營(yíng)銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)教育課件

1、LOGO公司簡(jiǎn)稱營(yíng)銷培訓(xùn)之推廣策略培訓(xùn)To establish annual training plan and professional training plan, build and perfect training system and procedure.夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。

2、往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。XXX房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)業(yè)務(wù)流程：前期市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷推廣項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街

3、越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。項(xiàng)目總體形象定位首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象其次，告訴甲方我們?cè)趺促u最重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬接著，告訴甲方有推廣能賣的更好把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方銷售策略營(yíng)銷推廣預(yù)算推廣策略營(yíng)銷工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)表為什么要做推廣？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地

4、燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。1、賣點(diǎn)提煉2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)3、推廣費(fèi)用預(yù)算4、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案5、制定銷售策略6、制定推廣策略7、營(yíng)銷工作總體時(shí)間表市場(chǎng)推廣方案的主要內(nèi)容：夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃

5、燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?？蛻糍I的其實(shí)不是房子本身更多的是買對(duì)未來(lái)生活的一種夢(mèng)想挖掘樓盤核心賣點(diǎn)要和其他樓盤有概念性的差別通過(guò)整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)，幫客戶去憧憬、去體會(huì)、去感受一個(gè)美麗家園的“夢(mèng)”為什么要做推廣？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼

6、喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。推廣任務(wù)：建立形象，引起關(guān)注形成熱點(diǎn)，蓄勢(shì)待發(fā)推廣啟動(dòng)蓄客期開盤強(qiáng)銷期尾盤清盤時(shí)間持續(xù)銷售開盤推廣力度推廣任務(wù)：釋放價(jià)格及優(yōu)惠釋放開盤信息引爆銷售推廣任務(wù)：深化品牌形象階段性賣點(diǎn)展示尾盤期持續(xù)銷售期推廣任務(wù)：口碑營(yíng)銷形象產(chǎn)品、開盤產(chǎn)品、銷售客戶社區(qū)、口碑訴求任務(wù)周期項(xiàng)目周期與推廣推廣力度的關(guān)系夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦

7、袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。撒網(wǎng)式推廣拓客/無(wú)需求有需求必經(jīng)之路售樓部看房通道樣板間報(bào)廣單頁(yè)電臺(tái)戶外大牌公交車體抖音網(wǎng)站微信平臺(tái)海報(bào)橫幅隨手禮看房車路引水牌導(dǎo)視系統(tǒng)（圍板、燈桿旗、道旗、燈箱、圍板等）資料架資料夾專題片海報(bào)手提袋戶型圖形象畫冊(cè)室內(nèi)展板樓書吊旗綠植紅毯空飄橫幅

8、指示牌情景銷售景觀小品指示牌登記電話離開售房部推廣物料貫穿客戶來(lái)訪始終夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。項(xiàng)目售樓部現(xiàn)場(chǎng)戶外圍板道旗戶外大牌公交站臺(tái)報(bào)廣派單軟文廣播電視網(wǎng)絡(luò)推廣觸點(diǎn)

9、分析夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。 給客戶帶來(lái)利益點(diǎn)（好處）； 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)特差異； 對(duì)優(yōu)勢(shì)

10、具有支撐點(diǎn)； 有足夠的促銷力，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一

11、定是項(xiàng)目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值等多個(gè)層面進(jìn)行：挖掘整合形成概念如何進(jìn)行賣點(diǎn)提煉？夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。1.樓盤硬件戶型配套交通結(jié)構(gòu)

12、建材配置景觀工藝材料得房率樓間距規(guī)劃規(guī)模創(chuàng)新技術(shù)綠化率2.區(qū)位賣點(diǎn)城市核心交通繁華路段CBD概念公交完善地鐵3.空間價(jià)值賣點(diǎn)錯(cuò)層躍層復(fù)式下沉式庭院空中花園大露臺(tái)4.產(chǎn)品賣點(diǎn)板式一梯兩戶南北朝向經(jīng)濟(jì)適用房學(xué)區(qū)房院落獨(dú)棟別墅洋房5.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派推廣賣點(diǎn)挖掘夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路

