bscy有限責(zé)任公司績效薪酬設(shè)計(jì)方案

1、本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司頁20共頁1第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司銷售部績效薪酬條例bscy公司簡介第一章公司簡介第一條級企業(yè)。主要運(yùn)AAA年的一家大型國家bscy有限責(zé)任公司是成立于1989多年的發(fā)展歷程中，始終保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持20營創(chuàng)意筆記本的設(shè)計(jì)與銷售。在 續(xù)增長，是全國業(yè)務(wù)增長最為迅速的公司之一。公司總部位于上海，目前已在 多家企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，兩 個(gè)城市辦事處，擁有300國內(nèi)各省市設(shè)立八大區(qū)域總部，28人。 家工廠，一個(gè)軟件開發(fā)中心，員工12000自公司成立以來公司宗旨是以創(chuàng)新、個(gè)性、時(shí)尚、實(shí)用、中檔、環(huán)保、自筆記本來滿足現(xiàn)代大中學(xué)生消費(fèi)者對筆記本的消費(fèi)需求，DIY定義的筆記本和的發(fā)展速度在

2、中國第三15%體驗(yàn)全新的購物理念。重品牌，講誠信，以每年近 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域迅速發(fā)展。以在業(yè)內(nèi)的良好信譽(yù)，竭誠為廣大客戶提供便捷、新穎、 專業(yè)的服務(wù)。企業(yè)文化第二條以人為本，創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)使命第三條本色引領(lǐng)生活，創(chuàng)新引導(dǎo)生活核心價(jià)值觀第四條:以目標(biāo)客戶需求為服務(wù)中心，最大程度成就客戶需要?？蛻舻谝?人性化科學(xué)管理，充分信任每個(gè)員工，注重人才培養(yǎng)和開發(fā)，以人為本尊重個(gè)人的創(chuàng)造性。:堅(jiān)持運(yùn)營最有效和誠信原則，走品牌化道路，盡可能爭取利潤爭取利潤最大化。企業(yè)愿景第五條成為中國最有創(chuàng)造影響力的品牌組織結(jié)構(gòu)第六條總經(jīng)理銷售經(jīng)理人事經(jīng)理.銷售大區(qū)經(jīng)理ZHUGUANZHUGUAN財(cái)務(wù)經(jīng)理一級銷售主管 二級銷售主管銷售

3、主管銷售代表一級銷售代表 二級銷售代表 三級銷售代表銷售部崗位分析第七條有限責(zé)任公司的重要部門，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，為公司贏bscy銷售部是得利潤，是公司的主要盈利部門。職位名 稱銷售經(jīng)理職位代碼XS-1011所屬部門銷售部轄員人數(shù)40人職等職級級6直屬上級總經(jīng)理:職位概要協(xié)助制定公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)發(fā)展銷售部門各項(xiàng)構(gòu)成體系，最大限度地開 發(fā)市場占有率，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供最基本的保障。工作內(nèi)容：參與制定企業(yè)未來銷售戰(zhàn)略，為企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)提供建議和信息支持; 監(jiān)督執(zhí)行公司銷售考核制度；根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃以及銷售戰(zhàn)略銷售業(yè)績的考察評估；組織人員的培訓(xùn) 確定銷售部門內(nèi)部

4、的整體人員需求:任職資格教育背景:銷售、管理或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧：對于現(xiàn)代市場的銷售市場有較透徹的分析與見解，并能應(yīng)對不同的市 場提出不同的銷售方案。素質(zhì)能力：良好的人際溝通能力。高度的組織能力。親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系 處理技巧；熟練掌握并運(yùn)用政策的能力；敏銳細(xì)致的洞察能力。處理危機(jī)的應(yīng)變能力。態(tài)度：對人及組織變化敏感，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和推進(jìn)能力；高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情，能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度積極樂觀;善于與各類性格的人交往，待人公平2第頁2共頁0本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司職位名 稱銷售大區(qū)經(jīng)理職位代碼XS-2011所屬部門銷售

