店長工作計劃三篇

1、【實用店長工作計劃三篇時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作乂進入新的階段，為了在工作中有更好的成 長，何不好好地做個工作計劃呢？工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下 面是作者幫大家整理的店長工作計劃3篇，歡迎大家分享。店長工作計劃篇1根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總口標及 公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)兒年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨 著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一 級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量 達到1950萬套,較20xx年度

2、增長11.4%o 20xx年度預計可達到2500萬-3000 萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量 約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40 萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2. 8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司 的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售LI標完全有可能實現(xiàn).20xx年 中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx 年在格力、美的、海爾等

3、一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。 新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響, 市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳 市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上 情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解 到每

4、月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門 店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手 段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵 方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢 推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系 維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況， 進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳

5、播。此項工作在8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人 的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn) 品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。 如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/d 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推 廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的08年度的銷售LI標，渠道*點普及還會

6、大量的增加，根據(jù)此種情 況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象 建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圉的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣 跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標 準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí) 行公司的銷售促進活動，笫二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品 優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

7、團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日d、有的促銷員進行重點排查，進行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定 相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的 強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務部門進行*點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有 效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員一促銷員培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進

8、行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31 B：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建 設。20xx年1月1日-1月31 0：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20xx年2月1日-2月29 0：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。 并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20xx年2月1日-2月29日用一周的時間根據(jù)*點數(shù)量的需求進行招聘促銷員丄作，利用10天的時間 對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周

9、后 對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終 端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日笫四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾 斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量 避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn) 斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉 動市場，提升銷量。笫四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核笫七：

10、對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到 環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導;述職談話;報表管 理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞 員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力 以赴完成終端任務。店長工作計劃篇2剛做兩個月的店長一些問題還不會處理，部分原因在于我的丄作經(jīng)驗不足, 這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名店長，現(xiàn)將工作計 劃如下：1、加強規(guī)范管理，鼓

11、勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合 作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大掃除, 尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形 象。認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個 員工,起好承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解 每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本丿占的凝聚力，使之 成為一個團結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化, 教育員工有全局意識，做事惜要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上 下級之間的工

12、作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并 以積極的態(tài)度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間 的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀 的團隊。2、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財務工作，按時將已 開單據(jù)呈報回公司財務，確保不存留任何問題。3、按時上下班，做到不遲到，不早退,認真完成當日工作。4、當顧客光臨時，要注意禮貌用語,積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興 興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態(tài)度和丄作形象。黑周到而細致的服務去 吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極

13、的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè) 績，帶領員工在以下兒方面做好本職工作樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),顧全大 局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。店長工作計劃篇3能作為xx家具店的店長在這里計劃本年的工作，首先感謝老板對我的信任, 各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭xx家具店長。一年來，本 著xx公司的經(jīng)營理念，能認真的履行好自己的崗位職責，為xx在青岡的銷售奠 定了良好的基礎。作為店長我深深的感受到：1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務、責任心強。2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。3、店長及店員必須有高漲的工作

14、熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本丿占的 銷售做出應有的貢獻。4、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、（法制宣傳活動計劃）穩(wěn)住老顧客、擴大 品牌店在青岡的影響力”的理念，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。我深深的感受到品牌家具非常適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量 的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌家具的質(zhì)量好、 品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進貨渠道、還是銷 售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的，XX的管理是科 學的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。對于本年度的經(jīng)營我做如下計劃：1、銷售額完成XX,較去年同期增長XX,經(jīng)常變換

15、店鋪的陳列，吸引顧客， 在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑, 讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情 變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該 件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點，當顧客試穿的時候 發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當顧客對產(chǎn)品更加感興 趣的時候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精 心策劃、科學管理以及合理宣傳。2、培養(yǎng)員工3名，達到對XX企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓 她們多學習理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐

16、，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，借鑒 優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。3、在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配, 家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)惜緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以 利于銷售工作的開展。4、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。要時刻面帶微笑，親和的 對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介 紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升5、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立xx在商場員工中 良好形象20xx年店長工作計劃內(nèi)容5篇工作計劃。能按要求及時參加興隆的各 項會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講，做好筆記，及時傳達

17、給員 工，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受 xx員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為XX 在他人心U樹立形象起到較好的作用。6、配合好望奎，綏化店銷售工作，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的 培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應XX的經(jīng)營理念，只有認真對待每一 位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。在努力做好管理與銷售的同時，工作中也存在不足：1、用于學習銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。應該多學習銷售技巧類的書籍， 多向優(yōu)秀的同行學習。2、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。3、沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時調(diào)動店員的積極性。成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使 銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下兒點：1、加強管理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度，加強制度 的執(zhí)行力度，做到獎懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。2、加大員工培訓力度，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸、 價位。每個月的第二周對家具的陳列、服裝的搭配進行培訓；每個月的第三周對 銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作計劃，對前三周的重點知識進行 考試，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。3、做好其他店銷售管