教案【一線牽DIY十字繡市場(chǎng)營(yíng)銷策劃】

1、一線牽一線牽DIY十字繡十字繡市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃05市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷(1)班多多組合班多多組合 李香田李香田 陳飛飛陳飛飛 鄭文鄭文 沈丹萍沈丹萍指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師:邱陽(yáng)邱陽(yáng)2006年年12月月一、一、DIY十字繡市場(chǎng)狀況分析十字繡市場(chǎng)狀況分析一一DIYDIY十字繡的起源與好處十字繡的起源與好處 早在公元早在公元4 4世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來(lái)。最早世紀(jì)，十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳播開來(lái)。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國(guó)家被人們用來(lái)裝飾衣服和家具，由于

2、各國(guó)的文化不盡相同，隨著時(shí)在許多國(guó)家被人們用來(lái)裝飾衣服和家具，由于各國(guó)的文化不盡相同，隨著時(shí)間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無(wú)論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無(wú)論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被無(wú)視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí)，十字繡仍舊以其具匠心。當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被無(wú)視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí)，十字繡仍舊以其繡法簡(jiǎn)單，外觀高貴華美，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛繡法簡(jiǎn)單，外觀高貴華美，精致典雅，別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選。樂的首選。 十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲

3、女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為群眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來(lái)裝飾群眾所喜愛人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來(lái)裝飾日用品，日用品， 鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺(tái)布，裝飾畫等等鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺(tái)布，裝飾畫等等 為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的愛好者呢？為何這種看似古老的手藝，卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的愛好者呢？1.1.收藏價(jià)值高收藏價(jià)值高2.2.可觀性強(qiáng)可觀性強(qiáng)3.3.具有紀(jì)念性具有紀(jì)念性4.4.符合現(xiàn)代人的口味符合現(xiàn)代人的口味5.5.價(jià)格適中，面向群眾價(jià)格適中，面向群眾二十字繡產(chǎn)品分析二十字繡產(chǎn)

4、品分析1.十字繡是感情的載體十字繡是感情的載體2.十字繡能提供心理慰藉十字繡能提供心理慰藉3.十字繡彰顯品位，幽雅人生十字繡彰顯品位，幽雅人生4.十字繡時(shí)尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)十字繡時(shí)尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)5.市場(chǎng)已被開啟市場(chǎng)已被開啟6.產(chǎn)品積淀深厚產(chǎn)品積淀深厚7.手藝愛好，女人的天性手藝愛好，女人的天性三影響三影響DIYDIY十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析1 1義烏市人口狀況對(duì)義烏市人口狀況對(duì)DIYDIY十字繡市場(chǎng)的影響十字繡市場(chǎng)的影響 義烏市目前總?cè)丝诮x烏市目前總?cè)丝诮?70170萬(wàn)萬(wàn), ,其中暫住人口其中暫住人口8282萬(wàn)萬(wàn), ,每每天的流動(dòng)人口約天的流動(dòng)人口約2020萬(wàn)。萬(wàn)。D

5、IYDIY十字繡是一種很具收藏及休十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動(dòng)人閑的好商品，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動(dòng)人口，對(duì)于義烏的口，對(duì)于義烏的DIYDIY十字繡無(wú)疑是一個(gè)很大很具潛力的十字繡無(wú)疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)。2 2義烏經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r對(duì)義烏經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r對(duì)DIYDIY十字繡市場(chǎng)的影響十字繡市場(chǎng)的影響 隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善，義烏市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善，義烏市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平連年提高。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季平連年提高。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額到達(dá)億元，比上年同期增長(zhǎng)度全市社會(huì)消費(fèi)

6、品零售總額到達(dá)億元，比上年同期增長(zhǎng)13.7%13.7%。商品交易市場(chǎng)持續(xù)繁榮，成為義烏市消費(fèi)市場(chǎng)。商品交易市場(chǎng)持續(xù)繁榮，成為義烏市消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場(chǎng)總成交的一大亮點(diǎn)。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場(chǎng)總成交額億元，比上年同期增長(zhǎng)額億元，比上年同期增長(zhǎng)19.2%19.2%。其中消費(fèi)品交易市場(chǎng)。其中消費(fèi)品交易市場(chǎng)保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)， 成交額達(dá)億元，比上年同期增長(zhǎng)成交額達(dá)億元，比上年同期增長(zhǎng)22.0%22.0%。這就說(shuō)明。這就說(shuō)明了義烏市民具有更高的消費(fèi)水平。十字繡消費(fèi)具有更大了義烏市民具有更高的消費(fèi)水平。十字繡消費(fèi)具有更大的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取

