市場(chǎng)營(yíng)銷原理

1、市場(chǎng)營(yíng)銷原理11班 2組鐘晶、徐鵬、陳汝冰、邸博飛、許銘凱華為技術(shù)有限公司HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.目錄企業(yè)簡(jiǎn)介發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格與定價(jià)營(yíng)銷渠道促進(jìn)銷售總結(jié)企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司成立于1987年，總部位于廣東省深圳市。總裁：任正非 ；董事長(zhǎng)：孫亞芳。目前已經(jīng)成為全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商；全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商。全球領(lǐng)先的信息通訊解決方案供應(yīng)商。華為已經(jīng)在全球超過100個(gè)國(guó)家展開業(yè)務(wù)。企業(yè)簡(jiǎn)介華為1987年成立時(shí)是完全模仿美國(guó)電信產(chǎn)業(yè)巨頭CISCO，而經(jīng)過近30年的努力，華為逐漸走出了自己的路，成為名副其實(shí)的名族品牌。隨著華為如今的崛起

2、，很多時(shí)候?qū)τ诶吓破髽I(yè)思科來說也是一個(gè)不小的威脅。企業(yè)簡(jiǎn)介愿景與使命華為從成立初期，就將“豐富人類的溝通和生活”作為企業(yè)愿景。永遠(yuǎn)將客戶放在第一位是華為的承諾，也是支持華為走到今天很重要的一條企業(yè)準(zhǔn)則。企業(yè)簡(jiǎn)介目前華為的產(chǎn)品設(shè)計(jì)通信行業(yè)的方方面面，從通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器基站到移動(dòng)設(shè)備終端。甚至包括終端的之間的數(shù)據(jù)程序和整體通信的解決方案都能看到華為的影子。隨著華為的發(fā)展，涉及民用類的產(chǎn)品也越來越多，我們最常在家中看大路由器等也都是華為產(chǎn)品的代表。而華為正式推出手機(jī)也標(biāo)志著華為正式進(jìn)軍民用生活。我們這是基于這樣的背景，以華為智能穿戴設(shè)備為研究對(duì)象，論述了華為智能穿戴的部分市場(chǎng)營(yíng)銷原理。市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分

3、從高達(dá)10萬以上的蘋果手表到幾十元的國(guó)產(chǎn)手環(huán)，價(jià)格相差上百倍。 市場(chǎng)細(xì)分華為在進(jìn)入智能穿戴市場(chǎng)之前，對(duì)整個(gè)智能穿戴的使用人群進(jìn)行了調(diào)查。通過參考消費(fèi)能力和使用者年齡為標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性的對(duì)兩種人群進(jìn)行設(shè)計(jì)。高消費(fèi)人群商務(wù)精英成功人士低消費(fèi)人群學(xué)生年輕人市場(chǎng)細(xì)分由于市場(chǎng)上絕大多數(shù)智能手機(jī)都是安卓系統(tǒng)或者蘋果的IOS系統(tǒng)，為了讓自己的智能穿戴設(shè)備更好的服務(wù)于用戶，華為將自己的手環(huán)軟件做了優(yōu)化，能夠適應(yīng)不同系統(tǒng)。同時(shí)，在沒有智能設(shè)備的情況下，穿戴設(shè)備也能夠自主工作。AutonomousAndroidIOS目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)由于智能穿戴設(shè)備的特殊性，很大一部分功能都是依賴于智能手機(jī)才能體現(xiàn)。為了更好的拓展市

4、場(chǎng)，華為對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)的目標(biāo)研究。20歲50歲70%小于20歲或大于50歲30%智能穿戴使用者年齡分布智能穿戴使用者年齡分布20歲50歲小于20歲或大于50歲目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行設(shè)計(jì)智能手機(jī)的擁有者使用環(huán)境滿足日常生活滿足人們快節(jié)奏城市生活的使用需求市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)以上兩種人群分別推出了B系列手環(huán)和相對(duì)價(jià)格更為親民的ZERO系列市場(chǎng)細(xì)分華為的這一設(shè)計(jì)思路也得到了巨大的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌定位變動(dòng)2013年成立最初品牌定位。幫助用戶使用，享受移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。如今，3G環(huán)境下“方案提供商”系統(tǒng)服務(wù)商品牌定位變動(dòng)交換網(wǎng)絡(luò)傳輸網(wǎng)路無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)無線終端產(chǎn)品有線固定介入網(wǎng)絡(luò)品牌定位變動(dòng)通信運(yùn)行商專業(yè)網(wǎng)絡(luò)

5、擁有者軟件服務(wù)硬件設(shè)備解決方案中 有華 為技術(shù)高科技行業(yè)核心技術(shù)重要出口基礎(chǔ)針對(duì)歐美市場(chǎng)“農(nóng)村包圍城市”非洲和亞洲的一些第三世界國(guó)家為起步發(fā)展至今遠(yuǎn)見榮耀ASCEND互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)平等、開放、去中心化保持與受眾對(duì)等溝通聆聽受眾的呼聲為受眾提供高性價(jià)產(chǎn)品更酷、更極致華為榮耀在全球100多個(gè)國(guó)家擁有的龐大用戶群華為產(chǎn)品和解決方案移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)能源 、電信增值業(yè)務(wù)、終端致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案具體包含：無線接入 2、固定接入 3、核心網(wǎng) 4、傳送網(wǎng) 5、數(shù)據(jù)通信 6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施 7、業(yè)務(wù)與軟件 8、OSS 9、安全存儲(chǔ) 10、華為終端2014年智能穿戴B1B2ZERO感知數(shù)據(jù) 運(yùn)

6、動(dòng)睡眠監(jiān)測(cè) 三級(jí)安全防護(hù)數(shù)據(jù)同步 手腕控制 長(zhǎng)續(xù)航易充電售后服務(wù)促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售廣告促銷推銷公關(guān)直復(fù)營(yíng)銷-實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷告知性廣告媒介類型媒介類型戶外大幅實(shí)體廣告大幅實(shí)體廣告電視 網(wǎng)絡(luò)宣傳片花粉俱樂部明星代言告知性廣告告知性廣告促銷手段特殊時(shí)期的降價(jià)，滿減，優(yōu)惠券。公共關(guān)系媒體采訪：美國(guó)的金融時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)，財(cái)富、福布斯等等都來過華為采訪贊助：耗費(fèi)巨額贊助活體育賽事公益廣告直復(fù)營(yíng)銷體驗(yàn)店:華為從 2011年開始變開設(shè)了多家終端品牌體驗(yàn)店，位于繁華商業(yè)區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:并與電商合作成立旗艦店，向用戶宣傳華為的產(chǎn)品及文化直復(fù)營(yíng)銷總結(jié)總結(jié)華為產(chǎn)品多樣，價(jià)格根據(jù)不同目標(biāo)細(xì)分為中檔，高檔。營(yíng)銷促銷也真正做到了國(guó)際品牌的規(guī)?；冗M(jìn)化，組織化。提升品牌知名度在銷