5、部轄員人數(shù)20人職等職級4級直屬上級銷售經(jīng)理:職位概要為組織提供最前線的市場銷售數(shù)據(jù)，組織管理一線的銷售人員進(jìn)行銷售活動(dòng)。頁20共頁3第呢本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司完成組織近期的銷售計(jì)劃，并制定相關(guān)的銷售方案工作內(nèi)容：為公司未來銷售戰(zhàn)略提供一線依據(jù); 監(jiān)督管理一線銷售人員的銷售情況;制定大區(qū)內(nèi)部的整體銷售戰(zhàn)略 一線銷售人員的考察； 大區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè):任職資格教育背景:銷售專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):對于銷售工作有較深體驗(yàn)，又做一線銷售人員的經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)能力：良好的人際溝通能力。高度的組織能力。親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系 處理技巧；敏銳細(xì)致的洞察能力。處理危機(jī)的應(yīng)

6、變能力。工作條件：工作場所:辦公室。 環(huán)境狀況：舒適。危險(xiǎn)性:基本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn)職位名 稱銷售主管職位代碼SX-3011所屬部門銷售部轄員人數(shù)10人職等職級3級直屬上級銷售部:職位概要參與一線的銷售任務(wù)，管理一線銷售人員，并管理銷售人員進(jìn)行正常的銷售活 動(dòng)。工作內(nèi)容：管理一線銷售人員 為組織提供一線銷售信息及市場信息頁20共頁4第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司確保銷售任務(wù)的完成 管轄內(nèi)客戶信息的搜集:任職資格教育背景：銷售專業(yè)大專以上。技能技巧：熟練掌握銷售團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)技巧 素質(zhì)要求：有良好的溝通能力 具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力良好的管理能力職位名 稱 銷售代表銷售 主管職位代碼 一級二 級SX-4011

7、10001000所屬部門銷售部轄員人數(shù)0人銷售代表職等職級 一級二 級1級800800直屬上級銷售主管:職位概要參與組織一線的銷售任務(wù) 三級800回籠基數(shù)銷售系數(shù)以上1.5工作內(nèi)容：參與組織的一線銷售任務(wù) 任職資格：教育背景：銷售專業(yè)或其他相關(guān)專業(yè)中專學(xué)歷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積極樂觀；:具有良好的協(xié)調(diào)溝通能力具有良好的銷售能力高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情, 能接受高強(qiáng)度的工作，工作態(tài)度善于與各類性格的人交往，待人公平。第二章總則為全面落實(shí)公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，完成第八條 公司未來的整體規(guī)劃，進(jìn)一步營造公司團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)，創(chuàng)新的工作氣氛，并強(qiáng)化 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升工作效率，保證未來發(fā)展穩(wěn)定有序的

8、腳步，特制定本辦法。、以人為本、有效激勵(lì)的原則。堅(jiān)持員工為中本方案堅(jiān)持：1第九條心，精神激勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重，將考核結(jié)果作為人員任用、獎(jiǎng)金發(fā)放的重要依 據(jù)。指標(biāo)進(jìn)行評估，考核過KPI2、科學(xué)合理、突出重點(diǎn)的原則。以最科學(xué)的 程科學(xué)合理。整體的考核具有實(shí)用性和可操作性。、客觀公正、公開透明的原則。盡量減少人為因素影響，公開考核內(nèi)容、3考核方法以及考核結(jié)果，確?？己说耐该餍?。本方案適用對象為公司內(nèi)部全體銷售員工，包括銷售代表，銷第十條 售主管，銷售經(jīng)理。薪酬構(gòu)成第三章附加工資第一條+福利銷售員工的總體薪酬有五部分構(gòu)成：基本工資 公司年終獎(jiǎng)，+績效獎(jiǎng)金，根據(jù)員工的職務(wù)等級發(fā)放，50%e十二條基本工資約

