海信發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、海信發(fā)展戰(zhàn)略分析一、企業(yè)基本情況（一）海信集團(tuán)簡介1、企業(yè)基本情況海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于1969 年。海信堅持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入21 世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團(tuán)隊為支撐，加快了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度， 已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、 現(xiàn)代通信技術(shù)和智能信息系統(tǒng)技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)與服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局。2011 年海信實現(xiàn)銷售收入716 億元，在中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)中名列前茅。海信擁有海信電器（ 600060）和海信科龍電器（ 000

2、921）兩家在滬、深、港三地的上市公司， 同時成為國內(nèi)唯一一家持有海信 （Hisense）、科龍（ Kelon）和容聲（ Ronshen）三個中國馳名商標(biāo)的企業(yè)集團(tuán)。海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱、海信手機(jī)、科龍空調(diào)、容聲冰箱全部當(dāng)選中國名牌，海信電視、 海信空調(diào)、海信冰箱全部被評為國家免檢產(chǎn)品，海信電視首批獲得國家出口免檢資格。 初步確立的全球關(guān)鍵研發(fā)層次和科學(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系， 使海信的技術(shù)創(chuàng)新工作始終走在國內(nèi)同行的前列。 目前，海信在海外擁有生產(chǎn)基地和分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 130 多個國家和地區(qū)。2、海信企業(yè)文化：團(tuán)結(jié)協(xié)作榮辱與共 眾志成城海信格言：如果不掌握技術(shù)創(chuàng)新的主動權(quán)， 在大開放的

3、市場就只能拿到 “微利”；要想拿到“厚利”，就必須加大技術(shù)創(chuàng)新的長期投入。 推動海信前進(jìn)的最根本動力是我們自己， 阻礙海信前進(jìn)的罪魁禍?zhǔn)资俏覀児什阶苑?、妄自尊大、不思進(jìn)取的惰性。 海信理念：企業(yè)愿景：建百年海信，創(chuàng)國際名牌。企業(yè)使命：致力于電子信息技術(shù)的研究與應(yīng)用， 以卓越的產(chǎn)品與服務(wù)滿足顧 企業(yè)品格：誠實、正直。企業(yè)精神：敬人、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效。 企業(yè)作風(fēng)：嚴(yán)格要求，雷厲風(fēng)行。品牌理念：品牌核心價值是對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求 國際化理念：思維國際化、品牌國際化、競爭力國際化服務(wù)承諾：一日承諾，立信百年價值觀念：核心價值觀：誠實、正直、務(wù)實、向上。團(tuán)隊意識：企業(yè)是職工的，海信的興衰與每一

4、個員工的切身利益休戚相關(guān)。二、戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析(PEST）1、P政治環(huán)境加入 WTO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降，將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本， 從而使企業(yè)可以把資金更多地投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)呂的技術(shù)升級中。 消費者對產(chǎn)品的個性化需求趨勢將促進(jìn)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度。 隨著國內(nèi)消費水平的提高， 消費者追求家電產(chǎn)品的個性化、多功能、易操作和整體性，同時也對家電產(chǎn)品的環(huán)保、節(jié)水、節(jié)電、降噪、外部設(shè)計的藝術(shù)性提出更高要求。這一切要求企業(yè)不斷開發(fā)和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，主動滿足市場的需求， 并促使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入更高層次， 加快行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。 現(xiàn)在是中國家電工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的活躍期

5、。世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國內(nèi)需的增長會促進(jìn)我國家電業(yè)技術(shù)升級。另外，在使用新型材料、智能化技術(shù)和理念化設(shè)計生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方面還有較大差距。面對日益嚴(yán)重資源緊張的現(xiàn)實，中國政府迫切地感到了走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要性。家用電器是資源消耗品， 社會保有量巨大， 中國作為世界家電最大的消費市場，節(jié)能和廢舊物處理問題顯得非常突出。近些年來政府在家用電器行業(yè)推出了一系列涉及環(huán)境保護(hù)、資源利用方面的管理規(guī)定和技術(shù)法規(guī)，其必將影響到家用電器行業(yè)未來的發(fā)展方向。由于全國性的能源緊張，中國政府通過制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識等政策措施來推動家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境的目的，這也在一定程度