7、極高的利潤(rùn)。這就是為的潛力，進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤(rùn)。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)開展到今天已有百年以上的歷史，什么十字繡在歐洲持續(xù)開展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示并且愈發(fā)顯示3 3社會(huì)文化對(duì)社會(huì)文化對(duì)DIYDIY十字繡市場(chǎng)的影響十字繡市場(chǎng)的影響 現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即DIYDIY，這也成了一種現(xiàn)，這也成了一種現(xiàn)代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更代文化，據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡送。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工受現(xiàn)代人的歡送。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可藝品

8、更具有文化內(nèi)涵，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個(gè)人素質(zhì)，我們的以修身養(yǎng)性，提高個(gè)人素質(zhì)，我們的DIYDIY十字繡就能很十字繡就能很好的表達(dá)這一文化，相信好的表達(dá)這一文化，相信DIYDIY十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生積極的作用，我們深信積極的作用，我們深信DIYDIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，能成為現(xiàn)代主流文化之一。能成為現(xiàn)代主流文化之一。四消費(fèi)者需求分析四消費(fèi)者需求分析1 1消費(fèi)者的需求分析消費(fèi)者的需求分析 隨著現(xiàn)代社會(huì)的開展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，隨著現(xiàn)代社會(huì)的開展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立，家庭之間接觸

9、很少，而現(xiàn)代的很多人又如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立，家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求不喜歡外出，因此，用于個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求, ,而在這個(gè)迅速開展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以，而在這個(gè)迅速開展的世界，似乎一切都要主張獨(dú)立自主，所以，DIYDIY就應(yīng)運(yùn)就應(yīng)運(yùn) 而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要DIY,DIY,這已經(jīng)成為這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要DIY,DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的開展正好是這已經(jīng)成為

10、了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的開展正好是符合這個(gè)潮流的。符合這個(gè)潮流的。2 2消費(fèi)者的購(gòu)置特點(diǎn)及范圍消費(fèi)者的購(gòu)置特點(diǎn)及范圍 一般情況下，一般情況下，17-3017-30歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流，充滿創(chuàng)造力，更鐘愛創(chuàng)造力，更鐘愛“DIYDIY制作，而且時(shí)間也比較充裕?？紤]到制作，而且時(shí)間也比較充裕。考慮到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對(duì)隨機(jī)對(duì) 一些路人年輕的時(shí)尚女性作了一次抽樣調(diào)查。一些路人年輕的時(shí)尚女性作了一次抽樣調(diào)查。通過這次我們隨機(jī)的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中每

11、天通過這次我們隨機(jī)的抽樣調(diào)查，我們了解到了被調(diào)查者中每天工作八小時(shí)的占工作八小時(shí)的占56%56%，工作十小時(shí)以上的占，工作十小時(shí)以上的占33%33%，而工作占十二，而工作占十二小時(shí)以上的就比較少了。而在有無(wú)固定休息時(shí)間的調(diào)查中我們小時(shí)以上的就比較少了。而在有無(wú)固定休息時(shí)間的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有發(fā)現(xiàn)有64%64%的人都有固定的休息時(shí)間，沒有固定休息時(shí)間的僅的人都有固定的休息時(shí)間，沒有固定休息時(shí)間的僅占占36%36%。 對(duì)于我們的產(chǎn)品類型，通過調(diào)查我們得知，對(duì)于我們的產(chǎn)品類型，通過調(diào)查我們得知，28 %28 %的人傾向的人傾向于卡通，于卡通，40%40%的人傾向于風(fēng)景，的人傾向于風(fēng)景，24%24%的人

