房地產(chǎn)開發(fā)公司市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)(DOC-8頁(yè))

1、市場(chǎng)開發(fā)部工作職責(zé)一、部門工作職責(zé)1、根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展需要，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)調(diào)研，為確定集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計(jì)劃提供依據(jù)。2、 房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，市場(chǎng)拓展和新項(xiàng)目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。3、土地資源管理，辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。4、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程的跟進(jìn)與監(jiān)控管理，保證項(xiàng)目策劃意圖的實(shí)施； 包括參與項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)， 參與企業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。5、根據(jù)集團(tuán)公司的營(yíng)銷方針和目標(biāo)，審核開發(fā)樓盤和其他房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案

2、。6、參與進(jìn)行開發(fā)樓盤價(jià)格的擬定；銷售管理制度的擬定與實(shí)施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。7、 負(fù)責(zé)招商引資的市場(chǎng)調(diào)查工作， 包括市場(chǎng)條件的成熟度、項(xiàng)目位置的可發(fā)展性、 可負(fù)責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等； 有了市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)， 就可以確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案； 之后便可以確定項(xiàng)目組織和建立工作次序； 進(jìn)而確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談； 進(jìn)一步研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、 確定項(xiàng)目融資渠道；進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；討論設(shè)計(jì)方案；系統(tǒng)化整合項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案；項(xiàng)目方案的政府許可；依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位；8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的整個(gè)過程，包括提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)

3、的大型主力戶；品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進(jìn)行招商溝通；最終商戶確定。9、負(fù)責(zé)對(duì)供方（物資和外包）進(jìn)行評(píng)定，做好評(píng)定（招標(biāo)過程）記錄，建立合格供方名錄。10、 搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料， 建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。11、 提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)， 以及材料、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 鋪位、寫字樓招租、 房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料， 并分類整理存檔管理。12、 深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況， 定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。13、 協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、 考核、 培訓(xùn)工作。14、 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃， 制訂相應(yīng)的推

4、廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。15、制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。16、積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。二、工作流程1、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機(jī)會(huì)研究，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全方位可行性分析。2、提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、 房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料， 深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況。3、在充分了解市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案， 確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案， 進(jìn)而圈定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。4 、確

5、定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談。5 、規(guī)劃并引進(jìn)品牌商家。6 、多渠道進(jìn)行招商溝通。7 、最終確定商戶。三、部門人員崗位職責(zé)（一）部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司項(xiàng)目的前期策劃、營(yíng)銷策劃工作并全程跟蹤。2、負(fù)責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計(jì)劃、租售計(jì)劃，行政費(fèi)用、租售費(fèi)用計(jì)劃。3、根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用。4、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司所有工程項(xiàng)目投資策劃，項(xiàng)目可行性研究工作。5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標(biāo)。6、統(tǒng)籌或主持本部門主管級(jí)以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門主管

6、級(jí)以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜合管理副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。7、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。8、負(fù)責(zé)抓好集團(tuán)公司員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作， 穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文化建設(shè)工作。9、有效管理部門成員，合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好部門本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。10 、負(fù)責(zé)與公司各部門進(jìn)行有效溝通，按照集團(tuán)公司總體發(fā)展目標(biāo)積極主動(dòng)開展工作。11 、 參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃組織制訂所屬部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。12、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。13、積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。（二）業(yè)

7、務(wù)員1、營(yíng)銷策劃（ 1 ）負(fù)責(zé)有關(guān)市場(chǎng)策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。（ 2） 為公司提供市場(chǎng)及租售策劃方案， 并協(xié)助實(shí)施與監(jiān)控。（ 3）編制市場(chǎng)推廣費(fèi)用的計(jì)劃，并加以監(jiān)控與及時(shí)呈報(bào)。（ 4 ）負(fù)責(zé)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置的方案，組織實(shí)施并確保租售計(jì)劃的完成。（ 5 ）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（ 6 ）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（ 7 ）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（ 8 ）根據(jù)集團(tuán)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。（ 9 ）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工

8、作。（ 10 ）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（ 11）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)。2、招商引資（ 1 ）市場(chǎng)調(diào)查階段調(diào)查市場(chǎng)條件成熟度調(diào)查項(xiàng)目位置可發(fā)展性可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷（ 2）依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細(xì)定位方案（ 3）項(xiàng)目組織確定和工作次序的建立（ 4 ）確定主力商或核心并略微提前進(jìn)行主力戶的招商洽談（ 5 ）研究項(xiàng)目的微觀及合作伙伴、項(xiàng)目融資渠道的確定（ 6）項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)（ 7）設(shè)計(jì)方案的多方討論（ 8）項(xiàng)目設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)整方案及財(cái)務(wù)方案的系統(tǒng)化整合（ 9 ）項(xiàng)目方案的政府許可（ 10 ） 依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項(xiàng)目操作管理單位（ 11）項(xiàng)目招商的工

9、作一般步驟提前招租項(xiàng)目?jī)?nèi)的大型主力戶品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃充分掌握客戶需求多渠道進(jìn)行招商溝通商戶確定（ 12 ）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。（ 13 ） 確定了自己的目標(biāo)招商群以后， 接下來要做的就是要 把這部分人找出來， 做他們的思想工作， 說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。（ 14 ） 招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去， 組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式； 通過招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。（ 15 ） 根據(jù)集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍， 深入了解一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、 相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、 有閑置資金的潛在加盟商等等3、資料管理（ 1 ）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫(kù)的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。（ 2 ）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔管理。（ 3 ）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施