6、上左右了相關(guān)成本。2、 E經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中國家電產(chǎn)品出口將保持快速增長的態(tài)勢。家電產(chǎn)品中空調(diào)器和微波爐將在世界市場上占有大的份額。內(nèi)需增長仍然是中國家電發(fā)展的動力城市市場下階段的發(fā)展特點：一是廚衛(wèi)革命帶動相關(guān)家電產(chǎn)品需求的增長。二是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活觀念的改變，中國家庭的結(jié)構(gòu)開始變小，婚育年齡不斷推遲，更多的年輕人將提前離開家許， 使家庭數(shù)量增多， 產(chǎn)品需求增多并影響到產(chǎn)品需求的變化，小型化、簡單化、個性化的冰箱，洗衣機(jī)將會有更大需求。三是居民更加重視綜合生活質(zhì)量的提高，收入的持續(xù)增加必然導(dǎo)致人們更重視生活質(zhì)量的提高， 家電服務(wù)質(zhì)量和自然環(huán)保的消費理念跟能吸引顧客。同時農(nóng)村市場是我國改革開放中變

7、化最深刻的市場，盡管當(dāng)前農(nóng)村家電產(chǎn)品普及率還不高，但這是一個擁有巨大潛力的市場。3、S社會文化環(huán)境分析從市場現(xiàn)狀分析，隨著各地區(qū)、各部門、各行業(yè)、各階層收入水平的差距越來越明顯， 消費層次的差別也越來越大， 市場商品銷售出現(xiàn)層次化越來越清晰的趨勢，高、中低檔商品有不同的消費群體，消費熱點難以集中；在消費行為上， 居民消費由消費型向資產(chǎn)積累型和儲備型轉(zhuǎn)化，商品性支出緩慢，非商品性支出增長快，即期消費更理智，遠(yuǎn)期儲備消費加強(qiáng)，居民的家庭資產(chǎn)正從貨幣形式向不動資產(chǎn)轉(zhuǎn)移；從總體上看，居民收入差異及城鄉(xiāng)差距形成的消費斷層在短期內(nèi)尚難耦合，消費結(jié)構(gòu)已到了一個新的轉(zhuǎn)折點。消費檔次明顯拉開，產(chǎn)銷的脫節(jié)造成消費

8、的斷層?？傊?，價格的漲與跌受到價格規(guī)律和市場供求的影響， 但某些人為的靠壟斷價格過日子的產(chǎn)品確實應(yīng)該把高抬的價格降下來， 才能穩(wěn)住市場。對于決策者和主管部門，當(dāng)務(wù)之急是對有些消費性明顯、對整體價格走勢影響大的產(chǎn)品， 實行更嚴(yán)厲的壓縮與淘汰過剩生產(chǎn)能力的政策。4、T技術(shù)環(huán)境分析海信以“技術(shù)孵化產(chǎn)業(yè)”、“原創(chuàng)確保優(yōu)勢”、“科技服務(wù)人性” 為宗旨。從海信自主研制了高清晰、 高畫質(zhì)數(shù)字視頻媒體處理芯片“信芯”（hiview），徹底打破了中國彩電核心技術(shù)被國外壟斷的歷史，并開始大批量生產(chǎn)。2004 年，海信成為首批國家創(chuàng)新體系企業(yè)研發(fā)中心試點建設(shè)單位；2008 年 7 月，海信被中國科技部、國務(wù)院國資委

9、和中華全國總工會命名為首批“創(chuàng)新型企業(yè)” 。海信研發(fā)中心承擔(dān)著海信核心技術(shù)與前端技術(shù)的研發(fā)、新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)升級， 以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重任。海信歷來重視研發(fā)投入， 每年投入的研究與發(fā)展經(jīng)費占產(chǎn)品銷售收入的 5%以上。未來，海信將繼續(xù)加大研發(fā)投入，完善技術(shù)創(chuàng)新體系，向著世界級水平研發(fā)中心的目標(biāo)邁進(jìn)。 海信具有眾多的科技成果和完善的科技基地。海信在技術(shù)研發(fā)上舍得投入，并基本形成一系列的研發(fā)體系。目前，海信平板電視已經(jīng)進(jìn)入法國、 意大利、德國等國的一些著名連鎖超市進(jìn)行銷售，并成為法國銷量最大的平板電視品牌。 已有相當(dāng)多研發(fā)項目達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。 海信電器股份有限公司總經(jīng)理湯業(yè)國講： “彩電市場競