12、傾向于人物、動(dòng)物，的人傾向于人物、動(dòng)物，8%8%的人選其他。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的人選其他。由此我們可以看出，風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型。對(duì)于十字繡的價(jià)格，的類型。對(duì)于十字繡的價(jià)格，45%45%的消費(fèi)者都表示能接受的價(jià)的消費(fèi)者都表示能接受的價(jià)位為：位為：5050元以下。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)對(duì)于商品的更換、洗元以下。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)對(duì)于商品的更換、洗滌和針線更換較為注重。滌和針線更換較為注重。v3 3消費(fèi)者對(duì)需求的要求消費(fèi)者對(duì)需求的要求v 目前關(guān)注十字繡的消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、目前關(guān)注十字繡的消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和效

13、勞。價(jià)格、外型以及小店的環(huán)境和效勞。v 首先，從十字繡首先，從十字繡DIYDIY的本身來(lái)說(shuō)，由于是現(xiàn)代人越來(lái)越的本身來(lái)說(shuō)，由于是現(xiàn)代人越來(lái)越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性注重于自己獨(dú)特的個(gè)性, ,而而DIYDIY可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造可以讓人充分發(fā)揮冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性，從性，從DIYDIY中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂趣，在張揚(yáng)個(gè)性，中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂趣，在張揚(yáng)個(gè)性，崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì)，這是非常有吸引力的, ,同時(shí)隨著社會(huì)的同時(shí)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的不斷進(jìn)步，很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品，所以太多太多的人都很少再有

14、自己動(dòng)手制作東西的那種快樂了。所以人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂了。所以DIYDIY已經(jīng)已經(jīng)成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過提供給消費(fèi)者成了一種生活方式。而我們的產(chǎn)品通過提供給消費(fèi)者DIYDIY所需所需的各種效勞，讓消費(fèi)者感受到他所購(gòu)置的十字繡產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)的各種效勞，讓消費(fèi)者感受到他所購(gòu)置的十字繡產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，是特地為他制作的。因此消費(fèi)者必然對(duì)十字繡的二的，是特地為他制作的。因此消費(fèi)者必然對(duì)十字繡的DIYDIY具具有極高的需求。有極高的需求。v 其次，對(duì)于其次，對(duì)于DIYDIY十字繡的幫助，人們普遍認(rèn)為：可以鍛十字繡的幫助，人們普遍認(rèn)為：可以鍛煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時(shí)間，放松精神

15、，提高修養(yǎng)等。這也煉手工，培養(yǎng)耐心，打發(fā)時(shí)間，放松精神，提高修養(yǎng)等。這也充分說(shuō)明了我們的充分說(shuō)明了我們的DIYDIY十字繡在大家心目中的作用。十字繡在大家心目中的作用。v4 4制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素制約消費(fèi)群需求增長(zhǎng)的因素v 首先，首先，DIYDIY十字繡注重十字繡注重DIYDIY，所以，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和耐，所以，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和耐心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時(shí)間用心，而在這個(gè)快節(jié)奏的城市中，人們似乎并沒有過多的時(shí)間用于于DIYDIY，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長(zhǎng)最重要的因素，因此，這就成為了制約消費(fèi)者需求增長(zhǎng)最重要的因素之一。之一。v 其次由于十字繡本身所因有的特

16、性，決定了不會(huì)有很多其次由于十字繡本身所因有的特性，決定了不會(huì)有很多的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。的消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這也是制約之一。五競(jìng)爭(zhēng)者分析五競(jìng)爭(zhēng)者分析十字繡自十字繡自2001年夏天開始風(fēng)行到現(xiàn)在，全國(guó)各種大大小小的批發(fā)年夏天開始風(fēng)行到現(xiàn)在，全國(guó)各種大大小小的批發(fā)商，零售店據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)到達(dá)商，零售店據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)到達(dá)1000家左右，其中經(jīng)營(yíng)的線家左右，其中經(jīng)營(yíng)的線和面料良莠不齊，經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)也是各不相同。自和面料良莠不齊，經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)也是各不相同。自2001年開始由年開始由上海為中心輻射全國(guó)上海為中心輻射全國(guó)20多個(gè)大中城市，經(jīng)過一年多的開展，現(xiàn)多個(gè)大中城市，經(jīng)過一年多的

