保險(xiǎn)公司增員訓(xùn)練戰(zhàn)斗營(yíng)組織發(fā)展專題增員計(jì)劃100早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件

1、增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練我們需要找什么人？我們需要找什么人？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練樂觀樂觀 熱情熱情主動(dòng)主動(dòng) 耐力耐力恒心恒心 自律自律品行品行 正直正直專注專注特特 質(zhì)質(zhì) 佳佳 選選增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練251. 1.有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（基本能維持有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（基本能維持3-53-5個(gè)月）個(gè)月）2. 2.年齡在年齡在2525周歲以上（已婚為佳）周歲以上（已婚為佳） （包括高中學(xué)習(xí)階段）（包括高中學(xué)習(xí)階段） * * 教師、律師、會(huì)計(jì)、運(yùn)動(dòng)員教師、律師、會(huì)計(jì)、運(yùn)動(dòng)員 * * 曾經(jīng)在小型公司工作曾經(jīng)在小型公司

2、工作 * * 個(gè)體戶個(gè)體戶 * * 私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主 * * 優(yōu)秀推銷人員優(yōu)秀推銷人員 * * 白手起家者白手起家者6. 6.看問題積極、正面、不喜歡發(fā)牢騷看問題積極、正面、不喜歡發(fā)牢騷1 .1 .經(jīng)濟(jì)條件差（生存都無(wú)著落）經(jīng)濟(jì)條件差（生存都無(wú)著落）2 .2 .年齡小于年齡小于2525周歲周歲3 .3 .文化低于高中文化低于高中4 .4 .家屬反對(duì)家屬反對(duì)5 .5 .不愿參加早會(huì)、夕會(huì)不愿參加早會(huì)、夕會(huì)6 .6 .對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)興趣對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)興趣7 .7 .不愿做工作記錄不愿做工作記錄8 .8 .語(yǔ)言表達(dá)不清語(yǔ)言表達(dá)不清9 .9 .外形外形10 .10 .肢體表現(xiàn)差肢體表現(xiàn)差11 .11 .消極、

3、負(fù)面看問題消極、負(fù)面看問題合格人員特征合格人員特征不合格人員特征不合格人員特征增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練25 本地人本地人 年齡年齡:25-45:25-45歲之間歲之間 已婚，有子女最佳已婚，有子女最佳 有開拓自己的市場(chǎng)能力有開拓自己的市場(chǎng)能力 誠(chéng)實(shí)、健康誠(chéng)實(shí)、健康 家庭經(jīng)濟(jì)狀況不太糟糕家庭經(jīng)濟(jì)狀況不太糟糕 有賺錢的欲望有賺錢的欲望 易接近易接近 性格開朗性格開朗增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練增增 員員 的的 方方 法法增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練緣故增員法緣故增員法增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練親戚朋友中適合的人親戚朋友中適合的人保險(xiǎn)成交或未成交

4、客戶中合適的人保險(xiǎn)成交或未成交客戶中合適的人單位內(nèi)退的人單位內(nèi)退的人正在找新工作的人正在找新工作的人私營(yíng)小業(yè)主私營(yíng)小業(yè)主夕陽(yáng)行業(yè)中的人夕陽(yáng)行業(yè)中的人家庭主婦家庭主婦增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練 親戚親戚 朋友朋友 老同學(xué)老同學(xué) 老戰(zhàn)友老戰(zhàn)友 同好同好 原同事原同事 鄰居鄰居 保險(xiǎn)客戶保險(xiǎn)客戶 配偶的人脈配偶的人脈 社社 團(tuán)團(tuán)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練三、結(jié)論三、結(jié)論一個(gè)故事的啟示：一個(gè)故事的啟示： 將你的思維打開一條縫，你就將你的思維打開一條縫，你就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的靈感。會(huì)產(chǎn)生源源不斷的靈感。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練 推介人增員法推介人增員法 增員戰(zhàn)斗

5、營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練一、推介人面談要點(diǎn)一、推介人面談要點(diǎn)q 寒暄贊美、感激激勵(lì)寒暄贊美、感激激勵(lì)q 提出要求提出要求q 描繪工作內(nèi)容描繪工作內(nèi)容q 展望發(fā)展機(jī)會(huì)展望發(fā)展機(jī)會(huì)q 選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇標(biāo)準(zhǔn)q 推介方向引導(dǎo)推介方向引導(dǎo)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練演演 練練運(yùn)用運(yùn)用“增員計(jì)劃增員計(jì)劃100”寫出寫出50個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象（一）（一）增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練演演 練練 1、三人為一個(gè)小組、三人為一個(gè)小組 2、互換角色（增員者、被、互換角色（增員者、被 增員者、觀察者）增員者、觀察者） 3、時(shí)間為、時(shí)間為20分鐘分鐘（二）話術(shù)（二）話術(shù)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)

