營銷中心營銷運作總綱(共24頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2009年公司營銷中心營銷運作總綱規(guī)范管理強化執(zhí)行確保100萬盒/瓶銷售目標營銷中心營銷運作總綱是根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，結(jié)合市場發(fā)展需求制定，是營銷中心2009年工作重心。營銷中心以本綱為宗旨統(tǒng)籌區(qū)域辦事處各項營銷工作。l 規(guī)范管理：1、營銷中心實行48小時解決問題制度。 2、以人為本，制度化管理和人性化管理相結(jié)合。 嚴格執(zhí)行總部管理制度，制度面前人人平等；制度化管理體現(xiàn)了管理的必然性和一般性，人性化管理體現(xiàn) 了個性管理，體現(xiàn)了管理的特殊性和偶然性；制度化管 理從大事抓起，個性化管理從小事抓起。 制度化和人性化管理以思想管理為先導(dǎo)，注意員工思想觀念的變化和方向，關(guān)注員工思

2、想深處的東西，注重從員工思想深處解決問題，思想管理是企業(yè)文化管理的重要內(nèi)容，思想管理的作用是潛移默化，思想管理的能量是巨大的，思想管理是人本管理的前提。 3、目標管理和過程管理相結(jié)合 目標管理實施數(shù)字化約束，過程管理加強流程控制，要求管理出效益。OTC營銷既要目標管理又著重過程控制，必需注重量化、細化、流程化的管理方法。 營銷重計劃，凡預(yù)則立，不預(yù)則廢；計劃是過程管理流程控制的前提，是強化執(zhí)行的前提，營銷規(guī)范化管理詳見區(qū)域辦事處工作手冊。l 強化執(zhí)行：規(guī)范管理，狠抓落實，提高團隊執(zhí)行力度是完成銷售目標的重要保證；營銷管理的最大黑洞是缺乏執(zhí)行力。 強化執(zhí)行的工作方法：1. 選拔執(zhí)行力強的人。 2

3、. 設(shè)計扁平化的組織結(jié)構(gòu)達成執(zhí)行的提升。 3. 嚴格執(zhí)行層級管理(垂直管理、橫向聯(lián)系)。 4目標管理和過程管理相結(jié)合促成執(zhí)行力提高。 5制定有效的激勵和授權(quán)機制達成執(zhí)行力提升。 6量化、細化、流程化的管理方法促進執(zhí)行力提升。 7計劃管理促成執(zhí)行力提升。 8執(zhí)行和檢查雙回路管理促成執(zhí)行力提升。l 確保100萬盒/瓶銷售目標：營銷中心規(guī)范管理、強化執(zhí)行，通過學(xué)習(xí)（復(fù)制）、總結(jié)（探索）、創(chuàng)新（發(fā)展），實現(xiàn)規(guī)模和利潤雙贏。一 目 標（一）營銷目標1銷售目標：營銷中心銷售目標100萬盒/瓶。2回款目標：85萬盒/瓶。3回款周期：60天。4公司區(qū)域辦事處目標任務(wù)分解（萬盒/瓶）項目贛州贛縣于都興國瑞金寧都

4、石城會昌尋烏小計合計銷售回款項目南康信豐崇義龍南定南全南大余上猶安遠小計銷售回款5公司目標任務(wù)月進度（萬盒/瓶）見附表2009年4-6月份銷售目標序號地區(qū)銷售目標責(zé)任人5月6月7月8月9月10月11月12月盒/瓶件預(yù)測銷售預(yù)測銷售預(yù)測銷售預(yù)測銷售預(yù)測銷售1贛州2贛縣3于都4興國5瑞金6寧都7石城8會昌9尋烏10南康11信豐12崇義13龍南14定南15全南16大余17上猶18安遠合計（二）2009年度終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標進度表（見附表） 單位：個地區(qū)目標個/年第一階段（1-3月）第二階段（4-6月）第三階段（7-9月）第四階段（10-12月）贛州明星A類B類明星/月A類/月B類/月明星/月A類/月B