13、邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。7.人以群分白領(lǐng)階層公務(wù)員小區(qū)豪宅白領(lǐng)單身公寓先鋒人士國(guó)際社區(qū)教育社區(qū)國(guó)企社區(qū)8.功能提升綠色環(huán)?？稻由鷳B(tài)投資9.產(chǎn)品嫁接教育音樂(lè)藝術(shù)10.建筑風(fēng)格法式西班牙式意大利式歐陸風(fēng)格和式東南亞風(fēng)海派徽派6.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景推廣賣點(diǎn)挖掘夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用

14、那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。13.開發(fā)商品牌開發(fā)經(jīng)歷榮譽(yù)承建商榮譽(yù)14.居住文化與生活方式品位生活方式文脈15.銷售與工程進(jìn)度奠基內(nèi)部認(rèn)購(gòu)公開發(fā)售加推樣板間開放外立面呈現(xiàn)封頂竣工交房16.創(chuàng)意促銷價(jià)格付款方式拍賣節(jié)日促銷折扣促銷送禮促銷名人效應(yīng)各類比賽征集活動(dòng)促銷業(yè)主聯(lián)誼藝術(shù)活動(dòng)表演促銷暖場(chǎng)活動(dòng)11.自然景觀臨河臨公園山景臨湖海景江景12.軟性附加值物業(yè)口碑服務(wù)文化藝術(shù)推

15、廣賣點(diǎn)挖掘夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。三相交法差異化獨(dú)特性通過(guò)顯性賣點(diǎn)挖掘隱性賣點(diǎn)賣點(diǎn)1賣點(diǎn)2賣點(diǎn)3把產(chǎn)品打造成“讓客戶知道”轉(zhuǎn)化成“客戶想要知道”兼顧如何進(jìn)行賣點(diǎn)整合？夏

16、日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。確定推廣主題對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行分解選擇費(fèi)效比較高的推廣渠道賣點(diǎn)提煉、整合形成概念對(duì)其他項(xiàng)目近一年的營(yíng)銷推廣渠道進(jìn)行效果反饋分析評(píng)估每種渠道的單次來(lái)電來(lái)

17、訪數(shù)量及轉(zhuǎn)化率確定推廣策略、渠道和推廣形式做出推廣渠道及費(fèi)用預(yù)算橫向做出完整的營(yíng)銷推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃的基本流程夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？矗R路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。基本步驟：1、確定推廣費(fèi)用占總體銷售

18、額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定2、確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等）3、確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢(shì)期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期）4、確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算縱向推廣費(fèi)用預(yù)算夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)

19、越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊?？蛻絷P(guān)注的七大核心因素客戶關(guān)注七大核心因素交通配套產(chǎn)品相關(guān)因素社區(qū)內(nèi)部環(huán)境形象及服務(wù)投資價(jià)值開發(fā)商品牌交通便利、公共交通配套等戶型結(jié)構(gòu)，建筑外觀，總平布局，交通動(dòng)線等內(nèi)部商業(yè)配套、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、社區(qū)景觀環(huán)境等形象系統(tǒng)，體驗(yàn)價(jià)值、營(yíng)銷過(guò)程服務(wù)，物業(yè)管理等實(shí)力、給客戶帶來(lái)的安全感單價(jià)、總價(jià)，規(guī)劃利好，升值潛力基本生活配套教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地?？?，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日繁華的步行街越來(lái)越無(wú)比蒼涼，大家躲在家里吹著空調(diào)扇著風(fēng)，僅有那蟬日夜不停地叫著知了、知了，用那破鑼喉嚨為夏日搖旗吶喊。夏日雖美，可我卻沒(méi)有那麼喜愛夏日，由于一出太陽(yáng)光便熱辣辣地燃燒大地。看，馬路邊的花草植物乏力的耷拉著腦袋。往日