營(yíng)銷管理流程

1、營(yíng)銷管理度產(chǎn)劃年生計(jì)營(yíng)銷辦部長(zhǎng) 簽審年度銷售 計(jì)劃辦公室匯總銷售部和進(jìn)出 口部年度銷售計(jì)劃經(jīng)協(xié)調(diào) 會(huì)討論制定年度銷售計(jì)劃營(yíng)銷副總簽審年度銷售計(jì)劃分解銷售計(jì)劃銷售員執(zhí)行總經(jīng)理度售劃年銷計(jì)終審產(chǎn) 品 定 價(jià) 簽 審 流 程營(yíng)銷系統(tǒng)每月15日前業(yè)務(wù) 員和市場(chǎng)企化提 出下月銷價(jià)計(jì)劃營(yíng)銷副總于30日前主持召開(kāi)價(jià)格評(píng)審會(huì)，營(yíng)銷辦填制銷價(jià)報(bào)批表產(chǎn)品銷價(jià)報(bào)批表產(chǎn)品銷價(jià)報(bào)批表總經(jīng)理財(cái)務(wù)部營(yíng)銷副總 簽審備份產(chǎn)品銷價(jià)銷價(jià)表產(chǎn)品銷售合同簽審流程產(chǎn)品價(jià)格1000元/噸以上， 產(chǎn)品價(jià)格10007C/噸以下,營(yíng)銷副總簽審低于最低限價(jià)營(yíng)銷系統(tǒng)法律顧問(wèn)片區(qū)經(jīng)理或辦公室草簽合同銷售部部長(zhǎng)簽審產(chǎn)品價(jià)格1000元/噸以上，降價(jià)12%

2、以下:產(chǎn)品價(jià)格1000元/噸以下，降價(jià)23%以下合同執(zhí)行合同終審產(chǎn)品銷售報(bào)損簽審流程貨運(yùn)記錄化驗(yàn)報(bào)告顧客過(guò) 磅記錄損失 原因銷售部核實(shí)并填制報(bào)損申請(qǐng)表報(bào)損申請(qǐng)表片區(qū)經(jīng)理簽審銷售部部長(zhǎng) 簽審報(bào)損 申請(qǐng)表營(yíng)銷副總簽審財(cái)務(wù)記帳辦公室提出定額銷售部長(zhǎng) 簽審營(yíng)銷副總簽審 定額*定額終審定額備案做諳款核對(duì)根據(jù)銷售合同業(yè)務(wù)員提出發(fā)貨申請(qǐng)銷售內(nèi)務(wù)填制 發(fā)貨審批表營(yíng)銷辦部長(zhǎng)簽審傳遞到公司車(chē)站儲(chǔ)運(yùn)部整理發(fā)貨資料登記臺(tái)帳 開(kāi)發(fā)票鐵路運(yùn)輸合同簽審流程營(yíng)銷辦草簽合同餾戈仝J標(biāo)準(zhǔn) 合同躋營(yíng)銷辦部長(zhǎng) 審核營(yíng)銷副總終審蓋章儲(chǔ)運(yùn)科實(shí)施財(cái)務(wù)部法律顧問(wèn)留存作請(qǐng)款核對(duì)收款流程營(yíng)銷系統(tǒng)銷售部制左收款計(jì)劃銷售部長(zhǎng)簽審營(yíng)銷副總簽審銷售人員

3、催收貨款生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、工程、環(huán)保年度生產(chǎn)計(jì)劃制定簽審流程總調(diào)室總經(jīng)理每年10月底、M月初，根據(jù)分廠現(xiàn)有裝置生產(chǎn)能力和技改后能達(dá)到的生產(chǎn)能力，征求分廠經(jīng)理意見(jiàn)，制定下一年度生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)案制怎年度 生產(chǎn)計(jì)劃總調(diào)度長(zhǎng)審核生產(chǎn)副總 簽審提出意見(jiàn)發(fā)文并請(qǐng)分廠經(jīng) 理簽左承包合同月度生產(chǎn)計(jì)劃制定簽審流程總調(diào)室銷售部每月20號(hào)計(jì)劃員根據(jù)分廠現(xiàn)有裝置生產(chǎn)能力結(jié)合計(jì)劃大、中修時(shí)間安排制定月度生產(chǎn)計(jì)劃總調(diào)審核生產(chǎn)副總終審|月度生|產(chǎn)計(jì)劃每月25號(hào)組織生制定銷售計(jì)劃并 向生產(chǎn)系統(tǒng)反饋 銷售信息分廠提出意見(jiàn)度產(chǎn)劃月生計(jì)實(shí)施分廠生產(chǎn)計(jì)劃分廠月度生產(chǎn)計(jì)劃分解簽審流程車(chē)間計(jì)劃執(zhí)行年度原材料需求計(jì)劃制定簽審流程原需M 度料計(jì) 年

4、材求每年12月初，根據(jù)全年生產(chǎn)計(jì)劃和集團(tuán)總裁制立的合理庫(kù)存情況制定年度原材料需求計(jì)劃|年度原|材料需求計(jì)劃J總調(diào)審核生產(chǎn)副總簽審I年度原卿月度原材料需求計(jì)劃制定簽審流程原需劃度料計(jì)月材求每月15號(hào)向供應(yīng)部提供 采購(gòu)預(yù)案：每月23號(hào)制 定、下達(dá)月度需求計(jì)劃總調(diào)度長(zhǎng)審核生產(chǎn)副總終審總調(diào)室存檔執(zhí)行生產(chǎn)大修計(jì)劃制定簽審流程前一年20月中、下 旬總調(diào)室通知各分總調(diào)簽審總經(jīng)理辦公會(huì)討 論生產(chǎn)副總終審復(fù)印件生產(chǎn)中修計(jì)劃制定簽審流程分廠設(shè)備科長(zhǎng)根據(jù)設(shè)備運(yùn)行情況提前一個(gè)月組織制定中修計(jì)劃I中修計(jì)I劃草案經(jīng)理簽審> 爲(wèi)製根據(jù)銷售計(jì)劃調(diào)整中修計(jì)劃并限定中修時(shí)間總調(diào)簽審工程部分廠經(jīng)辦人與維 修方詢價(jià)、 草簽合同