5、類/月明星/月A類/月B類/月明星/月A類/月B類/月贛縣于都興國瑞金寧都石城會昌尋烏合計目標終端建設(shè)原則：人均100家重點終端責(zé)任制；明星終端月銷量盒/瓶以上，A類終端月銷量盒/瓶以上，B類終端月銷量盒/瓶以上，依終端八原則，80%銷量以上終端完成。地區(qū)目標個/年第一階段（1-3月）第二階段（4-6月）第三階段（7-9月）第四階段（10-12月）南康明星A類B類明星/月A類/月B類/月明星/月A類/月B類/月明星/月A類/月B類/月明星/月A類/月B類/月信豐崇義龍南定南全南大余上猶安遠合計目標終端建設(shè)原則：人均100家重點終端責(zé)任制；明星終端月銷量盒/瓶以上，A類終端月銷量盒/瓶以上，B類

6、終端月銷量盒/瓶以上，依終端八原則，80%銷量以上終端完成。二 市場級別劃分 辦事處級別的劃分是根據(jù)區(qū)域市場特點，經(jīng)濟環(huán)境，市場容量，目標銷量等因素來確定；營銷中心根據(jù)市場實際情況需要，進行組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和人員配置。辦事處級別設(shè)置標準：一類辦事處-年銷售目標萬盒/瓶以上的辦事處。二類辦事處-萬盒/瓶>年銷售目標>萬盒/瓶以上的辦事處。三類辦事處-年銷售目標萬盒/瓶以下的辦事處。三 組織結(jié)構(gòu)和人員配置為貫徹2009年營銷中心營銷運作總綱，根據(jù)整合資源和整合營銷的原則，以適應(yīng)市場需求，通過授權(quán)和激勵相結(jié)合的原則解決各辦事處各項營銷工作。1框架公司營銷中心 贛州辦事處贛縣辦事處于都辦事處興

7、國辦事處瑞金辦事處寧都辦事處石城辦事處會昌辦事處尋烏辦事處其它辦事處南康辦事處信豐辦事處崇義辦事處龍南辦事處定南辦事處全南辦事處大余辦事處上猶辦事處安遠辦事處其它辦事處 2組織結(jié)構(gòu)和人員配置 公司營銷中心經(jīng)理副經(jīng)理品牌公司辦公室（兼）消費者服務(wù)部1推廣部（兼）銷售部（兼）三類辦事處經(jīng)理二類辦事處經(jīng)理一類辦事處經(jīng)理推廣主管1銷售主管1銷售主管一人OTC代表3至4人促銷員待定OTC代表4至6人促銷員待定銷售主管一人O T C代表6至16人促 銷 員待 定項目贛州贛縣于都興國瑞金寧都石城會昌尋烏合計經(jīng)理副經(jīng)理銷售推廣消服部辦公室營銷代表促銷員小計項目南康信豐崇義龍南定南全南大余上猶安遠合計經(jīng)理副經(jīng)理

8、銷售推廣消服部辦公室營銷代表促銷員小計備注：1、贛州辦經(jīng)理暫由營銷中心一名副經(jīng)理兼任（其不需參于營銷中心管理工作）。 2、營銷中心銷售部暫由經(jīng)理兼任。 3、營銷中心推廣部暫由副經(jīng)理兼任。 4、營銷中心辦公室崗位暫由消費者服務(wù)部兼任。四 各層級崗位職責(zé)（試行）營銷中心經(jīng)理崗位職責(zé)一、 相互關(guān)系：1直接上級：公司經(jīng)理2直接下級：區(qū)域辦事處經(jīng)理3內(nèi)部關(guān)系：銷售管理部門和營銷中心管理部門4外部關(guān)系：經(jīng)銷商、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)終端二、工作職責(zé)： 1市場分析與銷售預(yù)測：對全區(qū)市場進行分析預(yù)測，定期向公司提交市場分析報告，內(nèi)容包括當前目標完成情況，下期目標完成預(yù)測及市場發(fā)展走勢。要求每半月提交一分。對全區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)進行

9、規(guī)劃、開發(fā)、建議與擴展，建立區(qū)級OTC市場完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，明確工作流程和各級人員的責(zé)權(quán)利。 2根據(jù)公司整體銷售計劃，制定全區(qū)年、季、月銷售回款計劃，分解全區(qū)銷售目標至地區(qū)經(jīng)理，并負責(zé)審批、檢查保證各項政策貫徹落實，確保完成各項銷售目標。 3監(jiān)督和管理市場動作情況，包括價格、鋪貨率、產(chǎn)品流向等。 4負責(zé)全區(qū)市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，作好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)。積極適時、合理有效地開拓新區(qū)域。 5定期拜訪重點客戶，密切與客戶之間的關(guān)系，協(xié)助處理客戶投訴等。 6全區(qū)各地媒體廣告發(fā)布的建議與監(jiān)督。 7負責(zé)編制提供全區(qū)各種營銷報表，制訂地區(qū)經(jīng)理的考評細則，負責(zé)本區(qū)的人事考核、考評

