我國(guó)中小企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)能力的戰(zhàn)略選擇論文

1、蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋

2、袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿

3、蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿

4、葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇

5、薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈

6、薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈

7、薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆

8、蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆

9、蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈

10、螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆

11、螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆

12、螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇

13、袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅

14、蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅

15、蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆

16、薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄

17、薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄

18、蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂

19、蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃

20、蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈螞膄蒄蝕袇膀蒄

21、螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羈芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈羋袇蟻莆芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈肁莁薇螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁肈羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅

22、薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆

23、薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇

24、膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄

25、芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅

26、芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆

27、羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄

28、莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄

29、莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)蒆羈膈莄蟻襖芇蒆蒄螀芇膆蠆蚆芆羋蒂肄芅

30、蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肅羄芃蚄罿羄莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒅蠆螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀 我國(guó)中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的戰(zhàn)略選擇中文摘要：中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入、促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境要求下，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力成為企業(yè)發(fā)展的重要部分。如何在眾多中小企業(yè)中脫穎而出，占據(jù)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，不再是依靠產(chǎn)量來(lái)決定，而是依靠產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合，迅速為自己的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，占據(jù)市場(chǎng)份額，從而獲得最大收益，加快企業(yè)自身發(fā)展。目前，提升中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)成

31、為各中小企業(yè)發(fā)展中面臨的重要問(wèn)題。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì)和中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式，并給出了中小企業(yè)的提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的具體戰(zhàn)略選擇。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)，從全局出發(fā)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，策劃新的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇更是重中之重。如何提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力，培育和創(chuàng)造新的中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為了促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)加速發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。一、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì)（一）、我國(guó)

32、中小企業(yè)現(xiàn)狀從實(shí)際來(lái)看，中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)必不可少的重要組成部分。如果中小企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，必須充分認(rèn)識(shí)自身狀況：一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡；另一方面，中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有其優(yōu)勢(shì)的一面，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場(chǎng)動(dòng)作迅速。因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，必須要根據(jù)自身的特點(diǎn)，采取一套行之有效的經(jīng)營(yíng)對(duì)策和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，迅速有效的占據(jù)市場(chǎng)有力地位。（二）、我國(guó)中

33、小企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題1經(jīng)營(yíng)管理思想保守落后。中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較弱，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性往往不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)或銷(xiāo)售，仍然習(xí)慣于接受行政管理的舊體制，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作了解不多，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力不足，影響企業(yè)發(fā)展。2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)。雖然，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要，但是由于缺乏科學(xué)的理論指導(dǎo)，無(wú)法形成適應(yīng)市場(chǎng)的策劃和決策，主要表現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和生產(chǎn)項(xiàng)目上，不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)和判斷就做出決定，結(jié)果造成戰(zhàn)略上的重大失誤，容易使企業(yè)陷入困境。 3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水

34、平低。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，也沒(méi)有系統(tǒng)接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)教育，對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)理解不深，根本無(wú)法適應(yīng)目前市場(chǎng)多變的環(huán)境，也無(wú)法將經(jīng)濟(jì)環(huán)境同營(yíng)銷(xiāo)理論相結(jié)合，為企業(yè)提供科學(xué)有效的發(fā)展戰(zhàn)略。二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)作和發(fā)展的引擎，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要部分是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心包括:市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）和定位（positioning），即STP。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定合適的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一般戰(zhàn)略原則。中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式包

35、括以下兩種：（一）、補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略隨著生產(chǎn)力水平的提高和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、成熟及被新產(chǎn)品替代的過(guò)程不斷縮短，人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也各不相同。因而，人們消費(fèi)需求的多層次、多樣性和差異性特點(diǎn)決定了市場(chǎng)必然存在著空白、縫隙和盲點(diǎn)。因此，對(duì)于中小企業(yè)而言，就應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把目光投向那些小塊的、未被大企業(yè)占有的市場(chǎng)，或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場(chǎng)，利用自身的優(yōu)勢(shì)，最大化地滿(mǎn)足該市場(chǎng)的各種需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，并最終在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這就是補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，亦稱(chēng)“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”，同時(shí)，這種有利的市場(chǎng)位置稱(chēng)之為“Niche”

36、，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：1有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；2利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；3對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；4企業(yè)具有占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的槳和能力；5企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。而由于中小企業(yè)規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的界限，在與同行大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)處于劣勢(shì)。因此，中小型企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開(kāi)行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)項(xiàng)目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，尋找最有利的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，以填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。（二）、互補(bǔ)協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一方面要盡量減少與大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還要利用

37、大企業(yè)，以求得自身的生存，這就需要中小企業(yè)與大企業(yè)之間建立一種協(xié)作關(guān)系。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，它們是市場(chǎng)上的“龍頭老大”，如同一顆顆光芒四射的“恒星”，但這些大企業(yè)也并不是萬(wàn)能的，它們?yōu)榱双@得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須要擺脫“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的束縛，求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這時(shí)，中小企業(yè)就可以為它們服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取發(fā)展的機(jī)會(huì)，充當(dāng)它們的配角，即為他們跑龍?zhí)椎摹靶〉堋保拖袷菄@大企業(yè)這些“恒星”旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星”。這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了一定的領(lǐng)域，也增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴(lài)，同時(shí)中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展而為自身創(chuàng)造了生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。這種戰(zhàn)略又稱(chēng)為“衛(wèi)星”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。實(shí)施“衛(wèi)星”