17、開展，現(xiàn)在已經(jīng)變成街知巷聞的時(shí)尚了。在已經(jīng)變成街知巷聞的時(shí)尚了?！皫追昼娋涂蓪W(xué)會(huì)十字繡是幾分鐘就可學(xué)會(huì)十字繡是時(shí)下眾商家統(tǒng)一的口號(hào)，時(shí)下眾商家統(tǒng)一的口號(hào)，“十字繡氣勢(shì)洶涌的來(lái)了。十字繡十字繡氣勢(shì)洶涌的來(lái)了。十字繡市場(chǎng)份額的重頭現(xiàn)在上海，全上海有名有姓的十字繡經(jīng)銷商就市場(chǎng)份額的重頭現(xiàn)在上海，全上海有名有姓的十字繡經(jīng)銷商就有幾十家，按照風(fēng)格分，可分為歐洲風(fēng)格和韓國(guó)風(fēng)格兩大類；有幾十家，按照風(fēng)格分，可分為歐洲風(fēng)格和韓國(guó)風(fēng)格兩大類；按照繡線的產(chǎn)地品牌來(lái)分，可分為進(jìn)口線和國(guó)產(chǎn)線兩大類。但按照繡線的產(chǎn)地品牌來(lái)分，可分為進(jìn)口線和國(guó)產(chǎn)線兩大類。但是產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)銷方式存在都不同程度的問題。是產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)銷方

18、式存在都不同程度的問題?，F(xiàn)如今很多商家都是采取外鄉(xiāng)化模式，現(xiàn)如今很多商家都是采取外鄉(xiāng)化模式， 提供最正確最廉價(jià)的開店提供最正確最廉價(jià)的開店解決方案，一切材料國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)線，國(guó)產(chǎn)布，國(guó)產(chǎn)配件，加解決方案，一切材料國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)線，國(guó)產(chǎn)布，國(guó)產(chǎn)配件，加上進(jìn)口圖紙的復(fù)印件。上進(jìn)口圖紙的復(fù)印件。 其存在的缺陷是很明顯的：粗制濫造，其存在的缺陷是很明顯的：粗制濫造，品質(zhì)有待提高，而且一直復(fù)印別人的圖紙，缺乏個(gè)性這里我品質(zhì)有待提高，而且一直復(fù)印別人的圖紙，缺乏個(gè)性這里我們不討論侵權(quán)問題們不討論侵權(quán)問題 。也有少局部商家完全照搬國(guó)外也有少局部商家完全照搬國(guó)外“十字繡店的經(jīng)營(yíng)方式，品質(zhì)上十字繡店的經(jīng)營(yíng)方式，品質(zhì)

19、上是得到了保證，然而現(xiàn)場(chǎng)配圖占用營(yíng)業(yè)面積大，從業(yè)人員多，是得到了保證，然而現(xiàn)場(chǎng)配圖占用營(yíng)業(yè)面積大，從業(yè)人員多，又要購(gòu)置復(fù)印機(jī)投資量大，顧客等候營(yíng)業(yè)員忙亂，導(dǎo)致價(jià)格居又要購(gòu)置復(fù)印機(jī)投資量大，顧客等候營(yíng)業(yè)員忙亂，導(dǎo)致價(jià)格居高不下。虛俘宣傳賺取加盟費(fèi)來(lái)維持，讓有意經(jīng)營(yíng)者利益受損，高不下。虛俘宣傳賺取加盟費(fèi)來(lái)維持，讓有意經(jīng)營(yíng)者利益受損，而打擊了這一個(gè)行業(yè)在中國(guó)的開展。而打擊了這一個(gè)行業(yè)在中國(guó)的開展。二、十字繡的二、十字繡的SWOT分析分析一時(shí)機(jī)一時(shí)機(jī)v1如今的義烏已經(jīng)是一個(gè)小商品集中的地方，幾乎是所有的小商品都有，所發(fā)每年都有大批的人涌進(jìn)義烏，人口也急劇增加，由于現(xiàn)在的女性，都比較忙于工作少了一些耐性

20、，所以我們下字繡又于古代的繡花十分相似，即有作為禮品，又有紀(jì)念價(jià)值。而且繡品之類的東西在市場(chǎng)都是一個(gè)高價(jià)。v2該產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，是產(chǎn)品的本錢比較低，賣出的價(jià)格就高，所以一但進(jìn)入市場(chǎng)，就能獲得很大的收益。v3義烏是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速開展的地區(qū)，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趨勢(shì)的增加，消費(fèi)水平的提高與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化使各行業(yè)擁有了更大的潛力，能獲得比以前更多的利潤(rùn)。v4義烏人民金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受。而且現(xiàn)在義烏的人根本都是以做生意為主，而且根本上都是自已當(dāng)老板，所以在店里沒有什么事的時(shí)候都比較有空閑，那這時(shí)方便的十字繡就可以拿出來(lái)繡了，而且到時(shí)候可以掛

