第06章市場(chǎng)調(diào)研與需求分析

1、第六講第六講 市場(chǎng)調(diào)研與需求分析市場(chǎng)調(diào)研與需求分析 一、市場(chǎng)調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查二、采購(gòu)預(yù)測(cè)二、采購(gòu)預(yù)測(cè)三、采購(gòu)需求確定三、采購(gòu)需求確定 第一節(jié)節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查場(chǎng)調(diào)查 (一)、組織組織市場(chǎng)調(diào)查場(chǎng)調(diào)查 兵家有言：知己知彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)情況況的準(zhǔn)確把握才能讓讓企業(yè)業(yè)在源頭頭采購(gòu)購(gòu)上面占據(jù)先機(jī)。 組織組織采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查場(chǎng)調(diào)查的目的： 1. 為編制和修訂采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行需求確定。 2. 確定現(xiàn)有供應(yīng)商之間的關(guān)系，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。 3. 挖掘潛在市場(chǎng)及供應(yīng)商。 4. 規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略。 采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查場(chǎng)調(diào)查的一般步驟驟：1、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段 主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的

2、內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間及調(diào)查進(jìn)度等等。 2、正式調(diào)查階段、正式調(diào)查階段 這是采購(gòu)調(diào)查的主體部分，包括調(diào)查的內(nèi)容和方法。3、綜合分析整理資料階段、綜合分析整理資料階段 分析和整理調(diào)查獲取的第一手資料，并使用適當(dāng)?shù)男问匠尸F(xiàn)出來(lái)，如表格。4、提出調(diào)查報(bào)告階段、提出調(diào)查報(bào)告階段 選取重要有價(jià)值的資料以備查用。 In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining i

3、nformation about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used.（二）、供應(yīng)市場(chǎng)分析（二）、供應(yīng)市場(chǎng)分析Sources of supply market information

4、Sources of supply market information The InternetCompany directories and buyers guidesOn-line databasesCurrent and past supplier recordsExhibitions and conferencesTrade journalsSupplier catalogues/brochuresBusiness directories供應(yīng)市場(chǎng)的信息的作用：供應(yīng)市場(chǎng)的信息的作用：1 1、用于、用于了解賣(mài)方成本模型；了解賣(mài)方成本模型；2 2、談判；、談判；3 3、確保供應(yīng)的持續(xù)性；、

5、確保供應(yīng)的持續(xù)性；4 4、尋求資源的替代品；、尋求資源的替代品；5 5、改進(jìn)采購(gòu)流程；、改進(jìn)采購(gòu)流程；6 6、降低成本或增加價(jià)值、降低成本或增加價(jià)值供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)供應(yīng)市場(chǎng)分類(lèi)市場(chǎng)有多種分類(lèi)方法，從供需的角度，市場(chǎng)市場(chǎng)有多種分類(lèi)方法，從供需的角度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可分為：結(jié)構(gòu)可分為：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；完全壟斷市場(chǎng)；完全壟斷市場(chǎng)； 不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)； 寡頭壟斷市場(chǎng)。寡頭壟斷市場(chǎng)。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)系由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)

6、商和供應(yīng)商共同影響。商共同影響。如農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)如農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒(méi)有接近的替代品，因而該供其產(chǎn)品幾乎沒(méi)有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。如鐵路如鐵路不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。退出市場(chǎng)具有完全自由。如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由少數(shù)幾個(gè)企少數(shù)幾個(gè)企

7、業(yè)業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。如石油、電力、電信等如石油、電力、電信等 Main forms of marketsMain forms of markets Monopoly: where there is one major sellerOligopoly: where there are several sellers which combine to dominate the marketMonopsony: where there is a single main buyer 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 采購(gòu)商的數(shù)目 一個(gè) 少數(shù) 大量 一個(gè) 雙向、相互的完全壟斷 （

8、備件） 有限的、供應(yīng)完全壟斷 （燃油泵） 完全供應(yīng)壟斷 （煤氣） 少數(shù) 有限的、需求完全壟斷 （電話(huà)交換機(jī)、火車(chē)） 供需雙向平衡、壟斷競(jìng)爭(zhēng) （化學(xué)半成品） 寡頭壟斷供應(yīng)市場(chǎng) （復(fù)印機(jī)、計(jì)算機(jī)） 供 應(yīng)商 的數(shù) 目 大量 完全需求壟斷 （武器系統(tǒng)、軍火） 寡頭壟斷采購(gòu)市場(chǎng) （汽車(chē)部件） 完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （辦公用品） 不同的市場(chǎng)形式應(yīng)采用不同的采不同的市場(chǎng)形式應(yīng)采用不同的采購(gòu)策略：購(gòu)策略：（）（）完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng) 商業(yè)型的供應(yīng)業(yè)商業(yè)型的供應(yīng)業(yè) 務(wù)合作關(guān)系務(wù)合作關(guān)系（）（）完全壟斷完全壟斷市場(chǎng)市場(chǎng) （）不完全（）不完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng) 優(yōu)先型或伙伴優(yōu)先型或伙伴型的供應(yīng)商型的供應(yīng)商（）