9、占整體工資的 用來保障銷售員工的基本生活。，用來考核45%e十三條績效獎(jiǎng)金與員工的考核成績掛鉤，占工資的員工計(jì)劃銷售任務(wù)的完成情況，超額完成銷售量，貨款計(jì)劃回籠與實(shí)際回籠情 況，銷售費(fèi)使用情頁20共頁5第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司況，信息收集情況，客戶數(shù)量的增加（大型客戶的增加，小 團(tuán)隊(duì)銷售量的完成情況，大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)，客戶的投訴情況，團(tuán)隊(duì)建設(shè)型，中型） 點(diǎn)建設(shè)情況。考核分為年度考核績效工資與月度考核績效工資，月度考核工資 按員工當(dāng)月績效考核結(jié)果當(dāng)月發(fā)放，年度績效考核工資按員工本年度的績效考 核結(jié)果換算為獎(jiǎng)金，按季度發(fā)放。，其中包括5%第十四條附加工資按照職位等級進(jìn)行發(fā)放，占總薪酬的 車補(bǔ)，餐補(bǔ)，話費(fèi)，

10、工齡補(bǔ)貼、學(xué)能工資。福利：包括帶薪休假，生日補(bǔ)貼，五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)第十五條，節(jié)假日禮券及購物療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)以及住房公積金） 券的發(fā)放。頁20共頁6第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司公司年終獎(jiǎng)按照公司本年度的經(jīng)營狀況給予，一般不超過總第十六條，年終獎(jiǎng)意針對對于公司有貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行鼓勵(lì)。發(fā)放時(shí)間為每20%年薪酬的日前后。月25年的1薪資分布第四章基本工資：第十七條銷售經(jīng)理2000銷售大區(qū)經(jīng)理1500崗位工資第十八條員工崗位工資=崗位系數(shù)X標(biāo)準(zhǔn)崗位工資X崗位關(guān)系度元 其中標(biāo)準(zhǔn)崗位工資為1800崗位關(guān)系度崗位名稱崗位系數(shù)銷售經(jīng)理100%1.5銷售大區(qū)經(jīng)理80%1.2一級60%1銷售主管

11、 二級55%0.9一級40%0.8二級銷售代表35%0.7三級30%0.6績效工資第十九條頁20共頁7第6本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司一、銷售代表銷售任務(wù)完成情況工資： 銷售系數(shù)X基本銷售工資銷售任務(wù)工資=元）2000（銷售基本工資為）銷售系數(shù)銷售任務(wù)完成量（%以上150%1.5120%-150%1.2100%-120%1.080%-60%0.8以下60%0.6二、貨款計(jì)劃回籠與實(shí)際回籠情況， 回籠基數(shù)計(jì)劃回籠貨款=實(shí)際回籠貨款/計(jì)劃回籠貨款）X基本回籠工回籠基數(shù)（實(shí)際回籠貨款/銷售金回籠工資=資元 銷售大區(qū)經(jīng)理2600銷售主管1000元1800元基本回籠工資：銷售代 表頁20共頁8第本色創(chuàng)意有限責(zé)任

12、公司1.51.51.21.21.21.01.01.00.80.8以下0.8 0.6三、銷售費(fèi)用工資銷售費(fèi)用基數(shù)計(jì)劃銷售費(fèi)用實(shí)際銷售費(fèi)用/=崗位基數(shù)X銷售費(fèi)用基數(shù)X銷售費(fèi)用基本工資銷售費(fèi)用工資=元1000銷售費(fèi)用基本工資為崗位名稱崗位系數(shù)銷售費(fèi)用基數(shù)（一）、1.5以上銷售經(jīng)理1.5（二）、1.21.5銷售大區(qū)經(jīng)理1.2（三）、1.01.2一級銷售主1（四）、0.81.0管 二級0.9（五）、0.8以下一級0.8銷售代二級0.7表三級0.6四、信息收集工資崗位等級信息收 集量銷售代表銷售主管銷售大區(qū) 經(jīng)理一級二級三級一級二級大客戶5以上1300120011001500130025000511001