6、斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練三、結(jié)束語(yǔ)三、結(jié)束語(yǔ)啟示：?jiǎn)碳聠⑹荆簡(jiǎn)碳?50250定律定律每一個(gè)人都是一個(gè)增員市場(chǎng)！每一個(gè)人都是一個(gè)增員市場(chǎng)！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練怎怎 么么 談?wù)?？（初（初 次次 面面 談）談）增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練一、初次面談的目的一、初次面談的目的q 獲取被增員者重要的背景資料；q 激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的興趣；q 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，動(dòng)搖現(xiàn)狀，刺激需求；q 決定下一步面談內(nèi)容；增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練二、資料收集的內(nèi)容二、資料收集的內(nèi)容q你覺得學(xué)以致用嗎？是否發(fā)揮了你的優(yōu)勢(shì)？你覺得學(xué)以致用嗎？是否發(fā)揮了你的優(yōu)勢(shì)？q你

7、目前從事何種工作？有何收獲？你目前從事何種工作？有何收獲？q你工作的性質(zhì)是什么？打算一直干下去嗎？你工作的性質(zhì)是什么？打算一直干下去嗎？q你通常怎么安排下班后的時(shí)間？你通常怎么安排下班后的時(shí)間？q你通常周末或假日都如何度過？你通常周末或假日都如何度過？q你有幾個(gè)兄弟姐妹？他們都在哪里高就？你有幾個(gè)兄弟姐妹？他們都在哪里高就？q你覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎？為什么？你覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎？為什么？q你有夢(mèng)想嗎？你打算如何實(shí)現(xiàn)？何時(shí)實(shí)現(xiàn)？你有夢(mèng)想嗎？你打算如何實(shí)現(xiàn)？何時(shí)實(shí)現(xiàn)？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練三、十個(gè)增員開門話術(shù)三、十個(gè)增員開門話術(shù)1 1、你感覺懷才不遇嗎？你能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？、

8、你感覺懷才不遇嗎？你能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？ 你理想中的老板是怎樣的？你理想中的老板是怎樣的？2 2、你自覺有潛力嗎？都充分發(fā)揮了嗎？為什么不能？、你自覺有潛力嗎？都充分發(fā)揮了嗎？為什么不能？3 3、你目前所從事的行業(yè)受環(huán)境政策影響嗎？影響有多大？、你目前所從事的行業(yè)受環(huán)境政策影響嗎？影響有多大？4 4、假如要您換一份工作，你會(huì)擔(dān)心哪些事？、假如要您換一份工作，你會(huì)擔(dān)心哪些事？ 有勇氣采取行動(dòng)嗎？有勇氣采取行動(dòng)嗎？5 5、你目前的單位是私營(yíng)企業(yè)嗎？晉升機(jī)制是否公平？、你目前的單位是私營(yíng)企業(yè)嗎？晉升機(jī)制是否公平？ 管理是否暢通？管理是否暢通？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練三、十個(gè)增員開

9、門話術(shù)三、十個(gè)增員開門話術(shù)6 6、 你聽說過公司裁員嗎？你聽說過公司改組嗎？你聽說過公司裁員嗎？你聽說過公司改組嗎？ 你聽說過公司倒閉嗎？你聽說過公司倒閉嗎？7 7、 你滿意目前的待遇嗎？你滿意公司目前的調(diào)薪幅度嗎？你滿意目前的待遇嗎？你滿意公司目前的調(diào)薪幅度嗎？ 你覺得你的努力與收入成正比嗎？你覺得現(xiàn)在或?qū)碛心阌X得你的努力與收入成正比嗎？你覺得現(xiàn)在或?qū)碛?必要增加一份收入嗎？必要增加一份收入嗎？8 8、 你覺得目前的工作有成就感嗎？你覺得目前的工作被他人你覺得目前的工作有成就感嗎？你覺得目前的工作被他人 肯定了嗎？你有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)空間嗎？肯定了嗎？你有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)空間嗎？

10、9 9、 你考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎？如果有，你考慮哪些行業(yè)？你考慮過自己創(chuàng)業(yè)嗎？如果有，你考慮哪些行業(yè)？ 你會(huì)擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)？你會(huì)擔(dān)心哪些風(fēng)險(xiǎn)？1010、你有夢(mèng)想嗎？你打算怎么實(shí)現(xiàn)？何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)？、你有夢(mèng)想嗎？你打算怎么實(shí)現(xiàn)？何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練四、洞察增員對(duì)象的求職動(dòng)機(jī)四、洞察增員對(duì)象的求職動(dòng)機(jī)q找工作找工作q換工作換工作q賺錢賺錢q鍛煉提升自我鍛煉提升自我q創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)q自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)針對(duì)不同的求職動(dòng)機(jī)采取不同的增員話術(shù)！針對(duì)不同的求職動(dòng)機(jī)采取不同的增員話術(shù)！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練五、初次面談話術(shù)范例五、初次面談話術(shù)范例增員場(chǎng)景：增員場(chǎng)景：增增 員