10、與管理教育工作，具體負責(zé)地區(qū)經(jīng)理的月度考評，對下屬工作的指導(dǎo)和培訓(xùn)。 8組織舉辦和參與宣銷推廣活動，積極開展并指導(dǎo)各種促銷活動。 9合理指導(dǎo)、控制辦事處銷售費用。根據(jù)市場狀況，提報宣銷物料改進。 10按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、權(quán)限 1對下屬人員的管理權(quán)和考核權(quán)。 2下屬人員的任免、晉升的提議權(quán)。 3辦事處辦公費用、各地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)費用的審核與控制權(quán)。 4重點目標客戶的選擇建議權(quán)。 5辦事處銷售計劃的調(diào)整權(quán)。 6異常帳款的處理建議權(quán)與執(zhí)行權(quán)。 7宣銷活動的組織權(quán)和建議權(quán)。 8包裝設(shè)計的建議權(quán)。 營銷中心副經(jīng)理的崗位職責(zé)一、 相互關(guān)系：1直接上級：營銷中心經(jīng)理2直接下級：區(qū)域辦事處經(jīng)理

11、3內(nèi)部關(guān)系：營銷中心管理部門4外部關(guān)系：經(jīng)銷商、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)終端二、工作職責(zé)：根據(jù)中心下達的銷售目標和回款目標結(jié)合市場狀況，負責(zé)組織制訂和執(zhí)行中心營銷管理制度（區(qū)域辦事處工作手冊），確定中心市場目標，組織實施營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立與維護；負責(zé)區(qū)域辦事處推廣指引具體組織實施。一督促所屬辦事處貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策法令，組織傳達總部、營銷中心重要會議精神并細化落實各項政策、決定，傳達的時間不超過三天，按時完成上級布置的各項專項工作。二組織召開中心培訓(xùn)會議，參與區(qū)域辦事處現(xiàn)場辦公會；依據(jù)中心人、財、物、銷售、推廣、消服等月度工作計劃；指導(dǎo)、督促、檢查所轄區(qū)域辦事處月度和周工作計劃制定和落實。三細化中心下發(fā)的營

12、銷企劃方案；簽訂經(jīng)總部、營銷中心授權(quán)的營銷企劃合同、協(xié)議；并監(jiān)督落實。四嚴格執(zhí)行貨物管理制度，審批貨物的申報計劃，控制貨物發(fā)放和及流向，保證不低價銷售。五嚴格執(zhí)行財務(wù)管理制度，保證貨、款不流失，保證定時、定額回款。六組織人才的招聘、培訓(xùn)、考核、培養(yǎng)和傳幫帶，為員工的發(fā)展創(chuàng)造公平、公正、公開的環(huán)境。七加強中心、區(qū)域辦事處的規(guī)范建設(shè)，督導(dǎo)新的推廣方案在下屬各層級的落實，每月將區(qū)域辦事處上交的各種檔案資料匯總后，上報營銷中心。八積極主動地加強與稅務(wù)、工商、城管、食品管理等政府職能部門的聯(lián)絡(luò)（每季度至少一次），創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。九負責(zé)轄區(qū)內(nèi)前十位的經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)，每月至少拜訪一次。十每月20日前要召開

13、一次現(xiàn)場辦公會，每月下市場不少于10天，每天不少于4小時。三、權(quán)限 1對下屬人員的管理權(quán)和考核權(quán)。 2下屬人員的任免、晉升的提議權(quán)。 3辦事處辦公費用、各地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)費用的審核與控制權(quán)。 4重點目標客戶的選擇建議權(quán)。 5辦事處銷售計劃的調(diào)整權(quán)。 6異常帳款的處理建議權(quán)與執(zhí)行權(quán)。 7宣銷活動的組織權(quán)和建議權(quán)。 8包裝設(shè)計的建議權(quán)。區(qū)域辦事處經(jīng)理崗位職責(zé)一、相互關(guān)系：1直接上級：OTC部經(jīng)理2直接下級：推廣主管、銷售主管3內(nèi)部關(guān)系：相關(guān)銷售管理部門4外部關(guān)系：經(jīng)銷商、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)終端及當?shù)叵嚓P(guān)管理部門二、工作職責(zé)： 1負責(zé)編制辦事處工作計劃，宣銷方案和費用預(yù)算，經(jīng)批準后組織實施。根據(jù)銷售目標要求，制定

