寶潔洗衣類產(chǎn)品春節(jié)促銷培訓(xùn)

1、Laundry CNY ISP全家福全家福寶潔公司寶潔公司中國最大的日用消費(fèi)品公司之一中國最大的日用消費(fèi)品公司之一產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹寶潔公司旗下?lián)碛刑瓭n和碧浪兩個(gè)洗衣粉(皂)品牌和蘭諾柔順劑.自然清新香型 潔雅百合香型 舒膚佳皂粒洗衣粉自然清新系列 檸檬清新系列 含皂角配方系列 汰漬洗衣皂汰漬洗衣皂 透明洗衣皂 增白洗衣皂 檸檬香型洗衣皂汰漬凈白去漬洗衣粉：汰漬凈白去漬洗衣粉：2004年12月上市，讓中國的老百姓，特別是中低收入家庭也享受到溫暖潔凈生活汰漬汰漬360360度全能洗衣粉：度全能洗衣粉：2005年9月上市， 汰漬大家庭新成員， 最新研究成果，全方位升級(jí)消費(fèi)者潔凈要求 汰漬產(chǎn)品介紹汰漬

2、產(chǎn)品介紹新包裝上市新包裝上市汰漬汰漬+ +效效 系列洗衣粉：系列洗衣粉：20082008年年1111月上市月上市汰漬+ +效 洗衣粉三種升級(jí)裝：汰漬 凈白去漬洗衣粉三種升級(jí)裝：汰漬汰漬360360度全能洗衣粉：度全能洗衣粉：汰漬凈白去漬洗衣粉：汰漬凈白去漬洗衣粉：汰漬新品介紹汰漬新品介紹汰漬效汰漬效 洗衣粉洗衣粉三種新裝：效衣領(lǐng)凈 效衣領(lǐng)凈（潔雅百合） 效舒膚佳皂粒 汰漬汰漬 凈白去漬洗衣粉凈白去漬洗衣粉三種新裝：自然清新系列 檸檬清新系列 含皂角配方系列汰漬新品介紹汰漬新品介紹【功效】：增加了增加了“衣領(lǐng)凈衣領(lǐng)凈”精華，能輕精華，能輕松去除滲透進(jìn)纖維內(nèi)部的頑漬，松去除滲透進(jìn)纖維內(nèi)部的頑漬，令

3、衣物真正出眾亮白。令衣物真正出眾亮白。 去漬同時(shí)，可使各色衣物煥彩亮麗，且不宜傷手去漬同時(shí)，可使各色衣物煥彩亮麗，且不宜傷手【功效】：增加了增加了“舒膚佳舒膚佳”精華，不僅衣精華，不僅衣物出眾亮白，更能提供全方位真物出眾亮白，更能提供全方位真正潔凈，帶給家人溫馨呵護(hù)。正潔凈，帶給家人溫馨呵護(hù)。汰漬新品介紹汰漬新品介紹【功效】：具有洗潔精的超強(qiáng)去油漬功效，具有洗潔精的超強(qiáng)去油漬功效，能幫助去除每天碰到的頑固污漬，能幫助去除每天碰到的頑固污漬，對(duì)汗?jié)n、油漬和衣領(lǐng)袖口的污漬對(duì)汗?jié)n、油漬和衣領(lǐng)袖口的污漬特別有效，令洗后衣物潔白透亮、特別有效，令洗后衣物潔白透亮、鮮艷出眾。鮮艷出眾。 【功效】：含天然皂

4、角精華配方，超強(qiáng)去漬含天然皂角精華配方，超強(qiáng)去漬不易傷手。不易傷手。去油又去漬，價(jià)格實(shí)惠（精明消費(fèi)者的選擇）去油又去漬，價(jià)格實(shí)惠（精明消費(fèi)者的選擇）碧浪產(chǎn)品介紹碧浪產(chǎn)品介紹碧浪為寶潔公司于1967年在德國研制成功的高端洗衣粉，短短幾年內(nèi)迅速成為歐洲第一品牌。1993年進(jìn)入中國以后，碧浪以無可爭議的技術(shù)領(lǐng)先度和創(chuàng)新理念成為高檔洗衣粉市場領(lǐng)頭羊。自然清新系列自然清新系列清雅茉莉系列清雅茉莉系列亮潔柔順系列亮潔柔順系列機(jī)洗系列機(jī)洗系列碧浪產(chǎn)品介紹碧浪產(chǎn)品介紹【功效】：輕松去頑漬，五星級(jí)潔凈。 深層去污：水果漬，血漬，食物油漬，衣領(lǐng)袖口污漬。 【產(chǎn)品特點(diǎn)】：五種粒子協(xié)同作用： 藍(lán)色去污能量條，污漬捕捉