11、員 者：泰康保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主管陳主任者：泰康保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)主管陳主任被增員者：某電腦公司銷售主管王林被增員者：某電腦公司銷售主管王林面談地點(diǎn)：被增員者的辦公室面談地點(diǎn)：被增員者的辦公室面談內(nèi)容：面談內(nèi)容：陳主任：王先生，您好！百忙之中打擾您，真不好意思。這是我的名片，陳主任：王先生，您好！百忙之中打擾您，真不好意思。這是我的名片， 請(qǐng)多多指教！請(qǐng)多多指教！王先生：哦，陳主任呀，你好！王先生：哦，陳主任呀，你好！陳主任：王先生，是這樣的，我是您的一位好朋友陳主任：王先生，是這樣的，我是您的一位好朋友-金健米業(yè)辦公室的金健米業(yè)辦公室的 李衛(wèi)華介紹過來的。前幾天和李大哥在一起聚會(huì)的時(shí)候順便提到李衛(wèi)華介紹

12、過來的。前幾天和李大哥在一起聚會(huì)的時(shí)候順便提到 了您，李大哥稱贊您是一位非常優(yōu)秀的人，不但為人豪爽，而且了您，李大哥稱贊您是一位非常優(yōu)秀的人，不但為人豪爽，而且 特別愛結(jié)交朋友，所以我就請(qǐng)他一定要幫我，介紹你讓我認(rèn)識(shí)，特別愛結(jié)交朋友，所以我就請(qǐng)他一定要幫我，介紹你讓我認(rèn)識(shí)， 讓我有機(jī)會(huì)向你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！讓我有機(jī)會(huì)向你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練王先生：哪里哪里，你太客氣了！王先生：哪里哪里，你太客氣了！陳主任：王哥，我聽李大哥說你是專門從事電腦銷售工作的，不知道陳主任：王哥，我聽李大哥說你是專門從事電腦銷售工作的，不知道 您從事這份工作多長(zhǎng)時(shí)間了？您從事這份工作多長(zhǎng)時(shí)間了？王

13、先生：我大學(xué)畢業(yè)后就從事這份工作，已經(jīng)六年時(shí)間了。王先生：我大學(xué)畢業(yè)后就從事這份工作，已經(jīng)六年時(shí)間了。陳主任：哦，那你本身是學(xué)電腦專業(yè)的？陳主任：哦，那你本身是學(xué)電腦專業(yè)的？王先生：不是，我是學(xué)企管專業(yè)的。王先生：不是，我是學(xué)企管專業(yè)的。陳主任：那你當(dāng)初怎么會(huì)想到從事電腦生意呢？陳主任：那你當(dāng)初怎么會(huì)想到從事電腦生意呢？王先生：大學(xué)畢業(yè)后找工作，沒辦法，人家介紹的！王先生：大學(xué)畢業(yè)后找工作，沒辦法，人家介紹的！陳主任：那你目前在公司擔(dān)任怎樣的職務(wù)？陳主任：那你目前在公司擔(dān)任怎樣的職務(wù)？王先生：我是公司的業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)銷售工作。王先生：我是公司的業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)銷售工作。陳主任：那干得很不

14、錯(cuò)哦，你對(duì)你們公司的升遷制度還感到滿意嗎？陳主任：那干得很不錯(cuò)哦，你對(duì)你們公司的升遷制度還感到滿意嗎？王先生：還過得去，沒辦法啊，私營(yíng)企業(yè)就是這樣，慢慢熬吧！王先生：還過得去，沒辦法啊，私營(yíng)企業(yè)就是這樣，慢慢熬吧！陳主任：不曉得王哥你平時(shí)休閑時(shí)，都從事哪些活動(dòng)？陳主任：不曉得王哥你平時(shí)休閑時(shí)，都從事哪些活動(dòng)？王先生：哦，我每星期有兩個(gè)晚上的時(shí)間到電大教計(jì)算機(jī)方面的課程，王先生：哦，我每星期有兩個(gè)晚上的時(shí)間到電大教計(jì)算機(jī)方面的課程， 周末一般帶小孩到鄉(xiāng)下的父母家去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。周末一般帶小孩到鄉(xiāng)下的父母家去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練陳主任：王哥您真不簡(jiǎn)單，不但生活安排得很有情趣，

