全球采購網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)計劃書24頁

1、百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上20122007助建網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書班級：建筑設(shè)計一班團隊名稱：騰飛團隊成員：陳鎮(zhèn)海、李志財吳家澤、沈佳讓城鎮(zhèn)化騰百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上目錄第一部分概要一、網(wǎng)站簡單描述4二、網(wǎng)站市場目標4三、網(wǎng)站優(yōu)勢及特點簡介4四、收入（利潤）來源簡析5五、融資方案5第二部分綜述第一章項目背景一、項目的提出原因5二、網(wǎng)站環(huán)境背景6三、網(wǎng)站運作的可行性6第二章網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨6二、網(wǎng)站定位與總體目標6三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計7四、網(wǎng)站主要欄目介紹7五、網(wǎng)站商業(yè)模式8六、網(wǎng)站版權(quán)8七、網(wǎng)站經(jīng)濟壽命8第三章市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長8二、商務(wù)模式的市場地位9三、目標市場的設(shè)定9

2、四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況9五、市場定位及特點9六.市場人群9七、市場成長12八、網(wǎng)站市場優(yōu)勢12九、市場趨勢預(yù)測和市場機會13十、行業(yè)政策13第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷13二、從市場細分看競爭者市場份額13三、主要競爭對手14第五章技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庠14二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計14三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)14四、內(nèi)容設(shè)計14五、技術(shù)人員14六、知識產(chǎn)權(quán)14-3百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上第六章項目實施我們的網(wǎng)站15一、組織結(jié)構(gòu)15二、營銷策略及目標15三、成熟期的營銷策略及目標15四、培訓(xùn)安排15五、項目執(zhí)行的成本及盈利預(yù)估15第七章投資說明一、資金需求說明18二、項目投資構(gòu)成和

3、固定資產(chǎn)投資的分類18三、投資形式18四、資本結(jié)構(gòu)18五、股權(quán)結(jié)構(gòu)18六、投資者介入公司管理之程度說明18七、報告18第八章投資報酬一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓18二、股權(quán)回購18三、股利18第九章風(fēng)險分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險19二、資源風(fēng)險19三、技術(shù)風(fēng)險19四、市場風(fēng)險19五、競爭風(fēng)險20六、財務(wù)風(fēng)險20七、管理風(fēng)險20八、破產(chǎn)風(fēng)險20第十章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)20二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊20三、管理制度及協(xié)調(diào)機制21四、人事計劃21五、薪資、福利方案21六、股權(quán)分配和認股計劃21第三部分附錄附表122附錄222附錄324第一部分概要一、網(wǎng)站簡單描述1、項目目的：讓中國城鎮(zhèn)化浪潮中人們自建房工程獲得更加高

4、質(zhì)量的建設(shè)服務(wù)。2、項目意義：把“助建網(wǎng)”建設(shè)成為國內(nèi)最大的城鎮(zhèn)人們自建房過程中的商務(wù)門戶網(wǎng)站;把握城鎮(zhèn)化發(fā)展動態(tài)，服務(wù)人們更高效的進行城鎮(zhèn)農(nóng)村發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)。易平臺等網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營助建網(wǎng)是什么?4、運作方式：建3、項目內(nèi)容：擴大助建網(wǎng)的規(guī)模和效益。建材市場專計施T單位助建網(wǎng)是一個匯集城鄉(xiāng)自建房項目與設(shè)計院、施工方達成交易的平臺，同時建材商戶可以在網(wǎng)站上進行商品買賣。二、網(wǎng)站市場目標概述在我國經(jīng)濟高速發(fā)展下，城鎮(zhèn)化也日趨加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房項目增長量高居不下，人們對高質(zhì)量的房屋設(shè)計和施工有了更高的要求，且服務(wù)需求一直保持著較強的增長勢頭，但不可忽略的是農(nóng)村房屋建設(shè)從業(yè)人員不具備相應(yīng)的建筑資質(zhì)，和大

5、型設(shè)計院基本不接鄉(xiāng)鎮(zhèn)分散的個體自建房的項目，人們才無奈將項目交給當(dāng)?shù)夭痪邆鋵I(yè)施工的施工隊接工程，所以在自建房設(shè)計與施工領(lǐng)域中有非常大的發(fā)展空間。這些說明了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢，我們網(wǎng)站服務(wù)的領(lǐng)域?qū)碛幸粋€龐大的市場。三、網(wǎng)站優(yōu)勢及特點簡介助建網(wǎng)的成立，基于誠信為本的準則，服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房等基礎(chǔ)建設(shè)，獨創(chuàng)了建筑行業(yè)里自建房設(shè)計和施工的商務(wù)交易平臺，從零做起，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)城鄉(xiāng)自建房設(shè)計及施工交易市場的領(lǐng)先位置和集中的網(wǎng)上建材市場交易平臺，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)領(lǐng)域中一個交易新平臺。以市場為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實力，忠誠的服務(wù)態(tài)度，贏得廣大客戶之信賴，助建網(wǎng)匯聚了計算機、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)

6、、咨詢服務(wù)、市場營銷、法律、等多領(lǐng)域精英，組成了目標一致、專業(yè)高效，誠信服務(wù)、滿足客戶需求的團隊，建成城鎮(zhèn)化發(fā)展中自建房項目和建材交易的商務(wù)門戶網(wǎng)站。直接優(yōu)勢：1經(jīng)濟不斷發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房工程項目大量增加，說明我們網(wǎng)站營銷的市場龐大;2人們對房屋的設(shè)計與施工有更高的要求；3專業(yè)的建筑設(shè)計及施工單位沒有涵蓋對鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)需求的服務(wù)：4我國電子商務(wù)發(fā)展快速。以上這些均是助建網(wǎng)的優(yōu)勢所在。四、收入（利潤）來源簡析五、1、直接收入：網(wǎng)站會員、網(wǎng)絡(luò)廣告、企業(yè)庫收入、收取交易服務(wù)金、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；六、2、間接收益：“助建網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫（資源）;七、3、品牌收益：“助建網(wǎng)”的品牌收益：八、4、知識