9、（）寡頭壟斷寡頭壟斷市場(chǎng)市場(chǎng) 伙伴型的互利合伙伴型的互利合作關(guān)系作關(guān)系 完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng) 不完全競(jìng)爭(zhēng)不完全競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷 特點(diǎn)特點(diǎn) 大量的供應(yīng)商想大量的供應(yīng)商想與你合作，由市與你合作，由市場(chǎng)控制價(jià)格場(chǎng)控制價(jià)格 供 應(yīng) 商 數(shù) 量 不供 應(yīng) 商 數(shù) 量 不多，采購(gòu)人員可多，采購(gòu)人員可能控制價(jià)格；能控制價(jià)格； 供 應(yīng) 商 數(shù) 量 有供 應(yīng) 商 數(shù) 量 有限，賣(mài)方控制價(jià)限，賣(mài)方控制價(jià)格格 只 有 一 個(gè) 供 應(yīng)只 有 一 個(gè) 供 應(yīng)商，供應(yīng)商完全商，供應(yīng)商完全控制價(jià)格控制價(jià)格 賣(mài)方定價(jià)策略賣(mài)方定價(jià)策略 按市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售按市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售 賣(mài)方試圖使產(chǎn)品賣(mài)方試圖使產(chǎn)品的價(jià)格差異化的

10、價(jià)格差異化 賣(mài)方跟從市場(chǎng)領(lǐng)賣(mài)方跟從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者導(dǎo)者 制定使利潤(rùn)最大制定使利潤(rùn)最大化，并不誘使產(chǎn)化，并不誘使產(chǎn)生替代品的價(jià)格生替代品的價(jià)格 產(chǎn)品類(lèi)型和例子產(chǎn)品類(lèi)型和例子 農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品交易） 、 標(biāo)準(zhǔn)件品交易） 、 標(biāo)準(zhǔn)件（軸承、鈕扣）（軸承、鈕扣） 部分印刷品部分印刷品 鋼材、銅、膠合鋼材、銅、膠合板、汽車(chē)、計(jì)算板、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)設(shè)備機(jī)設(shè)備 專(zhuān)利所有者（藥專(zhuān)利所有者（藥品）品） 版權(quán)所有者（軟版權(quán)所有者（軟件）件） 具有價(jià)值的采購(gòu)具有價(jià)值的采購(gòu)活動(dòng)活動(dòng) 期貨或其他套期貨或其他套期期交易交易 分析成本、了解分析成本、了解供應(yīng)商的流程供應(yīng)商的流程 分析成本，必要分析成本，必要時(shí)可以與較

11、弱的時(shí)可以與較弱的競(jìng) 爭(zhēng) 者 簽 訂 合競(jìng) 爭(zhēng) 者 簽 訂 合同，以獲得扣讓同，以獲得扣讓 發(fā)現(xiàn)可能的替代發(fā)現(xiàn)可能的替代品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品等品等 在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)，可遵循由宏觀(guān)到在進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究時(shí)，可遵循由宏觀(guān)到微觀(guān)的思路由大到小、由粗到精進(jìn)行分析微觀(guān)的思路由大到小、由粗到精進(jìn)行分析供應(yīng)市場(chǎng)的層次：供應(yīng)市場(chǎng)的層次：宏觀(guān)環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、文化宏觀(guān)環(huán)境：政治、經(jīng)濟(jì)、文化中觀(guān)環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場(chǎng)中觀(guān)環(huán)境：供應(yīng)行業(yè)及市場(chǎng)微觀(guān)環(huán)境：供貨商微觀(guān)環(huán)境：供貨商不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素不同層次供應(yīng)市場(chǎng)研究所考慮的因素 考慮因素 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè)范圍、產(chǎn)業(yè)生命周期、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)

12、展方向、工資水平及增長(zhǎng)速度、稅收政策與稅率、關(guān)稅政策與進(jìn)出口限制、政府體制結(jié)構(gòu)與政治環(huán)境等。 中觀(guān)經(jīng)濟(jì) 供求分析、行業(yè)效率、行業(yè)增長(zhǎng)狀態(tài)、行業(yè)生產(chǎn)與庫(kù)存量、市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)商的數(shù)量與分布等。 微觀(guān)經(jīng)濟(jì) 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀態(tài)、組織架構(gòu)、質(zhì)量體系與水平、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力與產(chǎn)量、交貨周期及準(zhǔn)時(shí)率、服務(wù)質(zhì)量、成本結(jié)構(gòu)與價(jià)格水平 舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)舉例：產(chǎn)業(yè)的生命周期狀態(tài)生化光學(xué)環(huán)保信息電子醫(yī)療宇航家電化學(xué)食品橡膠塑料機(jī)械石化輕工鋼鐵導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問(wèn)題供應(yīng)市場(chǎng)研究應(yīng)注意的問(wèn)題（）應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，（）應(yīng)由采購(gòu)人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員相關(guān)人員共同進(jìn)行共同進(jìn)行 （