5、因子，防塵粒子，綠色透亮粒子，頑漬化解粒子。自然清新系列清雅茉莉系列輕松去頑漬，五星級(jí)潔凈（較高端家庭的選擇）輕松去頑漬，五星級(jí)潔凈（較高端家庭的選擇）碧浪產(chǎn)品介紹碧浪產(chǎn)品介紹【產(chǎn)品特點(diǎn)】：在潔凈衣物的同時(shí)，其含有的纖維護(hù)理酶因子，令衣物保持顏色艷麗；纖維護(hù)理酶因子和增艷因子，使黃舊衣物多次洗滌后明顯更白 【功效】:特為滾筒洗衣機(jī)開發(fā)的低泡易漂技術(shù)，低泡沫輕松漂凈。 波輪洗衣機(jī)適用滾筒洗衣機(jī)適用機(jī)洗去漬如手洗一樣干凈，用量少，價(jià)格適中機(jī)洗去漬如手洗一樣干凈，用量少，價(jià)格適中【功效】：生物酶技術(shù)，機(jī)洗主動(dòng)除油漬 ；在波輪洗衣機(jī)水流運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，活性生物酶鎖定用于衣服上的頑固油漬并高效去除。Leno

6、rLenor （蘭諾）（蘭諾） 世界柔順劑領(lǐng)先品牌。世界柔順劑領(lǐng)先品牌。19631963年誕生年誕生, ,風(fēng)靡全球風(fēng)靡全球.2007.2007年年4 4月在中國上市月在中國上市蘭諾產(chǎn)品介紹蘭諾產(chǎn)品介紹蘭諾產(chǎn)品介紹蘭諾產(chǎn)品介紹【功效【功效】: :一次漂洗一次漂洗, ,蘭諾特含多重凈漂因子蘭諾特含多重凈漂因子, ,能輕松去除洗能輕松去除洗衣粉泡沫衣粉泡沫. .迅速中和洗衣粉殘余迅速中和洗衣粉殘余, ,溫和皮膚溫和皮膚, ,減少洗減少洗衣過程中的漂洗次數(shù)衣過程中的漂洗次數(shù): :省時(shí)、省水、省電省時(shí)、省水、省電( (省力省力). ). 柔順柔順, ,能深入滲透衣物纖維能深入滲透衣物纖維, ,帶來衣物極

7、致柔軟帶來衣物極致柔軟. .持久自然清香持久自然清香. .去除靜電去除靜電, ,衣物亮麗如新衣物亮麗如新2L 瓶裝19.9 元1L 瓶裝14.9元500ml 袋裝6.7 元幽藍(lán)清香幽藍(lán)清香山林悠風(fēng)山林悠風(fēng)盈露花韻盈露花韻洗衣小貼士洗衣小貼士洗衣粉用量洗衣方式洗衣量一般洗衣粉用量機(jī)洗粉用量手洗5-8件普通衣物2匙（勺）機(jī)洗8-12件普通衣物3-4匙（勺）2匙（勺）大件或特臟衣物根據(jù)不同情況相應(yīng)增加用量將洗衣粉充分溶解，放入衣物浸泡后再洗滌（浸泡時(shí)間約為15分鐘）洗衣竅門：適當(dāng)加大洗衣粉用量，適當(dāng)延長浸泡時(shí)間，用溫水溶液浸泡配合衣物種類選擇適當(dāng)?shù)南礈鞙囟?304050或以上尼龍，人造絲，化纖，氨綸

8、含棉的混紡織品棉織物如：毛巾，床單等活動(dòng)背景活動(dòng)背景新年的銷售旺季即至，優(yōu)惠促銷活動(dòng)提高各洗滌用品的銷量，碧浪及汰漬在下半年都有新品/新裝推出市場，趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行的品牌形象宣傳； 上班前準(zhǔn)備上班前準(zhǔn)備白色上衣白色上衣深色褲深色褲深色皮鞋深色皮鞋/便鞋便鞋保持個(gè)人衛(wèi)生整潔；保持個(gè)人衛(wèi)生整潔；涂口紅涂口紅化淡妝化淡妝扎齊頭發(fā)扎齊頭發(fā)工作區(qū)域工作區(qū)域 在堆頭旁工作，適當(dāng)巡查貨架；在堆頭旁工作，適當(dāng)巡查貨架；擺放擺放POPPOP。 oror品牌形象陳列中心品牌形象陳列中心自建堆頭（圍圍布）自建堆頭（圍圍布）現(xiàn)場演練現(xiàn)場演練Top Sell STEP 1吸引顧客你好！寶潔公司的洗滌產(chǎn)品正在做新年你好！寶潔

