軟裝企業(yè)的招商方案

1、百度文庫讓每個人平等地提升自我10刖5#軟裝的招商是否成功，將直接決定招商項目的資金回籠 狀況與后續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使招商 項目達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的，結(jié)合#軟裝的整 體發(fā)展進程與需要，憑借“互聯(lián)網(wǎng)+”的招商模式、專業(yè)的知識、 豐富的經(jīng)驗，擬定出項目的招商營銷方案，本方案注重實用性、 可操作性、務(wù)求對招商的實際操作起到一定作用。一、招商總體思路業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了郁金香軟裝招商項目的硬件功能，而招 商與#軟裝現(xiàn)有的經(jīng)營模式是完善了招商項目的軟件功能，只 有好的硬件功能，再加上互聯(lián)網(wǎng)招商模式與強大的軟件支持，招 商項目才能獲得良好的的招商和經(jīng)營效果。主要與“互聯(lián)

2、網(wǎng)+” 的招商模式，擴大和宣傳#品牌及對有市場的認知度，針對湖 北周邊5省區(qū)域?qū)嵤┤轿?、全網(wǎng)營銷招商及線下了解溝通等各 種渠道招商服務(wù)，與協(xié)同營銷模式使不同的客戶得以在統(tǒng)一服務(wù) 模式下，共同創(chuàng)造價值，為加盟商奠定合作盈利基礎(chǔ)；同時在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制 勝原則，擬定了二十四字的招商和經(jīng)營模式原則：敲山震虎、眾 星捧月，管理經(jīng)營、整合市場，打造旗艦、多元招商。講述招商思路：構(gòu)筑網(wǎng)站招商平臺，與#軟裝發(fā)展互動敲山震虎網(wǎng)站競價招商先行，線下調(diào)研開拓同步，如網(wǎng)站建設(shè)軟文推廣（無 形的招商營銷利劍），眾星捧月一一招商與實體經(jīng)營利用全網(wǎng)營銷（百度、知道、問問、 頭條、微信）及市

3、場地推結(jié)合進行，加強對區(qū)域招商的全方位網(wǎng) 絡(luò)宣傳；打造旗艦一一根據(jù)招商項目整體規(guī)劃定位一一#軟裝一站式 體驗基地”為中心，致力于打造多功能，多渠道業(yè)態(tài)復(fù)合、多元 化的體驗式軟裝旗艦營銷中心；多元招商一一為統(tǒng)一形象，盡快繁制市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招 商原則。對于投資合作的加盟商，應(yīng)采取“利潤分配”的形式， 進行統(tǒng)一招商。我們的招商目標(biāo)：通過提供務(wù)實的商務(wù)推廣與市場傳播策略以及 高效的業(yè)務(wù)實施，協(xié)助客戶在中國市場取得競爭優(yōu)勢和成功；我們的招商使命：提供最佳的營銷方案，提升服務(wù)核心價值，定 期培訓(xùn)，改變著人和產(chǎn)品，加盟商與公司存在的有效溝通與對話。;我們的愿望：領(lǐng)航業(yè)界，放眼世界。與人才為基奠，與服

4、務(wù)為根 本，持續(xù)打造團隊價值，同心同力，為客戶提供最專業(yè)，最有效 的服務(wù)；招商理念：合作雙贏共同發(fā)展二、招商核心策略（一）招商原則堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則項目的招商要以建材行業(yè)整合理念為指導(dǎo)思想，以“旗艦店”為 尖刀直插重點目標(biāo)市場，在轄區(qū)內(nèi)以互聯(lián)網(wǎng)+直招結(jié)合方式迅速占領(lǐng) 發(fā)達市場。前期招商目的是為擴大品牌影響力奠定基礎(chǔ)，后期招商的 目的是為循序漸進地提高營業(yè)能力，根據(jù)項目的進展時機把握好招商 的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。經(jīng)過長期磨合 與客戶資源的積累，抓住市場資源開發(fā)的同時，同時注重品牌資源的 引進，多招大店、旗艦店、形象店為創(chuàng)造出新的亮點。同時也對經(jīng)銷 商