13、全球資源部）；（全球資源部）；（）有別于日常工作，應(yīng)作為（）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目獨(dú)立項(xiàng)目開(kāi)展；開(kāi)展；（）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)（）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同策略方法也各不相同；（）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問(wèn)規(guī)范的表格或問(wèn)卷卷；（）應(yīng)由本公司進(jìn)行，（）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方不得再委托第三方；（）盡量利用（）盡量利用先進(jìn)工具先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。，如互聯(lián)網(wǎng)。 進(jìn)進(jìn)行供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)分析時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)考慮慮的問(wèn)題問(wèn)題 本公司采購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類(lèi)型？市場(chǎng)中本公司采購(gòu)的產(chǎn)品市場(chǎng)屬于哪種類(lèi)型？市場(chǎng)

14、中有多少供應(yīng)商？有多少供應(yīng)商？ 向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)向一個(gè)供應(yīng)商訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，其他供應(yīng)商的反應(yīng)會(huì)怎樣？會(huì)怎樣？ 供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些供應(yīng)市場(chǎng)中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？可用的替代品？ 某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多某產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)中，本公司的市場(chǎng)份額有多少？少？ 產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購(gòu)中可能發(fā)生哪些情況？產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期采購(gòu)中可能發(fā)生哪些情況？2004 中國(guó)鋼材市場(chǎng)分析報(bào)告中國(guó)鋼材市場(chǎng)分析報(bào)告第一章第一章 國(guó)際鋼材市場(chǎng)分析國(guó)際鋼材市場(chǎng)分析第一節(jié)第一節(jié) 2003年國(guó)際鋼材市場(chǎng)分析年國(guó)際鋼材市場(chǎng)分析第二節(jié)第二節(jié) 2004年年13月國(guó)際

15、鋼材市場(chǎng)與價(jià)格分析月國(guó)際鋼材市場(chǎng)與價(jià)格分析一、一、 歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析二、二、 全球鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)全球鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)三、三、 主要鋼材市場(chǎng)分析主要鋼材市場(chǎng)分析第三節(jié)第三節(jié) 2004年國(guó)際鋼材市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)及走勢(shì)分析年國(guó)際鋼材市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)及走勢(shì)分析第四節(jié)第四節(jié) 世界鋼鐵業(yè)走向預(yù)測(cè)世界鋼鐵業(yè)走向預(yù)測(cè)第二章第二章 中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展綜述中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展綜述一、一、 中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展回顧中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展回顧二、二、 “九五九五”期間我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r期間我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三、三、 鋼鐵工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用鋼鐵工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用第三章第三章 2004年鐵礦

16、石供需形勢(shì)年鐵礦石供需形勢(shì)一、一、 國(guó)內(nèi)外鐵礦石生產(chǎn)與消費(fèi)情況分析國(guó)內(nèi)外鐵礦石生產(chǎn)與消費(fèi)情況分析二、二、 2004年鐵礦石最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)年鐵礦石最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)三、三、 我國(guó)鐵礦石貿(mào)易特點(diǎn)和未來(lái)產(chǎn)能分析我國(guó)鐵礦石貿(mào)易特點(diǎn)和未來(lái)產(chǎn)能分析第四章第四章 我國(guó)鐵合金工業(yè)分析我國(guó)鐵合金工業(yè)分析一、一、 2003年我國(guó)鐵合金工業(yè)的發(fā)展分析年我國(guó)鐵合金工業(yè)的發(fā)展分析二、二、 2004年一季度發(fā)展分析年一季度發(fā)展分析三、三、 鐵合金市場(chǎng)發(fā)展展望鐵合金市場(chǎng)發(fā)展展望第五章第五章 中國(guó)鋼材市場(chǎng)中國(guó)鋼材市場(chǎng)2003年回顧與年回顧與2004年展望年展望一、一、 2003年鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情況及特點(diǎn)分析年鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情

17、況及特點(diǎn)分析二、二、 2004年年1季度全國(guó)鋼材市場(chǎng)形勢(shì)分析季度全國(guó)鋼材市場(chǎng)形勢(shì)分析三、三、 鋼材質(zhì)量狀況分析鋼材質(zhì)量狀況分析四、四、 2004年下半年中國(guó)鋼材市場(chǎng)形勢(shì)的分析年下半年中國(guó)鋼材市場(chǎng)形勢(shì)的分析與展望與展望五、五、 2004年鋼鐵行業(yè)景氣分析預(yù)測(cè)年鋼鐵行業(yè)景氣分析預(yù)測(cè)第六章第六章 2003/2004年中國(guó)鋼材進(jìn)出口狀況分析年中國(guó)鋼材進(jìn)出口狀況分析一、一、 2003年中國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口狀況分析年中國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口狀況分析二、二、 2004年一季度中國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口形勢(shì)分析年一季度中國(guó)主要鋼鐵產(chǎn)品進(jìn)出口形勢(shì)分析第七章第七章 我國(guó)鋼鐵需求分析我國(guó)鋼鐵需求分析一、一、 我國(guó)鋼鐵工

