招生營(yíng)銷策劃書(shū)(精選多篇)教學(xué)內(nèi)容

1、招生營(yíng)銷策劃書(shū)（精選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】招生營(yíng)銷策劃書(shū)所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì) 招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng) 的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到 招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多 的市場(chǎng)份額。一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀 體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng) 校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是 視覺(jué)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將 學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮 明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象 特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園 雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度

2、，進(jìn)而實(shí)施有效 的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。一咨詢方式1）根據(jù)文曲星基本情況進(jìn)行介紹2）文曲星的優(yōu)勢(shì)在哪里3）根據(jù)初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。5） 文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。二宣傳方式目前常用的招生方式主要有以下幾種： 1 是學(xué)校的老生帶新生， 學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。 2 是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地

3、派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。 3 是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、 展覽 會(huì)、 洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。 4 是到生源地 學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。 5是新聞宣傳， 樹(shù)立形象。 6 是各種媒體廣告、 實(shí)物廣告。 7 是聘請(qǐng)著名專家、 知名是邀教授作顧， 對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo) 專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。a： 可是本人認(rèn)為進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律， 使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定

4、的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特?cái)[出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一： 文曲星策劃：現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？1： 我選擇在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀 文曲星活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間 參觀、考察并指導(dǎo)工作。2： 在文曲星接待處安排相應(yīng)的招生 咨詢員接待學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識(shí)落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各

5、部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。各類報(bào)名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費(fèi)一條龍的簡(jiǎn)潔收費(fèi)模式4： 絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、 品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中 “可信度很低” 。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(zhǎng)放心。6：不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少 “全年?duì)I銷 ”的意識(shí)和理念。以此

6、在本校已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“雪球 ” 的招生方式， 讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。7：對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。在各大初高中門口的店面或者文 具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。9： 進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。10：本校的教育老師要培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。二形象策劃：也就是指學(xué)校的品牌宣傳。三公

7、關(guān)策劃：主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型、交往型、公益型、尊重型、維護(hù)型等若干類。般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師 校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān) 系。四廣告策劃：招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向 招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生 數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特

8、色等信 息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到 喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng) 等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意C 好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、 凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也 很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì) 性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、 雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶 外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性 社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視 廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且， 學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或 傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還 要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。本人自身設(shè)計(jì)幾款招生經(jīng)濟(jì)型廣告如：升學(xué)倒計(jì)時(shí)牌，

9、印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。5 管理策劃管理策劃在 .招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程， 為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。6 渠道策劃就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結(jié)友、走街串戶、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門、電話、短信、郵件、擺攤設(shè)點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。7 項(xiàng)目策劃注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提

10、，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。本人自身策劃項(xiàng)目10 種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵(lì)，獎(jiǎng)賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。以上是本人的概況舉例。董磊2014年 10月 19 日星期三招生營(yíng)銷策劃書(shū)所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌

11、、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)。一、咨詢方式1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹2）海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要，海翔開(kāi)了哪些培訓(xùn)課程，哪些課程有專業(yè)好評(píng)4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么，或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題。5） 海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。二、宣傳方式目前常用的招生方式主要有以下幾種：1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2）聘請(qǐng)招生信息員、招生代

12、理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、 招生代表。3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽 會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。4） 到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼 活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5）新聞宣傳，樹(shù)立形象。6）各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7）聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧， 對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān) 項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種 環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的 人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的人物，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另 外，招生

13、項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況一、基礎(chǔ)策劃：現(xiàn)在的招生市場(chǎng)面對(duì)這么多虛假招生廣告，家長(zhǎng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？1) 在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng)，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。2) 絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把

14、招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。3)由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀、 品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中 “可信度很低” 。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。 讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心。4)不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少 “全年?duì)I銷 ”的意識(shí)和理念。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行 “滾雪球的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。5)對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現(xiàn)

15、工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。6) 在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。7) 進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢。8) 本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢。9)把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標(biāo)墊，免費(fèi)參觀卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等。二、公關(guān)策劃：主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型、交往型、公益型、尊重型、維護(hù)型等若干類。般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其

16、它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(zhǎng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì)議營(yíng)銷 以用講座的形式來(lái)招生：1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。2） 演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說(shuō) “對(duì) ” ，其實(shí)就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的。3）演講者要投入自己的愛(ài)心與激情。4:）整個(gè)流程：自我介紹，感謝家長(zhǎng)。注重個(gè)人 形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包

17、裝。教學(xué)目的，教材介紹。教學(xué)特色及方法，可以用圖片及 視頻的方式展示。點(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況。發(fā)動(dòng)報(bào)名。三、廣告策劃：招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變

18、化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。2014年 07月 13 日星期五一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：成立中學(xué)部 2014 年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)動(dòng)員全體教師端正思想，樹(shù)立起正確的教育營(yíng)銷觀，將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略 ;制定招生營(yíng)銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章 ;組建營(yíng)銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才 ;定期

19、分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù) ;加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷 ;制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作 ;營(yíng)銷策略精心塑造書(shū)院的整體形象， 提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書(shū)院的十大理由，叫響書(shū)院的教育品牌。通過(guò)媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū) ;是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)三是走進(jìn)

