北京現(xiàn)代i30新車上市淘寶網(wǎng)推廣方案

1、北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代i30i30上市推廣上市推廣結(jié)合淘寶優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合淘寶優(yōu)勢(shì)資源, ,通過有特色的推廣方式與目標(biāo)通過有特色的推廣方式與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通受眾進(jìn)行溝通, ,增強(qiáng)增強(qiáng)i30i30的認(rèn)知度與好感度的認(rèn)知度與好感度, ,促進(jìn)銷促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化售轉(zhuǎn)化 卓越的平臺(tái)屬性讓推廣事半功倍卓越的平臺(tái)屬性讓推廣事半功倍 吻合的用戶屬性直接觸及目標(biāo)受眾吻合的用戶屬性直接觸及目標(biāo)受眾行業(yè)排名第一注冊(cè)用戶超過1.2億在線商品數(shù)超過2.2億各類商品日均交易額超過4億全網(wǎng)日均客流量超過2000萬全網(wǎng)日均pv超過6億淘寶只是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)？淘寶只是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)？no網(wǎng)上購(gòu)買只是他們網(wǎng)上購(gòu)買只是他們的行為之一的行為之一約約1

2、/3用戶繼續(xù)線下用戶繼續(xù)線下完成購(gòu)買完成購(gòu)買據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，“汽車/配件/改裝/摩托”類季度成交量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2009q1成交額為7.9億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)88.2%，環(huán)比增長(zhǎng)11.3%；充分說明汽車類用戶對(duì)該類產(chǎn)品的消費(fèi)量需求旺盛，且市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?808年每一個(gè)淘寶注冊(cè)用戶年每一個(gè)淘寶注冊(cè)用戶平均消費(fèi)平均消費(fèi)10001000元元更有更有近近1010萬萬淘寶用戶在淘寶平臺(tái)單月消費(fèi)淘寶用戶在淘寶平臺(tái)單月消費(fèi)超過萬元超過萬元25-32歲用戶占48%，趨于成熟。他們基本步入工作和獨(dú)立生活，這些用戶是主流消費(fèi)階段，樂意享受生活，對(duì)于時(shí)尚品質(zhì)的產(chǎn)品正值旺盛需求時(shí)期 。 在淘寶網(wǎng)2009年1月的調(diào)查

3、中顯示，汽車預(yù)購(gòu)者用戶中，首次購(gòu)車者占比2/3左右，其余1/3為換車或增加新車者。 淘寶汽車預(yù)購(gòu)者用戶中，買家和瀏覽者各4成多，賣家占1成多。 淘寶預(yù)購(gòu)者的汽車消費(fèi)中5成左右為核心決策者，4成左右為決策參與者；非首次預(yù)購(gòu)”者的核心決策者比例更高；核心決策者中男性比例更高，主要集中于25-34歲。 淘寶汽車預(yù)購(gòu)者是消費(fèi)和生活都很積極的群體，他們喜歡購(gòu)物,追求品質(zhì)生活，對(duì)自己和家人的健康都很關(guān)注，有空的時(shí)候總想出去旅游放松一下，運(yùn)動(dòng)、party、戶外也是他們的主要休閑活動(dòng)。 淘寶網(wǎng)擁有眾多北京現(xiàn)代淘寶網(wǎng)擁有眾多北京現(xiàn)代i30汽車的潛在的消費(fèi)用戶，他們汽車的潛在的消費(fèi)用戶，他們消費(fèi)能力強(qiáng)、追求快捷高