18、業(yè)發(fā)展規(guī)模分析和預(yù)測(cè)我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展規(guī)模分析和預(yù)測(cè)二、二、 我國(guó)鋼材消費(fèi)分析和需求預(yù)測(cè)我國(guó)鋼材消費(fèi)分析和需求預(yù)測(cè)三、三、 我國(guó)部分重點(diǎn)鋼材品種需求預(yù)測(cè)我國(guó)部分重點(diǎn)鋼材品種需求預(yù)測(cè)1、 我國(guó)優(yōu)型材生產(chǎn)狀況和需求預(yù)測(cè)我國(guó)優(yōu)型材生產(chǎn)狀況和需求預(yù)測(cè)2、 我國(guó)鍋爐、壓力容器用鋼需求預(yù)測(cè)我國(guó)鍋爐、壓力容器用鋼需求預(yù)測(cè)四、我國(guó)部分重點(diǎn)用鋼行業(yè)需求預(yù)測(cè)四、我國(guó)部分重點(diǎn)用鋼行業(yè)需求預(yù)測(cè)1、 我國(guó)汽車(chē)業(yè)用鋼需求預(yù)測(cè)我國(guó)汽車(chē)業(yè)用鋼需求預(yù)測(cè)2、 我國(guó)家電業(yè)用鋼需求預(yù)測(cè)我國(guó)家電業(yè)用鋼需求預(yù)測(cè)3、 我國(guó)造船業(yè)用鋼需求預(yù)測(cè)我國(guó)造船業(yè)用鋼需求預(yù)測(cè)第八章第八章 鋼鐵公司分析鋼鐵公司分析第一節(jié)第一節(jié) 鋼鐵行業(yè)上市公司分析鋼鐵行業(yè)

19、上市公司分析第二節(jié)第二節(jié) 全國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)狀分析全國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)自動(dòng)化現(xiàn)狀分析第三節(jié)第三節(jié) 鋼鐵企業(yè)物流分析鋼鐵企業(yè)物流分析第四節(jié)第四節(jié) 解讀鋼鐵企業(yè)信息化解讀鋼鐵企業(yè)信息化第五節(jié)第五節(jié) 江蘇江蘇“鐵本事件鐵本事件”第九章第九章 中國(guó)鋼鐵業(yè)的發(fā)展若干問(wèn)題分析中國(guó)鋼鐵業(yè)的發(fā)展若干問(wèn)題分析一、一、 宏觀(guān)調(diào)控與鋼鐵業(yè)宏觀(guān)調(diào)控與鋼鐵業(yè)二、二、 我國(guó)鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整分析我國(guó)鋼鐵行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整分析三、三、 我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀及展望我國(guó)鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀及展望四、四、 影響我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的十大因素影響我國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展的十大因素五、五、 中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策展望中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策展望

20、第十章第十章 WTO對(duì)中國(guó)鋼材行業(yè)的影響對(duì)中國(guó)鋼材行業(yè)的影響第一節(jié)第一節(jié) 中國(guó)入世對(duì)中國(guó)鋼材行業(yè)整體影響分析中國(guó)入世對(duì)中國(guó)鋼材行業(yè)整體影響分析第二節(jié)第二節(jié) 加入加入WTO后中國(guó)應(yīng)采取的對(duì)策后中國(guó)應(yīng)采取的對(duì)策第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際上保護(hù)本國(guó)鋼鐵工業(yè)的通行做法國(guó)際上保護(hù)本國(guó)鋼鐵工業(yè)的通行做法第四節(jié)第四節(jié) 貿(mào)易壁壘與貿(mào)易壁壘與WTO爭(zhēng)端解決機(jī)制爭(zhēng)端解決機(jī)制 第二節(jié)節(jié) 采購(gòu)預(yù)測(cè)購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)預(yù)測(cè) 采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：采購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)：就是指在采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查所取得的各種信息的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和影響因素所做的估計(jì)和推斷。 采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要作用 1、作為企

21、業(yè)采購(gòu)決策的前提。 2、為企業(yè)編制采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。 3、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。 采購(gòu)預(yù)測(cè)購(gòu)預(yù)測(cè)的程序預(yù)測(cè)問(wèn)題與目標(biāo)輸入數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析處理預(yù)測(cè)技術(shù)應(yīng)用判斷輸出預(yù)測(cè)結(jié)果圖6-1 采購(gòu)預(yù)測(cè)程序 采購(gòu)預(yù)測(cè)購(gòu)預(yù)測(cè)的方法主要方法主要方法優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)定性預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法方法（1）類(lèi)推法）類(lèi)推法（2）特爾斐法）特爾斐法（3）用戶(hù)調(diào)查法）用戶(hù)調(diào)查法（4）經(jīng)驗(yàn)判斷法）經(jīng)驗(yàn)判斷法優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單迅速，優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單迅速，費(fèi)用較省費(fèi)用較?。蝗秉c(diǎn)是主觀(guān)觀(guān)性強(qiáng)，容易出現(xiàn)誤現(xiàn)誤差。定量預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法方法（1）算術(shù)平均法）算術(shù)平均法 (2) 移動(dòng)動(dòng)平均法 （3）加權(quán)移動(dòng)平均法）加權(quán)移動(dòng)平均法 （4）指數(shù)平滑法）