13、000900130011002300普通客戶12以上12001100100014001200240012810009008001200100022008以下80070060010008002000小型客戶20以上11001000900130011002300201210009008001100900220012以下9008007009007002100五、客戶數(shù)量工資（大型客戶的增加，小型，中型）銷售代表銷售主管銷售大區(qū)經(jīng)理一級二級三級一級二級以上大型客戶550130011009001900170025001100900700170015002300以上12普通客戶812以下812001000

14、8001800160024001000800600160014002200800600400140012002000以上小型客戶201100900700170015002300頁20共頁9第慈本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司20121000800600160014002200以下12900700500150013002100六、客戶的投訴工資崗位等級被投訴 次數(shù)銷售代表銷售主管銷售大區(qū)經(jīng)理0次100200300次13-100-200-3003-6次-200-300-400次以上6-400-500-600七、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金以團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的銷售任務(wù)完成情況為主再乘以團(tuán)隊(duì)月度績效考核基數(shù) 即：銷售任務(wù)完成基數(shù)X

15、團(tuán)隊(duì)月度考核基數(shù)銷售任務(wù)完成基數(shù)=團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售量/團(tuán)隊(duì)計(jì)劃銷售量崗位名稱基本崗位工資月度績效工作基數(shù)系數(shù)銷售經(jīng)理18000.6銷售大區(qū)經(jīng)理18000.5銷售主 管一級18000.4二級18000.4銷售代表一級18000.3二級18000.3三級18000.3八、大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)工資大區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)主要依據(jù)公司近期的整體發(fā)展戰(zhàn)略而存在，不允許在公司發(fā) 展戰(zhàn)略不允許的情況下進(jìn)行網(wǎng)店的建設(shè)，如有發(fā)現(xiàn)將視情況進(jìn)行懲罰。網(wǎng)點(diǎn)頁20共頁10第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為：一個(gè)網(wǎng)店的建成以可以正常運(yùn)行，并擁有長期可以合作的客戶,并且有可以發(fā)展的潛力。崗位等級銷售主管網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量銷售大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理個(gè)3160010

16、001400個(gè)一6 380012001400個(gè)一116100014002000個(gè)一15 11120016002600個(gè)以上15 140018003200第二十條附加工資：一、車費(fèi)、午餐補(bǔ)貼崗位名稱車費(fèi)補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼銷售經(jīng)理800300銷售大區(qū)經(jīng)理600250一級銷售主400200管二級350180一級200150銷售代 二級150120表 三級100100、話費(fèi)補(bǔ)貼崗位名稱話費(fèi)補(bǔ)貼 銷售經(jīng)理290銷售大區(qū)經(jīng)理240一級銷售主190管二級170一級銷售代140表二級120本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司三級100三、工齡補(bǔ)貼：員工工齡內(nèi)部工齡工資計(jì)算日期從員工轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算， 轉(zhuǎn)正后一年以內(nèi) 的員工無工齡工資

17、，轉(zhuǎn)正后一年以上員工的工齡工資按員工所在的職別計(jì)算， 每滿一年遞加；當(dāng)員工的職別進(jìn)行調(diào)整時(shí)，從調(diào)整日的下個(gè)月一日始調(diào)整相應(yīng) 的工齡工資類別。工齡工資300元封頂。外部工齡由員工提供之前的工齡證明, 進(jìn)行認(rèn)證，同時(shí)進(jìn)行外部工齡工資的計(jì)算。工齡5.003.005年0頁20共頁11第10.005.00年10515.008.00年151020.0010.00年一201525.013.0020年以上四、學(xué)能工資補(bǔ)貼實(shí)行學(xué)歷八類、能力八級制。學(xué)能工資是學(xué)歷工資與能力工資之和乘以學(xué)）能工資系數(shù)（0.6學(xué)歷學(xué)歷工資中專及以下0.00自考大專大專0060.全日制大專0080.自考本科自考本科100.00全日制本