4、品質(zhì)的時(shí)尚生活消費(fèi)能力強(qiáng)、追求快捷高品質(zhì)的時(shí)尚生活。淘寶網(wǎng)是北京現(xiàn)代淘寶網(wǎng)是北京現(xiàn)代i30i30推廣的理想平臺(tái)！推廣的理想平臺(tái)！關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :esampleesample精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞:i30:i30搭配秀搭配秀mvmv道具車拍賣道具車拍賣關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :李孝利與李孝利與i30i30通過新穎的互動(dòng)通過新穎的互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng), ,將將i30i30賣點(diǎn)全賣點(diǎn)全面滲透面滲透, ,i30i30拍賣活動(dòng)制造拍賣活動(dòng)制造關(guān)注熱潮關(guān)注熱潮進(jìn)行產(chǎn)品深度溝進(jìn)行產(chǎn)品深度溝通通. .抓取最有需求的抓取最有需求的潛在用戶潛在用戶, ,有效促進(jìn)有效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化銷售轉(zhuǎn)化預(yù)預(yù) 熱熱 期期利用李孝利的人利用李

5、孝利的人氣開展活動(dòng)迅速吸氣開展活動(dòng)迅速吸引用戶關(guān)注引用戶關(guān)注, ,為上市為上市做良好鋪墊做良好鋪墊上市引爆上市引爆 期期深度促銷期深度促銷期892647件件搜索“李孝利”所有分類發(fā)現(xiàn)與其相關(guān)的商品數(shù)為892,647件。李孝利在淘寶網(wǎng)是時(shí)尚、動(dòng)感的代表。她擁有大量fans，淘寶賣家以她的穿著搭配作為廣告宣傳吸引買家關(guān)注及追捧。淘寶網(wǎng)的時(shí)尚教主，淘寶網(wǎng)的時(shí)尚教主，現(xiàn)代現(xiàn)代i30i30汽車代言人，汽車代言人，韓國(guó)明星李孝利的雙重身份韓國(guó)明星李孝利的雙重身份, ,使我們本次的合作有了使我們本次的合作有了天然的良好基礎(chǔ)天然的良好基礎(chǔ)我們的思考：我們的思考：充分利用李孝利在淘寶的超高人氣和i30代言人身份

6、，通過有吸引力、并且具備淘寶特色的活動(dòng)形式，將她對(duì)網(wǎng)友的影響力放大、再放大，迅速引起對(duì)i30的關(guān)注與對(duì)上市的期盼借力大賣家推廣借力大賣家推廣i30傳播效果事半功倍傳播效果事半功倍明星效應(yīng)明星效應(yīng)+唯一性產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品制造絕對(duì)熱潮制造絕對(duì)熱潮李孝利李孝利mvmv服飾拍賣服飾拍賣大賣家聯(lián)合派發(fā)大賣家聯(lián)合派發(fā)李孝利新歌李孝利新歌cdcd 我們將我們將搭建迷你站承載上述兩個(gè)活動(dòng)搭建迷你站承載上述兩個(gè)活動(dòng), ,作為整個(gè)預(yù)熱期推廣的平臺(tái)。頁面風(fēng)格及表現(xiàn)作為整個(gè)預(yù)熱期推廣的平臺(tái)。頁面風(fēng)格及表現(xiàn)元素融入北京現(xiàn)代元素融入北京現(xiàn)代i30i30汽車特點(diǎn)。汽車特點(diǎn)。 不是“李孝利同款”，也不是“李孝利推薦”，而是李孝

7、利親自穿戴的服飾！ 1元起拍價(jià)格拍賣吸引點(diǎn) 競(jìng)拍成功者以競(jìng)拍價(jià)格獲得李孝利拍mv服飾一款 每天從參與競(jìng)拍者中抽取五名幸運(yùn)者，獲得淘寶抵價(jià)券，面額為20元一張參與者利益 起拍價(jià)格：1元 用戶競(jìng)拍保證金：5元 建議加價(jià)幅度：10元 店鋪開設(shè)、維護(hù)、客服由客戶自行操作進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)用淘寶id登錄注冊(cè)淘寶id并登錄向支付寶支付拍賣保證金進(jìn)入拍賣專區(qū)瀏覽本次拍賣規(guī)則按規(guī)定加價(jià)競(jìng)拍參與競(jìng)價(jià)并出價(jià)最高放棄競(jìng)價(jià)得到所拍商品支付寶退回拍賣保證金保證金5元建議設(shè)置最低加價(jià)為1元淘寶用戶非淘寶用戶淘寶客服人員與競(jìng)價(jià)網(wǎng)友進(jìn)行確認(rèn)在站內(nèi)發(fā)布公告召集淘寶大賣家加入活動(dòng)。活動(dòng)期間：凡在大賣家購(gòu)物，即有機(jī)會(huì)獲得李孝利新歌cd一