7、產(chǎn)權(quán)：專利、商標代理申請、專利查詢、咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓：九、融資方案（資金籌措及投資方式）十、1.網(wǎng)站通過股份出讓的方式尋求200萬元的策略投資，主要用于網(wǎng)站今后兩年的發(fā)展,達到贏利。十一、2.資金用于以下方面：十二、A、網(wǎng)站擴建與維護（硬件、軟件等）；十三、B、市場推廣和宣傳費用：十四、C、人員工資、場地租借費用；十五、D、辦公費用；十六、E、擴大公司規(guī)模需要的其它支出：十七、3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。二是貸款等十八、4.合作方式十九、A、組建合資網(wǎng)站二十、B、增資擴股二十一、C、風(fēng)險投資二十二、D、合作二十三、E、其他融資方式二十四、二十五、第二部分綜述第一章項目背景

8、一、項目的提出原因二、Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務(wù)的巨大市.場，并且這個布場無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已成為企業(yè)新經(jīng)濟的核心，以計算機行業(yè)為例，種種跡象表明，中國的網(wǎng)民呈快速發(fā)展已不是問題。網(wǎng)民的快速發(fā)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進入“高速成熟”階段，更帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.，我們看到的中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。三、城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村房屋建設(shè)是改善農(nóng)民居住環(huán)境、提高生活質(zhì)量、促進農(nóng)村和諧發(fā)展的基礎(chǔ)工程，也是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的標志性工程。國家下發(fā)的讓鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化的

9、政策下，城鎮(zhèn)房屋建設(shè)量大大增加，人們經(jīng)濟收入多了，對居住環(huán)境也有了更高的要求，紛紛追求心目中理想的建筑，所以就希望獲得好的建筑設(shè)計圖紙。但是大部分人很難有好的途徑去獲取高質(zhì)量的設(shè)計圖紙，同時諸如國內(nèi)很多建筑設(shè)計公司幾乎不接鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體自建房的小項目，極少做鄉(xiāng)鎮(zhèn)建房等基礎(chǔ)建設(shè)的業(yè)務(wù)，造成我國在城鎮(zhèn)化的浪潮中隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民已經(jīng)不滿足現(xiàn)有的住房條件，紛紛蓋起樓房，對房屋建設(shè)施工人員的需求迅速增加，許多沒有從事建筑行業(yè)經(jīng)驗、沒有建筑資質(zhì)的農(nóng)民變身為建筑工人加入到建筑行業(yè)。十幾個農(nóng)民隨意組合一個建筑工程隊，對外承包建筑房屋的工程。這樣的“施工人員”建筑的房屋，質(zhì)量可想而知。所以我們專注這一問題，在

10、這城鎮(zhèn)大量自建房急需高標準的建設(shè)要求巨大缺口下采用類似電子商務(wù)的方式去從這一方向挖掘商機。四、二、網(wǎng)站環(huán)境背景1.隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)變得愈加富裕，農(nóng)民已經(jīng)不滿足現(xiàn)有的住房條件，紛紛蓋起樓房，對房屋建設(shè)需求迅速增加，此時他們就會找人設(shè)計房屋和施工。-9百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上2.電子商務(wù)的發(fā)展對社會經(jīng)濟的發(fā)展起到一定的促進作用，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢；政府越來越看到Internet對國家經(jīng)濟增長的重要性，黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會提出關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，在中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議，把信息化放在非常重要的地位，第四

11、條專門講了加快國民經(jīng)濟和社會信息化的工作，加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，鼓勵創(chuàng)業(yè)，鼓勵電子商務(wù)的良性發(fā)展。三、網(wǎng)站運作的可行性：1 .順應(yīng)時代發(fā)展潮流，受客戶青睞。2 .迎合國家積極的建設(shè)性政策，具有服務(wù)于城鎮(zhèn)化發(fā)展的公益性，遵循國家和地區(qū)關(guān)于建設(shè)的法令、法規(guī)，遵循國家和地區(qū)關(guān)于建設(shè)的法令、法規(guī)。未來幾年中國的戶聯(lián)網(wǎng)將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，助建網(wǎng)有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在新興市場中樹立良好的形象，讓用城鎮(zhèn)建設(shè)需求者和建筑行業(yè)人員熟悉助建網(wǎng)，提高網(wǎng)站的知名度，達成信任感，深入人心，從而達到國際國內(nèi)最大的自建房等基礎(chǔ)建設(shè)項目的專業(yè)性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。那么，門戶網(wǎng)站的

12、錢景究竟在哪里呢？一、是會員收入，設(shè)計院、專業(yè)施工隊、建材商戶等建筑行業(yè)的加入：二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非常好的可以作為長遠業(yè)務(wù)的收入模式。根據(jù)最新公布的調(diào)查報告，2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總額為億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網(wǎng)站。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場還正在啟動期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一巾場的發(fā)展。事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠提供更

13、具個性化和針對性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場將呈現(xiàn)爆炸式增長。四、項目的獨特與創(chuàng)新分析目前，國內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴（以國際國內(nèi)貿(mào)易為主）、慧聰（以國內(nèi)資訊為主）、環(huán)球資源（以國際資訊為主），買麥網(wǎng)（綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ剑?，B2c以當(dāng)當(dāng)、卓越為主導(dǎo)，C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導(dǎo)，而助建網(wǎng)以國際國內(nèi)貿(mào)易為主的B2B、B2C、C2c相結(jié)合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，再結(jié)合類似土木在線、筑龍網(wǎng)等建筑資訊網(wǎng)站的經(jīng)營模式開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式。第二章網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽，以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，為用戶提供一個為國內(nèi)最資深

