密封元件市場分析

1、S O 情境分析 S O 分析 優(yōu)勢-S 1. 1產(chǎn)品規(guī)格 全 產(chǎn)品規(guī)格 2多樣少量製造能力 多樣少量製造能力 3與主要客戶關(guān)係良好 全有利接大單， 4財務(wù)結(jié)構(gòu) 全有利接大單，擴(kuò)廠 5膠料採購成本低(V t ) 膠料採購成本低( 膠料採購成本低 6模具、膠料開發(fā)能力強(qiáng)可以 速滿足客戶不同 模具、 模具 功能需求，成本低， 功能需求，成本低， 7技術(shù)支醠能力強(qiáng)， 速提供服務(wù) 技術(shù)支醠能力強(qiáng)， 技術(shù)支醠能力強(qiáng) 劣勢-W 1. 1.產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，服務(wù)品質(zhì)速度慢 產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定， 產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定 2.交期不準(zhǔn) 交期不準(zhǔn) 3. 體成本太高 4.大 量 模技術(shù)能力不足 大 5.開發(fā)速度慢，市場開發(fā)緩慢

2、開發(fā)速度慢， 開發(fā)速度慢 6.客戶過度 中 制新客戶開發(fā)空間，潛在風(fēng)險高 客戶過度 中, 制新客戶開發(fā)空間， 7.人力資源 系統(tǒng)不足 人力資源&系統(tǒng)不足 人力資源 8.公司人員嶠機(jī)意識不 ，風(fēng)險管理能力不足 公司人員嶠機(jī)意識不 9. OEM較少 不易取 使用者產(chǎn)品及市場資訊 較少,不易取 較少 10.技術(shù)資料不足 產(chǎn)品資訊不足 技術(shù)資料不足,產(chǎn)品資訊不足 技術(shù)資料不足 11.協(xié)力廠商品質(zhì)水準(zhǔn)不足 協(xié)力廠商品質(zhì)水準(zhǔn)不足 12.單一料件供應(yīng)商來源過度 中 單一料件供應(yīng)商來源過度 13.企業(yè)文化模 企業(yè)文化模 機(jī)會-O 1. 1.汽機(jī)車市場 在亞洲 速成長 汽機(jī)車市場,在亞洲 汽機(jī)車市場 2.低開發(fā)

3、地區(qū)市場潛力大 低開發(fā)地區(qū)市場潛力大( 美洲/東歐 中東/中國 東歐/中東 中國) 低開發(fā)地區(qū)市場潛力大 美洲 東歐 中東 中國 3.科技 速發(fā)展 高性能油封市場增加 科技 速發(fā)展,高性能油封市場增加 4.中高階產(chǎn)品先進(jìn)國家人工成本提高 中高階產(chǎn)品先進(jìn)國家人工成本提高 5.南非輪 油封市場潛力大 南非輪 6.農(nóng)機(jī)用油封技術(shù) 能力， 農(nóng)機(jī)用油封技術(shù) 能力，車用釥 器方向機(jī)油封 市場機(jī)會潛力大 7.屙美、歐盟 配合 有行銷通路，以技術(shù)服務(wù)擴(kuò) 屙美、 屙美 歐盟:配合 有行銷通路， ODM及間接 及間接OEM市場 及間接 市場 8.油封類每年複合成長 油封類每年複合成長5.2%,世界經(jīng)濟(jì)成長 世界經(jīng)

4、濟(jì)成長4% 油封類每年複合成長 世界經(jīng)濟(jì)成長 6% SO策略_發(fā)展的策略 WO策略_結(jié)盟的策略 威脅-T 1. 1.新 國家低 成本 價競爭 . 新 2. 率臺 升值 3.原料 價 原料 4.環(huán)保意識 環(huán)保意識 5.國外油封大廠至亞洲設(shè)生產(chǎn) 地 國外油封大廠至亞洲設(shè)生產(chǎn) 6. (中科 人才 中科)人才 中科 效應(yīng) 7.品質(zhì)、技術(shù)要求日益 格 品質(zhì)、 品質(zhì) ST策略_防 的策略 WT策略_求生的策略 (二)公司級策略/產(chǎn)品線別策略 邊 率/出貨 下策略 維 成長與建立策略 低 高 產(chǎn) 品 邊 中 貢 率 低 選擇性建立 專精於有限的強(qiáng)勢 尋求克服弱勢的方法 如果無法持續(xù)成長則 退出 有限度的擴(kuò)張

5、或收割 尋找風(fēng)險低的擴(kuò)展機(jī) 會否則減少投資並加 強(qiáng)作業(yè)合理化 撤資 早日結(jié)束以最高現(xiàn)金 價值出售 刪減固定成本且避免 投資 出貨額 中 投資以建立優(yōu)勢 向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn) 選擇性建立強(qiáng)勢 強(qiáng)化弱勢領(lǐng)域 選擇性管理盈餘狀況 高 保護(hù)競爭地位 在最大可能速度內(nèi) 進(jìn)行投資以求成長 集中力量來維持強(qiáng) 勢 選擇性建立 大量投資於最具吸引力 的市場區(qū)隔 保護(hù)現(xiàn)行的計畫 集中投資在獲利性高 而風(fēng)險低的市場區(qū)隔 維持盈餘狀況 保護(hù)在最具獲利力的 市場區(qū)隔地位 產(chǎn)品線升級 減少投資 培植對抗競爭實(shí)力 提高生產(chǎn)力以加強(qiáng)獲利力 保護(hù)並加強(qiáng)集中力量 維持目前的盈餘 專注於具吸引力的 市場區(qū)隔 防衛(wèi)本身的強(qiáng)勢 收割 收割撤退策略 穩(wěn)定與維持策略 預(yù)算編製流程 預(yù) 算 編 訂 進(jìn) 度 步 預(yù)算製流程 人力需求計劃 7 8 9 10 11 銷售 管理 研發(fā) 用計劃 用計劃 用計劃 酒 1.單位人力需求預(yù)算 各單位 2.人力需求 1.銷售 1.管理 總 營業(yè)部 行 部 部門 用預(yù)算 用預(yù)算 資本支出計劃 各部門依規(guī)定期 提供酒 後，由財務(wù)部統(tǒng)一 總 12 1.研發(fā) 用預(yù)算 1. 資本支出預(yù)算 2.資金預(yù)算 3.營