22、指數(shù)平滑法 （5）回歸分析法）回歸分析法優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確描述變化的程度，受主觀(guān)變化的程度，受主觀(guān)因素影響較少；缺點(diǎn)因素影響較少；缺點(diǎn)是比較機(jī)械，不易靈是比較機(jī)械，不易靈活掌握，對(duì)信息資料活掌握，對(duì)信息資料質(zhì)量要求較高。質(zhì)量要求較高。 市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：1、價(jià)格總水平預(yù)測(cè)、價(jià)格總水平預(yù)測(cè) 包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩個(gè)方面的包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩個(gè)方面的價(jià)格預(yù)測(cè)。價(jià)格預(yù)測(cè)。2、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè)、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測(cè) 從以下四個(gè)方面考慮：從以下四個(gè)方面考慮：供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的供求關(guān)系的變化，商品成本變化，商品生命周期的

23、發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。發(fā)展和價(jià)格彈性的變化。3、價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化、價(jià)格體系變化趨勢(shì)和國(guó)家價(jià)格政策變化第三節(jié)、采購(gòu)需求確定第三節(jié)、采購(gòu)需求確定 采購(gòu)購(gòu)需求分析 傳統(tǒng)傳統(tǒng)的方法：部門(mén)門(mén)各自確定采購(gòu)購(gòu)物料的方法并并不是科學(xué)學(xué)的采購(gòu)購(gòu)，各部門(mén)門(mén)容易從從本位出發(fā)發(fā)，只考慮慮短期的需求，無(wú)形增加采購(gòu)購(gòu)成本，并并且這種這種方法提供了腐敗敗滋生的溫溫床，層層層層上報(bào)報(bào)的體系使得采購(gòu)購(gòu)需求的匯總較為費(fèi)時(shí)匯總較為費(fèi)時(shí)和困難難。 現(xiàn)現(xiàn)在，采購(gòu)購(gòu)人員員使用合適的需求分析法對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)的整個(gè)個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)流程中所需要的物料進(jìn)進(jìn)行分析，確定物料的需求并并使用經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)的訂貨訂貨方法采購(gòu)購(gòu)。 需求分析法 1、統(tǒng)計(jì)統(tǒng)

24、計(jì)分析法 通常以月為單為單位編編制采購(gòu)計(jì)購(gòu)計(jì)劃劃，目前多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)采用的方法。這種這種方法的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是采購(gòu)購(gòu)需求容易確定，采購(gòu)購(gòu)任務(wù)務(wù)容易完成；缺點(diǎn)是市場(chǎng)響應(yīng)場(chǎng)響應(yīng)不靈靈敏，庫(kù)庫(kù)存負(fù)負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大。 2、推導(dǎo)導(dǎo)分析法 將產(chǎn)將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)分解至最底層層，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)計(jì)劃確定物料需求。根據(jù)此方法確定的就是物料需求計(jì)劃計(jì)劃。物料需求計(jì)劃（物料需求計(jì)劃（MRPMRP） 制造企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃自動(dòng)生成系統(tǒng)制造企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃自動(dòng)生成系統(tǒng)MRPMRP的基本含義？的基本含義？ERPERP的基本含義？的基本含義？ 制造企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題：制造企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題：如何嚴(yán)格按照如何嚴(yán)格按照生產(chǎn)進(jìn)度的需要生產(chǎn)進(jìn)度的需要進(jìn)行采

25、購(gòu)，在進(jìn)行采購(gòu)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間得到規(guī)定數(shù)量的材料。將得到規(guī)定數(shù)量的材料。將儲(chǔ)存時(shí)儲(chǔ)存時(shí)間間降到最小，將庫(kù)存材料數(shù)量降到最低。降到最小，將庫(kù)存材料數(shù)量降到最低。物料需求計(jì)劃的概念物料需求計(jì)劃的概念什么是什么是MRP MRP ？ 物料需求計(jì)劃（物料需求計(jì)劃（Material Requirement PlannMaterial Requirement Planninging，簡(jiǎn)稱(chēng)為，簡(jiǎn)稱(chēng)為 MRPMRP）是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所）是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部制造件和全部采購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和需的全部制造件和全部采購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。MRPMRP的作用的作用

26、物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問(wèn)題：物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問(wèn)題：2要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來(lái)源于要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來(lái)源于MPSMPS）2要用到什么？（根據(jù)要用到什么？（根據(jù)BOMBOM展開(kāi)）展開(kāi)）2已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即將到貨或已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即將到貨或產(chǎn)出信息）產(chǎn)出信息）2還缺什么？還缺什么？( (計(jì)算出結(jié)果計(jì)算出結(jié)果) )2何時(shí)安排采購(gòu)？何時(shí)安排采購(gòu)？( (計(jì)算出結(jié)果計(jì)算出結(jié)果) )MRPMRP的計(jì)算依據(jù)的計(jì)算依據(jù)BOMMPS庫(kù)存信息MRP層階碼層階碼（1 1）概念：）概念： 物料的層階碼是系統(tǒng)分配給物料清單上的每個(gè)物物料的層階碼是系統(tǒng)分配給物料清