14、的自建房設(shè)計和施工的項目交易平臺門戶網(wǎng)站。二、定位與總體目標網(wǎng)站定位：為會員提供務(wù)實、特質(zhì)、方便、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城?？傮w目標：網(wǎng)站立足誠信建設(shè)，做成國內(nèi)最大的以城鄉(xiāng)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)建筑項目和B2B、B2C、C2c相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。三、網(wǎng)站資源整合與系統(tǒng)設(shè)計四、1、與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)合起來，實現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；五、2、把采購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計；六、3、實現(xiàn)會員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合：七、4、實現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；八、四、主要欄目介紹招標專區(qū)：國內(nèi)城鄉(xiāng)自建房者發(fā)布自己將要建造的樓房功能要求投標專區(qū)：

15、設(shè)計院或者建筑師實行一對一展示自己的方案給對應(yīng)的用戶供應(yīng)專區(qū)：網(wǎng)站產(chǎn)品展示、供應(yīng)商展示建筑工程品采購：助建采購信息的查詢、采購方法洽談專區(qū)：采購商、供應(yīng)商交流的專區(qū)展示專區(qū)：成功做成的項目展示分類城鄉(xiāng)自建房項目咨訊專區(qū)：各個建設(shè)方向分類重點板塊：建房者、設(shè)計師、施工方、自建賣場、論壇5大板塊建房者這一板塊包括：圖紙、方案、施工、建材、須知5個小塊。建房者可以在“圖紙”中尋找純粹的設(shè)計圖，也可以在此小塊里提交建房要求，這些要求將展示給設(shè)計師，他們會根據(jù)建房者需要設(shè)計圖紙；“方案”這塊將給建房者提供完整的建房方案，包括建設(shè)過程中的施工團隊、建材所需及其價格跟效果圖等都將一次性提供給建房者，建房者可

16、以直接選購建房方案：“施工”這塊給建房者提供各個施工團隊的信息：“建材”為建房者提供大量的建材采購信息，這里有大批大批的建材批發(fā)商或零售商，應(yīng)有盡有。“須知”給建房者提供自建房需要辦理的所有相關(guān)手續(xù)跟流程、小建議以及在本網(wǎng)站購買相關(guān)商品的注意事項。設(shè)計師這一板塊包括：圖紙、方案2小塊。設(shè)計師可以在“圖紙”發(fā)布自己的設(shè)計，或者找到建房者求購圖紙的要求來進行設(shè)計?！胺桨浮边@小塊給設(shè)計師提供了一個發(fā)揮自己才能的地方，設(shè)計師可以將自己完整的作品提交到這里出售。施工方這一板塊包括：建房者所需建設(shè)的圖紙或方案否在這里，施工方可以根據(jù)需求跟建房者取得聯(lián)系進行承包。自建賣場這一板塊包括：結(jié)構(gòu)材料、裝飾材料、化

17、學(xué)材料、賣場地圖4個分支。結(jié)構(gòu)材料包括：木材、竹材、石材、水泥、混泥土、金屬、磚瓦、軟瓷、陶瓷、玻璃、工程塑料、復(fù)合材料等：裝飾材料包括：潔具、陶瓷、涂料、石材、廚具、窗簾、門窗、五金、燈具、軟瓷、砌塊、鋼材、水泥、砂石、梯、電工材料、管業(yè)等：化學(xué)材料包括：灌漿料、清洗劑、潤滑油、膠黏劑、粘合劑等。賣場地圖：這里將在本賣場銷售的商家的地址以詳細地圖的形式表現(xiàn)出來，方便建房者尋找。論壇這一板塊：建房者論壇、設(shè)計師論壇、施工方論壇、商家論壇、裝修論壇、生活論壇。建房者、設(shè)計師、施工方以及商家都可以在屬于自己的論壇進行交流討論。裝修論壇：這個論壇是給建房者、設(shè)計師、施工方以及商家綜合討論的地方。生活

18、論壇：這個論壇匯集了建房者生活起居會面對的各種問題及解決方法。五、網(wǎng)站商業(yè)模式六、我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)為基礎(chǔ)，我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進-11百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上客流的增加和交易量的增加，從而帶來更大的收益.0七、八、六、網(wǎng)站版權(quán)九、網(wǎng)站所有版權(quán)歸助建網(wǎng)七、項目經(jīng)濟壽命助建網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)和中國城鎮(zhèn)化的生存而生存，21世紀是網(wǎng)絡(luò)的世界，是電子商務(wù)發(fā)展的最佳時期，電子商務(wù)有著很強的生命力，也是未來發(fā)展的必然趨勢。助建網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)的重要部分，是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的火車頭。第三章、市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及

19、成長中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210萬，99年是890萬，2000年是3千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達到9400萬。中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的,中國的電子商務(wù)中以BtoC來講，99年跟

20、2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方而的條件也會促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。而我們的助建網(wǎng)正是依托這趨勢，同時伴隨著我國城鎮(zhèn)化經(jīng)濟快速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施工程大量增加的潮流下有著強勢的發(fā)展。1 .客觀需求，因為隨著我們國家市場化、對互聯(lián)網(wǎng)上交易占的市場份兒比例越來越大，人們建房充分利用互聯(lián)網(wǎng)來獲取建房相關(guān)的服務(wù)。2 .我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中