21、在店里做裝飾品。v5城市的開展必然會(huì)帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)比重的增加，人們?cè)趭蕵飞舷M(fèi)比例的上升，增強(qiáng)了我們對(duì)投資DIY十字繡行業(yè)的信心。隨著人們對(duì)各種事物的需求越來(lái)越高，DIY成了人們休閑的一個(gè)好方法。二威脅二威脅v1目前，義烏市場(chǎng)上的十字繡店比較高檔的也只有地下商場(chǎng)的兩家，夜市上也有很多家，但是夜市上的產(chǎn)品是比較低檔次的，而且據(jù)觀察是沒有售后效勞，效勞太度差，所以對(duì)我們不會(huì)造成太大影響。v2義烏本來(lái)就是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，所以比較多的顧客都會(huì)直接去市場(chǎng)上買，對(duì)我們是一個(gè)比較大的威脅，購(gòu)置的地方比較多。v3就是十字繡這種產(chǎn)品很難有品牌的，所以也比較難做出與其它那些十字繡有什么差異。三優(yōu)勢(shì)三優(yōu)勢(shì)v1DIY的流

22、行：的流行：DIY已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。已成流行以久的風(fēng)潮，它能讓人充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性。親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有親自動(dòng)手制作屬于自己的具有個(gè)性的獨(dú)特物品已經(jīng)成為當(dāng)代一種很有“噱頭的噱頭的時(shí)尚。而由于手工市場(chǎng)上時(shí)尚。而由于手工市場(chǎng)上DIY比較缺少，這就使投資這一市場(chǎng)擁有很大的盈利性。比較缺少，這就使投資這一市場(chǎng)擁有很大的盈利性。v2創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們充分的創(chuàng)新的功能：為了可以更好的立足于多變的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們充分的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的空間，開設(shè)了獨(dú)特的挖掘物品的潛力，擴(kuò)展了創(chuàng)新的

23、空間，開設(shè)了獨(dú)特的“十字繡。我們準(zhǔn)備了可十字繡。我們準(zhǔn)備了可以定做，例如；只要消費(fèi)者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起來(lái)以定做，例如；只要消費(fèi)者提供圖片或老照片就可以把自已喜歡的東西繡起來(lái)做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的重要組成局部。做為紀(jì)念。這也將成為竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的重要組成局部。v3低本錢的優(yōu)勢(shì)：我們將利用好義烏這個(gè)大市場(chǎng)，和一銷售商做好交易、還低本錢的優(yōu)勢(shì)：我們將利用好義烏這個(gè)大市場(chǎng)，和一銷售商做好交易、還有就是與場(chǎng)家直接聯(lián)系，做好隨時(shí)隨地都能方便的義易。有就是與場(chǎng)家直接聯(lián)系，做好隨時(shí)隨地都能方便的義易。v4產(chǎn)品的定價(jià)：由于這個(gè)小商品市場(chǎng)已經(jīng)存在，一些產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低，我產(chǎn)品的定價(jià)：由于

24、這個(gè)小商品市場(chǎng)已經(jīng)存在，一些產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很低，我們就走高、中檔產(chǎn)品價(jià)位，我們主要的竟?fàn)幹饕谟谛诜矫?，做好效勞態(tài)度們就走高、中檔產(chǎn)品價(jià)位，我們主要的竟?fàn)幹饕谟谛诜矫?，做好效勞態(tài)度好走情感路線，售后效勞好。做到效勞是義烏第一家十字繡店，在消費(fèi)者心中好走情感路線，售后效勞好。做到效勞是義烏第一家十字繡店，在消費(fèi)者心中樹立形象。樹立形象。v5針對(duì)性：我們的針對(duì)性：我們的DIY產(chǎn)品只針對(duì)十字繡這一單一產(chǎn)品，因?yàn)檫^多的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)品只針對(duì)十字繡這一單一產(chǎn)品，因?yàn)檫^多的產(chǎn)品會(huì)使店里比較亂，而且我們也將在店里設(shè)立一間比較空的地方，用來(lái)交消費(fèi)者如使店里比較亂，而且我們也將在店里設(shè)立一間比較空的地方，用來(lái)交消

