保險(xiǎn)業(yè)的3個(gè)黃金習(xí)慣講解

1、保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)3 3個(gè)黃金習(xí)慣個(gè)黃金習(xí)慣你喜歡財(cái)富么？你喜歡財(cái)富么？那就一起聽(tīng)個(gè)故事吧那就一起聽(tīng)個(gè)故事吧 有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。 老人便告訴他說(shuō)：“每天早晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到沙灘上尋找一顆心愿心愿石。其他石頭是冷的，心愿石卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺(jué)感覺(jué)到很溫暖溫暖而且會(huì)發(fā)光發(fā)光。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了?！?青年人便趕快回村去

2、。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺(jué)不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地丟下海去丟下海去。 日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬(wàn)上億顆石頭，卻始終沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒 突然，“哇”青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆倓偭?xí)慣性地將一顆“溫暖溫暖”又“發(fā)光發(fā)光”的石頭順手丟進(jìn)了大海！ 這一丟， 便丟掉了夢(mèng)寐以求的 “心愿石”!這個(gè)年青人為什么會(huì)犯錯(cuò)？這個(gè)年青人為什么會(huì)犯錯(cuò)？換作你，換作你，你會(huì)丟掉千辛萬(wàn)苦找來(lái)的心愿石嗎？你會(huì)丟掉千辛萬(wàn)苦找來(lái)的心愿石嗎？他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！他

3、敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！習(xí)慣像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會(huì)變得牢不可破。 好習(xí)慣成就人生好習(xí)慣成就人生壞習(xí)慣破壞人生壞習(xí)慣破壞人生什么是什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷壽險(xiǎn)營(yíng)銷的習(xí)慣？的習(xí)慣？什么是習(xí)慣？什么是習(xí)慣？固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的事情固定的事情固定固定的工作模式的工作模式 固定固定的時(shí)間開(kāi)始工作 固定固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪 固定固定的時(shí)間打電話 固定固定的時(shí)間回復(fù)短信 固定固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工作 在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的的人的本質(zhì)差別本質(zhì)差別在于在于是否養(yǎng)成是否養(yǎng)成3 3個(gè)個(gè)重要習(xí)慣！重要習(xí)慣！ 每日出勤出勤 每

4、日填寫(xiě)工作日志工作日志 3. 定期整理客戶檔案客戶檔案3 3個(gè)好習(xí)慣個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的的成敗成敗 出勤出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 工作日志工作日志是提升主顧開(kāi)拓能力、建立完整檔案的前提 客戶檔案客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備習(xí)慣習(xí)慣1 1 每日出勤每日出勤 每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的的前提前提出勤的意義出勤的意義 出勤是自我激勵(lì)自我激勵(lì) 出勤是勤奮勤奮 出勤是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 出勤是毅力毅力 出勤是自律自律業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣 每日大早 每日二早 夕會(huì) 各類會(huì)議 各類培訓(xùn) 各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)習(xí)慣習(xí)慣2 2 每日填寫(xiě)工作日

5、志每日填寫(xiě)工作日志填寫(xiě)的好壞與業(yè)績(jī)好壞成填寫(xiě)的好壞與業(yè)績(jī)好壞成正比正比 工作日志是對(duì)每日工作的是對(duì)每日工作的記錄記錄與計(jì)劃與計(jì)劃沒(méi)有記錄，就沒(méi)有發(fā)生沒(méi)有發(fā)生沒(méi)有記錄，就無(wú)從計(jì)劃無(wú)從計(jì)劃沒(méi)有記錄，就無(wú)法總結(jié)和提升無(wú)法總結(jié)和提升填寫(xiě)的意義填寫(xiě)的意義 是提高效率提高效率的有效方法 是做好主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓的依據(jù)與基礎(chǔ) 是建立完整客戶檔案完整客戶檔案的前提 是持續(xù)成長(zhǎng)、總結(jié)、提升持續(xù)成長(zhǎng)、總結(jié)、提升的保證 是業(yè)績(jī)的晴雨表晴雨表 2011年9月，我一時(shí)沒(méi)有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志 突然看到一年前記錄一年前記錄的一件事：一個(gè)準(zhǔn)客戶張先生說(shuō)，如果你一年以后還在做保險(xiǎn)就來(lái)找我，我就跟你買保如果你一年以

6、后還在做保險(xiǎn)就來(lái)找我，我就跟你買保險(xiǎn)險(xiǎn) 抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝你還記你還記得這個(gè)？真不錯(cuò)！得這個(gè)？真不錯(cuò)！ 結(jié)果 成功簽單：鴻盈成功簽單：鴻盈1000010000元，陸續(xù)加保元，陸續(xù)加保3000030000元。元。案例：從工作日志中翻出來(lái)的保單案例：從工作日志中翻出來(lái)的保單習(xí)慣習(xí)慣3 3 定期整理客戶檔案定期整理客戶檔案 120120位老客戶，快樂(lè)生存位老客戶，快樂(lè)生存一輩子！一輩子！整理客戶檔案的幾個(gè)整理客戶檔案的幾個(gè)固定固定動(dòng)作動(dòng)作 從第一個(gè)準(zhǔn)客戶開(kāi)始為每個(gè)客戶建立檔案 固定固定每月底整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單 固定固定每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息 固定固定每天一個(gè)時(shí)段

7、翻閱客戶檔案每天和客戶在檔案上每天和客戶在檔案上“見(jiàn)面見(jiàn)面”從填寫(xiě)計(jì)劃100名單開(kāi)始，為每個(gè)人就建立建立起一份獨(dú)立的檔案起一份獨(dú)立的檔案（記錄客戶的基本情況和保險(xiǎn)狀況）記錄每次拜訪記錄，動(dòng)態(tài)更新動(dòng)態(tài)更新，不斷完善客戶信息（基本情況、保險(xiǎn)狀況和拜訪記錄）每天整理客戶檔案，隨時(shí)翻看隨時(shí)翻看客戶的名字越看越熟悉越看越熟悉如何如何養(yǎng)成養(yǎng)成好習(xí)慣好習(xí)慣每個(gè)月養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣；選定一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，并公示它；選擇可衡量的目標(biāo)；主動(dòng)報(bào)告你每天的進(jìn)展；積極的心態(tài)；一段時(shí)間注重一個(gè)習(xí)慣一段時(shí)間注重一個(gè)習(xí)慣一次練習(xí)持續(xù)一個(gè)月一次練習(xí)持續(xù)一個(gè)月 一件好事情重復(fù)做3737次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！訓(xùn)后作業(yè)訓(xùn)后作業(yè) 寫(xiě)下前三個(gè)月自己要改變和建立工作習(xí)慣（僅限3個(gè)）？把它們交給你的推薦人和主管，約定每月養(yǎng)