小米手機(jī)所屬行業(yè)的調(diào)查報(bào)告

1、小米手機(jī)所屬行業(yè)的調(diào)查報(bào)告隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。近年來中國(guó)的手機(jī)制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng) 造了手 機(jī)行業(yè)法杖的許多奇跡。同事，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的異軍突起也加 劇了手機(jī)行業(yè) 在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)等通訊工具的選擇已不再單單是用于聯(lián)絡(luò)，更 傾向于娛樂、上網(wǎng)等一些領(lǐng)域。小米手機(jī)是一家生產(chǎn)集娛樂、技術(shù)與高新軟件等為一體的手機(jī)公司，針 對(duì)目前手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大、消費(fèi)需求多、廣等，為了將小米手機(jī) 推給消費(fèi)者， 現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)做出以下報(bào)告市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不同的人有不 同的需求，這對(duì)小米手機(jī)的外觀，功能，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，價(jià)格，操作系統(tǒng)都 有很大的差別。

2、，所以我們笑臉譜公司把小米手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分為性別和年齡的區(qū)別，如下分析：1）中國(guó)市場(chǎng)（大城市中小城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)達(dá)78億，盡管需 求很大，但競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)際知名品牌不僅擁有核心技術(shù)，還有一批強(qiáng)大 的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷對(duì)技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)推陳岀新，在這樣的背景下要嚴(yán)密的市 場(chǎng)分析、謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略定位來站穩(wěn)腳跟，立足市場(chǎng)。城市的需求固然可觀，但對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)水平也有很高要求，需要不斷進(jìn)行產(chǎn) 品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)這些要求就少了很多。2）清遠(yuǎn)地區(qū)人文對(duì)小米手機(jī)期望的市場(chǎng)分析年齡18以下18-2223-3031-4041-5050以 上男10. 5%47. 7%25. 4%7.8%5.4%2.

3、 2%女7. 5%53. 5%31. 5%5.453. 2%0%根據(jù)收入（<1000, 1000-2000, 2000-3500, >35000） 易于使用且耐用。同時(shí)，實(shí)際的收入水平也決定著他們的選擇用戶現(xiàn)使用手機(jī)價(jià)格1000元以下46. 3%1000-200034. 7%2000元以上19%年輕人注重款式設(shè)計(jì)，中年人看重價(jià)格，而老年人則看重其是否簡(jiǎn)單3）心理（看重技術(shù)，看重款式，看重實(shí)用）手機(jī)用戶對(duì)手功能偏好手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)顏手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)款式偏好色偏好白色35. 7%基本功能30. 2%直板2& 3%娛樂功能20. 3%黑色25. 4%滑蓋21%攝像功能13. 7%紅色

4、1& 2%觸屏50. 7%炒股功能7. 0%其他20. 7%其他2& 8%目標(biāo)市場(chǎng)選擇無差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)我們自己的公司目前的實(shí)力。選擇：有選擇的無差異化模式。因?yàn)?考慮到我們公司具有較強(qiáng)資源和營(yíng)銷實(shí)力。（小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能 手機(jī)自主研發(fā) 的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司成立之初即獲得了來自Morningside、啟明、 IDG以及小米公司56名員工共計(jì)4100萬美元的投資。）而業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護(hù)默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤(rùn)。（這充分說明專業(yè)化非常適合小米正處于快速發(fā)展的階段的要 求。）而且對(duì)于一 個(gè)新產(chǎn)品而言，選擇

5、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是與產(chǎn)品所處行業(yè)和產(chǎn)品自身有很大 聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長(zhǎng)期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成 熟期），則 應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然小米手機(jī)市場(chǎng) 應(yīng)該是處在成長(zhǎng)期的，因 此，無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該作 為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)自身的目標(biāo)及能力，最終將價(jià)格定位在2000元以下（即1999）,消費(fèi)人群定位在對(duì)技術(shù)、款式注重，并且看重價(jià)格、質(zhì)量的年齡18歲以上的人群。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，無差異化營(yíng)銷策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹立起自己的品牌 小米Ml，可以大大提咼消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購(gòu)買率。市場(chǎng)定位顯然，對(duì)于一

6、個(gè)新產(chǎn)品，小米手機(jī)推出差別化的的策略，具有占領(lǐng)市 場(chǎng)，擴(kuò)充市場(chǎng)的意義，這樣才能在市場(chǎng)中開辟出自己的市場(chǎng)。市場(chǎng)定位的策略避強(qiáng)定位企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特 征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有 比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于 能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn) 較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使 企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。市場(chǎng)定位的形式1）產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：用最優(yōu)質(zhì)，性能最好的產(chǎn)品速度占領(lǐng) 市場(chǎng)2）服務(wù)差別化戰(zhàn)略：向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對(duì)顧客的服務(wù)上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。3）人員差別化戰(zhàn)略：通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。4）形象差異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位的原則1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位構(gòu)成小米手機(jī)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。根據(jù)所產(chǎn)產(chǎn)品，制定合理價(jià)格。過高，令人望而卻步，過低，則會(huì)影響企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，而1999這個(gè)價(jià)格剛好，采用 尾數(shù)定價(jià)，也就是非整數(shù)定價(jià)