8、張。大賣家店鋪首頁統(tǒng)一裝修, 在首屏放置i30推廣banner賣家篩選條件建議： 信用度 經(jīng)營(yíng)類別：韓國(guó)服飾代購(gòu)/時(shí)尚用品 開店時(shí)間 好評(píng)率活動(dòng)形式活動(dòng)形式獲得全站曝光機(jī)會(huì)與大品牌合作，提升店鋪形象 獲得珍貴促銷資源，促進(jìn)銷售借力大賣家，事半功借力大賣家，事半功倍倍有效利用大賣家豐富的人氣資源，口碑資源，為i30造勢(shì)與目標(biāo)受眾進(jìn)行更親密接觸，提升推廣效果現(xiàn)代發(fā)放現(xiàn)代發(fā)放cdcd給賣家給賣家推廣產(chǎn)品：奧利奧草莓餅干合作對(duì)象：80家c2c大賣家合作時(shí)間：30天合作效果：所有合作店鋪都在其店鋪首頁顯著位置放置奧利奧logo，新品宣傳及活動(dòng)公告共派發(fā)小樣26萬份李李 孝孝 利利 邀邀 你你 共共 賞賞

9、 i30i30李孝利mv服裝拍賣區(qū)域大賣家商品展示區(qū)服裝、 飾品、 手表、 鞋mv播放區(qū)域合作店鋪，直接鏈入合作店鋪，直接鏈入190元i30mv道具拍賣李孝利邀你李孝利邀你共賞共賞i30李孝利邀你李孝利邀你共賞共賞i30 李孝利李孝利mvmv道具車拍賣道具車拍賣增加人氣增加人氣淘商品，秀自己，曬寶貝是淘友們喜愛的互動(dòng)方式，以用戶喜愛用戶喜愛的方式的方式與其溝通，更能引發(fā)網(wǎng)友的興趣，增加參與度，從而提高i30整體推廣人氣推廣人氣強(qiáng)化強(qiáng)化i30i30賣點(diǎn)賣點(diǎn)借助活動(dòng)的形式和頁面展現(xiàn)方式突出i30的六大賣點(diǎn)，讓用戶對(duì)此產(chǎn)生深刻印象，產(chǎn)生好感度好感度，為接下來的促銷活動(dòng)推波助力推波助力“淘出i30的精

10、彩”i30淘寶活動(dòng)迷你站中開設(shè)“淘出i30的精彩”活動(dòng)專區(qū)，頁面風(fēng)格時(shí)尚、動(dòng)感，設(shè)計(jì)元素融入i30的六大賣點(diǎn)活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：1.1.淘友挑選淘友挑選i30i30精彩元素：精彩元素：外形，內(nèi)飾，發(fā)動(dòng)機(jī)等(六大賣點(diǎn))2.2.選擇淘搭檔商品：選擇淘搭檔商品：在淘寶平臺(tái)中挑選自己認(rèn)為與所選i30精彩元素最為匹配的商品3.3.精彩宣言：精彩宣言：描述自己選擇此款商品與i30精彩元素匹配的理由4.4.完成上傳：完成上傳：由淘寶審核后放置在活動(dòng)專區(qū)5.5.抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)：每天將從所有參與上傳的淘友中抽出1個(gè)幸運(yùn)者，送出由i30提供的精美車飾一套；活動(dòng)結(jié)束后，從所有參與者中評(píng)選一名最佳淘友，送出由i30提供的

