鋼材流通企業(yè)現(xiàn)狀分析

1、 一、我國鋼材流通行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀經(jīng)過! 多年市場經(jīng)濟的洗禮，我國鋼材流通行業(yè)的市場化進程已初具形態(tài)，在宏觀布局和市場滲透上都形成較為鮮明的特點：地方政府為了地方經(jīng)濟的發(fā)展，在各自管轄區(qū)域內開辦了專門的鋼材批發(fā)市場，為鋼材市場交易提供較為優(yōu)惠的政策，吸引各類型鋼材流通企業(yè)進駐，使鋼材批發(fā)市場成為專門從事銷售鋼材的鋼材流通企業(yè)的聚集地。中國金屬材料流通協(xié)會據(jù)#家會員鋼材市場上報報表統(tǒng)計，!$年上海寶山等九家鋼材市場累計完成鋼材交易量%&(&萬噸，比上年同期有小幅增長；累計鋼材交易額&!億元，比上年同期增長!*；市場進駐單位數(shù)合計達!%$家。各地鋼材市場形成了很強的鋼材集散功能和信息處理功能。同時，

2、由于專業(yè)化鋼材批發(fā)市場的存在，每年通過招商企業(yè)的流進流出，客觀上形成了中小鋼材流通企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的“孵化器”。由于鋼材產(chǎn)品市場應用的特殊屬性，鋼材批發(fā)市場的分布往往是以某些經(jīng)濟繁榮的大中型城市為中心，繼而覆蓋周邊地區(qū)。據(jù)有關統(tǒng)計資料顯示：無論是鋼材商品的成交額還是成交量，城市地區(qū)遠遠超過農村地區(qū)，而且城市地區(qū)鋼材商品的交易量是農村地區(qū)的$倍左右（見表%）。! 年，從鋼材銷售量達! 萬噸以上地區(qū)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看（見表! ），這些地區(qū)鋼材銷售總和占全國總銷售額的+*以上。地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展促進了鋼材市場的繁榮，同時使鋼材批發(fā)市場的發(fā)展呈現(xiàn)地域化的特征。鋼材流通企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也表現(xiàn)出區(qū)域性的特點，鋼材流通

3、企業(yè)之間的市場競爭直接表現(xiàn)為其針對共同市場的競爭策略。據(jù)! 年中國國內貿易年鑒統(tǒng)計，國內鋼材銷售企業(yè)前十名的銷量和! 年中國鋼鐵工業(yè)統(tǒng)計年鑒中我國重點鋼鐵企業(yè)!%年前十名的鋼材產(chǎn)量（見表, 和表$）的比較顯示，單從數(shù)量上看，鋼材銷售企業(yè)幾十萬乃至上百萬!%年! 年!%年! 年全國鋼材商品成交總額%&+,萬元%#!萬元全國鋼材商品成交總量%!$!噸+%,$&噸城市鋼材商品成交額%!$+%$!萬元%$,$%萬元城市鋼材商品成交量$,#!+%$噸&$!$噸所占百分比%*+#*所占百分比+!*農村鋼材商品成交額,$%&,%萬元,$%萬元農村鋼材商品成交量%+,%&!噸%&+,!噸所占百分比%#*!%*

4、所占百分比!*!*表%全國生產(chǎn)資料市場鋼材商品交易統(tǒng)計表資料來源：! 年和!, 年的中國商品交易市場統(tǒng)計年鑒鋼材流通企業(yè)現(xiàn)狀分析! 呂殿平毛駿于立市場分析預測 地區(qū)! 年批零銷售量（噸）!#年批零銷售量（噸）批發(fā)零售合計批發(fā)零售合計北京$!$!$%&#&%&#&浙江(%&*#&!&%&(%$!*!$!$#廣東($%#(*!(%$(#!#*$(&!($#上海#%(%#!%#!*(!&%#&#%&$江蘇&!*!*$&!(#($&%!($&*$(天津!(%*%!&!(#!$(!*#!$&(&!&遼寧#&#&#&#&#!*!*總計!*(&!#$*&(#$&%!%&#&%*#&全國!&#!(#%($(#