18、科120.00碩150博士及以180第二一條福利頁20共頁12第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司-、帶薪休假帶薪休假僅帶基本工資崗位名帶薪休假天數(shù)（天補(bǔ)車費(fèi)、住宿費(fèi)銷售經(jīng)理15100%肖售大區(qū)經(jīng)理車費(fèi)1080%-級車費(fèi)8銷售主管60%!級車費(fèi)840%車費(fèi)一級520%Z級車費(fèi)銷售代表510%車費(fèi)三級5二、生日補(bǔ)貼在員工生日時(shí)將為員工準(zhǔn)備生日一系列補(bǔ)貼，此項(xiàng)補(bǔ)貼在員工進(jìn)公司之日 起開始實(shí)行，即包括員工的實(shí)習(xí)期。崗位名稱購物禮券（元）蛋糕等（元）銷售經(jīng)理200300銷售大區(qū)經(jīng)理150250一級100200銷售主管 二級80150一級80100銷售代表二級6080頁20共頁14第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司三級4050三

19、、保險(xiǎn)福利:頁20共頁13第一：本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司在員工正式轉(zhuǎn)正后為員工參保五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、 工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)以及住房公積金）；8%員工繳納其中養(yǎng)老保險(xiǎn)公司每個(gè)月為員工繳納21%,元的大病統(tǒng)籌；10 2%外加 醫(yī)療保險(xiǎn)：公司每月為員工繳納9%員工繳納繳納；1%2%,員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)：公司每月為員工繳納；0.5%工傷保險(xiǎn):公司每月為員工繳納；0.8%:公司每月為員工繳納生育保險(xiǎn)；8%8%員工繳納住房公積金：公司每月為員工繳納其中由員工自己繳納的部分在每月工資發(fā)放時(shí)將自動(dòng)從工資中扣除用作保 險(xiǎn)的繳納。四、節(jié)假日補(bǔ)貼：元50（一）、中秋節(jié)補(bǔ)貼：元100（二）、元旦補(bǔ)貼：元

20、150（三）、春節(jié)補(bǔ)貼：工資調(diào)整第五章公司工資的調(diào)整分為兩種情況：整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。整第二十二條體工資的調(diào)整主要是針對員基本工資和崗位工資。一、整體調(diào)整：根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定進(jìn)行，一般由依據(jù)公司年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)的 利潤和綜合經(jīng)營業(yè)績，統(tǒng)一調(diào)整崗位工資水平。二、晉級調(diào)整：公司定于每月有績效考核，每個(gè)銷售代表在六個(gè)月的考 核均達(dá)到優(yōu)秀后可以晉升至下一級別的銷售代表，一級銷售代表在一年的考 核中均達(dá)到優(yōu)秀后可以晉升為二級銷售主管，并且在崗位晉升之后工資也伴 隨著崗位的提升進(jìn)行整體的提升。職調(diào)整：員工平調(diào)后，若原來的崗位工資已高于新職位所在職系職調(diào)三、 類對應(yīng)的最低檔崗位工資，則保持原崗位工資的水平，若低于

21、則按新職位所在 的職系職類對應(yīng)的崗位工資最低檔起薪。四、工資的整體調(diào)整在員工晉升之后的二個(gè)月正式施行。五、基本工資調(diào)整，根據(jù)整體市場的發(fā)展情況與整體市場的發(fā)展一級全球 金融形勢的發(fā)展，調(diào)整基本工資的等級以及金額。六、崗位工資調(diào)整，根據(jù)各大企業(yè)內(nèi)部崗位工資的制定以及人才市場中人 力的發(fā)展趨勢進(jìn)一步調(diào)整崗位工資，完善崗位工資。其他說明第六章發(fā)70%新進(jìn)員工試用期間薪酬按聘任崗位對應(yīng)基本工資的第二十三條計(jì)算，并且新近員工在試用期間不享有附加工資，不參與50%放，崗位工資的個(gè)月；3-6考核，新員工的試用期為參加培訓(xùn)的員工只發(fā)放基本工資和崗位工資，不享有團(tuán)隊(duì)第二十四條績效工資，與附加工資中的車費(fèi)補(bǔ)貼。不