27、單上的每個(gè)物品一個(gè)從品一個(gè)從0 0至至N N的數(shù)字碼。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，最上層的層級(jí)的數(shù)字碼。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，最上層的層級(jí)碼為碼為0 0，下一層的部件的層級(jí)碼則為，下一層的部件的層級(jí)碼則為1 1，依此類(lèi)推。一個(gè)，依此類(lèi)推。一個(gè)物品只能有一個(gè)物品只能有一個(gè)MRPMRP低層碼，當(dāng)一個(gè)物品在多個(gè)產(chǎn)品中低層碼，當(dāng)一個(gè)物品在多個(gè)產(chǎn)品中所處的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次不同或即使處于同一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的所處的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次不同或即使處于同一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的但卻處于不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次時(shí)，則取處在最低層的層級(jí)但卻處于不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次時(shí)，則取處在最低層的層級(jí)碼作為該物品的層階碼，也既取數(shù)字最小的層級(jí)碼。碼作為該物品的層階碼，也既取數(shù)字最小的層級(jí)

28、碼。X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0層層1層層2層層（2 2）作用：）作用：在展開(kāi)在展開(kāi)MPSMPS進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，計(jì)算的順序是從上而下進(jìn)行的，當(dāng)進(jìn)行物料需求計(jì)算時(shí)，計(jì)算的順序是從上而下進(jìn)行的，當(dāng)計(jì)算到該產(chǎn)品的某一層次（如計(jì)算到該產(chǎn)品的某一層次（如1 1層），但低層碼不同時(shí)（物料層），但低層碼不同時(shí)（物料A A的低層的低層碼為碼為2 2），只計(jì)算層級(jí)高（低層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開(kāi)），只計(jì)算層級(jí)高（低層碼數(shù)字?。┑奈锪希ò错樞?，即不展開(kāi)計(jì)算計(jì)算A A），層級(jí)比計(jì)算層次底（低層碼數(shù)字大于計(jì)算的產(chǎn)品層次）的物），層級(jí)比計(jì)算層次底（低層碼數(shù)字大于計(jì)算的產(chǎn)品層次）的物料

29、的計(jì)算結(jié)果（料的計(jì)算結(jié)果（X X對(duì)對(duì)A A的需求量）暫時(shí)存儲(chǔ)起來(lái)，但不進(jìn)行的需求量）暫時(shí)存儲(chǔ)起來(lái)，但不進(jìn)行MRPMRP需求計(jì)算需求計(jì)算與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫(kù)存分配，這樣可用的庫(kù)存量?jī)?yōu)先分配給與原材料（或構(gòu)成的組件）的庫(kù)存分配，這樣可用的庫(kù)存量?jī)?yōu)先分配給了處于最低層的物料，保證了時(shí)間上最先需求的物料先得到庫(kù)存分配，了處于最低層的物料，保證了時(shí)間上最先需求的物料先得到庫(kù)存分配，避免了晚需求的物品提前下達(dá)計(jì)劃，并占用庫(kù)存。因此，低層碼是避免了晚需求的物品提前下達(dá)計(jì)劃，并占用庫(kù)存。因此，低層碼是MRPMRP的計(jì)算順序。的計(jì)算順序。層階碼X（0）A（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0層1層2層

30、 在展開(kāi)到第一層時(shí)，由于A的階碼與層碼不同，故不求毛需求、可用庫(kù)存、計(jì)劃量等。只保留該BOM中由X引起的對(duì)A的總需求量。在展開(kāi)到第2層時(shí)，將X對(duì)A的需求及C對(duì)A的需求合并后，計(jì)算A的計(jì)劃量等，并且需求的優(yōu)先級(jí)以需求時(shí)間為優(yōu)先。 運(yùn)算原理運(yùn)算原理1 1、由最終產(chǎn)品的推算、由最終產(chǎn)品的推算出相關(guān)物料的需求出相關(guān)物料的需求量和需求時(shí)間。量和需求時(shí)間。2 2、根據(jù)物料的提前期、根據(jù)物料的提前期確定投產(chǎn)或訂貨時(shí)確定投產(chǎn)或訂貨時(shí)間間油墨芯頭筆芯杠筆芯筆帽筆筒圓珠筆MRPMRP子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系圖子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系圖生成生成生成生成獨(dú)立需求獨(dú)立需求MRP采購(gòu)管理采購(gòu)管理MPSCRP制造標(biāo)準(zhǔn)制造標(biāo)

31、準(zhǔn)車(chē)間管理車(chē)間管理JIT管理管理平衡平衡庫(kù)存管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理BOM庫(kù)存信息庫(kù)存信息計(jì)劃信息計(jì)劃信息MRPMRP的優(yōu)點(diǎn)：的優(yōu)點(diǎn)：（1 1） 可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間間（2 2） 可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。（3 3） 能根據(jù)供應(yīng)過(guò)程中的動(dòng)態(tài)變化和臨時(shí)發(fā)生的意外情況，及時(shí)修訂計(jì)劃能根據(jù)供應(yīng)過(guò)程

32、中的動(dòng)態(tài)變化和臨時(shí)發(fā)生的意外情況，及時(shí)修訂計(jì)劃（4 4） 及時(shí)預(yù)測(cè)出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決及時(shí)預(yù)測(cè)出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決（）（）能在保證供應(yīng)的前提下，嚴(yán)格控制庫(kù)存，減少儲(chǔ)備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。能在保證供應(yīng)的前提下，嚴(yán)格控制庫(kù)存，減少儲(chǔ)備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。 閉環(huán)閉環(huán)MRPMRP閉環(huán)閉環(huán)MRPMRP理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃（理論認(rèn)為主生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃（MRPMRP）應(yīng)該是可行的，即考慮能力的約束，或者對(duì)能力應(yīng)該是可行的，即考慮能力的約束，或者對(duì)能力提出需求計(jì)劃，在滿(mǎn)足能力需求的前提下，才能提出需求計(jì)劃，在滿(mǎn)足能力需求的前