15、還能不斷地陳主任：王哥您真不簡(jiǎn)單，不但生活安排得很有情趣，還能不斷地 充實(shí)自己，同時(shí)對(duì)家人有富有愛心，您有幾個(gè)兄弟姐妹？充實(shí)自己，同時(shí)對(duì)家人有富有愛心，您有幾個(gè)兄弟姐妹？王先生：兩男兩女，一個(gè)哥哥，兩個(gè)妹妹，我是老二。王先生：兩男兩女，一個(gè)哥哥，兩個(gè)妹妹，我是老二。陳主任：他們都在哪里高就？陳主任：他們都在哪里高就？王先生：哥哥在工商銀行信貸部，一個(gè)妹妹自己開了一家禮品店，王先生：哥哥在工商銀行信貸部，一個(gè)妹妹自己開了一家禮品店， 另一個(gè)妹妹在深圳一家私營(yíng)企業(yè)工作。另一個(gè)妹妹在深圳一家私營(yíng)企業(yè)工作。陳主任：他們都蠻有成就的嘛！陳主任：他們都蠻有成就的嘛！王先生：哪里哪里，混口飯吃而已！王先生：

16、哪里哪里，混口飯吃而已！陳主任：你們平時(shí)彼此都有聯(lián)系嗎？陳主任：你們平時(shí)彼此都有聯(lián)系嗎？王先生：喔，經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)節(jié)假日大家會(huì)相約一起出去玩，或聚王先生：喔，經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)節(jié)假日大家會(huì)相約一起出去玩，或聚 在一起吃頓飯，聊聊天！在一起吃頓飯，聊聊天！陳主任：那你平時(shí)是如何做理財(cái)規(guī)劃的？陳主任：那你平時(shí)是如何做理財(cái)規(guī)劃的？王先生：沒有啦，一個(gè)月才一千多塊錢，還要養(yǎng)家糊口，能做什么王先生：沒有啦，一個(gè)月才一千多塊錢，還要養(yǎng)家糊口，能做什么 理財(cái)規(guī)劃！理財(cái)規(guī)劃！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練陳主任：那你有沒有買保險(xiǎn)？陳主任：那你有沒有買保險(xiǎn)？王先生：有啊，兩年前我為小孩買了份少兒保險(xiǎn)。王先

17、生：有啊，兩年前我為小孩買了份少兒保險(xiǎn)。陳主任：一年大概交多少錢的保險(xiǎn)費(fèi)？陳主任：一年大概交多少錢的保險(xiǎn)費(fèi)？王先生：大概兩千多塊吧！王先生：大概兩千多塊吧！陳主任：當(dāng)初是什么動(dòng)機(jī)讓你為孩子買保險(xiǎn)呢？陳主任：當(dāng)初是什么動(dòng)機(jī)讓你為孩子買保險(xiǎn)呢？王先生：小家庭嘛，總要為孩子想一想，好讓他將來接受良好的教育。王先生：小家庭嘛，總要為孩子想一想，好讓他將來接受良好的教育。陳主任：您真是一位負(fù)責(zé)的好爸爸??！陳主任：您真是一位負(fù)責(zé)的好爸爸啊！王先生：哪里哪里！王先生：哪里哪里！陳主任：以您的觀點(diǎn)來看，您覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎？陳主任：以您的觀點(diǎn)來看，您覺得保險(xiǎn)業(yè)有前途嗎？王先生：應(yīng)該還好吧！王先生：應(yīng)該還好吧！

18、陳主任：為什么這樣說呢？陳主任：為什么這樣說呢？王先生：一般人都需要保險(xiǎn)，我經(jīng)常在外出差，其實(shí)沿海地區(qū)老百姓的王先生：一般人都需要保險(xiǎn)，我經(jīng)常在外出差，其實(shí)沿海地區(qū)老百姓的 保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，而且我聽說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入很高。保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，而且我聽說保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的收入很高。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練陳主任：是這樣的，其實(shí)保險(xiǎn)在世界上已經(jīng)有陳主任：是這樣的，其實(shí)保險(xiǎn)在世界上已經(jīng)有300300多年的歷史了，尤其多年的歷史了，尤其 現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)比過去多得多，象車禍、火災(zāi)、疾病、意外啦，那現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)比過去多得多，象車禍、火災(zāi)、疾病、意外啦，那么多的風(fēng)險(xiǎn)隱藏在身邊，讓每一個(gè)現(xiàn)代人都感到買保險(xiǎn)的需要。