5、經(jīng)理簽審合同委外修繕合同簽審流程執(zhí)行20000 元 I：合同終審留存做請(qǐng)款核對(duì)機(jī)電設(shè)備送外維修合同簽審流程分廠供應(yīng)部經(jīng)辦人與維 修方詢價(jià)、工產(chǎn)副總簽審合同執(zhí)行委 外修理20000尤丨合同終審留存做請(qǐng)款核對(duì)財(cái)務(wù)部經(jīng)辦人倉(cāng)庫(kù)經(jīng)辦人員 開(kāi)維修單辦理出門(mén)證出門(mén)證機(jī)電設(shè)備送外維修出廠簽審流程發(fā)貨說(shuō)明：設(shè)備、工具等送外維修，領(lǐng)出廠時(shí)，財(cái)務(wù)不作領(lǐng)料記帳，單據(jù)制作物資移動(dòng)管理。廠商門(mén)衛(wèi)核對(duì)放行經(jīng)辦人倉(cāng)庫(kù)經(jīng)辦人將修復(fù)后組織有關(guān)人員驗(yàn)收 鑒定、倉(cāng)管員在送 外維修單上簽字報(bào)銷請(qǐng)款機(jī)電設(shè)備送外維修返廠流程說(shuō)明：設(shè)備、工具等送外維修，返廠時(shí)，財(cái)務(wù)不作入庫(kù)記帳，維修費(fèi)用作當(dāng)月的修理費(fèi)記帳調(diào)入單位總調(diào)度室經(jīng)辦人員填寫(xiě) 調(diào)撥

6、申請(qǐng)單審核安排物資調(diào)撥總調(diào)度長(zhǎng)簽審內(nèi) 部 物 資 調(diào) 撥 調(diào) 出 簽 審 流 程調(diào)出單位倉(cāng)庫(kù)調(diào)出單位財(cái)務(wù) 調(diào)出單位門(mén)衛(wèi)總調(diào)度室內(nèi)部物資調(diào)撥調(diào)入簽審流程調(diào)撥3復(fù)核保管員按調(diào)撥單計(jì)量、 驗(yàn)質(zhì)后，保管員在調(diào)撥單上簽字入庫(kù)留存記帳分廠總調(diào)室總經(jīng)理總調(diào)室度長(zhǎng)簽審終審一固 定 資 產(chǎn) 拆 除 申 請(qǐng) 簽 審 流 程丁留存說(shuō)明：拆除設(shè)備所清理的可用部件不作資 產(chǎn)帳記帳，僅作數(shù)量帳管理備份進(jìn)行拆除記數(shù)量帳總經(jīng)理總調(diào)至設(shè)備管理科 審核物資、設(shè)備報(bào)廢簽審流程生產(chǎn)副總簽審終審分廠財(cái)務(wù)部根據(jù)實(shí)際情況填 寫(xiě)報(bào)廢申請(qǐng)表并 注明報(bào)廢金額經(jīng)理簽審進(jìn)行處理和 帳務(wù)調(diào)整備案作出售 時(shí)核對(duì)繳款4收款開(kāi)收據(jù)報(bào) 廢 物 資 處 理 流

7、 程供應(yīng)部分廠財(cái)務(wù)部終審后的材料發(fā)運(yùn)單E總調(diào)室總經(jīng)理經(jīng)辦人員 草簽總調(diào)度長(zhǎng)環(huán) 保 合 同 簽 審 流 程財(cái)務(wù)部合同留存做請(qǐng)款核對(duì)安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)制定簽審流程總調(diào)度長(zhǎng)審核根據(jù)國(guó)家環(huán)保法規(guī)， 結(jié)合公司實(shí)際情況起 草安全環(huán)保制度生產(chǎn)副總簽審T終審發(fā)文執(zhí)行安全環(huán)保例行檢查流程每月不定時(shí)進(jìn)行安全環(huán)保檢查并統(tǒng)計(jì)記錄數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)在全公司范圉 內(nèi)通報(bào)結(jié)果保違 規(guī) 懲 罰 流 程對(duì)質(zhì)量部檢測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核總調(diào)度長(zhǎng)審核生產(chǎn)副總終審發(fā)文執(zhí)行事故發(fā)生單位填制事故報(bào)告部門(mén)主管簽審進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰組織安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行事故分析、事故定性、分淸責(zé)任、提出整改意見(jiàn)科長(zhǎng)簽審進(jìn)行事故處理工程施工圖紙簽審流程技術(shù)部根據(jù)公司項(xiàng)目麟安部長(zhǎng)簽字總曙師程施工圖預(yù) 算 簽 審 流 程工程部預(yù)決算科II工 程 招 標(biāo) 簽 審 流 程財(cái)務(wù)部工程部總經(jīng)理施工單位編專算工程部法律顧問(wèn)憑終審后 的招標(biāo)表與中標(biāo)單位組織