心隨衣動(dòng)正裝禮服租借公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、 . . . 南 京 航 空 航 天 大 學(xué)經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫(xiě)作作業(yè)3 心隨衣動(dòng)正裝禮服租借公司商業(yè)企劃書(shū)10 / 10 商業(yè)企劃書(shū)保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)容涉與本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉與的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：年月日 心隨衣動(dòng)正裝禮服租借公司 目錄第一部分：公司介紹與公司人員介紹第二部分：采購(gòu)方案第三部分：市場(chǎng)策略 第四部分：成本分析與職工薪酬第五部分：發(fā)展前景第一部分;公司介紹與主要人員介紹1：公司介紹： 現(xiàn)在大學(xué)生越

2、來(lái)越注重學(xué)習(xí)以外的各種活動(dòng)，學(xué)校也著重培養(yǎng)學(xué)生的交際與實(shí)踐能力，所以大學(xué)里各種晚會(huì)舞會(huì)或是比賽等層出不窮，在這種正規(guī)的場(chǎng)合穿得體的衣服是禮貌和成熟的表現(xiàn)，但是對(duì)大學(xué)生而言，專門(mén)去買(mǎi)一套正裝似乎沒(méi)必要也不劃算，那要如何既簡(jiǎn)便又不需考慮太多資金問(wèn)題而得到你想要的服裝呢，于是心隨衣動(dòng)服裝租賃公司由此產(chǎn)生。心隨衣動(dòng)服裝租賃公司主營(yíng)產(chǎn)品是男女正裝，禮服以與與之搭配的鞋子的租借，服裝種類多種多樣，可以隨心自由搭配。另外我們提供三種銷售組合：第一種：套裝（正裝/禮服+鞋）第二種：只有正裝/禮服第三種：只有鞋子第一種租借方式會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，并可以得到本公司1:公司介紹： 的VIP會(huì)員卡，憑卡每次都可以打折。2：

3、公司管理人員：總經(jīng)理 馬藝菲 性別 女 年齡 20 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 統(tǒng)籌公司一切事物市場(chǎng)經(jīng)理 古麗丹 性別 女 年齡 20 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 市場(chǎng)調(diào)研和分析以與拓寬市場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理 胡一涵 性別 女 年齡 19 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 采購(gòu)公司主營(yíng)產(chǎn)品銷售經(jīng)理 鄒益 性別 女 年齡 20 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷物流經(jīng)理 田杰 性別 女 年齡21歲 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空

4、和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 管理產(chǎn)品采購(gòu)和銷售過(guò)程中的運(yùn)輸財(cái)務(wù)經(jīng)理 汪潔 性別 女 年齡 20 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 負(fù)責(zé)公司一切財(cái)務(wù)事宜售后經(jīng)理 澄 性別 女 年齡 20 聯(lián)系 學(xué)歷 本科 畢業(yè)院校 航空和航天大學(xué)，所學(xué)專業(yè) 工商管理主要工作 負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后服務(wù)工作第二部分 ：采購(gòu)方案 一個(gè)公司最重要的是就是計(jì)算出最有益的成本來(lái)獲取最大的利潤(rùn)，對(duì)于我們公司，主要的成本花費(fèi)有兩個(gè)方面，一是門(mén)面租貸，二是部固定運(yùn)行費(fèi)用。 對(duì)于門(mén)面房的要求，我們公司主要的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生，為大學(xué)生的面試，舞會(huì)等正式場(chǎng)合提供衣物，所以門(mén)面房我們是在大學(xué)城附

5、近尋求的，主要因?yàn)榇髮W(xué)城的大學(xué)比較多，大學(xué)生比較密集，通過(guò)看見(jiàn)門(mén)面，大學(xué)生們之間相互傳達(dá)也可達(dá)到宣傳的效果。靠近大學(xué)生人群也方便我們衣物的送換，可以減少送換衣物時(shí)的路費(fèi)，這些是主要原因，其次，大學(xué)城附近的房?jī)r(jià)因?yàn)轭櫦傻綄W(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平，租價(jià)會(huì)比市中心等地便宜。我們大概需要一個(gè)20平米左右的門(mén)面，據(jù)估計(jì)，獲得門(mén)面的使用權(quán)大概需要20萬(wàn)，裝修費(fèi)用大概需要5萬(wàn)，每月還需負(fù)擔(dān)20005000的房租費(fèi)。 部固定運(yùn)行費(fèi)用就是服裝的購(gòu)買(mǎi)，我們的衣物考慮到時(shí)大學(xué)生，他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，而且既然是租借不是長(zhǎng)時(shí)間穿對(duì)衣服的要求不至于太高，所以我們主要提供的是普通質(zhì)量，普通價(jià)格的套裝，當(dāng)然也有少量的高檔衣物，可以滿足

