(xiàn)社區(qū)溝通遺漏的現(xiàn)象， 媽 媽們的互相交流完全通暢了。 王懷南告訴記者， “我的新鮮事” 推出后， 寶寶樹的人均流量一下子增加了 30%。3月份上線以來， 網(wǎng)站流量以每周 80%-100%的速率遞增，人均活躍程度有 400 倍 增長，這在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中及其少見， 而這正是衡量一個社區(qū)健 康程度的重要標(biāo)準(zhǔn)

19、，這也正是父母們歸屬感的體現(xiàn)。雖然尚未找到成熟的盈利模式， 但與其他眾多育兒網(wǎng)站的失 落迷茫不同的是， 寶寶樹對自己要做的事情非常清晰。 王懷南告 訴記者：“第一，我們要建立一個地方讓媽媽們記錄寶寶的成長； 第二，要幫助媽媽們解決問題，包括成長、生病、教育等一系列 問題；第三，我們要建立起媽媽交流、交友的平臺?！蓖鯌涯虾?邵亦波都認(rèn)為， 對于建立起寶寶樹長遠(yuǎn)發(fā)展的平臺， 這三個方面 的發(fā)展缺一不可，否則就會導(dǎo)致發(fā)展不均衡。新生的育兒網(wǎng)站要想在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地， 只有另辟溪 徑，才有望殺出一條血路來。好在這個行業(yè)目前并未發(fā)展成熟， 還有較多發(fā)展空間自由發(fā)揮。9ye育兒園在眾多站點中凸顯出其獨

20、特之處。剛上線 4個多 月的 9ye 育兒園，目前已有不錯的流量和人氣。 該站最大的特色 是讓幼兒園和家長親密接觸， 提供一個家園互動、 家園共育的交 流平臺， 創(chuàng)造了豐富和多元化的學(xué)習(xí)資源， 為教師和家長的相互 交流、學(xué)習(xí)提供了廣闊的天地。據(jù)了解，該網(wǎng)站目前已和幾百家 幼兒園達(dá)成合作，會員發(fā)表日志 5000 余篇，寶寶圖片視頻音頻 共十幾萬篇。在新生的育兒站點中，已取得不錯的成績。延伸路徑無論紅孩子在奶粉銷售商占據(jù)多大的市場份額，無論樂友、 麗家寶貝、好孩子的門店數(shù)量如何眾多，多方預(yù)估表明，在數(shù)百 億美元的市場規(guī)模中目前已開發(fā)的尚不足 1/10 。有成熟盈利模 式的公司如何繼續(xù)拓展， 新生網(wǎng)

21、站如何發(fā)掘新的盈利模式成為至 關(guān)重要的問題。 記者在采訪中發(fā)現(xiàn)， 除了紅孩子選擇繼續(xù)在電子 商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張外， 其他網(wǎng)站都在發(fā)展或探尋一條將互聯(lián)網(wǎng)與 傳統(tǒng)領(lǐng)域相結(jié)合的發(fā)展道路。眾多企業(yè)殊途同歸的發(fā)展思路正是取決于目前育兒網(wǎng)站發(fā) 展的現(xiàn)狀。以在電子商務(wù)和目錄銷售獲得極大成功的紅孩子為 例，其擁有 118 萬注冊會員， 而電子商務(wù)銷售額只占總銷售額的 15%左右。因為價格戰(zhàn)，目前銷售育兒產(chǎn)品的利潤極低，與此同 時又要肩負(fù)高昂的物流成本， 利潤空間極其有限。 麗家寶貝蔣濤 也感嘆物流成本過高及行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)給電子商務(wù)帶來了很大 的障礙。 對于樂友來說， 電子商務(wù)給他們帶來的利潤更是少得可 憐。也正

22、因此， 樂友、麗家寶貝現(xiàn)在更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)領(lǐng)域相 結(jié)合的拓展模式。蔣濤告訴記者，門店銷售的毛利率可以達(dá)到 20%以上，比網(wǎng)絡(luò)銷售高好幾個百分點。更大的意義在于他們在 其中發(fā)現(xiàn)了互補(bǔ)性， 也更深入地認(rèn)識到了客戶的特性有的東 西更適合網(wǎng)絡(luò)銷售， 比如紙尿褲、 奶粉等快速消費品在網(wǎng)上預(yù)訂 比較多；有的東西則適合店面銷售，比如童車、童床及服裝等。 拿到融資后的麗家寶貝準(zhǔn)備走出北京，迅速向全國擴(kuò)張門店。一直專注電子商務(wù)和目錄銷售的紅孩子則開始試圖在現(xiàn)有 的鏈條上做加法和乘法以降低過高的成本收益比。楊濤告訴記 者，紅孩子今年年底前將在 18 個城市開展業(yè)務(wù)成為全國性業(yè)務(wù)， 明年會擴(kuò)展到 30 多個省市，這是縱向擴(kuò)張。業(yè)務(wù)規(guī)模方面要進(jìn) 行橫向擴(kuò)張， 從育兒產(chǎn)品擴(kuò)充到家庭用品， 地域的擴(kuò)張是給公司 做加法， 橫向擴(kuò)張是做乘法， 除了數(shù)月前收購上海小阿華育兒連 鎖外，近期紅孩子還與位于成都的中國媽媽網(wǎng)達(dá)成合作， 網(wǎng)站創(chuàng) 始人曹建軍成為紅孩子在成都的總經(jīng)理。 記者了解到， 紅孩子國 外的注冊名稱為“中國商業(yè)服務(wù)有限公司”， 這也正說明了紅孩 子今后全方位的發(fā)展方向?？傮w而言，樂友、麗家寶貝、紅孩子要走的方向在國外都