19、么多的風(fēng)險(xiǎn)隱藏在身邊，讓每一個(gè)現(xiàn)代人都感到買保險(xiǎn)的需要。 （舉一個(gè)發(fā)生在身邊的真實(shí)的保險(xiǎn)故事）（舉一個(gè)發(fā)生在身邊的真實(shí)的保險(xiǎn)故事） 其實(shí)您的保險(xiǎn)觀念很正確！王哥，能否請(qǐng)教您一個(gè)問題，如果其實(shí)您的保險(xiǎn)觀念很正確！王哥，能否請(qǐng)教您一個(gè)問題，如果錢不是問題的話，您會(huì)有什么夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)？錢不是問題的話，您會(huì)有什么夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)？王先生：買一棟漂亮的房子，然后開一部好車，帶上自己的老婆孩子去王先生：買一棟漂亮的房子，然后開一部好車，帶上自己的老婆孩子去周游世界，讓生活更加幸福，大概是這樣的吧！周游世界，讓生活更加幸福，大概是這樣的吧！陳主任：王哥，您真是一位有抱負(fù)的現(xiàn)代人，但如果以您目前的收入狀陳主任：王

20、哥，您真是一位有抱負(fù)的現(xiàn)代人，但如果以您目前的收入狀況來看，您覺得這種夢(mèng)想容易實(shí)現(xiàn)嗎？況來看，您覺得這種夢(mèng)想容易實(shí)現(xiàn)嗎？王先生：別開玩笑了，這只是夢(mèng)想罷了，哪能輕易實(shí)現(xiàn)！王先生：別開玩笑了，這只是夢(mèng)想罷了，哪能輕易實(shí)現(xiàn)！陳主任：你目前一個(gè)月的收入大約有多少？陳主任：你目前一個(gè)月的收入大約有多少？王先生：大約王先生：大約15001500來塊錢。來塊錢。陳主任：這樣說來，你的家庭經(jīng)濟(jì)開支還是蠻緊張的！陳主任：這樣說來，你的家庭經(jīng)濟(jì)開支還是蠻緊張的！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練王先生：沒辦法啊，為了生活，還是要做?。⊥跸壬簺]辦法啊，為了生活，還是要做??！陳主任：有沒有改善的機(jī)會(huì)??？陳主

21、任：有沒有改善的機(jī)會(huì)??？王先生：很難啦，以后慢慢再說吧！王先生：很難啦，以后慢慢再說吧！陳主任：據(jù)我所知，近幾年很多行業(yè)都不景氣，很多企業(yè)、陳主任：據(jù)我所知，近幾年很多行業(yè)都不景氣，很多企業(yè)、 工廠都工廠都 紛紛破產(chǎn)倒閉，不知道你們電腦行業(yè)是否也遭受波及？紛紛破產(chǎn)倒閉，不知道你們電腦行業(yè)是否也遭受波及？王先生：多少有一點(diǎn)吧！王先生：多少有一點(diǎn)吧！陳主任：你打算一直從事這一行嗎？陳主任：你打算一直從事這一行嗎？王先生：沉默王先生：沉默陳主任：如果今天你不從事電腦銷售工作的話，你可能會(huì)從事哪方面陳主任：如果今天你不從事電腦銷售工作的話，你可能會(huì)從事哪方面 的工作？的工作？王先生：應(yīng)該是管理方面的吧

22、，因?yàn)槲沂菍W(xué)企管專業(yè)的。王先生：應(yīng)該是管理方面的吧，因?yàn)槲沂菍W(xué)企管專業(yè)的。陳主任：如果現(xiàn)在有一份工作，不僅能夠?qū)⒛愕乃鶎W(xué)和你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)陳主任：如果現(xiàn)在有一份工作，不僅能夠?qū)⒛愕乃鶎W(xué)和你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng) 結(jié)合在一起，也就是說，管理和推銷一起運(yùn)用，讓你表現(xiàn)得結(jié)合在一起，也就是說，管理和推銷一起運(yùn)用，讓你表現(xiàn)得 更出色，而且又能大幅增加你的收入的話，你愿不愿意從事？更出色，而且又能大幅增加你的收入的話，你愿不愿意從事？ 王先生：當(dāng)然好啊，請(qǐng)問那是一份什么樣的工作？王先生：當(dāng)然好啊，請(qǐng)問那是一份什么樣的工作？陳主任：就是保險(xiǎn)行銷事業(yè)?。。ㄞD(zhuǎn)入說明階段）陳主任：就是保險(xiǎn)行銷事業(yè)?。。ㄞD(zhuǎn)入說明階段） 增員戰(zhàn)斗營(yíng)