10、爭空前激烈， 海信取得大幅度增長與堅持技術(shù)創(chuàng)新是分不開的，技術(shù)創(chuàng)新使海信跑贏了國內(nèi)國外兩個市場。 ”打造“技術(shù)海信”。（二）企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）買方討價還價能力購買者能夠強(qiáng)行壓低價格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。 為達(dá)到這一點，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭， 或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品。與第一條相反，面對消費者我們成了供應(yīng)商，基于同樣的原因，目前彩電產(chǎn)能絕對過剩，成了完全的買方市場。加上連鎖家電賣場的加入， 并在消費者中得到越來越多的認(rèn)同， 以往那種面對個人消費者的傲氣不得不換成了面對強(qiáng)大購買者的低聲下氣， 購買者的討價還價能力已經(jīng)成了決定性的因素之一。 消費者是上帝， 我們每天

11、的日常工作都在圍繞這一點來進(jìn)行。 賣方討價還價能力供應(yīng)商影響一個行業(yè)競爭者的主要方式是提高元器件價格，或降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下面，到處都充斥著資本過剩、產(chǎn)品過剩，再加上經(jīng)過長期的殘酷競爭過后，彩電行業(yè)剩下的都是一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，其供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)已相對完善，除非碰到一些突發(fā)事件， 供應(yīng)商的討價還價能力已經(jīng)構(gòu)不成威脅了。替代品的威脅力隨著世界信息化的發(fā)展， 電腦和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展， 已經(jīng)有一大部分信息市場，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展勢必影響彩電的市場份額。電腦業(yè)的迅猛發(fā)展，有很強(qiáng)的盈利能力，使電腦業(yè)在短時間內(nèi)獲得了豐厚的利潤。 “在 2010 年以后，在美國所使用的個人電腦數(shù)量將會

12、達(dá)到 3 億多臺，達(dá)到飽和狀態(tài)。不過，由于大部分用戶每隔 5 年將會更新一次電腦，因此在 2010 年以后，每年的個人電腦銷量將會達(dá)到約 6000 萬臺”（CIA公司， Egil Juliusse）。估計 2015 年以后，全球市場將會達(dá)到飽和狀態(tài)。屆時所使用的個人電腦數(shù)量將會達(dá)到17 億臺。一方面為了增加市場份額，廠商可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r格，另一方面，按需選購成為購物主流，使降價銷售逐漸失去吸引力，近幾年，城鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高， 多數(shù)居民對價格的漲跌變化已有較強(qiáng)的承受能力，不少居民已能較為理智地選購所需商品， 居民消費雷同現(xiàn)象已經(jīng)消失，正向消費多元化發(fā)展， 昔日的盲目搶購和攀比消費已不可能

13、重現(xiàn)。世界電腦數(shù)量的飛速增加，給彩電業(yè)帶來了不小沖擊，電腦在功能上對彩電有很大替代性。 潛在競爭者的威脅力此時，規(guī)模經(jīng)濟(jì)限制了任何主要競爭者加入家電行業(yè)，由于技術(shù)的要求的加大，家電生產(chǎn)的資金也不斷的增長， 使得新進(jìn)入市場的可能性越來越小。生產(chǎn)需要自動化技術(shù)不斷加強(qiáng)，然而，開發(fā)和實施這些自動化技術(shù)需要巨大的先進(jìn)項目， 研究開發(fā)這些項目需要比較高精尖的技術(shù)性人才。進(jìn)入家電行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高 ,所以說新進(jìn)入者進(jìn)入的難度加大 ,潛在行業(yè)新進(jìn)入者的威脅相對小些。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭力與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他現(xiàn)存企業(yè)爭奪顧客， 是企業(yè)感受到的最直接的競爭壓力。競爭總是會帶來向營銷、 研發(fā)進(jìn)行投資的必要， 或者使降價勢在必