6、不同學(xué)生的要求。同時(shí)我們也有鞋子的租借，平時(shí)學(xué)生很少有買(mǎi)皮鞋的，所以我們也有皮鞋的租借，衣服可以單獨(dú)借，當(dāng)然要借鞋子我們也是有的。對(duì)于鞋子，男式的樣式有3種，有5種碼數(shù)（4044碼），女式的樣式有10種，其中包括一種正裝的高跟鞋，也有5種碼數(shù)（3640碼）。鞋子的成本均為100元。下面的表格為衣服的成本價(jià)格表：款式成本套裝男式正裝女式正裝女式禮服普通款300（樣式：4種碼數(shù)：3種）300（樣式：4種碼數(shù)：3種）300（樣式：10種碼數(shù)：2種）高檔款600（樣式：1種碼數(shù)：3種）600（樣式：1種碼數(shù)：3種）600（樣式：2種碼數(shù)：2種）第三部分：市場(chǎng)策略SWOT分析 1.企業(yè)優(yōu)勢(shì)： - 組成人

7、員優(yōu)勢(shì)：公司大部分由大學(xué)生組成，素質(zhì)高，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，公司運(yùn)作穩(wěn)定； - 項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)：人流大，信息流大2.企業(yè)劣勢(shì) - 資金劣勢(shì)：?jiǎn)?dòng)資金不足，企業(yè)融資相對(duì)困難； - 物流工具較少3.外部機(jī)會(huì) - 市場(chǎng)很大，學(xué)校多，可建立學(xué)校連鎖加盟4.外部威脅 - 各種服裝公司和物流公司的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)STP策略第一步，市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting），本公司主面向在校大學(xué)生與其他外來(lái)客戶對(duì)正裝與晚會(huì)禮服需求的人員，大學(xué)生活動(dòng)很多，有時(shí)候沒(méi)有必要去買(mǎi)正裝，所以可以向他們提供租借服務(wù) ； 第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting），本公司選址大學(xué)城（或新校區(qū))消費(fèi)群眾； 第三步，定位（Positioni

8、ng），各大學(xué)城建立連鎖機(jī)構(gòu)，通過(guò)網(wǎng)上多種平臺(tái)宣傳，使我們的市場(chǎng)擴(kuò)大,讓更多客戶了解我們的公司。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：我們的“心隨衣動(dòng)”店鋪不僅要有實(shí)體店的推廣，畢竟實(shí)體店不可隨意移動(dòng)，市場(chǎng)打不開(kāi)。所以，這必須要用到另一種推銷手段網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)上宣傳已成為不容忽視的一項(xiàng)重要策略，例如為廣大潛在客戶的大學(xué)生們所熟知的 、人人、微博、貼吧等公共交流平臺(tái)，都可在上面展出我們的“心隨衣動(dòng)”店鋪，而以網(wǎng)絡(luò)傳播速度可想而知，效果是一定可見(jiàn)的，當(dāng)然，我們重點(diǎn)將會(huì)在各大高校的校園官方上為我們的店鋪占有一席之地并招募校園代理，網(wǎng)絡(luò)宣傳也需要一定的人為推廣，這樣才能使我們的商品更加靠近廣大的學(xué)生們。其