21、全會關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議，第四條建議中特別提出，要加快國民經(jīng)濟社會信息化建設(shè)，在這種計劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展。3 .政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個大的趨勢。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心2002年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進一步還要家庭及個人上網(wǎng)。4 .我國有2300萬中小企業(yè)，建筑行業(yè)網(wǎng)站占了不少，他們對網(wǎng)絡(luò)開展更廣闊業(yè)務(wù)的需求會激增，因為信息時代給建筑行業(yè)相關(guān)企業(yè)帶來一個機遇，它可以在互聯(lián)網(wǎng)與其它企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界?，F(xiàn)在這些企業(yè)可以在我們的網(wǎng)站中開展自己的業(yè)務(wù)，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下類眾多

22、設(shè)計院，設(shè)計事務(wù)所和專業(yè)施工隊，建材商能在助建網(wǎng)提供的平臺中獲取項目信息，開展業(yè)務(wù)。這給他們在新時代下提供了更多的發(fā)展機遇。二、商務(wù)模式的市場地位目前，國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站是以B2B、B2C、C2c為主，而助建網(wǎng)將以B2B、B2C、C2c相結(jié)合的獨特的經(jīng)營模式，吸收了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式，來經(jīng)營交易平臺。-8百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上三、目標市場的設(shè)定四、目標市場：五、助建網(wǎng)的目標市場就是將各個地區(qū)分塊將分散的城鄉(xiāng)大量自建工程項目匯集到網(wǎng)站平臺上，設(shè)計院可以提供設(shè)計開展自己的業(yè)務(wù)，各地專業(yè)施工隊可以在平臺上獲得他們當(dāng)?shù)氐墓こ添椖浚瑫r建材商行可以在網(wǎng)站平臺上買賣建

23、材及裝飾品，最后在一個自建房項目中達到多方效益。最后形成助建網(wǎng)特有的一個運營市場。四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況五、首先是傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)開展范圍有限，在普通的自主建房工程項目中企業(yè)參與份額小，比如賣建材的商戶一般只能在其所在地小小的市場經(jīng)營，同時買家只有通過上門的方式進行選購，這造成建材廠商市場做不大。所以傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力為目標推動網(wǎng)上商店的發(fā)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地改變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴大交易范圍，提高交易效率，拓寬了企業(yè)的效益。五、市場定位及特點定位：提供以電子商務(wù)方式進行自建房業(yè)務(wù)交易的平價與服務(wù)。特點：首創(chuàng)服務(wù)于

24、城鄉(xiāng)自主建房基礎(chǔ)建設(shè)工程專區(qū)。六、市場人群1 .自建房項目來源2 .根據(jù)對當(dāng)前我國城鎮(zhèn)化發(fā)展的觀察，我們的消費群體是現(xiàn)在和潛在的自主建房者，具體分三類：A在城市里工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員：因為城市里的房價太貴了，人們承受不住，又要解決居住問題，所以放棄在城市買房而回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主建房：B城鄉(xiāng)當(dāng)?shù)鼐用瘢弘S之我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平有了較大的提高，人們手頭有了較大的積蓄，于是紛紛投入資金建新房子以改善居住環(huán)境：C其他：隨著我國城鎮(zhèn)化覆蓋率的加大，經(jīng)濟發(fā)張較快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在商用和公共基礎(chǔ)建設(shè)項目大量增加，紛紛投入資金建設(shè)。3 .城鄉(xiāng)網(wǎng)民及互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會生活的各個層面，成為社會、經(jīng)濟、文化

25、活動和個人生活的重要平臺。當(dāng)前中國經(jīng)濟社會的發(fā)展存在明顯的“二元結(jié)構(gòu)”問題，城鄉(xiāng)之間二元結(jié)構(gòu)不僅僅存在于傳統(tǒng)的社會經(jīng)濟領(lǐng)域，也存在于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域。為了了解農(nóng)村網(wǎng)民上網(wǎng)狀態(tài)與行為及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在的問題，CNNIC自2007年開始發(fā)布中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告，本次報告以CNNIC第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況進行了細分研究。2012年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況呈現(xiàn)以下特點：農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增長提速，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距正在縮小截至2012年12月底，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到億，比上年增加1987萬，增長樂與2011年的%相比，增速有所加快。截至2012年12月底，

26、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到%,較上年提升個白分點，與城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率(%)仍有較大差距，相差個白分點,但與2012年(相差個百分點)相比差距有所縮小。農(nóng)村手機上網(wǎng)增速較快，手機已成為農(nóng)村網(wǎng)民的主要上網(wǎng)設(shè)備截止2012年12月底，農(nóng)村網(wǎng)民中手機上網(wǎng)的比例達,比城鎮(zhèn)高個百分點。農(nóng)村手機網(wǎng)民規(guī)模達11722萬人，比上年增加2028萬人，增長樂增速快于城鎮(zhèn)手機網(wǎng)民(%),也快于農(nóng)村網(wǎng)民整體增長速度(%)o所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主建房者上網(wǎng)的方式和程度仍是助建網(wǎng)業(yè)務(wù)開展的優(yōu)勢。各類網(wǎng)絡(luò)使用率和增長率差異較大，商務(wù)交易類應(yīng)用增長潛力較大農(nóng)村網(wǎng)民使用率最高的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為即時通信、搜索、使用比例均在70%以上;雖然商務(wù)交易應(yīng)用3

27、0生雖然較低，但增長率非常高，如果網(wǎng)絡(luò)帶給農(nóng)村網(wǎng)民在線交易上的實惠宣傳做到位，未來不久鄉(xiāng)鎮(zhèn)在商務(wù)交易覆蓋率將大大提高年齡結(jié)構(gòu)2011年，網(wǎng)民中30-39歲人群占比明顯提升，較2010年底上升了個百分點，達到%,近兩年來該年齡段占比持續(xù)上升。40-49歲網(wǎng)民增長速度較慢，但是仍然占有相當(dāng)一部分比例,10-19歲、20-29歲網(wǎng)民比例與2010年底相比基本保持穩(wěn)定。-13百度文庫好好學(xué)習(xí),天天向上10網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)學(xué)歷結(jié)構(gòu)網(wǎng)民繼續(xù)向低學(xué)歷人群擴散。2011年，我國網(wǎng)民中初中學(xué)歷人群延續(xù)了2010年的增長勢頭，由先上升至樂該學(xué)歷人群互聯(lián)網(wǎng)滲透率較低，未來網(wǎng)民比例將進一步提升。高中、大專以上學(xué)歷網(wǎng)民的比