11、精彩淘基金1000元（支付寶紅包）進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)用淘寶id登錄注冊(cè)淘寶id并登錄進(jìn)入“淘出i30的精彩”活動(dòng)專區(qū)挑選i30精彩元素選擇匹配淘寶平臺(tái)商品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)淘寶用戶非淘寶用戶每天將從所有參與上傳的淘友中抽出1個(gè)幸運(yùn)者，送出由i30提供的精美車飾一套發(fā)表淘精彩宣言+淘精彩宣言我喜歡i30具有歐洲風(fēng)格的時(shí)尚外觀，與這款墨鏡的設(shè)計(jì)一樣讓我心儀。很向往駕駛i30在旅途中馳騁的自由感受。放飛心靈，我有i30！淘友jerry007的i30精彩搭配秀上傳一件與精彩元素匹配商品挑選一個(gè)i30精彩元素單純的拍賣活動(dòng)難以達(dá)到深化品牌形象的目的，單純的拍賣活動(dòng)難以達(dá)到深化品牌形象的目的，明星、公益明星、公益活動(dòng)

12、活動(dòng)不但能引起大眾的注意，也能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的好感度。不但能引起大眾的注意，也能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的好感度。關(guān)鍵詞1參與參與關(guān)鍵詞2關(guān)注關(guān)注n 推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：為北京現(xiàn)代i30新產(chǎn)品上市造勢(shì)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)和網(wǎng)友對(duì)北京現(xiàn)代新車的關(guān)注 n 推廣方式：推廣方式：以李孝利的明星效應(yīng)為活動(dòng)噱頭，在淘寶拍賣，對(duì)新車上市進(jìn)行告知宣傳，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。時(shí)間：14天形式：拍賣北京現(xiàn)代i30兩輛（該車為李孝利mv中的情景元素，由其親自駕駛）起拍價(jià)為2008元，加價(jià)幅度為1000元拍賣所得講全數(shù)捐給國(guó)際聯(lián)合兒童基金會(huì)最終競(jìng)拍獲勝者將有機(jī)會(huì)獲邀出席新車發(fā)布會(huì)暨李孝利新歌發(fā)布會(huì)的首映禮從參與出價(jià)

13、的用戶中每日抽獎(jiǎng)一名幸運(yùn)用戶，贈(zèng)送i30車模一臺(tái)1 12 23 3最終獲勝者及參與者均有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，增加用戶參與度。加入慈善因素，讓品牌好感度進(jìn)一步提升。明星效應(yīng)唯一性產(chǎn)品，對(duì)淘寶用戶的吸引力非同凡響。潛在用戶潛在用戶全國(guó)經(jīng)銷商全國(guó)經(jīng)銷商移動(dòng)旺旺移動(dòng)旺旺在淘寶網(wǎng)瀏覽到i30汽車4s店專題發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在線旺旺.經(jīng)銷商將回復(fù)潛在用戶的問題，輔助用戶完成網(wǎng)絡(luò)4s店買車用戶通過旺旺向經(jīng)銷商詢問更多關(guān)于汽車的相關(guān)問題淘寶用戶可以在淘寶用戶可以在i30i30網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4s4s店找到自店找到自己購(gòu)車所需要的一切信息！己購(gòu)車所需要的一切信息！24小時(shí)垂詢最新銷售價(jià)格與促銷政策關(guān)于i30新品上市產(chǎn)品介紹市場(chǎng)活動(dòng)在線購(gòu)

14、車北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代i30網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4s店開業(yè)了店開業(yè)了1活動(dòng)主題區(qū)2導(dǎo)航區(qū)域3促銷活動(dòng)告知4汽車線上展廳5旺旺客服6在線購(gòu)車 i30i30淘寶網(wǎng)淘寶網(wǎng)4s4s店店 esampleesample精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷42淘寶擁有巨大的買賣家數(shù)據(jù)庫及用戶詳細(xì)真實(shí)信息，根據(jù)客戶的產(chǎn)品及目標(biāo)人群，確定相應(yīng)的用戶篩選維度，通過淘寶自己的有效溝通方式，邀請(qǐng)目標(biāo)用戶參與實(shí)物派發(fā)，并利用第三方物流公司完成派發(fā)，派發(fā)后數(shù)據(jù)反饋等esampleesample系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)派發(fā)用戶信息真實(shí)有效派發(fā)用戶信息真實(shí)有效用戶主動(dòng)參與派發(fā)試用用戶主動(dòng)參與派發(fā)試用客戶省時(shí)省力客戶省時(shí)省力直接挖掘用戶潛在需求直接挖掘用戶潛在需求43線

