華中地區(qū)照明市場調(diào)查報告

1、2007年華中地區(qū)照明市場調(diào)查報告河南省眾品牌逐鹿中原 飛利浦笑傲群雄      該省有17個地市，地市共580多戶商家（鄭州除外）。其中，商家數(shù)量最多的是洛陽，有131家，商家數(shù)量最多的原因為：（1）洛陽經(jīng)濟發(fā)達，為河南第二大城市，人均消費水平高；（2）洛陽城市工業(yè)化、城市化進程快，帶動了房地產(chǎn)的高速發(fā)展；（3）洛陽區(qū)地理位置優(yōu)勢明顯，具備輻射山西、陜西的能力；（4）洛陽專業(yè)燈具市場成熟，為商戶營造了良好的經(jīng)營環(huán)境。 洛陽共有 21 家大店，位居地級市首位，典型的大店有愛家燈飾、華麗燈飾、煌家燈飾，這些店面裝修豪華，堪比省會城市的一些精裝店。

2、該地區(qū)大店較多的主要原因有：市場容量大，品牌競爭加?。怀鞘袇^(qū)位優(yōu)勢明顯，輻射能力強。 河南地處中原，乃商家必爭之地，這不僅體現(xiàn)在省會鄭州，在地級市場同樣如此。飛利浦在河南地級市的表現(xiàn)只能用一枝獨秀來形容，幾乎每個地級市都有飛利浦的影子。雷士和歐普也表現(xiàn)不俗，從網(wǎng)點覆蓋率來看，兩者與飛利浦不相上下，只是在大型工程項目的競標中，還難以撼動飛利浦的地位。此外，表現(xiàn)可圈可點的還有三雄·極光、嘉美、千麗、大豐等。總而言之，用群雄逐鹿來形容河南地級市場的競爭格局，一點都不為過。 從各品類表現(xiàn)來看，在河南地級市場中，中高檔傳統(tǒng)花燈表現(xiàn)令人眼前一亮，其中希莉娜、華藝最為搶眼，而中高檔現(xiàn)代燈的表現(xiàn)相當

3、低迷，除了琪朗，新特麗、艾文·卡萊、威斯丹弗、普利亞外幾乎沒有其他品牌現(xiàn)身河南地級市場，這或許與河南當?shù)叵M者的消費偏好有很大關系。 河南的專業(yè)市場非常發(fā)達，洛陽、濟源、焦作、新鄉(xiāng)、安陽、濮陽、信陽、漯河、開封、駐馬店和周口等都有專業(yè)燈具市場。       專業(yè)燈具市場密集，入駐品牌眾多，河南地級市場的競爭相當激烈，因此商家在信息的捕捉方面更為積極主動，除了通過古鎮(zhèn)燈飾報、鄭州代理商、廠家業(yè)務員那里獲取信息外，他們還經(jīng)常參加一些行業(yè)展會，如古鎮(zhèn)燈博會、廣州光亞展等。由于掌握的信息比較全面，再加上地理、交通上的優(yōu)勢，他們進貨渠道特別多，

4、除從鄭州進貨外，他們還到古鎮(zhèn)、常州、山西、邯鄲、湖北、安徽、蘇北和浙江等地進貨。      安徽省       蚌埠獨領風騷 安慶緊隨其后       該省有17個地市，地級市商家共450多戶（合肥除外）。商家主要通過古鎮(zhèn)燈飾報了解廠家信息，到古鎮(zhèn)、合肥、常州等地進貨。       在安徽地級市中，經(jīng)濟比較發(fā)達的是蚌埠、安慶，在這兩個城市中，有專業(yè)的燈具市場，如蚌埠光彩大市場，商戶數(shù)量已

5、經(jīng)達到30家。而安慶有安慶光彩大市場，商戶數(shù)量為50家，這個規(guī)模甚至可以和一些省會城市的燈具市場相比。       商家數(shù)量最多的地市是蚌埠，有65家。由于蚌埠經(jīng)濟相對發(fā)達，而且交通便利、輻射面較廣，可以輻射整個皖北，甚至其他省市，因此很多廠家選擇在此設代理商。與此相對應的是，蚌埠的大店（300平米以上）也最多，有15家，占比達到23%。其中典型的大店有蚌埠阿超燈飾有限公司、蚌埠亮麗照明電器有限公司、蚌埠尊皇燈飾。這些店面裝修都比較豪華。       在安徽地級市市場上，表現(xiàn)比較搶眼的家居照明品