28、例繼續(xù)下降。這些數(shù)據(jù)剛好符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自主建房群體文化普遍不高的現(xiàn)狀。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以得出只要助建網(wǎng)進行一定的市.場宣傳作用，無論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村的自主建房者大部分人均可上網(wǎng)進入助建網(wǎng)平臺進行商務(wù)交易，助建網(wǎng)可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)眾多業(yè)務(wù)。3. 當(dāng)代的消費群體年齡是25-50歲。隨著人們經(jīng)濟收入的提高，他們越來越多的關(guān)注上電子商務(wù)，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物，剛好符合助建網(wǎng)建立市場定位。4.3 .影響市場的主要因素分析4 .A自主建房客戶是否對電子商務(wù)了解B宣傳是否到位，項目匯集程度C國家城鎮(zhèn)化建設(shè)進度5 .市場規(guī)模5. 助建網(wǎng)打破傳統(tǒng)建筑網(wǎng)站的咨詢?yōu)橹鞯哪Ｊ?，引入鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)平臺，涵蓋

29、在經(jīng)濟發(fā)展較快的城鄉(xiāng)地區(qū)自主建房等眾多基礎(chǔ)建設(shè)項目。而隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進程將大大加快，建設(shè)項目將大量增加，助建網(wǎng)的市場規(guī)模將擴大，占市場60%以上份兒。6.5.特定受眾我們的特定受眾主要是國內(nèi)自建房客戶，建筑設(shè)計及施工人員和建筑行業(yè)的企業(yè)等。七、市場成長1 .我們的計劃是先初期以免費試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，如自主建房可以通過網(wǎng)站資料庫獲取免費的高質(zhì)量圖紙以獲得大量的工程項目，同時制定優(yōu)惠政策來通過各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴大我們的知名度。2 .我們在前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?，我們與他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。3 .中期我們的

30、知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國多個城鎮(zhèn)化發(fā)展較快的地區(qū)建立分支機構(gòu)，鞏固已有的市場，維護客戶資源。4 .成熟時期，我們會制定規(guī)范和標準，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。八、網(wǎng)站市場優(yōu)勢1 .助建網(wǎng)采取的會員制的形式，每年的會員服務(wù)費用1000元，僅相當(dāng)與同類網(wǎng)站的一半。2 .信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠提供快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費用來進行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計算機上點幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。3 .建筑建材及裝飾品網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）A.網(wǎng)絡(luò)成本低

31、廉：比如過去我們想要開一家建材及裝飾品門店，必須要負擔(dān)許許多多的費用，如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護、水電費等等。但是如果我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的虛擬商店），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護網(wǎng)站的相關(guān)費用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地開店！B.廣大的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以瀏覽您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品目錄以及下訂單網(wǎng)上購物，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達到的效果。比如開書店，而世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書店就是一個很好的例子。九、市場趨勢預(yù)測和市場機會調(diào)查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止

32、到2012年12月31日：A、我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為,和去年同期相比增長。B、我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)達到了4160萬分，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國的上網(wǎng)計算機總數(shù)半年增加了530萬臺，增長率為,和去年同期相比增長.C、我國CN下注冊的域名數(shù)為432077個，與半年前相比增加49861個，增長率為與去年同期相比增長了。D、我國WWW站點數(shù)為668900個，半年內(nèi)增加42300個，增長率為,和去年同期相比增長（如圖1-9所示）。WWW站點數(shù)的增長在一定程度上說明了我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。E、我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?/p>

33、74429M,與半年前相比增加了20488M,增長率為,和去年同期相比增加。F、中國大陸IPv4地址數(shù)已達個，與半年前相比增加個，增長率為,和去年同期相比增長.以上龐大的用戶對我們的網(wǎng)站是有極大獲取效益的機會。2 .第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獲取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達到。3 .以上網(wǎng)民量的不斷增加說明我國個人對網(wǎng)路獲取服務(wù)的涵蓋率在增加、這讓我們的市場空間逐漸擴大，同時隨我國自建房的大量增加，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高助建網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場份額。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是如果我們等這個市場完全成熟后，

34、再進入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。十、行業(yè)政策由于我國的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于起步階段，目前我國雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律：現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進入行業(yè)的主導(dǎo)勢力制定的，它在一定的時期可以推動整個行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國電子商務(wù)的不斷發(fā)展，相關(guān)部門會根據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）發(fā)展的實際情況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個行業(yè)還沒有形成壟斷的市場。二、從市場細分看競爭者市場份額從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型

35、（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈,各種類型的網(wǎng)站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場份額與國內(nèi)現(xiàn)有市場、潛在市場相比，它們目前所占的市場份額是微不足道。而在助我們的建網(wǎng)這樣的商務(wù)模式下經(jīng)營的目前還不曾見到。三、主要競爭對手相對的競爭對手：筑龍網(wǎng)，上木在線。(不過這些建筑網(wǎng)站目前主要是經(jīng)營著建筑咨訊這一方向)第五章技術(shù)可行性分析一、平臺開發(fā)與數(shù)據(jù)庫助建網(wǎng)采用的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、技術(shù)，利用安全快捷的數(shù)據(jù)庫對象模型ADO(ActiveXDataControl)提供的接口來

