非常完整的一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書(創(chuàng)業(yè)必備)

1、非常完整的一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書（創(chuàng)業(yè)必備）對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說， 創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要， 一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。 見后再逐條推敲。 創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自 己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資 家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：(1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？(2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資 人值得為此注入資金？對已建的風

2、險企業(yè)來說， 創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點， 從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵?它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、 銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標， 說服出資者( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由， 創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 1 頁那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書， 其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。 為了確保創(chuàng)業(yè)計

3、劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：1. 關注產品在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)， 包括企業(yè)所實施的所有調查。 這些問題包括： 產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品， 為什么？產品的生產成本是多少， 售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命

4、性的影響， 同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。 創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ”2. 敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。 競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 2 頁再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中

5、，價格合適等等， 創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信， 本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。3. 了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品 這一行為的影響， 以及各個因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃， 計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、 促銷以及公共關系活動的地區(qū)， 明確每一項活動的預算和收益。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略： 企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企

6、業(yè)是使用轉賣商、 分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外， 創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。4. 表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。 創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線， 如何組裝產品？ 企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源， 還需要什么生產資版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 3 頁源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。5. 展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)， 其關鍵的因素就是要有

7、一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰 ! 如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽 ! ”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中， 應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。6. 出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息， 它將給讀者留下長久的印象。 計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫

8、的最后一部分內容， 但卻是出資者首先要看的內容， 它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。 如果公司是一本書， 它就象是這本書的封面， 做得好就可以把投資者吸引住。 它會風險投資家版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 4 頁有這樣的印象： “這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容1. 計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面， 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，

9、 以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容： 公司介紹； 主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組 織；財務計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時， 首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。 其次， 要交待企業(yè)現(xiàn)狀、 過去的背景和企業(yè)的經營范圍。 在這一部分中， 要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。 中肯的分析往往更能贏得信任， 從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、 經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家

10、應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍； (2) 企業(yè)主要產品的內容； (3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4) 企業(yè)的合伙人、版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 5 頁投資人是誰； (5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、 生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 如果企業(yè)家了解他所做的事情， 摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，

11、摘要就可能要寫20頁紙以上。 因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2. 產品( 服務) 介紹在進行投資項目評估時， 投資人最關心的問題之一就是， 風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品 ( 服務) 能否幫助顧客節(jié)約開支， 增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力； 產品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品( 服務) 介紹部分，企業(yè)家要對產品 ( 服務) 作出詳細的說明

12、，說明要準確， 也要通俗易懂， 使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： (1) 顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2) 企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 6 頁企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施， 企業(yè)擁有哪些專利、 許可證， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4) 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？ (

13、5) 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。 產品( 服務) 介紹的內容比較具體， 因而寫起來相對容易。 雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾， 只能得意于一時。 如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務， 企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結構有了產品之后， 創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好

14、企業(yè)的重要保證。因此， 風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的， 而且要具有團隊精神。 一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中， 必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任， 他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 7 頁與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系； 公司的股東名單，包括認股權、比例和

15、特權；公司的董事會成員；各位董事的背 景資料。4. 市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時， 首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險， 這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測： 市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因 素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析： 市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入 市

16、場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等 等。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述； 競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位； 市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、 科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對 環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。 創(chuàng)業(yè)者應牢記的是， 市場版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 8 頁預測不是憑空想象出來， 對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。5. 營銷

17、策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)， 影響營銷策略的主要因素有： (1) 消費者的特點； (2) 產品的特性； (3) 企業(yè)自身的狀況； (4) 市場環(huán)境方面的因素。 最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1) 市場機構和營銷渠道的選擇； (2) 營銷隊伍和管理； (3) 促銷計劃和廣告策略； (4) 價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低， 很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一

18、方 面可以利用原來的銷售渠道， 另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。6. 制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容： 產品制造和技術設備現(xiàn)狀； 新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求； 質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中， 為了增大企業(yè)在投資前的評估價值， 創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地， 生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何； 怎樣保證版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 9 頁新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情 況，誰是供應商； 生產線的設計與產品組

19、裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施； 質量控制的方法是怎樣的； 相關的其他問題。7. 財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時， 對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況， 它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內容： (1) 創(chuàng)

20、業(yè)計劃書的條件假設； (2) 預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析； 資金的來源和使用?？梢赃@樣說， 一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量， 提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。 如果財務規(guī)劃準備的不好， 會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象， 降低風險企業(yè)的評估價值， 同時也版權說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書由tv315 創(chuàng)業(yè)網原創(chuàng)出品，未經許可不得作為商業(yè)用途第 10 頁會增加企業(yè)的經營風險， 那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產

21、品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場 的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利， 并把它的設想、 管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市 場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎 上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、 人力資源計劃、 營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1) 產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2) 什么時候開始產品線擴張？ (3) 每件產品的生產費用是多少？ (4) 每件產品的定價是多少？ (5) 使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ (6) 需要雇傭那幾種類型的人？ (7) 雇傭何時開始，工資預算是多少？