節(jié)日促銷活動方案參考范例

1、節(jié)日促銷活動方案參考范例第一部分：活動概況一、活動背景分析如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。 不包括黑手機， 正常渠道中銷售的手機就有1200 多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商） 的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。 要想在五一黃金周突出重圍， 搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。 但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂， 隨著社會的進步科技的發(fā)展， 通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市常二、活動時間

2、5 月 1 日 7 日三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。四、活動方式實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。五、活動主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/ 他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動分析及策略一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整， 將面臨廣告信息老化， 單調(diào)重復(fù)， 受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)

3、等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮” 。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式， 采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。 這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點1 、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。 形式新穎， 使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。2 、 通過這個活動， 可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做

4、了一次良好的宣傳。二、本次活動的主要優(yōu)勢1 、 活動開展時逢5 、 1 黃金周， 人流量大受眾人群目標客戶多。2 、 機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力， 根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。 同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、 系統(tǒng)性， 建立不間斷滾動宣傳模式。三、本次活動主要策略1 、鎖定目標消費群體： 18-40 歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。2 、 通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情， 以本次活動 “關(guān)愛 ?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機

5、品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。 ）3 、 強調(diào) “溝通連接社會” 的情感因素， 突出 “品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。第三部分：活動設(shè)置一、室外展臺布置1 、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔 80 米，高 3.5 米的地方懸掛條幅 （每個條幅的標語都不相同 ） ，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”， “喜歡她/他就要讓她/他聽見” ， “愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”2、舞臺布置：* 1 米高，長為 4.5 米，寬為 2.5 米的臺子，用紅地毯鋪上。* 背景長 4.5 米，寬 2 米。上行寫：愛聽手機五、一火熱上市 （愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響

6、突出震撼效果 ）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）* 舞臺左右各放兩個音響* 舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子， 擺 2 米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。* 舞臺前在擺個氣模3、柜臺設(shè)置：* 柜臺和舞臺距離為 8 米，用 12 個玻璃柜臺圍成一個正方形* 柜臺里放個木制三腳架高 2.5 米，用來貼海報* 真機放在柜臺里* 柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單* 柜臺的手機應(yīng)按價格擺放* 每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（ 防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）* 每個柜臺有兩位銷售員二、人員選擇1 、舞臺人員選擇：舞臺的演員選擇樂隊

7、現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光” ，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力還要配一個電工（ 防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的 ）。2、柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗， 選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核， 經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來 （從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）

8、。三、服裝的選擇1 、 舞臺人員可以隨意， 服裝顏色的選擇要盡量鮮艷， 盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。2 、柜臺人員（女 ）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志， 正面寫有愛聽字樣， 并佩帶柜臺銷售人員的標志。四、舞臺表演1 、 首先進行歌曲選擇， 選擇的歌曲要動感十足， 有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。2 、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽， 絢出你自己。 根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字， 在時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝； 喜歡她/ 他就要

9、讓她/ 他聽見。 在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動， 希望把我的快樂與你分享， 然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票， 得票最高者獲得大獎愛聽手機一部， 參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。 活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復(fù)進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。3 、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹， .大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到

10、一定的增加銷量的效果 ）。4 、 買手機有贈品同時還可以抽獎一次， 抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。五、發(fā)放傳單在活動舞臺旁聘請2-4 名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品 dm 單的發(fā)放。 可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答， 若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。第四部分：媒宣方案一、宣傳周期4 月 20 31 日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢

11、宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。 （ 電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。 ）5 月 1 日7 日活動開幕。5 月 7 日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。二、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。第五部分：成本預(yù)算項目所需資金單位：萬元媒體宣傳費用 5場地費用0.1*5=0.5員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅 0.005*3=0.015宣傳單 0.1 元*10000=0.1 免費派送禮品費用 0.5演出人員工資0.

12、2音響器材租用0.5其他費用 0.2現(xiàn)場布置費用0.05小計 7.865第六部分：服務(wù)支持一、增殖服務(wù)推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。二、團購優(yōu)惠團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候， 給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5% 的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。第七部分：促銷評估一、社會影響此次促銷是刺激消費者的認知， 以品牌認知為目