14、行，這些都會降低利潤。 這樣的競爭的表現(xiàn)形式一般有價格戰(zhàn)、 廣告戰(zhàn)或開發(fā)新產(chǎn)品等。 目前的彩電產(chǎn)業(yè)處于過度競爭的狀態(tài)， 雖然產(chǎn)業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到再要大幅度提高自己的市場份額已不太可能， 所以大規(guī)模的價格戰(zhàn)已經(jīng)比較少見。 但是國內(nèi)連鎖家電賣場還在處于成長期，他們之間對市場份額的爭奪正在白熱化之中， 由于他們對彩電生產(chǎn)企業(yè)的討價還價能力不斷增強(qiáng)， 并由此裹挾彩電生產(chǎn)企業(yè)發(fā)起一輪又一輪的降價風(fēng)潮。（三）企業(yè)內(nèi)部分析1、海信集團(tuán)組織體系及架構(gòu)分析海信集團(tuán)成立至今，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域。海信集團(tuán)是以海信集團(tuán)公司為投資母體組建的國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) .創(chuàng)業(yè)三十多年 ,

15、從最初的青島無線電二廠 ,到青島電視機(jī)廠 , 海信電器公司 ,發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán) . 目前，通過收購科龍，海信已經(jīng)擁海信電器（600060）和科龍電器（ 000921）兩家在滬、深、港三地的上市公司，并對科龍人事做重大調(diào)整。海信集團(tuán)將全面入主科龍電器其中執(zhí)行董事幾乎全部來自于海信方面。2011 年 11 月 11 日，"第七屆中國證券市場年會" 總評榜在北京釣魚臺國賓館揭曉，海信電器（600060.SH）憑借良好的經(jīng)營業(yè)績、突出的技術(shù)創(chuàng)新能力和卓越的市場表現(xiàn)， 贏得了代表上市公司最佳成長性的"金鷹獎 "，也是彩電類上市公司中唯一獲此殊

16、榮的企業(yè)。自2008 年以來，海信電器已經(jīng)連續(xù) 4 年蟬聯(lián) " 金鷹獎 "，成為中國最具成長性的優(yōu)秀上市公司之一。 這次關(guān)于海信集團(tuán)的企業(yè)內(nèi)部分析我組將依據(jù)其擁有上市的海信電器（ 600060）最近股市信息進(jìn)行分析說明。2、海信集團(tuán)能力與資源分析市場營銷據(jù)中國證券報統(tǒng)計， 今年前兩個月海信電器 （ 600060）不斷創(chuàng)新智能電視產(chǎn)品，海信智能電視以 18.81%的市場占有率繼續(xù)保持第一。公司總經(jīng)理劉洪新表示， "智能時代，決勝市場的關(guān)鍵首先在于 '顧客體驗'如何，海信的產(chǎn)品企劃、設(shè)計、開發(fā)和市場推廣就是要與顧客的心理期望相吻合，不斷提高顧客滿意度和

17、忠誠度。" 公司表示追求顧客體驗是公司智能化戰(zhàn)略的核心，同時成立了 "Smart 信封團(tuán) " 的忠誠顧客群，以獲取顧客對海信電視的第一手使用感受， 便于及時改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。銷售能力方面在海信營銷的具體實務(wù)中它們又表現(xiàn)在三個層次上，即在上做品牌， 在中抓產(chǎn)品研發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)， 在下重視服務(wù)營銷及零售終端。如前所說，利潤是一個企業(yè)之所以成為企業(yè)的必要條件之一，營銷作為企業(yè)的所有經(jīng)營活動中重要的一部分， 它的終極目的是不變的，惟有此營銷才有其存在的意義。新產(chǎn)品研發(fā)能力方面， 海信擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心， 建有國家一流的博士后科研工作站，是全國高新技術(shù)企業(yè)、全國技術(shù)創(chuàng)新基地