15、上線上線下線下途徑淘寶平臺(tái)報(bào)名或篩選目標(biāo)客戶，物流派發(fā)商場(chǎng)、超市、地鐵、廣場(chǎng)人工派發(fā)、捆綁派發(fā)、郵寄派發(fā)覆蓋面 淘寶會(huì)員，淘寶活躍會(huì)員數(shù)達(dá)上千萬，且不受地域限制 通常為人口稠密的地區(qū)，但受地區(qū)限制精準(zhǔn)度 高，用戶主動(dòng)報(bào)名試用，或者符合客戶的派樣條件 中到低，派樣有一定的隨機(jī)性物流環(huán)節(jié) 少，客戶物流派樣對(duì)象 中間環(huán)節(jié)多（商超、理貨、分發(fā)等），破損和流失較高使用反饋 多種途徑獲取，論壇發(fā)貼、調(diào)查問卷、評(píng)論匯總、淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等。 通常難以獲得重復(fù)派樣 可以做到 很難做到淘寶淘寶1.21.2億注冊(cè)用戶億注冊(cè)用戶符合篩選條符合篩選條件的淘寶用件的淘寶用戶戶接受并申接受并申請(qǐng)參加派請(qǐng)參加派發(fā)用戶發(fā)用戶得到

16、派發(fā)的得到派發(fā)的i30i30購(gòu)車禮券購(gòu)車禮券根據(jù)多維根據(jù)多維度條件進(jìn)度條件進(jìn)行篩選行篩選淘寶第三方淘寶第三方物流公司進(jìn)物流公司進(jìn)行派發(fā)行派發(fā)從1.2億真實(shí)有效的用戶中篩選i30汽車最精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，在淘寶溝通過程中，篩選出的用戶都將有機(jī)會(huì)得到i30推廣信息確認(rèn)參與派發(fā)活動(dòng)的用戶都是主動(dòng)接受i30信息和愿意參與的人，他們意向明確配合度高在在1.21.2億淘寶用戶中，牢牢鎖定自己億淘寶用戶中，牢牢鎖定自己的目標(biāo)受眾群！的目標(biāo)受眾群！客戶與淘寶洽談合作派樣對(duì)象篩選或在線報(bào)名物流公司派發(fā)樣品反饋搜集或提供報(bào)告北京現(xiàn)代、淘寶雙方確認(rèn)派樣對(duì)象、物流方式、數(shù)量、時(shí)間、等合作條款。北京現(xiàn)代確認(rèn)篩選或者匯總報(bào)名后的派樣對(duì)象數(shù)量。北京現(xiàn)代確認(rèn)派發(fā)結(jié)束。北京現(xiàn)代收到反饋，確認(rèn)項(xiàng)目結(jié)束。我們以這樣的條件篩選購(gòu)車禮券派發(fā)對(duì)象：我們以這樣的條件篩選購(gòu)車禮券派發(fā)對(duì)象：男女皆可，男女皆可，25-3525-35歲，關(guān)注服飾，汽車相關(guān)產(chǎn)品，月均在淘寶消費(fèi)超過歲，關(guān)注服飾，汽車相關(guān)產(chǎn)品，月均在淘寶消費(fèi)超過10001000元元.他們年輕時(shí)尚，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定沖動(dòng)性消費(fèi)習(xí)慣備注：篩選條件僅為建議，可根據(jù)客戶意向進(jìn)行調(diào)整，以雙方最終商議確認(rèn)為準(zhǔn)471.明確本次派樣的目的2.明確派發(fā)的對(duì)象（即目標(biāo)用戶）3.確定、準(zhǔn)備派發(fā)的