36、實現(xiàn)數(shù)據(jù)庠操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庠操作的標準語言SQL語言來為后盾，切實保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計整個系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。商務(wù)交易平臺界而美觀大方，簡單明了，迎合廣大網(wǎng)民的客戶心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上服務(wù)的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接對口相關(guān)的業(yè)務(wù)。三、網(wǎng)絡(luò)安全與數(shù)據(jù)存儲技術(shù)為了確認定單數(shù)據(jù)的安全與可用性，我們使用特殊認證與數(shù)字簽名(DigitalSignature)確認方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問

37、機制，指定目錄才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計算機中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會同步傳送到倉管系統(tǒng)和會計系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總能力和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。三、四、內(nèi)容設(shè)計期營銷及目標：擴大網(wǎng)站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，爭取迅速占領(lǐng)市場。五、2,成長期營銷策略及目標：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。六、A.實現(xiàn)在線設(shè)計，增加新功能、特色、服務(wù)等；七、B.尋找新的子市場，增加新的產(chǎn)品：八、C.改變廣告宣傳的重點，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸說入會：九、D.采取降價等優(yōu)惠策略，吸引價格敏感者

38、，抑制競爭：十、三、成熟期的營銷策略及目標：A穩(wěn)定會員數(shù)額B、調(diào)整市場C、增加服務(wù)項目D、調(diào)整營銷組合四、培訓(xùn)安排1、服務(wù)技能培訓(xùn)2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)3、誠實信用培訓(xùn)五、項目執(zhí)行的成本及盈利預(yù)估1、成本項目執(zhí)行的成本預(yù)估啟動資金200萬元。啟動資金財務(wù)分析：第一年助建網(wǎng)將在公司，網(wǎng)站注冊，辦理相關(guān)許可證件投入20萬元；一次性購買網(wǎng)站運營電子設(shè)備，辦公用品40萬；第一年將投入20萬進行網(wǎng)站前期宣傳；場地租借費用（包水電）20萬，第一年以上資金合計：20+40+20+20=100萬發(fā)展前期預(yù)計聘請技術(shù)人員3個10000元/個，員工5個3500元/個一年合計：技術(shù)人員：3x10000x12=3671員工：5

39、X3500X12=21萬合計：36+21=57萬第一年投入總計：100+57=157萬第二年以后投入：場地租借（包水電）20萬，宣傳10萬，維修10萬。合計：20+10+10=40萬加上工資支出總計：57+40=97萬2、盈利廣告收費標準網(wǎng)站頂部廣告左右側(cè)欄目廣告浮動廣告網(wǎng)站底部廣告1500元/周5000元/月1200元/周4000元/月1000元/周3500元/月40000元/年600元/周2400元/月25000元/年第一年建材公司廣告方面:網(wǎng)站頂部：5000X12=6萬左右側(cè)：4000X12=萬浮動廣告：4萬網(wǎng)站底部：萬合計：6+4+=萬施工方在我們網(wǎng)站承包項目收取交易總額的，以100萬

40、的項目計算，預(yù)計50個項目%X12=6O萬一年總計：+60=萬稅收營業(yè)稅：=萬城建稅；X7%=27O2元教育費附加稅：X3%=1158元增值稅：（）X6%=萬第一年盈利;一萬（虧損約87萬）第二年建材公司廣告方面：萬施工方方而：預(yù)計平均150個/月以上%X12=18O萬第二年共計：180+=萬稅收營業(yè)稅：=萬城建稅：X7%=萬教育費附加稅：X3%=萬增值稅：（）X6%=萬第二年盈利：萬（約79萬）兩年共盈利：79-87=-8萬（虧損約8萬）第三年建材公司廣告方面：萬施工方方而：180萬第三年盈利：79萬三年共盈利：79-8=71萬預(yù)計第三年便可盈利71萬隨著公司基金的加大，我們將發(fā)展壯大自己的

41、公司，到時預(yù)計一年盈利可以達到150萬以上（受理的項目逐漸加大）3、財務(wù)分析圖第七章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）硬件設(shè)備費用、軟件費用、辦公費用、創(chuàng)業(yè)費用是網(wǎng)站運營所必須的費用：而人員費用、宣傳費用、其他費用則是網(wǎng)站運營所必要的；宣傳費用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?00萬元，使用期限兩年。二、項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類三、項目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資四、固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資、技術(shù)人員聘請及場地租借費用、市場推廣宣傳費用五、硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備六、軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)七、八、三、投資形式九、發(fā)起人投資、法人融資

42、、其他融資、銀行貸款。十、四、資本結(jié)構(gòu)（投資后）五、股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資六、五、股權(quán)結(jié)構(gòu)六、1、發(fā)起人股（不能流通）占50%七、2、募集法人股占40%八、3、內(nèi)部職工股占6%4、其他占4%六、投資者介入公司管理之程度說明投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務(wù)、經(jīng)營管理。七、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財務(wù)報告和資金支出預(yù)算報表。第八章投資報酬一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO決定；職工股在職工離職后自動轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存

43、收益。外部股可以隨時轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。二、股權(quán)回購網(wǎng)站根據(jù)經(jīng)營需要可以回購網(wǎng)站外部股，價格由市價決定。三、股利網(wǎng)站采用統(tǒng)一的股利分配計劃，即內(nèi)部股、外部股分配的價格一樣；股價由當(dāng)年凈利潤去除留存收益以外的金額第九章風(fēng)險分析與規(guī)避一、政策風(fēng)險國家出臺的國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見中提出：電子商務(wù)是國民經(jīng)濟和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國電子商務(wù)發(fā)展有關(guān)問題提出以下意