5、*(%(&(#$%(#!#百分比資料來源：! 年的中國國內貿易年鑒。表! 部分地區(qū)鋼材批零銷售數(shù)量統(tǒng)計表單位名稱銷售量（萬噸）所在地浙江省金屬材料公司#*#浙江安徽省徽商金屬材料有限公司#安徽河北物產(chǎn)金屬材料有限公司%&河北廣東省金屬材料有限公司(廣東南京黑色金屬材料有限公司(#江蘇上海市金屬材料公司*上海江蘇省東晟金屬材料有限公司&!江蘇天津市金屬材料總公司&天津北京市恒物金屬材料有限公司#%北京南方建材股份有限公司#$湖南表&! 年鋼材銷售前十名企業(yè)統(tǒng)計表資料來源：! 年的中國國內貿易年鑒。單位名稱鋼材產(chǎn)量（萬噸）所在地寶鋼集團上海鞍鋼集團遼寧首鋼集團北京武鋼集團湖北馬鋼股份安徽沙鋼集團江

6、蘇華菱集團&*%+#*湖南唐鋼集團&$&+%*河北邯鋼集團&(!+(&河北本鋼集團&(+!$遼寧表 !#年重點鋼鐵企業(yè)鋼材產(chǎn)量前十名統(tǒng)計表資料來源：中國焦炭爐料網(wǎng)、! 中國鋼鐵工業(yè)統(tǒng)計年鑒和! 鋼鐵年鑒。噸的銷售規(guī)模是無法與鋼鐵企業(yè)幾百萬以至上千萬噸的鋼材產(chǎn)量相抗衡的；從所在地看，鋼材流通企業(yè)與當?shù)匾约班徑拇笮弯撹F企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，其中浙江、江蘇、上海、北京、天津和廣東是我國鋼鐵企業(yè)和鋼材產(chǎn)品市場聯(lián)系最為密切的地區(qū)。就當前鋼材流通企業(yè)實力而言，既不能有效地轉化市場客戶的需求，也無法影響其供應商的產(chǎn)品調整和競爭行為。為了規(guī)避市場風險，鋼材流通企業(yè)只能依附鄰近的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，采取反市場周期

7、化波動產(chǎn)品倉儲，以降低其企業(yè)運營成本。也使得鋼材流通市場除特殊的鋼材產(chǎn)品外，產(chǎn)品品種完全無差異化。鋼材流通企業(yè)之間的競爭表現(xiàn)為產(chǎn)品直接價格和間接價格的競爭。鋼材流通企業(yè)為了自身在競爭中生存的同時，也為低質產(chǎn)品的流通開通了市場渠道。為加快鋼材的周轉速度和降低產(chǎn)品價格波動的收益損失，流通渠道各個環(huán)節(jié)的大多數(shù)企業(yè)都采用由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)款購進鋼材，然后賒銷給信譽較好的關系客戶和鋼材經(jīng)銷商。這種經(jīng)營模式使鋼材流通企業(yè)的目標客戶群形成了多層次結構，其客戶包括那些資金規(guī)模比其更小的分銷商、消費量較大的直接用戶如建筑公司、工廠、大型工程項目，以及以私人建房為目的的零散用戶。二、我國鋼材流通行業(yè)市場競爭特點我國

8、鋼材流通行業(yè)的現(xiàn)狀，決定了鋼材流通企業(yè)之間的市場競爭焦點集中表現(xiàn)在以下幾個方面：鋼材流通企業(yè)采購和銷售地域性的特點，使得同一鋼材流通市場上的企業(yè)所能夠經(jīng)營的產(chǎn)品在品種和質量上大同小異，其區(qū)別僅僅在于實力較強的企業(yè)能市場分析預測 夠經(jīng)銷的產(chǎn)品種類較多，而實力較弱的企業(yè)能夠經(jīng)銷的產(chǎn)品種類較少。企業(yè)所面臨的客戶群體完全相同，產(chǎn)品的價格競爭是企業(yè)爭奪客戶的最為直接的手段。由于鋼材流通企業(yè)歷史沿襲的經(jīng)營模式，企業(yè)的市場誠信背景成為其在未來的發(fā)展過程中企業(yè)市場競爭的另一個重要手段。企業(yè)誠信好就意味著可以用較少的運營資金賒購到更多的產(chǎn)品，有能力為客戶提供更為豐富的產(chǎn)品，有能力滿足較大客戶的需求，且能夠吸引更