22、享受培訓(xùn)時(shí)的特殊津貼發(fā)放。 條例將于發(fā)放下月正是實(shí)施第二十五條附則第七章績效薪酬條例最終解釋權(quán)歸本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司所有第二十六條 從新條例實(shí)施之日期，原有與本條例沖突的相關(guān)制度作廢。第二十七條本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司績效考核方法第二十八條銷售代表考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核內(nèi)容及辦法考核單 位 接受考 核職位1每月計(jì)劃銷售量的完成情況，150%勺為優(yōu)秀，為 待改進(jìn)，w80%為100%-150%一般，80%-100%待 淘汰人力資源管理 部門銷售 代表2為一般，資金回籠率，120%為優(yōu)秀，100%-150%為 待改進(jìn)，w80%為待淘汰80%-100%4為銷售費(fèi)用率情況，150%為待淘汰，100%-150%頁2

23、0共頁15第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司為一般，W80%為優(yōu)秀80%-100%待改進(jìn)，5個(gè)3信息收集情況，大型客戶：5個(gè)為優(yōu)秀，0個(gè)為優(yōu) 為一般，12個(gè)為待改進(jìn)；小型客戶：一秀，312個(gè)為一般，2060客戶數(shù)量增加情況：大型客戶：3個(gè)為優(yōu)秀， 個(gè)為個(gè)為待改進(jìn)，中型客戶：83個(gè)為一般，w0個(gè)為待改進(jìn)；小型客戶：一8個(gè)為一般，w2優(yōu)秀，2個(gè)為待改進(jìn)10個(gè)為一般，w510為優(yōu)秀，57大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況：銷售代表主要任務(wù)為輔助 個(gè)以上為優(yōu)秀，3大區(qū)內(nèi)網(wǎng)店的建設(shè)，輔助網(wǎng)點(diǎn)建 設(shè)個(gè)以下為待改進(jìn)。個(gè)為一般，1238次為一般，4受投訴次數(shù)，每月4次為待淘汰，0次為優(yōu)秀w09為80%-100%為優(yōu)秀，80%-60%新

24、產(chǎn)品推廣狀況，為待淘汰60%般，項(xiàng)，一個(gè)月則考慮將其降級，若不足降 經(jīng)過考核，若待淘汰考評項(xiàng)目5級的可考慮將其辭退，兩個(gè)月及以上的考慮將其直接辭退，若考評項(xiàng)目有5項(xiàng)為優(yōu)秀可以考慮項(xiàng)為優(yōu)秀的，可以在今生名單中出現(xiàn)體現(xiàn)，連續(xù)兩個(gè)月5提前晉升。其他優(yōu)秀的考核直接體現(xiàn)于績效薪酬中銷售主管考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核內(nèi)容及辦法考核單 位 接受考 核職位頁20共頁15第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司1團(tuán)隊(duì)每月計(jì)劃銷售量的完成情況，150%勺為優(yōu)秀， 為待改進(jìn)，w80%為80%-100%100%-150為一般， 待淘汰人力 資源管 理部門銷售主管2為一100%-150涸隊(duì)資金回籠率，120%為優(yōu)秀， 為待改進(jìn)，w80%為待淘汰8