9、公司的洗滌產(chǎn)品正在做新年優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎選購優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎選購 親切的笑容親切的笑容和藹的態(tài)度和藹的態(tài)度專業(yè)的推薦專業(yè)的推薦禮貌的言語禮貌的言語識(shí)別和辨認(rèn)顧客類型和需求Top Sell STEP 2比較年輕或者比較講究的女性比較年輕或者比較講究的女性推薦碧浪洗衣粉推薦碧浪洗衣粉/碧浪機(jī)洗粉碧浪機(jī)洗粉中年已婚較為樸實(shí)的婦女中年已婚較為樸實(shí)的婦女推薦汰漬洗衣粉推薦汰漬洗衣粉已經(jīng)購買了洗衣粉或者有意嘗試柔順劑的顧客已經(jīng)購買了洗衣粉或者有意嘗試柔順劑的顧客推薦蘭諾推薦蘭諾 您習(xí)慣用什么洗衣粉您習(xí)慣用什么洗衣粉/柔順劑?。咳犴槃┌。浚ㄅ笥咽降恼Z氣詢問顧客，同時(shí)觀察顧客的眼神和關(guān)注點(diǎn)，清晰判斷顧客的需求）（

10、朋友式的語氣詢問顧客，同時(shí)觀察顧客的眼神和關(guān)注點(diǎn)，清晰判斷顧客的需求）Top Sell STEP 3汰漬效洗衣粉含衣領(lǐng)凈和舒膚佳精華，去漬同時(shí)，衣物保汰漬效洗衣粉含衣領(lǐng)凈和舒膚佳精華，去漬同時(shí)，衣物保持煥彩亮麗，且不易傷手，現(xiàn)在購買除了特價(jià)優(yōu)惠外還送持煥彩亮麗，且不易傷手，現(xiàn)在購買除了特價(jià)優(yōu)惠外還送凈白去漬洗衣粉有洗潔精的超強(qiáng)去油漬功效，洗后衣物潔白凈白去漬洗衣粉有洗潔精的超強(qiáng)去油漬功效，洗后衣物潔白透亮、鮮艷出眾，現(xiàn)在購買除了特價(jià)優(yōu)惠外還透亮、鮮艷出眾，現(xiàn)在購買除了特價(jià)優(yōu)惠外還。機(jī)洗粉能適合任何洗衣機(jī)，機(jī)洗去漬如手洗一樣干凈，提供機(jī)洗粉能適合任何洗衣機(jī)，機(jī)洗去漬如手洗一樣干凈，提供你最完美潔

11、凈效果你最完美潔凈效果,現(xiàn)在購買除了特價(jià)優(yōu)惠外還送現(xiàn)在購買除了特價(jià)優(yōu)惠外還送.含多重凈漂因子含多重凈漂因子,能輕松去除洗衣粉泡沫，省時(shí)、省水、能輕松去除洗衣粉泡沫，省時(shí)、省水、省電、省力，現(xiàn)在購買省電、省力，現(xiàn)在購買2L裝多送裝多送1L蘭諾：蘭諾：碧浪：碧浪：汰漬：汰漬：導(dǎo)購導(dǎo)購輕松去頑漬，五星級(jí)潔凈輕松去頑漬，五星級(jí)潔凈Top Sell STEP 4達(dá)成銷售達(dá)成銷售送贈(zèng)品，歡迎下次光臨送贈(zèng)品，歡迎下次光臨我們的要求我們的要求每天提前每天提前20分鐘到店分鐘到店保持良好的精神面貌和形象（賣場工牌，促銷員徽章，保持良好的精神面貌和形象（賣場工牌，促銷員徽章，上崗證）上崗證）主動(dòng)接觸每一個(gè)消費(fèi)者，不放過任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)主動(dòng)接觸每一個(gè)消費(fèi)者，不放過任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)熟悉產(chǎn)品知識(shí)和活動(dòng)信息，嚴(yán)格按買贈(zèng)原則操作熟悉產(chǎn)品知識(shí)和活動(dòng)信息，嚴(yán)格按買贈(zèng)原則操作認(rèn)真記錄銷售日?qǐng)?bào)表，不弄虛作假認(rèn)真記錄銷售日?qǐng)?bào)表，不弄虛作假及時(shí)填寫及時(shí)填寫離崗登記表離崗登記表 我們需要你匯報(bào)的