5、產(chǎn)生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。遵循：主力（省會）加盟商f二線城市加盟商f三線城市加盟商 的招商順序逐步推進，根據(jù)確定的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行目標(biāo)明確的主題 招商。1、形象塑造2、先主力省會城市，后二線；3、同業(yè)差異異業(yè)互補保持各業(yè)態(tài)的互為補益性，滿足各地加盟商多方位的體驗需求, 并通過人性化硬件的設(shè)置和特色文化元素VI設(shè)計，讓加盟商有前景 的過程中加盟。4、先緊后松招商初期遵循優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)先考慮的策略，對目標(biāo)主力加盟商適 當(dāng)放寬條件，嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)加盟商；招商中后期再調(diào)整招商政策，力 求以質(zhì)量較高加盟商率招市場。（二）核心策略招商對象：同享繁華攜手共贏1、實力加盟商優(yōu)先招商2、認可品牌客戶帶動

6、招商3、分行業(yè)招商4、定向招商5、總量控制6、優(yōu)惠招商定位于軟裝體驗中心，招商對象面向大眾化國內(nèi)經(jīng)銷商、廠商, 各種業(yè)態(tài)互動經(jīng)營，相得益彰，所有加盟商需經(jīng)過認真審查，并通過 嚴(yán)格法律契約將雙方權(quán)益加以明確：1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司、或個人；2、有強烈的經(jīng)營意識及資源和成功欲望；3、認同#軟裝的經(jīng)營模式；5、接受提供的一切培訓(xùn)和輔導(dǎo)；6、愿配合規(guī)劃、管理和各項營銷活動；7、講求信譽，長期合作者；“良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得當(dāng)， 才能產(chǎn)生好的招商開局。招商時機的選擇要綜合考慮以下幾方面 因素：一）招商項目團隊組建與培訓(xùn)；二）招商項目宣傳時間；網(wǎng)站版面設(shè)計上線（

7、15天），招商人員市場摸底1個月，一 方面為項目提前掌控市場、另一方面可為招商積累有效客戶。三）會議招商（邀約造勢）我認為“無造勢即無市場:宣傳邀約造勢與形象展示，在 前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目招商過程中 必須要有足夠的宣傳造勢引流，能夠初步建立品牌形象并吸引客 戶關(guān)注，為正式會議招商作市場鋪墊。建議本項目“省會招商先行，二線城市并舉”；綜合以上因素，根據(jù)招商項目運作的要求確定項目從9月初 開始籌備及預(yù)熱，9月底配合項目進行主力加盟商的正式招商。四、招商對象及區(qū)域規(guī)劃（一）招商對象定位1、項目定位：#軟裝體驗中心2、招商對象定位：主力市場店+旗艦店+特色配套體驗店（二）區(qū)域

8、規(guī)劃區(qū)域主力市場旗艦區(qū)域特色配套體驗店湖北卜堰、襄陽、宜昌、 黃石、荊州荊門、天門、潛江、 仙桃、隨州、鄂州湖南長沙岳陽、常德、恒陽、株洲、湘潭、張家界永州、邵陽、益陽、婁底、懷化、湘西河南鄭州洛陽、南陽、許昌、周口、焦作、平頂山商丘、駐馬店、安 陽、信陽、濮陽安徽合肥蕪湖、安慶、馬鞍山、 阜陽、六安、銅陵阜陽、宿州、蚌埠、 淮北、黃山、池州江西南昌贛州、九江、上饒、宜春、景德鎮(zhèn)、新余、吉安、撫州、 鷹潭重慶、成都重慶、成都五、招商節(jié)點劃分本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應(yīng)制定 好招商實施計劃，這樣招商活動才能有條不紊的進行。我們分下面四個階段：1、招商前期籌備：2、主力加盟商確