23、增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練增增 員員 初初 次次 面面 談?wù)?演演 練練 話話 術(shù)術(shù) 1、三人為一個(gè)小組、三人為一個(gè)小組 2、互換角色（增員者、被增員者、觀察者）、互換角色（增員者、被增員者、觀察者） 3、時(shí)間為、時(shí)間為20分鐘分鐘增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練談?wù)?什什 么么 ？ （ 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 說說 明明 ）增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練一、新人進(jìn)公司前最關(guān)心的問題一、新人進(jìn)公司前最關(guān)心的問題q這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？q泰康是一家怎樣的公司？泰康是一家怎樣的公司？q進(jìn)公司后我將要做什么？進(jìn)公司后我將要做什么？q我能從中得到什么收獲我能從中得到什么

24、收獲？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練 壽險(xiǎn)推銷工作的十大特點(diǎn) 泰康事業(yè)與上班族的比較 公司介紹 工作職責(zé) 收 獲增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練壽險(xiǎn)業(yè)將帶給你： 未來的百萬(wàn)富翁！未來的百萬(wàn)富翁！ 未來的管理精英！未來的管理精英！ 未來的翩翩學(xué)者！未來的翩翩學(xué)者！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練增增 員員 戰(zhàn)戰(zhàn) 斗斗 營(yíng)（五）營(yíng)（五）成成 功功 增增 員員增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題一：我很忙，恐怕沒有時(shí)間做保險(xiǎn)！ 回答：回答： 1 1、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣、好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)橄竽氵@樣

25、 忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是想給忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是想給 你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？你這樣的人一個(gè)最好的成就事業(yè)的機(jī)會(huì)，你想把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？ 2 2、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌，、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧？但是你每天都這么忙碌， 何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如何時(shí)才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟(jì)保障，如 果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠果你切實(shí)了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂意擠

26、 出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？出時(shí)間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 3 3、任何人一天都有、任何人一天都有2424小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成 就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的就，為什么呢？那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的 機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上，機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行銷上， 壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是一個(gè)極具絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的

27、時(shí)間 投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，投資在這一項(xiàng)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事， 你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？你覺得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題二：我的朋友很少，可能很難簽到保單！回答：回答：1 1、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過、我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少就很難開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是進(jìn)公司經(jīng)過 系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、系統(tǒng)的培訓(xùn)之后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的準(zhǔn)客戶很多，你的朋友或者你的家人、 同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一

28、想，你一定能想到一同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果你坐下來靜靜想一想，你一定能想到一 些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，所以一時(shí)難以想些對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來往，所以一時(shí)難以想 起來，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和起來，而當(dāng)你加盟這個(gè)事業(yè)以后，你一定會(huì)很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和 他們一起發(fā)展的！他們一起發(fā)展的！ 2 2、沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的、沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的 朋友，有很多國(guó)外的保險(xiǎn)公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成朋友，有很多國(guó)外的

29、保險(xiǎn)公司來中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成 功（例如功（例如.).)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn)在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教你認(rèn) 識(shí)朋友的方法。識(shí)朋友的方法。 3 3、哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說朋友、哪會(huì)沒有朋友，你結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)你說朋友 很少只不過是你一下子沒有想起來吧！很少只不過是你一下子沒有想起來吧！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題三：我的口才不好，恐怕搞不好保險(xiǎn)！回答：回答：1 1、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告、你認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才

30、嗎？重要的是你只要將壽險(xiǎn)的保障利益告 訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了！訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，只要說真心話就行了！ 2 2、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)、你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn) 品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，品及市場(chǎng)計(jì)劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理， 因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃，因?yàn)槟鞘悄闼煜さ?，因此，要是你熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)計(jì)劃， 人家一定也會(huì)說你的口才很好。人家一定也會(huì)說你

31、的口才很好。 3 3、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個(gè)問題所困擾、如果真的如你所說，你沒有口才，那么生活中有沒有被這個(gè)問題所困擾 呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意呢？你希望自己有口才嗎？我們會(huì)提供很好的培訓(xùn)及教育，只要你愿意 學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人（舉例：某某營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù) 員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在員小王口才以前也不是很好，現(xiàn)在)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題四：我不喜歡推銷工作回答：回答：1、很多人都不喜歡推銷工作，以為推銷員給人的印象往往是、很多

32、人都不喜歡推銷工作，以為推銷員給人的印象往往是 死纏爛打，油腔滑調(diào)。而壽險(xiǎn)營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，死纏爛打，油腔滑調(diào)。而壽險(xiǎn)營(yíng)銷是在經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)， 我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的精神是分享，這是一我們做的是愛心的工作，壽險(xiǎn)營(yíng)銷的精神是分享，這是一 種本能，就象魚生下來會(huì)游泳一樣。假如你覺得某部電影種本能，就象魚生下來會(huì)游泳一樣。假如你覺得某部電影 好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公好看，你會(huì)不會(huì)介紹親友去看呢？這就是分享，你認(rèn)為公 司的產(chǎn)品好，為什么不能介紹給親戚朋友呢？司的產(chǎn)品好，為什么不能介紹給親戚朋友呢？ 2、為什么你不喜歡推銷？是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開、為什么