18、?？茖W(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系使海信的技術(shù)始終走在國內(nèi)同行的前列。市場決策能力方面， 為保證技術(shù)創(chuàng)新決策的科學(xué)性與權(quán)威性， 海信建立了一個由決策層、 決策咨詢層和管理執(zhí)行層構(gòu)成的技術(shù)創(chuàng)新決策與管理系統(tǒng)?？傊Ｐ烹娖骼^續(xù)保持第一的市場占有率， 同時在銷售能力、 新產(chǎn)品研發(fā)能力和市場決策能力方面具有現(xiàn)實的實力和明顯的優(yōu)勢。生產(chǎn)管理 （1）生產(chǎn)情況海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)商業(yè)等領(lǐng)域。并且在 2004 年，海信的“ 77”系列作為國禮贈送給副總統(tǒng)祖馬。 除此之外，海信自主研發(fā)的核心部件也受到了國際上極大認(rèn)可， 我國唯一一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的芯片， 需要年產(chǎn) 72

19、00 萬個來滿足市場需求。如今，全球正在涌動著一股強(qiáng)大的“中國潮”。同樣，一股曾經(jīng)暗涌的“中國家電潮” ，也形成了蓬勃的海浪正在擊打著世界各國的海岸，而海信就是推動海浪的主力之一。 海信的零庫存管理是建立在整個企業(yè)數(shù)字化管理的基礎(chǔ)上的。 它每年都要事先做好下一年的年度計劃， 如年度的銷售額，產(chǎn)量，市場占有率，銷售網(wǎng)點，等等。 也正由于此，海信在價格戰(zhàn)中根據(jù)市場環(huán)境及自身實力做出相應(yīng)的調(diào)整。（2）人力資源海信的成功源于多個方面， 而作為第一戰(zhàn)略的人力資源戰(zhàn)略功不可沒。無論是招聘培訓(xùn)薪酬與績效還是企業(yè)文化建設(shè)， 它們的每一項工作都緊僅圍繞“敬人”的核心理念展開，力求在細(xì)節(jié)上作到盡善盡美，作到執(zhí)行有

20、力。按照它們自己的話說，那就是“大道無術(shù)，細(xì)節(jié)建功” ?！熬慈恕笔呛Ｐ湃肆Y源理念的根本出發(fā)點， 其精髓是厚德載物的仁愛思想和人本主義。 在海信，人力資源部的角色定位為“服務(wù)” 。對此，海信人力資源總監(jiān)顧鍇從三個方面作出了解釋：第一，人力資源部作為公司戰(zhàn)略等方面參謀， 為公司的重大決策提供支持性服務(wù)； 第二，為各部門直線經(jīng)理管理好員工、 用好員工提供人力資源方面的支持性服務(wù)，包括工具與方法等； 第三，為員工工作、生活中遇到困難、疑惑提供服務(wù)，促進(jìn)員工關(guān)系，凝聚人心，從事業(yè)、待遇、氛圍三個方面留住優(yōu)秀人才。匯聚了全球?qū)Ｂ毤夹g(shù)開發(fā)人員2000 多人， 90%以上的研發(fā)人員在40 歲以下。財務(wù)管理【

21、主要財務(wù)指標(biāo)】指標(biāo)含義：凈資產(chǎn)收益率：高 / 低表明公司盈利能力強(qiáng) / 弱。該指標(biāo)的最近一期行業(yè)平均值： 5.40%凈利潤增長率： 高/ 低表明公司增長能力強(qiáng) / 弱，前景好 / 差。該指標(biāo)的最近一期行業(yè)平均值：126.37%資產(chǎn)負(fù)債比率： 高/ 低表明公司負(fù)債多 / 少，償債壓力大 / 小。該指標(biāo)的最近一期行業(yè)平均值：60.96%凈利潤現(xiàn)金含量：高 / 低表明公司收益質(zhì)量良好 / 差，現(xiàn)金流動性強(qiáng) / 弱。該指標(biāo)的最近一期行業(yè)平均值： 2.05%從海信電器披露的財務(wù)信息來看該公司的主要財務(wù)指標(biāo) （除資產(chǎn)負(fù)債比率外）均優(yōu)于相關(guān)的行業(yè)平均值，且有勢相當(dāng)突出。說明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，增長能力強(qiáng)盛