33、提下，才能保證物料需求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。在這種思想要保證物料需求計(jì)劃的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。在這種思想要求下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，也就是求下，企業(yè)必須對(duì)投入與產(chǎn)出進(jìn)行控制，也就是對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和控制。對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行校檢、執(zhí)行和控制。物料需求計(jì)劃（MRP）主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）生產(chǎn)規(guī)劃需求信息產(chǎn)能負(fù)荷分析（RCCP）能力需求計(jì)劃（CRP）作業(yè)計(jì)劃與控制（采購(gòu)、車(chē)間加工）投入與產(chǎn)出控制（I/O）可行可行必要時(shí)修改修改修改YNYN調(diào)整能力數(shù)據(jù)閉環(huán)MRP計(jì)算流程閉環(huán)閉環(huán)MRPMRP的缺陷的缺陷1 1、閉環(huán)、閉環(huán)MRPMRP只反映物流及部分信息流，未反映資金只反映物流及部分信息流，未反映資金

34、流；流；2 2、資金流影響生產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而影響物流運(yùn)作、資金流影響生產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而影響物流運(yùn)作MRP-IIMRP-II的提出的提出19771977年年9 9月，由美國(guó)著名生產(chǎn)管理專(zhuān)家?jiàn)W列弗月，由美國(guó)著名生產(chǎn)管理專(zhuān)家?jiàn)W列弗懷特懷特（Oliver WWightOliver WWight）提出了一個(gè)新概念）提出了一個(gè)新概念制造資制造資源計(jì)劃（源計(jì)劃（Manufacturing Resources PlanningManufacturing Resources Planning），），稱(chēng)為稱(chēng)為MRP-IIMRP-II。MRP-IIMRP-II是對(duì)制造業(yè)企業(yè)資源進(jìn)行有效是對(duì)制造業(yè)企業(yè)資源進(jìn)行有效計(jì)劃的一整套

35、方法。它是一個(gè)圍繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的一整套方法。它是一個(gè)圍繞企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主線(xiàn)，對(duì)企業(yè)制造的各種資源目標(biāo)，以生產(chǎn)計(jì)劃為主線(xiàn)，對(duì)企業(yè)制造的各種資源進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和控制，使企業(yè)的進(jìn)行統(tǒng)一的計(jì)劃和控制，使企業(yè)的物流、信息流、物流、信息流、資金流資金流流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。流動(dòng)暢通的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。會(huì)計(jì)科目會(huì)計(jì)科目成本中心成本中心決策層決策層計(jì)劃層計(jì)劃層執(zhí)行層執(zhí)行層YN可行可行物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃采購(gòu)作業(yè)采購(gòu)作業(yè)車(chē)間作業(yè)車(chē)間作業(yè)成本會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)庫(kù)存信息庫(kù)存信息物料清單物料清單工作中心工作中心工藝路線(xiàn)工藝路線(xiàn)供應(yīng)商信息供應(yīng)商信息應(yīng)付賬款應(yīng)付

36、賬款總總 賬賬YN主生產(chǎn)計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃粗能力計(jì)劃粗能力計(jì)劃可行可行YN經(jīng)營(yíng)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃銷(xiāo)售規(guī)劃銷(xiāo)售規(guī)劃可行可行資源清單資源清單需求信息需求信息客戶(hù)信息客戶(hù)信息應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款MRP-II邏輯流程ERPERP的形成的形成1 1、企業(yè)信息管理的范疇要求擴(kuò)大到對(duì)企業(yè)的、企業(yè)信息管理的范疇要求擴(kuò)大到對(duì)企業(yè)的整個(gè)資源集成管整個(gè)資源集成管理而不單單是對(duì)企業(yè)的制造資源的集成管理理而不單單是對(duì)企業(yè)的制造資源的集成管理；2 2、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大化，多集團(tuán)、多工廠(chǎng)多集團(tuán)、多工廠(chǎng)要求協(xié)同作戰(zhàn)，統(tǒng)一部要求協(xié)同作戰(zhàn)，統(tǒng)一部署，這已經(jīng)超出了署，這已經(jīng)超出了MRP-IIMRP-II的管理范圍；的管理范圍； 3

37、 3、信息全球化趨勢(shì)的發(fā)展要求企業(yè)之間加強(qiáng)信息交流與信息、信息全球化趨勢(shì)的發(fā)展要求企業(yè)之間加強(qiáng)信息交流與信息共享，企業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴共享，企業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是合作伙伴, ,信息管理要信息管理要求擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理求擴(kuò)大到整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，這些更是，這些更是MRP-IIMRP-II所不能解決所不能解決的。的。ERPERP的基本思想的基本思想1 1、對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理、對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行管理2 2、繼承、繼承MRP-IIMRP-II的思想的思想（制造、供銷(xiāo)、財(cái)務(wù)）（制造、供銷(xiāo)、財(cái)務(wù)）3 3、發(fā)展、發(fā)展MRP-IIMRP-II的管理范圍的管理范圍（多廠(chǎng)、質(zhì)量、設(shè)備、