25、0%-100%殳，頁20共頁16第本色創(chuàng)意有限責(zé)任公司4100%-團(tuán)隊(duì)銷售費(fèi)用率情況，150%為待淘汰，為一般，w80%為優(yōu)秀為待改進(jìn)，80%-100%150%5個(gè)為優(yōu)秀，2團(tuán)隊(duì)信息收集情況，大型客戶：8個(gè)個(gè)為待改進(jìn)，中型客戶：18個(gè)為一般，w28個(gè) 為待改進(jìn)；小型個(gè)為一般，w8為優(yōu)秀，818個(gè) 為一30個(gè)為一般，w10客戶：30為優(yōu)秀，10待改進(jìn)6個(gè)為優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)客戶數(shù)量增加情況：大型客戶：3個(gè)為待改進(jìn)，中型客戶：8 03個(gè)為一般，w0個(gè) 為待改進(jìn)；小型28個(gè)為一般，w2個(gè)為優(yōu)秀，個(gè) 為待 個(gè)為一般，w5客戶：10為優(yōu)秀，510改進(jìn)7團(tuán)隊(duì)大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況：銷售主管輔助網(wǎng)點(diǎn)建 個(gè)以下為待 個(gè)

26、為一般，2設(shè)5個(gè)以上為優(yōu)秀，25改進(jìn)。8此為團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)會議召開情況，每月6次 為待改進(jìn)6次為一般，小于3優(yōu)秀，39次為一02團(tuán)隊(duì)銷售情況報(bào)告，每月兩次為優(yōu)秀， 次以下為待改進(jìn)般，010為一新產(chǎn)品的推廣，80%-100%為優(yōu)秀，80%-60%為待改進(jìn)般，60%個(gè)月則考慮將其降級，若不足降級 項(xiàng)，1經(jīng)過考核，若待淘汰考評項(xiàng)目5項(xiàng)為個(gè)月及以上的考慮將其直接辭退，若考評項(xiàng)目有5的可考慮將其辭退，2項(xiàng)為優(yōu)秀可以考慮提前 優(yōu)秀的，可以在晉升名單中出現(xiàn)體現(xiàn)，連續(xù)2個(gè)月5晉升。其他優(yōu)秀的考核直接體現(xiàn)于績效薪酬中銷售主管考核標(biāo)準(zhǔn)銷售大區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)序號考核內(nèi)容及辦法考核單接受考頁20共頁17第本色創(chuàng)意有

27、限責(zé)任公司位核職位1為待改進(jìn)，大區(qū)內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)情況，辭職率10%為優(yōu)秀5%10%-5%般，W人力資源管理 部門銷售 大區(qū)經(jīng) 理2為大區(qū)內(nèi)資金回籠率，120%優(yōu)秀，100%-150%為 待改進(jìn)，w80%為待淘汰80%-100%-般，4100%-大區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用率情況，150%為待淘汰，為 一般，w80%為優(yōu)秀80%-100%150為待改進(jìn)，5次為一02大區(qū)銷售情況報(bào)告，每月兩次為優(yōu)秀， 次以下為待改進(jìn)0般，6個(gè)為優(yōu)大區(qū)內(nèi)客戶數(shù)量增加情況：大型客戶：5個(gè) 為待改進(jìn)，中型客戶：個(gè)為一般，w2秀，25個(gè)為待改進(jìn)；個(gè)為一般，w4個(gè)為優(yōu)秀，41010個(gè)一15個(gè)為一般，w8小型客戶：15為優(yōu)秀，8為待改進(jìn)7個(gè)3-6大區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況：6個(gè)以上為優(yōu)秀，個(gè)以下為待改進(jìn)。為一般，38文化建設(shè)， 團(tuán)隊(duì)會議召開情況， 主管級以上會議， 次 為待36次為一般，小于3每月6此為優(yōu)秀， 改進(jìn)。9大區(qū)內(nèi)每月計(jì)劃銷售量的完成情況，150%勺為優(yōu) 為待改進(jìn)，為一般，80%-100%秀100%-150%80%為待淘汰10個(gè)為優(yōu)秀，大區(qū)內(nèi)信息收集情況，大型客戶：15個(gè)為待改進(jìn)，中型客戶