22、，可持續(xù)發(fā)展水平高。在海信每月的干部講評會上， 一項主要內(nèi)容就是財務(wù)分析講評， 各種主要產(chǎn)品的毛利率及其分布、新產(chǎn)品的試制、存貨周轉(zhuǎn)、應(yīng)收賬款賬齡分析、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和鋪借產(chǎn)成品等指標(biāo)都在分析之列。 通過對這些數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)而掌握財務(wù)狀況，分析經(jīng)營現(xiàn)狀，研究制定相應(yīng)的對策。根據(jù)幾天的實地探訪，這家老國有企業(yè)三十幾年來的經(jīng)驗啟示我們，“保守”和“精細(xì)化”的財務(wù)管理是海信做大做強(qiáng)的兩大“法寶” 。 2012 年 4 月 10 日海信電器（ 600060）發(fā)布年報稱， 2011 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 235 億元，同比增長 10%，每股收益為 1.947 元。公司實現(xiàn) 凈利潤 16.89 億元

23、，同比增長 102%。青島市國資委旗下的彩電企業(yè)海信電器 (600060)4 月 9 日公布其 2011 年年度財務(wù)報告。 2011 年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 235.2 億元，同比增長10.63%，完成凈利潤 16.9 億元，同比增長 102.31%，EPS為 1.94 元。報告稱，2011 年是海信電器的智能電視" 元年 "。其電視業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 213.41 億元，同比增長 10.68%。根據(jù)中怡康統(tǒng)計， 2011 年海信電視銷售量占有率14.77%，銷售額占有率13.99%；LCD銷量占有率15.68%，LCD銷售額占有率14.97%，LED銷量占有率 20.00%，

24、LED銷售額占有率 17.60%；3D 電視銷量占有率20.2%， 3D 電視銷售額占有率 17.1%；智能電視銷售量占有率 20.01%，排名第一，智能電視銷售額 20.66 占有率 %。均排名第一。2011 年第 4 季度，公司實現(xiàn)收入70.6 億元，同比上升19%，環(huán)比上升 6%，實現(xiàn)凈利潤 8.03 億元，同比上升113%，環(huán)比上升 118%。據(jù)valuetool 平臺統(tǒng)計，至 4 季度，公司營業(yè)收入和凈利潤連續(xù)三個季度持續(xù)上升，且創(chuàng)3 年新高。截至4 季度，公司實現(xiàn)EPS(ttm)1.94元，對應(yīng) ROE水平為 24%。公司第四季度毛利率為23%，環(huán)比上升 4 個百分點，全年毛利率為

25、20.87%，同比增長 3.53 個百分點。文化能力作為一家傳統(tǒng)的國有企業(yè)， 海信能夠脫穎而出，海信能夠健康、持續(xù)、穩(wěn)健地發(fā)展，它的原動力就是海信優(yōu)秀的企業(yè)文化。集團(tuán)董事長周厚健認(rèn)為：企業(yè)文化是企業(yè)增長力的源泉， 是企業(yè)取得成功的收獲土壤。企業(yè)家不僅是經(jīng)濟(jì)專家，也是文化專家。只有把文化融入企業(yè)，塑造企業(yè)形象，光大企業(yè)精神，才有輝煌的未來。（四） SWOT分析1.、企業(yè)面臨的機(jī)遇（1）新市場空間巨大 , 加大 LED電視的生產(chǎn)與開發(fā)。LED電視以低碳、環(huán)保、亮度穩(wěn)定、色彩豐富的優(yōu)勢，深受消費者的青睞，未來兩年將成為市場的主流。在 LED電視的生產(chǎn)與研發(fā)方面，海信一直走在世界同行的前列。 2009

26、 年，海信推出的藍(lán)媒 LED液晶電視涵蓋 19 英寸至 55 英寸共 10 個液晶電視尺寸規(guī)格，海信 LED液晶電視成為全球產(chǎn)品規(guī)格最多、產(chǎn)品線最完整的企業(yè)之一。（2）海信加強(qiáng) LED液晶核心技術(shù)的研發(fā)， 同時擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 2009 年，建設(shè) 5 條采用 LED背光源技術(shù)的液晶模組生產(chǎn)線， 推動 LED快速普及， LED液晶電視的國內(nèi)市場占有率超過 35%，位居第一。（ 3）抓住非洲大開發(fā)的良機(jī)，搶占高端電視市場。為抓住非洲大開發(fā)的良機(jī)， 搶得非洲電視市場的先機(jī)和主動權(quán)， 海信一直以來都把非洲作為品牌發(fā)展的重點區(qū)域。從 1996 年開始，海信就在南非注冊公司、 建廠并積極開拓當(dāng)?shù)厥袌觯?目前