9、定：3、網(wǎng)站競價公開招商：4、加盟商簽訂合同準(zhǔn)備：（一）招商準(zhǔn)備階段時間：2017年9月內(nèi)容：招商物料的準(zhǔn)備，同時明確并鎖定市場目標(biāo)及區(qū)域執(zhí)行范 圍，制定招商推廣計劃并落實網(wǎng)站招商落地頁上線。主要工作如下：1）確定招商政策及執(zhí)行方案。2）完成設(shè)計制作招商手冊及店面基礎(chǔ)VI設(shè)計。3）確定組織機構(gòu)和部門設(shè)置，完成招商隊伍的建立，進行統(tǒng)一 培訓(xùn)。4）招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、區(qū)域分配操 行、規(guī)則出臺。5）制定并印制加盟合同、加盟申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議等。6）制定招商工作計劃（包括招商區(qū)域、重點目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完 成計劃等）。（二）行動階段時間:2017年10月內(nèi)容：根據(jù)項目的定位選定

10、、確認招商對象，明確招商目標(biāo)，同 時為了增強目標(biāo)加盟的信心，還要根據(jù)客戶的地段、經(jīng)營定位、 經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的加盟進行市場機會分析，從而 提高招商的說服力。主要工作如下：1）網(wǎng)站競價平臺、軟文推送上線推廣；2）區(qū)域招商人員到市場進行了解摸底；3）與意向、潛在重點客戶進行接洽、談判等；4）全網(wǎng)絡(luò)招商營銷啟動持續(xù)投放；5）收集和整理意向客戶信息，進行電話邀約與接洽，了解加盟 意向；6）邀請客戶參觀體驗店等系列活動；（三）公開招商時間:2017年11月內(nèi)容：運用各種網(wǎng)絡(luò)招商手段及跟進邀約手段向目標(biāo)加盟商傳達 項目招商信息，吸引目標(biāo)加盟商前來咨詢、洽談、參觀。同時, 運用小型招商會、定向招

11、商等多種招商方式開展招商活動.1）持續(xù)網(wǎng)站競價招商推廣范圍及軟文推送；2）進行主力（重點）加盟商“一對一確定合作溝通”，提高加盟 商粘度與信心的熱度；3）對加盟商進行精耕細作，充分挖掘市場潛力；4）組織招商推介會簽定會；5）建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)；（四）完善會議階段時間：2017年12月內(nèi)容：集結(jié)咨詢流量客戶，應(yīng)該運用各種全網(wǎng)絡(luò)營銷進行較大幅 度的招商宣傳造勢會議招商，以樹立項目的形象，提高知名度, 并營造良好的會議簽約氣氛，在會招時能夠吸引大量各區(qū)加盟商 前來參與、簽約等。主要形式：1）運用網(wǎng)站競價、區(qū)域人員推動，客服電話跟進邀約等各種意 向客戶、潛在客戶的對項目的認可，將客戶邀約來參與招商會;2）舉行招商發(fā)布會，公布招商信息，邀請區(qū)域意向客戶參加；3）利用會場熱烈氣氛，同時發(fā)布招商政策及運營模式的信息， 趁熱打鐵，盡快簽訂加盟合同。六、部門組織架構(gòu)招商工作是在公司的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下進行，通過有序管理, 實現(xiàn)高效的招商執(zhí)行工作。招商經(jīng)理/總監(jiān)網(wǎng)站競價（1名）招商專員（3名）SEO （1 名）文案編輯（1名）平面設(shè)計（1名）詢盤客服（1名）七、招商實現(xiàn)目標(biāo)月份招商目標(biāo)（、家）行動計劃9月01、團隊組建與培訓(xùn)；2、加盟政策落實；3、網(wǎng)站招商落地頁建立；4、內(nèi)部文件梳理；10月21、網(wǎng)站開通競價平臺