33、你不喜歡推銷？是不是因?yàn)橐亟侄凳?，而且是開 口求陌生人，感覺低人一等？其實(shí)在我們的日常生活中，口求陌生人，感覺低人一等？其實(shí)在我們的日常生活中， 人生處處皆推銷。對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)而言，你只要對(duì)你的人生處處皆推銷。對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)而言，你只要對(duì)你的 客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由 客戶自己決定?？蛻糇约簺Q定。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題五：我對(duì)做保險(xiǎn)沒有興趣！回答：回答：1、您這樣說，也許是對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有所誤解，認(rèn)為保險(xiǎn)推銷工作，、您這樣說，也許是對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有所誤解，認(rèn)為保險(xiǎn)推銷工作， 就是賺親戚朋友客戶的錢，

34、是做小生意。其實(shí)興趣是在對(duì)一項(xiàng)就是賺親戚朋友客戶的錢，是做小生意。其實(shí)興趣是在對(duì)一項(xiàng) 事物經(jīng)過詳細(xì)的了解之后慢慢培養(yǎng)起來的，因此請(qǐng)你深入細(xì)致事物經(jīng)過詳細(xì)的了解之后慢慢培養(yǎng)起來的，因此請(qǐng)你深入細(xì)致 的了解保險(xiǎn)推銷工作后再?zèng)Q定是否有興趣。其實(shí)，做保險(xiǎn)有許的了解保險(xiǎn)推銷工作后再?zèng)Q定是否有興趣。其實(shí)，做保險(xiǎn)有許 多樂趣，譬如多樂趣，譬如 2、你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？談到、你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？談到 興趣，我的興趣是（交友、音樂、運(yùn)動(dòng)興趣，我的興趣是（交友、音樂、運(yùn)動(dòng))。壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為。壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為 了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣

35、而活，了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活， 實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。從事一項(xiàng)事業(yè)要看有沒有發(fā)展前途，有沒有實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。從事一項(xiàng)事業(yè)要看有沒有發(fā)展前途，有沒有 發(fā)展機(jī)會(huì)，因此只要你了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你發(fā)展機(jī)會(huì)，因此只要你了解了壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你 一定會(huì)有興趣來從事的。一定會(huì)有興趣來從事的。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題六：我的家人反對(duì)我做保險(xiǎn)！回答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的回答：有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的 主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)主要原因是他們的家人可能還不

36、太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì) 的話，可以請(qǐng)你的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。的話，可以請(qǐng)你的家人來公司了解一下保險(xiǎn)。 況且，最重要的是，你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如況且，最重要的是，你自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解了多少？如 果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下果你認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下 去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與去，而且你的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與 你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題七：做保險(xiǎn)太丟面子！回答：回答：1、剛開始時(shí)我也有這種感覺，

37、我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品、剛開始時(shí)我也有這種感覺，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品 的小生意，有或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有多的小生意，有或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有多 專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一項(xiàng)大事專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一項(xiàng)大事 業(yè)，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。業(yè)，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。 2、如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以、如果你要開始一個(gè)事業(yè)，關(guān)心你的人一定會(huì)祝賀你，所以 你一定覺得很風(fēng)光，很有面子。這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng)你一定覺得很風(fēng)光，很有面子。這個(gè)事業(yè)是一個(gè)正正當(dāng)當(dāng) 的事業(yè)，它等著你來發(fā)展，就象

38、開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣。而的事業(yè)，它等著你來發(fā)展，就象開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣。而 在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可在這個(gè)事業(yè)里，只要你愿意學(xué)習(xí)，愿意付出時(shí)間，一定可 以成功，那時(shí)你就真正很風(fēng)光，很有面子了！以成功，那時(shí)你就真正很風(fēng)光，很有面子了！增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題八：這個(gè)事業(yè)不適合我做！回答：我自己剛開始的時(shí)候，也不知道這個(gè)事業(yè)是否適合我做，但當(dāng)我回答：我自己剛開始的時(shí)候，也不知道這個(gè)事業(yè)是否適合我做，但當(dāng)我 深入了解以后，才發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)事業(yè)不能說適合哪個(gè)人，只要認(rèn)為這深入了解以后，才發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)事業(yè)不能說適合哪個(gè)人，只要認(rèn)為這 份事業(yè)對(duì)自己來說是一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