14、辦事處年、季、月銷售回款計劃，并分解至辦事處業(yè)務(wù)人員及本區(qū)客戶，努力達到銷售與回款目標。 2所轄區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、開發(fā)、建議與擴展，明確工作流程、各級人員的責(zé)權(quán)利，并定期向公司及OTC部提供經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)情況。 3親自或協(xié)助區(qū)域銷售主管篩選客戶，并對目標客戶進行資信調(diào)查與評估，培養(yǎng)確定重點客戶，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 4貫徹、落實公司銷售策略和政策，并監(jiān)督和管理市場運作情況，包括價格、鋪貨率、產(chǎn)品流向等。 5按公司規(guī)定提供各種報表，收集、分析、反饋各種市場信息。 6組織開展各種促銷活動。 7媒體廣告發(fā)布的執(zhí)行、監(jiān)督和效果評估。 8定期拜訪重點客戶，協(xié)助處理客戶投訴等，密切與客戶之間的關(guān)系。

15、9根據(jù)市場需求，提報產(chǎn)品改善或開發(fā)建議。 10合理控制辦事處銷售費用。 11組織參與促銷員的選聘和參與本區(qū)域主管人員的選聘。 12制訂銷售主管、推廣主管的考評細則，負責(zé)本辦事處的人事考評管理工作，具體負責(zé)銷售主管、推廣主管、推廣主管的月度考評，對下屬工作的指導(dǎo)和培訓(xùn)。三、權(quán)限 1對下屬人員的管理權(quán)和考核權(quán)。 2下屬人員的任免、晉升的提議權(quán)。 3辦事處提留費用開支的控制權(quán)和報銷的審批權(quán)。 4目標客戶的選擇建議權(quán)。 5對下屬人員的銷售任務(wù)分配權(quán)。 6異常帳款的處理建議權(quán)。 7公司營銷策略、政策調(diào)整及營銷物料改進方案的建議權(quán)。 8辦事處辦公費用的審批權(quán)。 9辦事處資產(chǎn)的管理權(quán)，根據(jù)公司授權(quán)，代表公司

16、簽訂本區(qū)域有關(guān)宣銷活動協(xié)議。區(qū)域辦事處銷售主管的崗位職責(zé)一、相互關(guān)系：1直接上級：辦事處經(jīng)理2直接下級：銷售代表、產(chǎn)品代表3內(nèi)部關(guān)系：區(qū)域推廣主管4外部關(guān)系：區(qū)域商務(wù)渠道體系二、工作職責(zé)： 1建立和維護區(qū)域商務(wù)渠道體系。 2選擇和培育區(qū)域重點客戶作用。 3制定針對營銷渠道尤其是針對區(qū)域重點客戶的產(chǎn)品、價格，促銷、儲運和客戶服務(wù)等專門的銷售策略和整體營銷策略。 4規(guī)劃和協(xié)調(diào)區(qū)域的重點客戶管理。 5實施區(qū)域渠道客戶管理的操作流程、營運系統(tǒng)、績效和監(jiān)控。 6組建、培訓(xùn)、管理、激勵市場渠道銷售隊伍。 7強化對重點客戶的成本控制，優(yōu)于競爭對手和重點客戶達成雙贏。 8充分了解渠道客戶的需要和差異，與客戶進

17、行了有效的談判，達成雙贏的商業(yè)條款。 9充分認識競爭品牌之間、競爭客戶之間的商業(yè)關(guān)系，制定和實施區(qū)域渠道重點客戶策略。三、權(quán)限： 1對部門人員的考核權(quán)。 2對直接下屬的任、免人事權(quán)。 3制定部門所屬區(qū)域渠道營銷計劃和區(qū)域商務(wù)合同權(quán)。 4制定市場體系的銷售營銷計劃。 5渠道營銷實施和控制權(quán)。 6選擇、確定和培養(yǎng)重點客戶。 7渠道客戶的風(fēng)險評估。區(qū)域辦事處推廣主管崗位職責(zé)一、相互關(guān)系：1直接上級：辦事處經(jīng)理2直接下級：終端促銷員3內(nèi)部關(guān)系：區(qū)域銷售主管4外部關(guān)系：終端客戶二、工作職責(zé) 1區(qū)域促銷計劃的制定，執(zhí)行與控制。 2區(qū)域提報的促銷方案的審核與執(zhí)行督導(dǎo)。 3區(qū)域各項促銷費用的預(yù)算與控制。 4區(qū)