9、多的客戶。同時也可以避開與對手之間的直接價格競爭。在鋼材流通企業(yè)的客戶群體中，私人建房為目的的零散用戶在其經(jīng)營業(yè)績中所占比例較小，其大部分客戶和大宗業(yè)務都是針對建筑公司、工廠和大型工程項目。有效的產(chǎn)品倉儲和良好物流服務，以及豐富的產(chǎn)品品種，對于滿足大宗客戶的需求是十分必要的。同時，由于鋼鐵價格的波動性，有效的物流倉儲對鋼材流通企業(yè)規(guī)避產(chǎn)品價格波動的收益損失也是一種有效的手段。鋼材流通行業(yè)企業(yè)競爭的另一個顯著特點是企業(yè)經(jīng)營過程中有效資金結算手段的競爭。在鋼材流通企業(yè)現(xiàn)行的經(jīng)營模式中，除對零散用戶實行貨款兩清的銷售結算方式外，對其余各類用戶均采取賒銷的貨款滯后結算方式。有效的貨款結算方式無論對鋼材

10、流通企業(yè)的資金周轉還是客戶市場的開拓，都將是十分有效的競爭手段。三、我國鋼材流通企業(yè)的競爭策略企業(yè)的競爭策略源自于企業(yè)的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢就是企業(yè)通過資源的運用模式獲得的與競爭對手相比獨特的市場位勢。目前產(chǎn)業(yè)界和理論界占主流的企業(yè)競爭優(yōu)勢的概念來源于美國戰(zhàn)略管理學家邁克爾波特的競爭優(yōu)勢一書。波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價值。其價值產(chǎn)生于以低于對手的價格提供同等的效益，或者所提供的獨特的效益補償，是客戶愿意以金錢支付的。競爭優(yōu)勢是企業(yè)相對其競爭對手在價值鏈上實施競爭戰(zhàn)略的過程中產(chǎn)生的。因此，針對我國鋼材流通市場現(xiàn)實的競爭狀況，企業(yè)的市場策略應著重考慮以下兩個方面的工作：目

11、前，國內的各鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)對其產(chǎn)品經(jīng)銷商，均實行先付款后提貨，確保資金回籠率!#的區(qū)域經(jīng)銷商制度。鋼材流通企業(yè)實際的回款結算周期是每個月一次，雖然所有的鋼材物流企業(yè)的經(jīng)營過程都是以實現(xiàn)利潤為中心，但在其實際操作中往往更注重如何確保有足夠的流動資金完成下一個周期的訂貨，流通企業(yè)發(fā)展和壯大的標志是貨物流通規(guī)模的大小和速度的快慢，其利潤的實現(xiàn)也只是體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模擴張和加快資金周轉速度的過程之中。鋼材流通行業(yè)的產(chǎn)品價格競爭主要表現(xiàn)為短期競爭行為，鋼材產(chǎn)品的價格隨行就市，每日都會發(fā)生變動，價格的漲落是企業(yè)結算盈利或虧損的直接影響因素。那么，既要提高貨物流通和資金周轉的速度，又要確保企業(yè)不斷的盈利，其核心問

12、題在于制定包含結算周期內回款制度的、有效的價格競爭策略。企業(yè)的誠信是由企業(yè)的實際經(jīng)營過程中的經(jīng)營管理行為構建起來的。鋼材流通企業(yè)的企業(yè)誠信表現(xiàn)為：對于上游的供應商而言，鋼材流通企業(yè)是十分穩(wěn)定的流通渠道和具有相當規(guī)模的關鍵客戶，而且還頗具有發(fā)展?jié)摿?；對于下游的客戶而言，鋼材流通企業(yè)是全方位貨源渠道和實力雄厚的供應商，是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴。鋼材流通企業(yè)在上述的供應鏈中提升企業(yè)的誠信，企業(yè)的物流倉儲起到了重要的作用。企業(yè)的物流倉儲不僅可以緩解供應鏈中物資流動的瓶頸，而且還可以平抑市場價格波動給企業(yè)帶來的利潤震蕩。當然，物流倉儲可以給企業(yè)帶來許多競爭的便利條件的同時，也對企業(yè)的經(jīng)營管理和物流管理水平提出了更高的要求。比如需要有效地界定合理的物流倉儲水平，綜合利用物流倉儲資源，快速的市場信息響應等等。雖然如此，就目前我國鋼材流通行