39、，我們就應(yīng)該嘗試嘗試，份事業(yè)對(duì)自己來說是一次難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該嘗試嘗試， 況且那么多人都證明了這份事業(yè)很適合他們，我想應(yīng)該給自己一況且那么多人都證明了這份事業(yè)很適合他們，我想應(yīng)該給自己一 個(gè)機(jī)會(huì)。個(gè)機(jī)會(huì)。 而你這樣說，可能因?yàn)槟阏J(rèn)為做保險(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推而你這樣說，可能因?yàn)槟阏J(rèn)為做保險(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推 銷員，其實(shí)你只要按照公司教給的正確方法去做，你一定可以成銷員，其實(shí)你只要按照公司教給的正確方法去做，你一定可以成 為一位成功的壽險(xiǎn)顧問、理財(cái)專家。正如沒有人生下來就是醫(yī)生為一位成功的壽險(xiǎn)顧問、理財(cái)專家。正如沒有人生下來就是醫(yī)生 或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所帶來的結(jié)果。或律師，

40、這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所帶來的結(jié)果。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題九：我很滿意現(xiàn)在的收入，不想再搞其他的！回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn)回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可以賺很多錢，而做保險(xiǎn) 除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身除了自己可以賺錢，更重要的是可以幫助他人賺錢，我們身 邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者，做保險(xiǎn)的很多收獲是金邊的很多人都需要這個(gè)機(jī)會(huì)。再者，做保險(xiǎn)的很多收獲是金 錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買錢買不到的。例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠；金錢能買 書，不能買知識(shí)；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能

41、書，不能買知識(shí)；能買房屋，不能買家庭，不能買幸福；能 買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼買藥物，不能買健康；能買仆役，不能買友誼 但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你擁有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢 所買不到的滿足。所買不到的滿足。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題十：已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！回答：回答：1、所謂很多人做只不過是心理感覺吧，、所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如與其說很多人做，還不如 說很多人知道或從事過這一行業(yè)，說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員 加起來

42、還不足加起來還不足100萬(wàn)人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比萬(wàn)人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比 還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。汽車城、電器街一樣。 2、所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深、所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深 入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征，入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征， 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。 在

43、加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。做。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題十一：我有很多朋友做過但都不成功！回答：回答：1、別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒āe人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒?技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做得成功的 和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一和做得不成功的

44、，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因此就認(rèn)為一 定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題，定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。 2、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多，、每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題十二：做保險(xiǎn)賺錢太慢了！回答：回答：1、賺錢快慢是比較得來的，目前隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，購(gòu)買、賺錢快慢是比較得來的，目前隨著人

45、們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，購(gòu)買 保險(xiǎn)的人也越來越多，只要你真誠(chéng)對(duì)待客戶，你的客戶就會(huì)越保險(xiǎn)的人也越來越多，只要你真誠(chéng)對(duì)待客戶，你的客戶就會(huì)越 來越多，你會(huì)覺得賺錢真的不難，而且也不慢。（舉例說明）來越多，你會(huì)覺得賺錢真的不難，而且也不慢。（舉例說明） 2、一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后，再經(jīng)一、二年艱、一般傳統(tǒng)的生意，往往在投資大量金錢之后，再經(jīng)一、二年艱 苦經(jīng)營(yíng)，也不一定能達(dá)到收支平衡，而一般的工作要想月收入苦經(jīng)營(yíng)，也不一定能達(dá)到收支平衡，而一般的工作要想月收入 幾千甚至上萬(wàn)更難達(dá)到。而在保險(xiǎn)公司，月收入幾千元的比比幾千甚至上萬(wàn)更難達(dá)到。而在保險(xiǎn)公司，月收入幾千元的比比 皆是，同時(shí)也無(wú)資金和

46、存貨的煩惱，有人形容保險(xiǎn)營(yíng)銷員是皆是，同時(shí)也無(wú)資金和存貨的煩惱，有人形容保險(xiǎn)營(yíng)銷員是“一一 嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬(wàn)金嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬(wàn)金“。增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)增員戰(zhàn)斗營(yíng)-增員訓(xùn)練問題十三：做保險(xiǎn)太麻煩！回答：回答：1、一個(gè)事業(yè)麻不麻煩，主要看你對(duì)這份工作認(rèn)同與否，如果你、一個(gè)事業(yè)麻不麻煩，主要看你對(duì)這份工作認(rèn)同與否，如果你 認(rèn)為這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會(huì)很樂意做而不覺得麻煩了。認(rèn)為這個(gè)事業(yè)值得你做，你就會(huì)很樂意做而不覺得麻煩了。 2、建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會(huì)有些忙碌。如果你問問你身、建立自己的事業(yè)，剛開始時(shí)總會(huì)有些忙碌。如果你問問你身 邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)走上邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)走上 正軌之后你就會(huì)覺得很輕松。況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力正軌之后你就會(huì)覺得很輕松。況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力 三年，輕松一輩子，何樂而不為呢？三年，輕松一輩子，何樂而不為呢？ 3、天