18、域促銷代理的評估、選擇與執(zhí)行監(jiān)控。 5區(qū)域各種推廣費、訂貨會的控制與落實。 6終端信息的收集、反饋和處理。 7終端推廣手冊的制定與貫徹。 8區(qū)域促銷品的創(chuàng)意、制作與使用。 9區(qū)域促銷品活動效果評估。 10區(qū)域終端促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工作指導(dǎo)與參與考評。 11區(qū)域宣傳資料、促銷禮品的使用效果評價與管理督導(dǎo)。三、權(quán)限 1對下屬的任、免的建議和決策權(quán)。 2對產(chǎn)品推廣計劃具體策劃和實施。 3產(chǎn)品推廣過程中全程控制的監(jiān)督。 4區(qū)域推廣費用預(yù)算、實施和控制。 5對媒介促銷方式定位、選擇和控制。區(qū)域辦事處OTC代表崗位職責(zé)一、 相互關(guān)系：1直接上級：區(qū)域推廣主管2直接下級： 3內(nèi)部關(guān)系：銷售代表4外部關(guān)系：終

19、端客戶二、工作職責(zé)： 1負責(zé)片區(qū)市場調(diào)研，收集同類競爭產(chǎn)品的信息，分析市場動態(tài)。 2負責(zé)本片區(qū)市場終端硬包裝、軟包裝產(chǎn)品陳列、終端的建設(shè)和維護及今后服務(wù)工作。 3負責(zé)本片區(qū)市場各類促銷活動，認真執(zhí)行各階段促銷方案，對各類宣傳計劃落實到位。 4定期做好終端客戶的拜訪，反映收集客戶的意見和建議。 5調(diào)查各類促銷宣傳用品市場建議和反饋。 6認真做好終端銷售檔案的建立。 7完成推廣經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。三、權(quán)限 1終端包裝方案可行性建議權(quán)。 2終端客情關(guān)系建立權(quán)。 3終端店員培訓(xùn)權(quán)，連鎖店員集中培訓(xùn)建議權(quán)。 4宣銷活動建議和決定權(quán)。終端促銷主管崗位一、相互關(guān)系：1直接上級：區(qū)域推廣主管2直

20、接下級： 終端促銷員3內(nèi)部關(guān)系：銷售代表4外部關(guān)系：終端客戶二、工作職責(zé)： 1負責(zé)片區(qū)市場調(diào)研，收集同類競爭產(chǎn)品的信息，分析市場動態(tài)。 2負責(zé)本片區(qū)市場終端硬包裝、軟包裝產(chǎn)品陳列、終端的建設(shè)和維護及今后服務(wù)工作。 3負責(zé)本片區(qū)市場各類促銷活動，認真執(zhí)行各階段促銷方案，對各類宣傳計劃落實到位。 4定期做好終端客戶的拜訪，反映收集客戶的意見和建議。 5調(diào)查各類促銷宣傳用品市場建議和反饋。 6認真做好終端銷售檔案的建立。 7完成推廣經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。 8、負責(zé)本片區(qū)促銷人員的考核管理工作 9、落實促銷人員的建立和工作開展，完善促銷人員資料歸檔促銷員崗位一、相互關(guān)系：1直接上級：區(qū)域推

21、廣主管2直接下級： 3內(nèi)部關(guān)系：銷售代表4外部關(guān)系：終端客戶二、工作職責(zé)： 1負責(zé)片區(qū)市場調(diào)研，收集同類競爭產(chǎn)品的信息，分析市場動態(tài)。 2負責(zé)本片區(qū)市場終端硬包裝、軟包裝產(chǎn)品陳列、終端的建設(shè)和維護及今后服務(wù)工作。 3負責(zé)本片區(qū)市場各類促銷活動，認真執(zhí)行各階段促銷方案，對各類宣傳計劃落實到位。 4定期做好終端客戶的拜訪，反映收集客戶的意見和建議。 5調(diào)查各類促銷宣傳用品市場建議和反饋。 6認真做好終端銷售檔案的建立。 7完成推廣經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項工作。五 薪資結(jié)構(gòu)和工資提成獎金標準（一）營銷中心薪資結(jié)構(gòu)崗位類似職位薪酬福利經(jīng)理副經(jīng)理等基本工資+崗位工資+全勤獎金+月度提成+年度獎金交通