38、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中，中小企業(yè)一定要考慮到大企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和需求，力求與大企業(yè)發(fā)展同步，突出自己的專(zhuān)業(yè)化特色，取得較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益，為自身增強(qiáng)實(shí)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）、兩種模式的比較相比互補(bǔ)協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而言，補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展是一種更為有效的策略，具體表現(xiàn)在：中小企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)尋找未被大企業(yè)占有的市場(chǎng)或雖有企業(yè)占領(lǐng)但并不穩(wěn)固的市場(chǎng)，能夠掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。但它也并非是萬(wàn)能的，中小企業(yè)不可能盲目地進(jìn)入一個(gè)陌生的補(bǔ)缺市場(chǎng)，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，制定適當(dāng)?shù)牟呗裕浞职l(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，選擇合適的市場(chǎng)才能取得成功。三、影響中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的因素中小企業(yè)要提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能

39、力的話(huà)，不能只局限于老的管理人員的經(jīng)驗(yàn)之談，應(yīng)該大力尋找擁有新思想的年輕的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，因?yàn)槔系臓I(yíng)銷(xiāo)管理人員的思想和經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不能很好的適應(yīng)現(xiàn)今的市場(chǎng)狀況，只有新的專(zhuān)業(yè)人才才能與時(shí)俱進(jìn)，與勢(shì)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)命脈。想要選擇好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先就是從企業(yè)的現(xiàn)有環(huán)境，企業(yè)的資金實(shí)力等方面充分考慮，然后選擇出可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，再?gòu)呢?cái)務(wù)的角度上考慮到該戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用就是好好的了解到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)上的發(fā)展形式，根據(jù)發(fā)現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)表現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；要提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力在管理方面也是不能松懈的，因?yàn)楣芾碇苯雨P(guān)系到企業(yè)項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的模式是企業(yè)管

40、理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，確定正確的模式，然后進(jìn)行有效的管理，提高員工的工作效率，才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能提高營(yíng)銷(xiāo)能力。選擇戰(zhàn)略必須從大的方向選擇，從市場(chǎng)和消費(fèi)者的方向去考慮，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者滿(mǎn)意了，才能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是追求企業(yè)利潤(rùn)最大化，但是企業(yè)的任務(wù)是追求消費(fèi)者的最大滿(mǎn)意度，這才會(huì)達(dá)到雙贏的狀態(tài)。所以選擇戰(zhàn)略一定要本著這個(gè)原則來(lái)選擇，定會(huì)做出正確的戰(zhàn)略選擇，達(dá)到提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的最終目的。在選擇戰(zhàn)略的同時(shí)，也需要緊密關(guān)注企業(yè)自身以及外部環(huán)境的變化，如：企業(yè)能力（企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、管理和資金等方面力量的總和），產(chǎn)品的同質(zhì)性，產(chǎn)品所處的生命周期階段，市場(chǎng)的同

41、質(zhì)性，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等等，只有準(zhǔn)確把握各方面的動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，才能制定最為有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。四、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，又稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或EMarketing營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是指中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。選擇理由在于：1使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、高效地促銷(xiāo)，消除與大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手在渠道資源上明顯的差距。2實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向互動(dòng)，更貼切地了解顧客的特定需求，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，從而發(fā)揮自身機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足不同顧客個(gè)性化和多樣性的需求。3使中小企業(yè)將有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和專(zhuān)長(zhǎng)等信息進(jìn)行快速、全面、多媒體的有效傳播，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品與產(chǎn)品價(jià)值的了解，促進(jìn)顧客

42、對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品忠誠(chéng)度的提升。（二）、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)形態(tài)，品牌、產(chǎn)品與企業(yè)是緊密相連的統(tǒng)一體，好的企業(yè)必定有好品牌和好產(chǎn)品，好的品牌必須以好的企業(yè)和產(chǎn)品為生命根基，而好的產(chǎn)品也需要好企業(yè)來(lái)生產(chǎn)，并通過(guò)好的品牌來(lái)獲得強(qiáng)化，并贏得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。這并不意味著存在一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段或品牌經(jīng)營(yíng)階段，而是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)進(jìn)行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力培育與強(qiáng)化過(guò)程，包括：1同步化。要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)與品牌的規(guī)劃和塑造保持同步。2多元化。企業(yè)可以自創(chuàng)品牌，也可根據(jù)實(shí)際“借用”國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商、代理商的品牌，還可采用與采購(gòu)商、代理商共同創(chuàng)立“聯(lián)合品牌”，以及收購(gòu)其他知名品牌。3標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)