6、牌有歐普、亮迪、華藝、華泰、千麗、澳克士等；商業(yè)照明有雷士、TCL照明、嘉美等。由于安徽地級市消費水平相對較低，目前吸頂燈和烤彎玻璃燈仍然走俏，而象征高消費水平的水晶燈、高檔歐式現(xiàn)代燈、歐式古典燈幾乎難覓蹤影。同時調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著中部崛起的不斷推進，安徽各地級市的城市建設如火如荼，商業(yè)照明品牌在這里顯得越發(fā)活躍。     湖北省       襄樊商家眾多 荊門店面豪華       湖北省有12個地市，共800戶商家（武漢除外）。其中，商家數(shù)量最多的是襄樊，有

7、170家，最主要的原因是襄樊輻射能力強，不但覆蓋整個湖北，而且影響臨近的河南部分縣市。還有，襄樊的經(jīng)濟條件相對較好，燈具行業(yè)發(fā)展較早。商家數(shù)量最少的地市是咸寧，僅25家，這主要是因為當?shù)亟?jīng)濟相對滯后，房地產(chǎn)行業(yè)還沒有炒熱，此外，當?shù)氐目h及縣級市商戶和消費者大都直接從省城拿貨。       大店最多的地市是十堰市，有4家，如十堰大豐燈飾家居廣場、十堰金太陽燈飾城和十堰聯(lián)創(chuàng)燈飾有限公司等，這主要是因為門面租金相對便宜，消費者購買能力較強，而且該市燈飾店以零售為主。       店面裝修比較豪華的地市

8、是荊門市，典型店面有荊門國力燈飾城、荊門博泰燈飾有限公司，裝修較豪華的主要原因是：（1）店面位于城市主干道，周邊店面普遍裝修高檔；（2）經(jīng)營花燈為主的店面，特別是經(jīng)營水晶燈的店面，裝修檔次普遍都較高；（3）品牌廠家對代理商店面的裝修要求高。店面裝修較差的地市是襄樊，裝修差的主要原因有：（1）商戶主要是批發(fā)為主，不講究店面裝修；（2）市場形成的時間很早，早期的店面在裝修上不太注重形象。       湖北地級市消費者普遍青睞實用性強、價格實惠、安裝方便的玻璃燈和亞克力吸頂燈，此外鋁材商照、羊皮燈也有一定的市場空間。在家居照明方面，歐普獨領風騷，大豐

9、、千麗形成了第二梯隊。而在商業(yè)照明方面，雷士當仁不讓，傲視群雄，網(wǎng)點覆蓋面堪與歐普媲美。       湖北地級市的專業(yè)燈具市場主要集中在十堰和襄樊，十堰景旭華燈具電料市場、十堰市澳門街燈飾城和十堰市好百年燈飾城的商戶數(shù)量分別為45、20、15家。而襄樊雄風燈具電料大市場、襄樊市中原燈飾城、襄樊長征路燈具市場的商戶數(shù)量則分別為55、30、18家。       湖北地級市商家一般到武漢、古鎮(zhèn)等地進貨，主要由金利達、旺達、四海貨運部托運。      江

10、西省       新余商戶多 九江多大店       江西有11個地市，該省地市共250多戶商家（南昌除外）。其中，商家數(shù)量最多的地市是新余市，有50家。商家數(shù)量最少的地市是鷹潭市，僅10家，商家數(shù)量較少的原因是：（1）贛東經(jīng)濟相對較弱；（2）其下屬的縣城較少，輻射力不強。       九江市有35家燈飾商戶，其中10家為大店，典型大店有九江大光明燈飾、九江照龍電器有限公司和九江市飛揚燈具公司等。該市大店較多的主要原因有：（1）該市地處長江中下游，有旅游勝地廬山，屬江西較發(fā)達的地區(qū)，城市發(fā)展較快；（2）該市房價相對還不是很高，租金相對不高，大店經(jīng)營風險相對小些。       贛州市經(jīng)濟條件較好，輻射能力強，很多廠家在這里開設形象店，店面裝修比較豪華，典型店面有彩虹照明、黃金燈飾、新文行燈飾等。       在江西10個地級市中，僅上饒市和萍鄉(xiāng)市有專業(yè)的燈具市場，如上饒市燈具市場，入駐商戶達30家，萍鄉(xiāng)的水口燈飾一條街市有18家商戶。商家一般通過古鎮(zhèn)燈飾報、廠家的業(yè)務員、相關的廠家資料、深入廠區(qū)