黃金酒保健酒南通市場(chǎng)開發(fā)啟動(dòng)的的策劃的方案ppt課件

1、南通黃金酒啟動(dòng)方案南通黃金酒啟動(dòng)方案黃金酒市場(chǎng)管理一、價(jià)錢體系一、價(jià)錢體系 二、培訓(xùn)二、培訓(xùn)三、堆場(chǎng)和促銷三、堆場(chǎng)和促銷四、媒體任務(wù)四、媒體任務(wù)二、地面宣傳任務(wù)二、地面宣傳任務(wù)一一 、鋪貨要求、鋪貨要求三、管理三、管理南通市場(chǎng)啟動(dòng)要求一、價(jià)錢體系一、價(jià)錢體系 注： 未商定的貨物管理、財(cái)務(wù)管理等嚴(yán)厲按照?qǐng)?zhí)行。 二、培訓(xùn)二、培訓(xùn)宣傳品：宣傳品：終端宣傳品至少三種以上，陳列面積要求有絕對(duì)終端宣傳品至少三種以上，陳列面積要求有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；優(yōu)勢(shì)； 三、堆場(chǎng)和促銷三、堆場(chǎng)和促銷 1、堆場(chǎng) 1堆場(chǎng)規(guī)范 年貨大街旺季要求地堆 堆局面積要求必需在1.5平米以上 白酒區(qū)域地堆 堆局面積要求必需在1.5平米以上 超市

2、及賣場(chǎng)主通道的地堆 堆局面積要求必需在1.5平米以上2 產(chǎn)品出樣：堆場(chǎng)產(chǎn)品出樣要求豐滿，有產(chǎn)品手冊(cè)展現(xiàn)。3 有促銷的TA類終端，必需買堆場(chǎng)或者排面陳列，面積要求如上。效果圖如下：2、促銷、促銷TA類及類及A類商超必需上促銷，重點(diǎn)終端在周六周日上暫時(shí)促類商超必需上促銷，重點(diǎn)終端在周六周日上暫時(shí)促銷。銷。上長(zhǎng)期促銷員的終端必需符合以下要求：上長(zhǎng)期促銷員的終端必需符合以下要求：TA類及類及A類終端，人流量大；類終端，人流量大；產(chǎn)品不缺貨、不斷貨，淡季有端架，旺季端架產(chǎn)品不缺貨、不斷貨，淡季有端架，旺季端架+堆頭堆頭宣傳品陳列齊全。宣傳品陳列齊全。長(zhǎng)期促銷員必需經(jīng)過全部培訓(xùn)，并經(jīng)過產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧長(zhǎng)

3、期促銷員必需經(jīng)過全部培訓(xùn)，并經(jīng)過產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧的考核。的考核。每周至少召開一次促銷員交流會(huì)，相互交流促銷閱歷，分析每周至少召開一次促銷員交流會(huì)，相互交流促銷閱歷，分析各類消費(fèi)者提出問題的答案能否正確，及時(shí)矯正補(bǔ)充。各類消費(fèi)者提出問題的答案能否正確，及時(shí)矯正補(bǔ)充。 促銷員軟終端達(dá)標(biāo)規(guī)范促銷員軟終端達(dá)標(biāo)規(guī)范黃金酒是五糧液的酒黃金酒是五糧液的酒看看今年五糧液新出的具有保健功能的白酒看看今年五糧液新出的具有保健功能的白酒今年賣得特別火今年賣得特別火好喝又大補(bǔ)，特別適宜送長(zhǎng)輩好喝又大補(bǔ)，特別適宜送長(zhǎng)輩促銷贈(zèng)品：贈(zèng)品要求精致精巧，促銷員擅長(zhǎng)察言觀色，靈敏促銷贈(zèng)品：贈(zèng)品要求精致精巧，促銷員擅長(zhǎng)察言觀色，