44、見：1 .支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對電子商務(wù)重要性的認識，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方而存在的問題，促進中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推進中小企業(yè)信息化。2 .促進而向消費者的電子商務(wù)應(yīng)用。發(fā)展面向消費者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,建立并完善企業(yè)、消費者在線交易的信用機制，擴大企業(yè)與消費者、消費者與消費者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并積極推進移動電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。3 .發(fā)展電子商務(wù)是黨中央、國務(wù)院作出的完善社會主義市場經(jīng)濟體制、加速國民經(jīng)濟和社會信息化進程、提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、

45、各部門要充分認識發(fā)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協(xié)調(diào)配合，制定并不斷完善加快電子商務(wù)發(fā)展的具體政策措施，推進我國電子商務(wù)健康發(fā)展。國家鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，對國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風(fēng)險幾乎為零。二、資源風(fēng)險本網(wǎng)站的新經(jīng)濟業(yè)務(wù)正在展開，人才對本網(wǎng)站的發(fā)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和發(fā)展的風(fēng)險。人力資源問題將更加突出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站發(fā)展中的作用，為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動了他們的積極性和創(chuàng)造性。網(wǎng)站將繼續(xù)加強員工招聘與培訓(xùn)、績效考核、企業(yè)文化建設(shè)，完善人員激勵機制，為員工提供滿意的薪酬、福利及保險待遇，提供良好的工作及生活

46、環(huán)境。三、技術(shù)風(fēng)險公司聘請的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、安全人員，采取的相關(guān)安全軟件是目前市場上主流的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)安全問題得到了很高的保證。四、市場風(fēng)險助建網(wǎng)網(wǎng)站市場容量和市場培育風(fēng)險：盡管現(xiàn)在國內(nèi)使用助建網(wǎng)的企業(yè)潛在需求比較大，但這個市場目前還未得到有效的開發(fā)，尚處于起步時期，其增長速度將存在一定的不確定性。助建網(wǎng)是從買賣雙方切入市場的，為迅速占領(lǐng)市場，初期將大量投資于網(wǎng)站服務(wù)自建房業(yè)務(wù)的開發(fā)，后期開發(fā)成網(wǎng)上建筑行業(yè)的各種業(yè)務(wù)的交易買賣平臺。此外，助建網(wǎng)的模式在我國還屬于新興事物，為取得客戶、社會和行業(yè)的理解和支持，也需要大量的投入進行市場推廣活動。因此，項目前期需要較大的投入來培育市場，存在著相應(yīng)的市場

47、培育風(fēng)險。加大市場宣傳的力度，以推動助建網(wǎng)的進程，最終擴大網(wǎng)絡(luò)商品銷售的市場總?cè)萘考捌湓鲩L速度。本網(wǎng)站初期培育市場的投入是一項戰(zhàn)略舉措，項目可以借此機會先入為主迅速占領(lǐng)市場，提高知名度，以樹立市場形象。一旦市場走向成長階段，項目就可以獲得可觀的回報。目前，社會政策大環(huán)境對本網(wǎng)站的市場培育十分有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢，加大市場宣傳的力度，同時通過多方開發(fā)利潤來源，來降低雨場培育風(fēng)險。五、競爭風(fēng)險2002年以來，所有網(wǎng)站中有18%的網(wǎng)站提供BtoC服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其周圍福射地區(qū)從事網(wǎng)上銷售活動，與本網(wǎng)站的網(wǎng)上商城的競爭關(guān)系明顯。但是我們自己不做純粹的BtoC的業(yè)務(wù)，

48、而是提供服務(wù)平臺的第三方，相對而言就不存在競爭風(fēng)險。隨著中國全球采購網(wǎng)的發(fā)展，可能會出現(xiàn)與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競爭者在全國范圍內(nèi)與本網(wǎng)站展開競爭。若本網(wǎng)站未能妥善應(yīng)對上述競爭，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進而影響本網(wǎng)站建立全國分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實現(xiàn)。為規(guī)避上述市場競爭的風(fēng)險，本網(wǎng)站加快市場推廣、宣傳進度，推動全國交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢提升網(wǎng)站實力：同時，本網(wǎng)站全面升級了電子商務(wù)交易平臺，提高了服務(wù)質(zhì)量和競爭能力。加快助建網(wǎng)的發(fā)展步伐。六、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）1、應(yīng)收帳款網(wǎng)站銷售服務(wù)以先收費后服務(wù)的方式運營，不存在應(yīng)收帳款以及相關(guān)壞帳問題。2、償還債

49、務(wù)的風(fēng)險網(wǎng)站對外融資受投資人監(jiān)督的壓力，和實現(xiàn)利潤壓力。網(wǎng)站實行全員共建制，有雄厚的誠信公枳金和活動基金，網(wǎng)站還將擴大市場宣傳力度，擴大影響力，實現(xiàn)網(wǎng)站贏利。3、難以持續(xù)融資的風(fēng)險隨著網(wǎng)站經(jīng)營展開，網(wǎng)站業(yè)務(wù)的獷張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而對本網(wǎng)站的融資能力提出了更高的要求，網(wǎng)站融資能力能否滿足發(fā)展資金需求存在一定風(fēng)險。為了保證網(wǎng)站高速發(fā)展對資金的需求，網(wǎng)站在制定詳細完善的資金使用計劃，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)提高負債比率，進行資本市場融資等方式，不斷拓展自身的融資能力，降低融資對網(wǎng)站發(fā)展的影響。七、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）風(fēng)險主要來自于獨斷專行的管

