教育培訓(xùn)中心運(yùn)營方案

1、教育培訓(xùn)中心（河源）運(yùn)營方案前言：市場分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費(fèi)），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗(yàn)收（學(xué)生和家長的滿意度）。構(gòu)成一個完整的循環(huán)。一、開設(shè)課程與月收入測算（產(chǎn)品）：項(xiàng)目課程招生對象上課時間招生人數(shù)學(xué)費(fèi)備注學(xué)類小學(xué)數(shù)學(xué)沖刺班6年級逢周六開課15人/班980元/期中學(xué)數(shù)學(xué)沖刺班9年級逢周日開課15人/班1180元/期高一函數(shù)專題班高一年級逢周末晚15人/班1500元/期高二數(shù)列專題班高二年級逢周末晚15人/班1500元/期語類小學(xué)音標(biāo)語法班4.6年級逢周日白天15人/班480元/期小學(xué)英語沖刺班6年

2、級逢周日白天15人/班980元/期初三語法閱讀班9年級逢周六白天15人/班1180元/期高中語法專題班高中年級逢周六白天15人/班1500元/期趣類新思路小學(xué)拼音班13年級逢周六白天15人/班480元/期新思路看圖作文班3年級學(xué)生逢周日白天15人/班480元/期新思路作文中4.5年級學(xué)生逢周六白天15人/班580元/期新思路作文高6年級學(xué)生逢周日白天15人/班680元/期劍橋少兒英語A廣It*3.4年級逢周日15人/班1280元/學(xué)生白天期劍橋少兒英語B班56年級學(xué)生逢周日白天15人/班1280元/期教班1對1小學(xué)小學(xué)約泄190元/課時0初中初中約11100元/課時0高中高中約BE1130元/

3、課時01對N(N<6>)小學(xué)小學(xué)約左46人60元/課時0初初中約左4-6人70元/課時0高中高中約泄46人80元/課時0它類小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)1班1.2年級逢周一、三晚20人/班400元/JJ小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)2班3.5年級逢周二、四晚20人/班450元/月初中作業(yè)輔導(dǎo)3班6年級逢周五、日晚20人/班500元/月理論收入預(yù)測季度（36月份）收入測算:116460%/月審4=465840元（實(shí)收按測算收入的3050%）二、運(yùn)營模式與架構(gòu)運(yùn)營模式采用“直營+加盟（合作）”的形式運(yùn)營。加盟（合作）項(xiàng)目：對于還缺乏掌控能力的項(xiàng)忖進(jìn)行招商加盟或者與學(xué)校老師（或其他經(jīng)營者）進(jìn)行分成形式的合作。但合作的項(xiàng)L

4、I必須以培訓(xùn)中心的名義開展，同時要接受培訓(xùn)中心的統(tǒng)一管理。建議加盟合作的項(xiàng)目：初中數(shù)學(xué)類、初中英語類、高中文化補(bǔ)習(xí)類、高中美術(shù)。直營項(xiàng)LI：對于一些可以采用專職師資進(jìn)行實(shí)施的項(xiàng)目，可以自己設(shè)計(jì)課程，自己安排班別進(jìn)行招生推廣，課程實(shí)施。建議直營項(xiàng)LI：小學(xué)英語、小學(xué)數(shù)學(xué)、少兒美術(shù)、基礎(chǔ)美術(shù)。2、運(yùn)營架構(gòu)備注：起步初期，主要招聘專職人員主要是直接負(fù)責(zé)教學(xué)的英語老師（1人）、數(shù)學(xué)老師（1人）、以及美術(shù)老師（1人），前臺接待（1人）。假如許可，最好招聘管理人員1人，負(fù)責(zé)協(xié)助對外的招生宣傳和合作項(xiàng)目的洽談，對內(nèi)的教學(xué)管理工作。三、工作開展計(jì)劃時間匚作重點(diǎn)完成時間備注12-1月1、完成場地的裝修工作。20

5、12年春節(jié)前2、完成課程的設(shè)計(jì)和招生宣傳的策略2012年春節(jié)前3、完成人員（4人）的招聘工作2012年春季前4、完成合作伙伴的甄選工作1、完成場地的布置工作2.102、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通2月份3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報(bào)等）2.102月4、合作老師的關(guān)系拉動（動員老師拉學(xué)生）2.103-6月1、學(xué)生以及家長的接待3-6H2、開課以及課程管理和調(diào)整3.1-3.15日3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學(xué)校老師參觀）3.6月4、暑假班的開辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場地準(zhǔn)備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報(bào)名工作6.20-7.57-8月1、暑假班開班2、教學(xué)

6、管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準(zhǔn)備8月20前四、宣傳策略A、定位一一專業(yè)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（綜合性專業(yè)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）B、競爭對手：笫一對手連平青少年宮、笫二對手（其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）C、突破口（核心課程）：數(shù)學(xué)類與美術(shù)類D、宣傳渠道：橫幅、單張（DM報(bào)紙）、學(xué)校老師（回扣推動）、活動促銷、校園活動贊助。五、價(jià)格策略（A或B二選一）A、中高定價(jià)、巨大折扣（開業(yè)期間6折或者多少號前報(bào)名優(yōu)惠N百元）。制造高端形象。B、低價(jià)策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓(xùn)中心的人氣。六、支出測算項(xiàng)目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)備注人員工資投資人1人3000元/月3000兼財(cái)務(wù)管理人員1人4500元/

7、月4500招生接待1人1300元/月1300少兒美術(shù)老師1人1500元/月1500數(shù)學(xué)老師1人1500元/月1500英語老師1人1800元/月1800場地租金4套1000元/套4000固定資產(chǎn)折舊1項(xiàng)20萬兀年/122778n招生宣傳費(fèi)用項(xiàng)3000元/月3000場地水電費(fèi)用項(xiàng)1000元/月1000辦公接待費(fèi)項(xiàng)500元/月500綜合統(tǒng)計(jì)月支出24878元/本項(xiàng)結(jié)合第六項(xiàng)（開設(shè)課程與月收入測算），完成月測算收入的20.5%,才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下兒個方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。3、在于社會關(guān)系（主要是與學(xué)校老師的關(guān)系）。相對于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有兒個明顯的特點(diǎn)：1、市場穩(wěn)定增長。2、支出項(xiàng)目相對固定。3、盈利空間相對穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。個人建