27、已經(jīng)擁有覆蓋南非全國的銷售、物流和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)?shù)刂放啤?010年，海信在埃及海信推出了海信 T28、 T29 超薄系列 19-55 寸全規(guī)格 LED高端電視和最新款 3D 電視，成為埃及市場第一家推出 3D電視，繼三星、 LG之后第三家推出LED液晶電視的中國品牌。（4）以“家電下鄉(xiāng)”為契機(jī)，提高國內(nèi)市場占有率。2、企業(yè)面臨的威脅外資品牌的“價格戰(zhàn)” ，對海信構(gòu)成威脅。國內(nèi)電視市場競爭激烈，三星、 LG 和夏普等著名外資品牌，通過降低LED電視的價格來增加市場占有率，對海信電視造成沖擊。 當(dāng)外資品牌平板電視與國內(nèi)品牌的價差在 10%以內(nèi)時，國內(nèi)消費者一般都會選擇外資品牌。國產(chǎn)品牌的

28、成本劣勢，在售價上得到了體現(xiàn)。LED 背光模組成本占LED電視總體成本的 20%左右。目前，海信的 LED背光模組的自給率只有 40%左右。外資品牌的“價格戰(zhàn)”對海信 LED電視銷售造成威脅。3、企業(yè)優(yōu)勢（ 1）重視研發(fā)投入：海信集團(tuán)重視研發(fā)投入，每年投入的研究與發(fā)展經(jīng)費占產(chǎn)品銷售收入的 5%以上。海信除在中國本土設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)外，在南非、美國、荷蘭也設(shè)有世界先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)機(jī)構(gòu)。據(jù)貝葉思調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，海信集團(tuán)從事電視研發(fā)的人員有640 人，其中博士10%，碩士 55%，學(xué)士 35%，90%以上的科研開發(fā)人員為40 歲以下的青年人。（2）擁有核心技術(shù)：在核心技術(shù)和自主研發(fā)方面有突破。海信是國內(nèi)最早

29、涉足LED 研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，海信從2005年開始研發(fā) LED背光組件關(guān)鍵技術(shù)，并獲得國家863 計劃的支持，目前在 LED背光技術(shù)方面已經(jīng)取得 50 多項技術(shù)專利，其中 3 項為國外專利，有力地推動了海信平板電視和模組產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（3）品牌知名度高：在國內(nèi)，海信電視在中國有較高的知名度，海信平板電視占有率連續(xù)七年穩(wěn)居國內(nèi)市場第一的領(lǐng)先地位。在國際，海信在開拓國際市場上，品牌定位高端、產(chǎn)品針對高端消費群體，加大國際高端產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。目前，全世界82 個國家和地區(qū)都可以買到海信品牌的產(chǎn)品，品牌國際知名度逐漸提高。2009 年，海信電視成為惟一入圍“全球電視品牌Top7”的中國品牌。4、企業(yè)劣勢液晶模組核心技術(shù)掌握在外資企業(yè)手中，LED 背光模組的自給率不足。 目前液晶模組的核心技術(shù)和資源主要掌握在外資企業(yè)手中，海信雖然在國內(nèi)同行率先步入液晶模組產(chǎn)業(yè)，但 LED背光模組的自給率只有 40%左右，在生產(chǎn)成本和核心技術(shù)方面處于劣勢。對海信發(fā)展戰(zhàn)略建議1、以技術(shù)開發(fā)為龍頭，制定產(chǎn)業(yè)資源整合戰(zhàn)略。2、尋求新的市場增長點，發(fā)展多元化中場戰(zhàn)略。3、在資本、規(guī)模相對有限條件下，推行專業(yè)化市場