4、靈敏運(yùn)用贈(zèng)品促銷；運(yùn)用贈(zèng)品促銷；促銷時(shí)間選擇促銷時(shí)間選擇 星期星期到星期五到星期五 10：0014：00 16：0021：30 星期六、星期日、節(jié)假日等全天候在崗星期六、星期日、節(jié)假日等全天候在崗四、媒體任務(wù)四、媒體任務(wù)只做電視只做電視 要求上當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨?，如新聞?lì)l道和文體頻道，要求上當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨?，如新聞?lì)l道和文體頻道，2個(gè)頻道交叉播放。個(gè)頻道交叉播放。要求要求50%的播放時(shí)段在正一或倒一的范疇的播放時(shí)段在正一或倒一的范疇不要接近黃金同伴、雪源康、腦白金、黃金血康廣告，防止混淆不要接近黃金同伴、雪源康、腦白金、黃金血康廣告，防止混淆南通市場(chǎng)啟動(dòng)要求南通市場(chǎng)啟動(dòng)要求鋪貨要求鋪貨要

5、求1、TA類終端和類終端和A終端，終端，11月月5日前鋪貨率到達(dá)日前鋪貨率到達(dá)100，20日前日前B類終端鋪類終端鋪貨率到達(dá)貨率到達(dá) 100，25日前大型煙酒連鎖店鋪貨終了。日前大型煙酒連鎖店鋪貨終了。C類及便利店、副食品店、小型煙酒店鋪貨時(shí)間緊隨其后，鋪貨率到達(dá)類及便利店、副食品店、小型煙酒店鋪貨時(shí)間緊隨其后，鋪貨率到達(dá)50.注：詳細(xì)鋪貨要求看注：詳細(xì)鋪貨要求看2.陳列要求單位：盒陳列要求單位：盒特別強(qiáng)調(diào)：嚴(yán)禁和保健品特別強(qiáng)調(diào)：嚴(yán)禁和保健品/保健酒陳列在一同保健酒陳列在一同3 各代表處鋪貨的終端數(shù)量要求各代表處鋪貨的終端數(shù)量要求4、經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量及庫(kù)存、經(jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量及庫(kù)存A、一批商第一次進(jìn)

6、貨50萬(wàn)，最低庫(kù)存堅(jiān)持20萬(wàn)以上；B、二批商第一次進(jìn)貨10萬(wàn)，最低庫(kù)存堅(jiān)持5萬(wàn)以上；C、詳細(xì)種類參考如下： 第一次進(jìn)貨單位：件第一次進(jìn)貨單位：件庫(kù)存堅(jiān)持單位：件庫(kù)存堅(jiān)持單位：件由于是新品，等啟動(dòng)后銷售上升，以上數(shù)據(jù)再進(jìn)展調(diào)整 5 首批鋪貨操作細(xì)那么：首批鋪貨操作細(xì)那么：1.廠方業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員按區(qū)域劃分進(jìn)展首批鋪貨廠方業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員按區(qū)域劃分進(jìn)展首批鋪貨2.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員按區(qū)域制定鋪貨細(xì)那么，與廠家業(yè)務(wù)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員按區(qū)域制定鋪貨細(xì)那么，與廠家業(yè)務(wù) 溝通并確認(rèn)溝通并確認(rèn)3.必需按步驟逐漸推進(jìn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成鋪貨義務(wù)。必需按步驟逐漸推進(jìn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成鋪貨義務(wù)。 4.廠方業(yè)務(wù)需對(duì)階段性

7、完成情況進(jìn)展審核與評(píng)價(jià)廠方業(yè)務(wù)需對(duì)階段性完成情況進(jìn)展審核與評(píng)價(jià)5.責(zé)任到人，分工明確。責(zé)任到人，分工明確。6.廠經(jīng)業(yè)務(wù)至少每三天交流一次，溝通詳細(xì)情況廠經(jīng)業(yè)務(wù)至少每三天交流一次，溝通詳細(xì)情況鋪貨要求二、地面宣傳任務(wù)二、地面宣傳任務(wù)強(qiáng)調(diào)黃金酒的賣點(diǎn)櫥窗也可以制造出來；C.貨架上的宣傳品也非常重要，能放一定要放，不能放 得從櫥窗、POP、 模擬盒下手 宣傳內(nèi)容及要求宣傳內(nèi)容：1.門頭及包柱2.海報(bào)、易拉寶、吊旗、插卡等店內(nèi)氣氛3.陳列裝飾3.推拉、燈箱及橫幅等 宣傳要求：1.氣氛突出，視野明晰2.大賣場(chǎng)及大型超市以上內(nèi)容都要做，有試飲3.中型超市氣氛氣氛必需做，有橫幅4.煙酒連鎖要有燈箱效果圖如下：三