9、次，在網(wǎng)購(gòu)如此流行的時(shí)代中，淘寶網(wǎng)店是必不可少的，曬出自己的商品，貼心地為所有顧客細(xì)心講解，擁有完善的銷售系統(tǒng)，售前售后都服務(wù)到位，為店鋪打響好品質(zhì)好服務(wù)的名聲，更好地為淘友們所熟知。價(jià)格策略：商品的價(jià)格是商品價(jià)值的體現(xiàn)，關(guān)乎著商品的銷售。而我們的商品是通過(guò)租借來(lái)完成交易的，所以是根據(jù)商品的本身價(jià)值來(lái)決定商品的租借費(fèi)用。首先，也是必要的就是顧客要交一定的押金（以具體商品價(jià)格為準(zhǔn)）。然后決定要租借幾天，前三天租借費(fèi)用為商品價(jià)格的10%，若時(shí)間再增加，則按此推算。而關(guān)于租借到期但為歸還的予以5%一天的罰款，罰款從押金中自行扣除。本店以租借服裝為主，當(dāng)然也租借鞋子，若顧客租借服裝的同時(shí)也租借鞋子，那

10、么也予以一定的優(yōu)惠。鑒于剛開(kāi)店顧客可能不是很多，但伴隨著不斷的推廣和銷售，老顧客新顧客不斷增加的同時(shí)，那么本店也會(huì)辦理VIP制度，顧客持VIP可享受九折優(yōu)惠，并實(shí)行積分模式，每到年末顧客可持VIP卡用積分兌換小禮品，確保有積分就有禮品，使顧客嘗到甜頭的同時(shí)能更好地為本店樹(shù)立良好商業(yè)形象，從而達(dá)到推廣效應(yīng)。促銷策略我們的“心隨衣動(dòng)”店鋪只要是面對(duì)廣大大學(xué)生群體的，而校園中的各種活動(dòng)也是接連不斷的。其中那些比較重大的活動(dòng)，如舞會(huì)、招聘會(huì)等就會(huì)給我們帶來(lái)巨大的商機(jī)。然而租借服裝的店鋪并不是只有我們一家，在此就需要我們給予一些降價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，薄利多銷同樣也能達(dá)到賺錢(qián)這一目的，并且能在一定程度上推廣

11、本店，一舉兩得。除此之外，如若學(xué)生們團(tuán)購(gòu)，那不僅能享受優(yōu)惠，還會(huì)有精美小禮品相送。同時(shí)，由本店精心搭配的正裝套裝，如能租借整套，也給予優(yōu)惠，一人也成團(tuán)。相似地，在淘寶店上也會(huì)在一定時(shí)間做出價(jià)格的調(diào)整來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)，老顧客帶新顧客可享受折上折，各種省錢(qián)組合套餐推出，并可參團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。以此為例，各大高校的校園代理可自行根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變，在提供好品質(zhì)的同時(shí)獲得我們的利潤(rùn)。第四部分：成本分析與職工薪酬一， 資金來(lái)源：1，創(chuàng)業(yè)者合資為15W， 2，貨款為15W，長(zhǎng)期借款。到期付利息與本金。二， 費(fèi)用明細(xì)：門(mén)面租貸：1，公司選址大學(xué)城（或是新校區(qū)群）。一方面，接近消費(fèi)受眾；另一方面，土地價(jià)格較能控制在可負(fù)擔(dān)圍

12、。獲得門(mén)面使用權(quán)需要20W，門(mén)面裝修5W； 2，每月負(fù)擔(dān)的租金在20005000元人民幣之間。部固定運(yùn)行費(fèi)用：1，正裝，鞋的護(hù)理費(fèi)用；每月約為3000元人民幣； 2，本公司附屬干洗店的運(yùn)作成本；職工薪酬：根據(jù)單位時(shí)段營(yíng)利（純利潤(rùn)）來(lái)分配工資的的制度：1， 全職職工固定工資為800元；2， 每成單一筆，相應(yīng)負(fù)責(zé)職工抽取1%2%的利潤(rùn)作為業(yè)務(wù)積金加在最終工資上月終根據(jù)業(yè)務(wù)排行榜對(duì)業(yè)務(wù)前三名進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 財(cái)務(wù)分析報(bào)表 2012年（12）月項(xiàng)目容正裝禮 服鞋 類套餐類其他月成單數(shù)量100 451205510月?tīng)I(yíng)利5000225024005500500年凈利潤(rùn)400001500015000400004000