50、理方式。而我們網(wǎng)站采用敬業(yè)樂群研究團管理學(xué)周會監(jiān)督的形式，采取全員參與，實現(xiàn)會員產(chǎn)生管理層，管理層與會員的完美配合。努力提高管理水平，形成科學(xué)有效的決策機制和約束機制，并在提高網(wǎng)站管理效率的同時努力降低成本。網(wǎng)站努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理隊伍。八、破產(chǎn)風(fēng)險網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在人們方面還沒有足夠的認識，市場推廣有一定的難度，網(wǎng)站在營銷市場推廣方而有一整套方案。第十章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)公司分市場部、技術(shù)部、信息部、財務(wù)部四個主要個部門二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊網(wǎng)站現(xiàn)已有自己的數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員1人，管理系統(tǒng)開發(fā)和網(wǎng)頁設(shè)計人員1名，專業(yè)管理人員1名：市場開拓人員1名。三、管理制度及協(xié)調(diào)機制管理制度：1、目標管

51、理制度2、經(jīng)營計劃管理工作制度3、企劃管理部門工作責(zé)任制度4、會議管理制度5、文書管理制度6、檔案管理制度7、出差管理制度協(xié)調(diào)機制：加強CEO做為第三方的協(xié)調(diào)作用，重點解決各個管理部門之間的真空管理。實現(xiàn)各部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。四、人事計劃各部門人員配備：第八章投資說明里的資金使用計劃及分期有介紹新員工招聘、培訓(xùn)、考核（以上已有介紹）五、薪資、福利方案正式員工享有以下薪資、福利：1、薪資：見：第七章投資說明里的資金使用計劃及分期2、四險（保險金，養(yǎng)老金等）六、股權(quán)分配和認股計劃股權(quán)分配：1、發(fā)起人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、內(nèi)部職工股占6%4、其他占4%認股計劃：1、以發(fā)起人

52、出資、技術(shù)、貢獻評審確定所占股份額2、外部則根據(jù)出資額確定所占股份額第三部分附錄一為什么城鄉(xiāng)自建房需要我們提供的服務(wù)？長期以來，我國農(nóng)村建設(shè)基本上是以戶為單位進行自建，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，缺少相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)，存在著較多問題。這不僅制約了農(nóng)村發(fā)展的規(guī)模、速度和潛力，也是制約農(nóng)民生活提高的重要因素。與此同時，專業(yè)建筑設(shè)計和施工對農(nóng)村建筑長期介入不夠有其特定的歷史原因。雖然這幾年國家對出臺了對城鎮(zhèn)化的鼓勵政策，但目前設(shè)計人員、設(shè)計院及專業(yè)施工隊對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的關(guān)注力度遠遠不夠。而且在實際操作過程中，我國的建筑設(shè)計是按實物單位計量，鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于建筑項目分散、不集中，致使很多建筑師不愿涉足。隨著社會主義新

53、農(nóng)村建設(shè)的深入農(nóng)村建筑的建設(shè)工程將大量增多，越來越多的建筑單位開始投身于新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)當(dāng)中。由于農(nóng)村的經(jīng)濟條件、生產(chǎn)力發(fā)展水平、科學(xué)技術(shù)水平等與城市相差較大，因此，其規(guī)劃設(shè)計不能照搬照抄城巾的模式，而應(yīng)體現(xiàn)出自己的特色。在此過程當(dāng)中，助建網(wǎng)在聯(lián)系自主建房和設(shè)計及專業(yè)施工隊，建材市場有著重要的中間橋梁作用，因此，我們網(wǎng)站投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)的服務(wù)工作，開展各種項目。對于促進我國新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義，這亦展現(xiàn)助建網(wǎng)公益性的特點。附錄二以下是我們對網(wǎng)絡(luò)商務(wù)認識之外。深入了解我們即將展開的服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房業(yè)務(wù)相關(guān)背景。我們的項目是帶公益性的。熟悉城鄉(xiāng)自建房環(huán)境目前農(nóng)村建設(shè)環(huán)境基礎(chǔ)較差?！?/p>

54、村莊無規(guī)劃，建筑無設(shè)計，隊伍無資質(zhì)，監(jiān)管無機構(gòu)。建設(shè)各類法規(guī)、規(guī)程、規(guī)范、標準等不適宜農(nóng)村建設(shè)，村莊日益外延，空心村比比皆是，既浪費大量土地，又難以與公用設(shè)施配套。”具體體現(xiàn)在建筑的空間布局和農(nóng)民生活方式不協(xié)調(diào)；采用的建筑材料和技術(shù)不適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境；缺乏農(nóng)村民居文化的特點等方面。建筑師為農(nóng)村提供技術(shù)支持。其實，長久以來我國農(nóng)村已經(jīng)形成較為固定的建設(shè)模式，其中大多數(shù)是基于農(nóng)村的基本情況和基本特點發(fā)展起來的。雖然有的不符合現(xiàn)代建筑評價標準，但也有適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的設(shè)計手法和相關(guān)技術(shù)。建筑師需要熟悉農(nóng)村環(huán)境，不能單純地運用城市.建筑設(shè)計的方法進行設(shè)計。從村莊規(guī)劃、建筑單體、當(dāng)?shù)夭牧?、適宜技術(shù)、造價、維護費用等多方面結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，加以深入考慮?！拔覀兒芏嗳硕甲砸詾楹芰私廪r(nóng)村，但事實上，我們所了解的，充其量只是我們插隊時的農(nóng)村，下放勞動過的農(nóng)村，并不是今天的農(nóng)村。今天的農(nóng)民生活，我們知之甚少?！币虼宋覀冏プ∞r(nóng)民在建設(shè)過程中最關(guān)心的問題，在建筑中體現(xiàn)對此的解答。在某些問題上，當(dāng)農(nóng)民的意愿與建筑師的手法相沖突時，應(yīng)在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上加以引導(dǎo)。與城市建筑設(shè)計不完全相同的是，農(nóng)村建筑的設(shè)計所包含的環(huán)境要復(fù)雜得多，因此對建筑