20、重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書(shū)院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開(kāi)座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書(shū)院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書(shū)院，吸引學(xué)生家長(zhǎng)。精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如 “外教公開(kāi)課” 、 “家庭教育專家講座 ”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注，

21、激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。 成立中學(xué)部 2014 年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組曲阜師范大學(xué)招生公共關(guān)系策劃書(shū)前言 : 山東作為我國(guó)的教育大省，是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我省高校林立，各類院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模不斷壯大，這預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。生源是高校的生命線。招生策劃也成為了最關(guān)鍵的問(wèn)題。古人云， “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”只有立足現(xiàn)實(shí)，面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。 曲阜師范大學(xué)秉承 “學(xué)而不厭，誨人不倦” 的校訓(xùn)，形成了 “勤奮，樸實(shí)，團(tuán)結(jié)，進(jìn)取” 的優(yōu)良校風(fēng)，被社會(huì)贊譽(yù) “曲師大出省長(zhǎng)”、 “山東教育的脊梁 ” ， 為山東省的經(jīng)

22、濟(jì)建設(shè)和社會(huì)進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。市場(chǎng)狀況與形象分析：曲阜師范大學(xué)與本省其他高校相比，具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1 ，曲阜師范大學(xué)是山東省重點(diǎn)大學(xué)，設(shè)學(xué)于中國(guó)偉大的思想家，教育家、儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子的故鄉(xiāng)，在美麗的海濱城市日照設(shè)有新校區(qū)。曲阜學(xué)術(shù)氛 圍濃重，適合搞學(xué)術(shù)研究；而日照作為海濱小城，有良好的地域優(yōu)勢(shì)。冬暖夏涼，環(huán)境適宜。2，曲阜師范大學(xué)具有極高的考研率，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，具有極高的考研率，是莘莘學(xué)子通向更高學(xué)府的跳板。已經(jīng)有很多學(xué)子通過(guò)四年的學(xué)習(xí)進(jìn)入更好的 學(xué)校讀研，讀博。成就了自己的名校夢(mèng)想。3，曲阜師范大學(xué)創(chuàng)建于1955 年，國(guó)培計(jì)是 1981 年就宣布的重點(diǎn)大學(xué)，劃 ”大學(xué)、魯版“211工程

23、大學(xué)” 、“山東特色名校工程”重點(diǎn)建設(shè)的大學(xué)。 學(xué)校是國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)的具有博士、 碩士、學(xué)士授予權(quán)單位，具有碩士研究生免試推薦權(quán)，是全國(guó)首批具有接受公費(fèi)來(lái)華留學(xué)生資格的高校之一、全國(guó)首批碩士學(xué)位授予權(quán)高校、國(guó)家華文教育基地、副教授自審權(quán)。目標(biāo)體系：1，總體目標(biāo)：通過(guò)招生宣傳，在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)， 達(dá)到預(yù)想的招生計(jì)劃。找到高質(zhì)量的生源。2，具體目標(biāo)：，塑造學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生生源。實(shí)現(xiàn)山東省內(nèi)重點(diǎn)招生。其他各省百花齊放的招生目標(biāo)。創(chuàng)意說(shuō)明：指導(dǎo)思想：以最少的成本，從各省招到最優(yōu)質(zhì)的生源，招生策劃書(shū)一、 招生計(jì)劃背景概述: 。1、學(xué)校簡(jiǎn)介： ?2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特

24、殊市場(chǎng)的逐步建立，各類美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái) 越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng) 爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生 季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品 質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的 渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活 動(dòng)。美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō) 是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一 次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù) 過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的 時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。培訓(xùn)學(xué)校 招生活動(dòng)過(guò)程是在 教育”商品真實(shí)質(zhì)量 的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿 的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要， 喚起就讀欲望，通

25、過(guò)系列的分析、計(jì)劃、 執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng) 用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō) 招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng) 前對(duì)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這 種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng) 銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立 招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè) 順序及層面。1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定 市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析 各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需 求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行 和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。培訓(xùn)學(xué)?？蓮慕?育部門獲

26、得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人 數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法， 以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式， 收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀 學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)培訓(xùn)學(xué) 校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)， 是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如培?xùn)學(xué)校學(xué)生主要以高中美術(shù)學(xué)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一

27、般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，培訓(xùn)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理， 對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、 獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的 最佳形象，而采取的步驟有：確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位 來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué) 校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目 中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧

28、客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái) 確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。培訓(xùn)學(xué)?？?對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、升學(xué)率，服 務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào) 查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形 象。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng) 估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng) 性的優(yōu)勢(shì)。如某培訓(xùn)學(xué)校硬件差、辦學(xué) 條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管 理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生 和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì) 人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是 學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就

29、不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳升學(xué)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因培訓(xùn)學(xué)校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話， 它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友

30、誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎门嘤?xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。培訓(xùn)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有

31、影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面

32、辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有培訓(xùn)學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加

33、深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某培訓(xùn)學(xué)?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如培訓(xùn)學(xué)校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；熱線電話、網(wǎng)站等，在不斷的公關(guān) 活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì) 學(xué)校的認(rèn)知印象，起到 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的 潛移默化作用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代， 已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立 體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃， 就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò) 和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的 地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面， 招生渠道要多；另一方面，招生渠道要 不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí) 俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新 的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總 是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道 理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不 了的事情