廣告公司市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、廣告公司市場發(fā)展戰(zhàn)略貴陽廣告業(yè)隨著這幾年貴陽經濟的的發(fā)展，在生存模式上得到突破性的發(fā)展，但中小廣告企業(yè)，由于缺乏廣告主和媒體作為后盾， 所以生存模式還是很困 難。進入21世紀的貴州廣告業(yè)，囿于起點低，生存壓力大；量多而能力分散， 且難以相互合作；由于媒體制約下，難以按市場規(guī)律運作。不過近幾年來。貴州 的廣告業(yè)也有了相應地發(fā)展。利用信息溝通的便利，國營經濟開始轉型，煙酒工 業(yè)、藥品、房地產、旅游業(yè)都成為貴州省的優(yōu)勢產業(yè).是財政收入的支柱性財源。 全省共有277戶醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，固定資產累計約 12億元，如優(yōu)秀企業(yè)三力、益 佰藥業(yè)等。酒類產業(yè)方面，貴州擁有享譽全球的世界名酒茅臺酒及仁懷市酒廠的 大力

2、拓展市場，加上“多彩貴州”和“避暑之都”等旅游項目的強力推廣及房地 產行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得當地企業(yè)對廣告的需求日益加大，生存空間無形更廣闊。貴陽廣告業(yè)現狀：1、媒體經營格局凸顯 馬太效應”，大量規(guī)模小、實力弱、分布散的中小型 媒體陷入經營困局，生存狀況堪憂。2、大量外來實力較強的廣告企業(yè)加入貴陽市場的競爭。3、“價格戰(zhàn)”成為同行業(yè)惡性競爭的源頭。4、資金導向型廣告公司收入縮水。5、媒介環(huán)境更加復雜，媒體競爭日趨激烈。6廣告主更加理性，追求實效、精準傳播。所以發(fā)展新的廣告業(yè)就需要按以下步驟：1 我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮一一(1):團隊的建設。這是因為，自身公司由于缺乏知名度和口碑，導致客戶

3、的 不信任，對于公司的實力還不了解，所以在尋找客戶的同時要建設好自身的團隊， 團隊是公司的靈魂，當團隊建設我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源， 優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。 通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。 通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降 低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整 體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足XXXX學院周邊，搶占附近 各類廣告業(yè)務， 我們以設計制作廣告招牌為主， 輔之進行一些有一定規(guī)模和影響 的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司

4、所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。 在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。 珍視同客戶的關系， 建立良好的客戶關系， 讓今天的廣 告客戶成為明天XX廣告公司的義務宣傳員。 也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā) 展。2. 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹XX廣告公司。3. 游說學院社團，將XX廣告公司作為社團的廣告代理。4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5. 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹XX廣告公司。6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）XX廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認

5、同， 同時公司人員的技術水平， 制作設備隨著發(fā)展 上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立XXXX學院XX廣告公司的 品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1. 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告， 其中一部分廣告牌 用于向民眾輸送公共服務信息。 無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”， 而是 對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。 能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳， 影響力開 始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。3. 把XX廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。2. 取得廣告代理權，包括街頭小店的廣告代理權和

6、各車輛的廣告代理權。一般小縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街頭小店（小賣部、小吃店等）均有很多的商家張貼海報， 首先你要取得這些小店的廣告代理權， 因為這些小店讓商家張貼海報時一般是沒 有什么報酬的，你只要給他承諾一定的好處（當然以錢來衡量是最直接了），然 后說由你代理他的廣告發(fā)布權， 當商家要求張貼海報時， 讓他告訴商家與你聯系 就可以了。最好要勤快一點，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部、小吃店也去一下，因為這類小 店更容易讓你取得代理權， 如果你沒有足夠多的代理權那你的客戶也會對你不感 興趣的，你所能賺到的錢也就更少了。 當然你可以取得更多的廣告代理權 （如網 吧、超市等，這類比較難拿了），只要能夠拿到自然是多多益善了，我這

7、里只是 覺得這類廣告代理權比較容易取得而已。一般中小縣城開往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車背靠椅上很少有人做廣告， 你可以與各中巴車 主聯系，要求由你代理他的車背靠椅的代理權， 條件很簡單了， 你給他免費提供 椅子的布套（布套上上可以印制廣告?。?，一般車主都會同意的，尤其在那些小 縣城。如果可行的話你還可以取得車身的廣告代理權，但比較但推銷出去。 然后街頭巷尾的那些人力三輪車和麻木車 （電動三輪車） 的廣告代理權也可以拿 下來，可能這一類有可能不讓做廣告，因為他受車管所、交警隊等的管理，如果 和這些部門有瓜葛的話就不要了， 和這些部門打交道實在很麻煩， 現在的官僚嘛， 我就不評述了。3. 第三步當然就是將這些

8、廣告權推銷出去，讓他們給你帶來財富了 一般中巴車的背靠椅那一部分你可以找那些縣城的百貨批發(fā)商、房地產開發(fā)商， 他們所需要提供的就是給中巴車的背靠椅上做個椅套 （上面印上廣告就可以了） ， 當然這一部分工作都由你負責聯系完成了， 他只要掏錢就可以了， 你也可以從中 小賺一筆啊。另外還有一個方法是在每年 6-10 月份之間你可以去找那些學校， 尤其是生源不太好的那些， 現在學校招生也很激烈， 有很多的學校每年都招不到 人，他們只好給每個教師分配任務， 你可以聯系校長給他提供方案游說他在車上 做廣告招生也無異是一種很好的方法。我想只要價格不是很高，應該有人做的。 街頭小店的那些廣告代理權要推銷出去主

9、要是要找那些生產廠家的業(yè)務人員或 銷售代表，主要是日常生活類的如：飲料、保鍵品、啤酒、牙刷、牙膏、洗衣粉 等。因為你已經取得你所在地區(qū)的大部分街頭小店的廣告代理權，有優(yōu)勢所在， 他已經沒有辦法自己在街頭小店張貼海報了， 他的產品要做海報類廣告那只有找 你了，只要你取得絕大部分街頭小店的廣告代理權一家會有商家來找你的， 那然 后就看你侃價的能耐了， 分給街頭小店少許， 你賺大頭， 商家的廣告也大面積的 發(fā)布了，偕大喜歡！4. 多想辦法，多去嘗試，慢慢地發(fā)展壯大 現在的產品一般都是有很大的廣告促銷費用的， 而且有很多廠家會給代理商承諾報銷廣告費用，只要你游說得當，部分產品在當地的代理商也會發(fā)布這些廣告的。 如果當地有一些比較有名的企業(yè)也可以試一下， 看他愿不愿意在車身或是車的座 椅上做廣告，現在一般稍大一點的城市車身和座椅上都有廠家做廣告，但很多小地方的車身和座椅上卻沒有（筆者自己就是跑業(yè)務的，經常到各地出差所見如 是），這個方法只要操作得當應該是可以做起來。當然，在最初階段你可能只需 要一個人夾個空皮包就可以了，后期那就應該逐漸規(guī)范起來，可以拿一些大的廣 告牌的代理權或是