22、+通訊主管基本工資+地區(qū)津貼+全勤獎金+月度提成+年度獎金交通+通訊OTC代表文員、咨詢醫(yī)生、其它基本工資+地區(qū)津貼+全勤獎金+月度提成+年度獎金交通+通訊促銷員基本工資+地區(qū)津貼+全勤獎金+銷售提成交通+通訊（二）營銷中心工資提成獎金標準1營銷中心（工資單位：元；月度提成標準單位：元/盒）崗位基本工資崗位工資全勤獎金交通通訊合計月度提成標準年度獎金經(jīng)理120010001001000120045000.04由營銷中心分配副經(jīng)理10007001001000120040000.03銷售部兼推廣部兼消服部8001001003003001600辦公室兼?zhèn)渥?此表月度提成為(OTC每月回款總量最低回款量

23、)×標準×系數(shù).其中一名副經(jīng)理兼任××辦事處經(jīng)理(其主抓××辦享有地辦經(jīng)理提成且不參于管理工作),故其不享有上表的月度提成和年度獎金. 1一類辦事處（工資單位：月度提成標準單位：元/盒/瓶）崗位基本工資地區(qū)金貼全勤獎金交通通信合計月度提成標準年度獎金備注經(jīng)理100090010050050030000.150.25公司分配經(jīng)考核后發(fā)放銷售主管80040040016000.25公司分配經(jīng)考核后發(fā)放推廣主管80040010040030020000.1/0.2公司分配經(jīng)考核后發(fā)放OTC代表50020010030030014000.5公司分配O

24、TC代表月度按人數(shù)經(jīng)考核后發(fā)放促銷員30030010010010010002二類辦事處（工資單位：月度提成標準單位：元/盒/瓶）崗位基本工資地區(qū)金貼全勤獎金交通通信合計月度提成標準年度獎金備注經(jīng)理100030010040040022000.25公司分配經(jīng)考核后發(fā)放銷售主管80030030014000.25公司分配經(jīng)考核后發(fā)放OTC代表50020010030030010000.5公司分配OTC代表月度按人數(shù)經(jīng)考核后發(fā)放促銷員5001001001001009003三類辦事處（工資單位：月度提成標準單位：元/盒/瓶）崗位基本工資地區(qū)金貼全勤獎金交通通信合計月度提成標準年度獎金備注經(jīng)理10001004

25、0040019000.25公司分配經(jīng)考核后發(fā)放銷售主管80030030014000.20公司分配經(jīng)考核后發(fā)放OTC代表5001001501507000.5公司分配OTC代表月度按人數(shù)經(jīng)考核后發(fā)放促銷員4001005050600（三）營銷中心工資提成獎金標準補充說明1工資補充說明以上薪酬含個人應(yīng)繳納的三金；各類費用包括通訊/交通費和提成等應(yīng)提供有效等額發(fā)票，工資發(fā)放經(jīng)考核/核實后發(fā)放；主管以上人員試聘期三個月，試聘工資待遇下調(diào)200500元/月；OTC代表試聘期工資待遇下調(diào)。從2009年5月起各區(qū)域辦事處經(jīng)理和主管人員工資總額實行浮動考核制，考核原則：辦事處月人均回款量300盒300盒<量800盒800盒<量1000盒工資總額系數(shù)0.60.81.0備注辦事處不到每月最低回款量,辦事處經(jīng)理和主管人員工資總額系數(shù)為0.6;最低回款量:一類辦5400盒/月/贛,3000盒/辦/瑞;在類辦1800盒/辦/月,三類辦1500盒/辦/月.各辦部人數(shù)未超出編制,按最低計算,超出最低編制時人均回款量按實際人數(shù)計算.各辦次月完成前期累計總量后,可申請補齊.2.各辦事處月度提成補充說明月度提成計提原則一類辦二類辦三類辦最低回款量5400盒/月/贛3000盒/辦/瑞1800盒/辦/月1500盒/辦/月備注 各辦每月OTC回款