43、在品牌塑造中，要堅(jiān)持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌運(yùn)作管理的標(biāo)準(zhǔn)化，即按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和管理。中小企業(yè)在實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意將生產(chǎn)產(chǎn)品與創(chuàng)品牌融為一體，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品及其他綜合手段，逐漸建立起自己的品牌，品牌建立的過(guò)程是十分漫長(zhǎng)的，而過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)則是品牌戰(zhàn)略長(zhǎng)期成功的真正關(guān)鍵。（三）、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)是指通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足其現(xiàn)實(shí)或潛在需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。1無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)盡可能多的消費(fèi)者的某種共同需求。采用該

44、戰(zhàn)略的企業(yè)，主要是著眼于顧客需求的共性或同質(zhì)性，忽略顧客需求的差異性，對(duì)市場(chǎng)不進(jìn)行細(xì)分，只求滿(mǎn)足大多數(shù)顧客的共性需求。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本低、經(jīng)濟(jì)性好。而缺點(diǎn)在于忽視了市場(chǎng)需求的差異性，難以滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求，容易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)飽和，企業(yè)難以保持持久的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這種戰(zhàn)略只適用于生產(chǎn)少數(shù)消費(fèi)者有共同需要，差異不大的商品。2差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求。優(yōu)點(diǎn)可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣

45、化需求，提高整體銷(xiāo)量，而企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，在一定程度上可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)在于增加了生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，企業(yè)的資源分散在多個(gè)領(lǐng)域，導(dǎo)致企業(yè)不能集中使用資源，容易失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只適用于異質(zhì)市場(chǎng)和實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)。3集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略又稱(chēng)為“密集性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，是選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的一部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專(zhuān)門(mén)化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)點(diǎn)在于：（1）.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)；（2）.營(yíng)銷(xiāo)組合策略的針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；（3）.是生產(chǎn)

46、的專(zhuān)業(yè)化程度高；（4）.能滿(mǎn)足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。缺點(diǎn)在于：（1）.目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于狹小，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ淮?，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可能會(huì)受到限制；（2）.企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)于集中與狹小，產(chǎn)品過(guò)于專(zhuān)業(yè)化，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化（比如強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入、購(gòu)買(mǎi)力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的威脅。集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略適用于生產(chǎn)周期短、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品和資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。（四）、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為尋求新的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效能最大化相關(guān)要素組合的活動(dòng)過(guò)程。為了贏得補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)必須繼續(xù)實(shí)施和提升創(chuàng)

47、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。面對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，中小企業(yè)必須培育和創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容包括：1營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新。隨時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，更新觀念，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，把開(kāi)拓市場(chǎng)同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造和引領(lǐng)市場(chǎng)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場(chǎng)先機(jī)。3機(jī)制創(chuàng)新。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改革企業(yè)管理體制，提高營(yíng)銷(xiāo)效益。4管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場(chǎng)公共資源、企業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)和先進(jìn)管理工具等提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5人才創(chuàng)新。注重引進(jìn)高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術(shù)力量。 五、我國(guó)

48、中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)成為了我國(guó)多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的重要載體，而提升我國(guó)中小企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)能力更是企業(yè)發(fā)展的重中之重。提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力必須從企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，依據(jù)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論，依靠新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，制定完善有效地營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，解決企業(yè)自身存在的問(wèn)題，才能真正提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，從而起到其作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支撐的作用。目前看來(lái)，金融危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，收支不平衡，產(chǎn)品資源過(guò)剩,服務(wù)資源過(guò)剩，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力下降，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際狀況，制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)之策，以有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)改善企業(yè)所處的困境，在逆境中求得發(fā)展。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部管

49、理的逐步完善，以及創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，各行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有競(jìng)爭(zhēng)就得有方法、手段，未來(lái)的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也就是轉(zhuǎn)化成服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更加需要企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)能力，運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在國(guó)家政策法規(guī)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展放寬限制，提供便利條件的有力支援下，我國(guó)中小企業(yè)將會(huì)以產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的高技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段為主，以專(zhuān)業(yè)的新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人才為依托，運(yùn)用合理有效的管理手段，實(shí)行準(zhǔn)確實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，積極進(jìn)行戰(zhàn)略改革創(chuàng)新，走出一條屬于中小企業(yè)自己的強(qiáng)大發(fā)展道路。參考文獻(xiàn)1劉克宇：論中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略J.希望月報(bào)2007（1）：31 .2顏德貴：當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析J.福建行政學(xué)院福

50、建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（11）：8889 .3夏達(dá)福：中小企業(yè)的兩種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略J.中外企業(yè)家，2004（10）：5052 .4顏光華,林明：外國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理探析J.外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,2003(9). 膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇

51、羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁

52、螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆

53、羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃

54、衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇

55、肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻

56、羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅

57、螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀

58、羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄

59、衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羈膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿節(jié)蒆羇羋蒄蟻羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃節(jié)螆螂莂蒞蕿肁莁薇螄肇莀蠆蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肅羄芃蚄罿肅莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅襖膅芁薈