挑戰(zhàn)杯參賽作品的基本要求

1、挑戰(zhàn)杯參賽作品的基本要求 參賽者：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組或團(tuán)隊(duì)，主要人員原則上不超過5人。 參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品 / 服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品 / 服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：是基于具體的產(chǎn)品 / 服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/ 服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、經(jīng)營、組織、財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心構(gòu)架：概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀

2、況、變化趨勢(shì)及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營銷計(jì)劃；如何保持和提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長；組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量；前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料評(píng)審要素：1. 報(bào)告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、 假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。 2. 方案可行。3. 技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。 4. 效益評(píng)價(jià)好。

3、 5. 資金籌措方案合理。 6. 市場(chǎng)前景廣闊。評(píng)審的基本程序：（一） 審議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 初賽：評(píng)委會(huì)審議參賽者上報(bào)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對(duì)較好的作品進(jìn)行指導(dǎo)，指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報(bào)者, 繼續(xù)完善和提高。 復(fù)賽： 評(píng)委會(huì)評(píng)閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 進(jìn)行書面評(píng)審和作品熟悉。書面評(píng)審得分占復(fù)賽最終成績(jī)的 10%（二）封閉答辯和質(zhì)詢 評(píng)委按抽簽結(jié)果對(duì)作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評(píng)審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績(jī)的90%。封閉答辯時(shí)各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。 評(píng)委參加成果展示會(huì)，對(duì)所有參賽

4、作品進(jìn)行質(zhì)詢。（三）公開答辯經(jīng)過封閉答辯和評(píng)委質(zhì)詢后經(jīng)評(píng)委會(huì)復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單， 公開答辯將對(duì)外開放，公眾可以觀摩答辯過程。方案 準(zhǔn)備步驟從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。第一階段 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：1 .組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理

5、人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 2. 開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。 僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營銷方案。 這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。 你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式 ，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說。 3. 從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。4. 分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?5. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及

6、的長處？6. 展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無法奪取你的市場(chǎng)。 千萬記住告訴評(píng)審專家們， 哪些人是你的顧客， 他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處 ，一位往屆評(píng)審專家如是說。 7. 寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。 要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文， 要竭盡全力， 要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之 ， 這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。8. 制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。 9. 不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開競(jìng)爭(zhēng)。 10.

7、評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)。 如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。 第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：1、市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）問題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8、？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？4、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。然后，認(rèn)真思考和回答下述問題： • 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？• 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？ • 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？ • 所說的業(yè)務(wù)需要多長時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？• 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？ 

9、226; 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？ • 經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？ • 憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？第三階段：市場(chǎng)調(diào)研1、顧客調(diào)研在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對(duì)象，可以翻閱電話簿的黃頁。 至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推

10、向目標(biāo)市場(chǎng)。要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對(duì)這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答

11、案寫成一份1到2頁的提要。第四階段 方案起草1、闡述市場(chǎng)、目標(biāo)與謀略這是創(chuàng)業(yè)方案中第一個(gè)重要部分，這部分的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是你所做的顧客調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研的基本事實(shí)，并利用創(chuàng)業(yè)方案大綱作為考慮問題的框架，盡可能將市場(chǎng)和謀略等問題分析得細(xì)致透徹。需要寫作3至5頁的文字，用計(jì)量方法分析市場(chǎng)機(jī)遇，闡述抓住這種機(jī)遇能獲得的成就，以及你實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)應(yīng)采取的謀略細(xì)節(jié)。此外，要在這部分文字上附錄市場(chǎng)展望依據(jù)，如顧客建議、調(diào)查數(shù)據(jù)、報(bào)刊剪文、產(chǎn)品規(guī)格，或是你的產(chǎn)品或服務(wù)的推廣資料。 2、介紹團(tuán)隊(duì)撰寫2至3頁的文字，重點(diǎn)說明你組建的團(tuán)隊(duì)有能力實(shí)施此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，再分別說明各負(fù)責(zé)人的專業(yè)技能與有關(guān)背景。一般認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資公司

12、最看重的，不是你的創(chuàng)意，而是操作創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)。此外，要用專門的一頁細(xì)分團(tuán)隊(duì)中各成員作為創(chuàng)業(yè)者在該企業(yè)中所占股權(quán)的百分比。如果在此之外尚需外部融資，則專門用一個(gè)自然段來闡述整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)愿意出讓多大比例的股權(quán)，以換取多少外部投資。 /3 、預(yù)算財(cái)務(wù)要對(duì)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)預(yù)算，包括用人民幣計(jì)量的整個(gè)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的價(jià)值。要注明財(cái)務(wù)預(yù)算所基于的所有假設(shè)條件。整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算要與創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)收創(chuàng)利指標(biāo)一致，要符合創(chuàng)業(yè)謀略的要求。因此，需要通盤考慮實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需的具體投資內(nèi)容。4、創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，計(jì)劃好創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的下一步安排，簡(jiǎn)要評(píng)估關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)，最后策劃好風(fēng)險(xiǎn)化解思路。要按下

13、面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來；（ 1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略（ 2）經(jīng)營管理（ 3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（4）財(cái)務(wù)預(yù)算以及其他與聽眾有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：答辯準(zhǔn)備1、講解創(chuàng)業(yè)方案要準(zhǔn)備一段時(shí)間為10分鐘的講話，竭盡全力兜售你的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機(jī)會(huì)。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點(diǎn) , 但也并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù)。要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來說服投資家們，而對(duì)于講解中沒有提到的問題，要估計(jì)到他人可能提問，準(zhǔn)備好自己的回答腹稿.創(chuàng)業(yè)指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組， 提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 / 服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包