38、運(yùn)輸（多廠(chǎng)、質(zhì)量、設(shè)備、運(yùn)輸?shù)龋┑龋? 4、將、將MRP-IIMRP-II的的物流為核心、計(jì)劃為主線(xiàn)物流為核心、計(jì)劃為主線(xiàn)轉(zhuǎn)移成轉(zhuǎn)移成成本為成本為核心、計(jì)劃為主線(xiàn)核心、計(jì)劃為主線(xiàn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理采采購(gòu)購(gòu)管管理理質(zhì)質(zhì)量量管管理理庫(kù)庫(kù)存存管管理理銷(xiāo)銷(xiāo)售售管管理理分分銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理運(yùn)運(yùn)輸輸管管理理成成本本管管理理總總賬賬管管理理應(yīng)應(yīng)收收管管理理應(yīng)應(yīng)付付管管理理設(shè)設(shè)備備管管理理固 定固 定資 產(chǎn)資 產(chǎn)管理管理工工資資管管理理預(yù)預(yù)算算會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)人 力人 力資 源資 源管理管理ERP系統(tǒng)總流程四、影響采購(gòu)活動(dòng)的主要外部因素四、影響采購(gòu)活動(dòng)的主要外部因素1.1.全球化趨勢(shì)全球化趨勢(shì)2.2.行業(yè)合

39、并行業(yè)合并3.3.技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步4.4.供應(yīng)鏈同步化供應(yīng)鏈同步化1 1 全球化趨勢(shì)全球化趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)采購(gòu)的影響主要體現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)采購(gòu)的影響主要體現(xiàn)在：（1 1）政治方面）政治方面（2 2）基礎(chǔ)設(shè)施）基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施的含義也很廣泛，包括一國(guó)的交通基礎(chǔ)交通基礎(chǔ)設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財(cái)務(wù)體制設(shè)施、通訊基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包括財(cái)務(wù)體制等，他等，他們都會(huì)們都會(huì)影響采購(gòu)商品的可獲得性、采購(gòu)速度、采影響采購(gòu)商品的可獲得性、采購(gòu)速度、采購(gòu)成本購(gòu)成本。（3 3） 貨幣政策貨幣政策（4 4） 自然條件自然條件（5 5） 語(yǔ)言和文化語(yǔ)言和文化 Issues that n

40、eed to be considered in Issues that need to be considered in deciding national or international markets.deciding national or international markets.Need for just-in-time deliveryTransport costsLocation of the best-quality suppliersThe lowest cost supply source Standard trading practice in the product

41、 (eg commodities such as oil trade globally)Difficulties arising from global sourcing, such as transportation, language and cultural barriers, different legal systems, different product standards and specifications, currency fluctuations and political uncertainties.2 2行業(yè)合并行業(yè)合并自自2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代以來(lái)，公司的座

42、右銘是年代以來(lái)，公司的座右銘是“越大越好越大越好”： 300300家家最大集團(tuán)公司的總資產(chǎn)占全球固定最大集團(tuán)公司的總資產(chǎn)占全球固定資產(chǎn)總額的資產(chǎn)總額的1/41/4以上以上；至今至今, ,行業(yè)購(gòu)并的步伐并沒(méi)有減慢。行業(yè)購(gòu)并的步伐并沒(méi)有減慢。行業(yè)合并影響的是該行業(yè)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)合并影響的是該行業(yè)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)購(gòu)并將促進(jìn)整體采購(gòu)效率的提高，因?yàn)樾陆M行業(yè)購(gòu)并將促進(jìn)整體采購(gòu)效率的提高，因?yàn)樾陆M建的公司將利用其建的公司將利用其規(guī)模和影響來(lái)推動(dòng)供應(yīng)商提供規(guī)模和影響來(lái)推動(dòng)供應(yīng)商提供更多的服務(wù)和更低的成本更多的服務(wù)和更低的成本。行業(yè)合并后使得集中采購(gòu)、聯(lián)盟采購(gòu)等形式倍受行業(yè)合并后使得集中采購(gòu)、聯(lián)盟采購(gòu)等形式倍受矚目。矚目。 3 3 技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步可以從技術(shù)進(jìn)步可以從交易成本的變化交易成本的變化中看出：中看出：美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售代表，每筆交易的費(fèi)用為通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售代表，每筆交易的費(fèi)用為40-40040-400美美元；元；通過(guò)電話(huà)，每筆交易的費(fèi)用為通過(guò)電話(huà)，每筆交易的費(fèi)用為4-404-40美元；美元；通過(guò)因特網(wǎng)，每筆交易的費(fèi)用為通過(guò)因特網(wǎng)，每筆交易的費(fèi)用為0.4-40.4-4美元；美元；利用新技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)列舉：利用新技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)列舉：l l 百事可樂(lè)，有一套自動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)（百事可樂(lè)，有一套自動(dòng)采購(gòu)系統(tǒng)（APSA