25、費(fèi)者如何繡。何繡。四劣勢(shì)四劣勢(shì)v1DIY十字繡的制作需要消費(fèi)者有很大的耐心，并要十字繡的制作需要消費(fèi)者有很大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來(lái)完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限和精力來(lái)完成這個(gè)玩具，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定限制的作用。制的作用。v2要讓消費(fèi)者接受比較高的價(jià)格需要一定的時(shí)間，要讓消費(fèi)者接受比較高的價(jià)格需要一定的時(shí)間，加以穩(wěn)固市場(chǎng)才行。加以穩(wěn)固市場(chǎng)才行。三、選址分析三、選址分析地下商城地下商城1 由于是走中、高檔次的由于是走中、高檔次的路線我們首先要選在比較有檔路線我們首先要選在比較有檔次的位置

26、，顯示產(chǎn)品的檔次。次的位置，顯示產(chǎn)品的檔次。2 要選在人數(shù)比較密集的要選在人數(shù)比較密集的地方，而且消費(fèi)者較地方，而且消費(fèi)者較 愛去的地愛去的地方。方。3 在義烏比較高檔次，也在義烏比較高檔次，也比較集中的地方，就是地下商比較集中的地方，就是地下商城，因?yàn)槟抢镉匈u衣服、禮品、城，因?yàn)槟抢镉匈u衣服、禮品、包包等東西。而且也比較高價(jià)包包等東西。而且也比較高價(jià)格，去的消費(fèi)者也比較有錢。格，去的消費(fèi)者也比較有錢。四、經(jīng)營(yíng)投資損益分析四、經(jīng)營(yíng)投資損益分析 我們的繡房準(zhǔn)備選址在義烏地我們的繡房準(zhǔn)備選址在義烏地下商場(chǎng)下商場(chǎng),該店鋪曾為他人使用的商該店鋪曾為他人使用的商鋪鋪,需要半裝修需要半裝修,整個(gè)鋪使用面積

27、整個(gè)鋪使用面積為為130平方米平方米,租金為萬(wàn)人民幣租金為萬(wàn)人民幣/半半年年,每月每月5000元租金元租金. 本小組的工程方案設(shè)有一般消費(fèi)本小組的工程方案設(shè)有一般消費(fèi)區(qū)區(qū),并有服臺(tái)及提供消費(fèi)者繡房并有服臺(tái)及提供消費(fèi)者繡房,繡制產(chǎn)品繡制產(chǎn)品. 工程投資預(yù)估有以下幾個(gè)局工程投資預(yù)估有以下幾個(gè)局部部:(1)空調(diào)空調(diào)電腦電腦水電水電架子架子辦公辦公內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用內(nèi)倉(cāng)等設(shè)備費(fèi)用(2)繡房裝修費(fèi)用繡房裝修費(fèi)用(3)繡品購(gòu)置費(fèi)用繡品購(gòu)置費(fèi)用,共計(jì)共計(jì)16萬(wàn)元萬(wàn)元.這這些投資預(yù)計(jì)以些投資預(yù)計(jì)以50個(gè)月折舊。個(gè)月折舊。 本工程經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下本工程經(jīng)營(yíng)損益預(yù)算具體如下:(一一)月營(yíng)業(yè)額估算月營(yíng)業(yè)額估算1日營(yíng)

28、業(yè)額估算日營(yíng)業(yè)額估算校內(nèi)人數(shù)校內(nèi)人數(shù)7000人店購(gòu)置率人店購(gòu)置率2%客單價(jià)客單價(jià)10元元=預(yù)估預(yù)估營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額1400校外人數(shù)校外人數(shù)8000人店購(gòu)置率人店購(gòu)置率0.5%客單價(jià)客單價(jià)10元元=預(yù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額估營(yíng)業(yè)額1000日營(yíng)業(yè)額日營(yíng)業(yè)額=1400+1000=24002月營(yíng)業(yè)額月營(yíng)業(yè)額2400元元30=72000元元(二二)適宜的繡房的經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)適宜的繡房的經(jīng)營(yíng)面積估計(jì) 如果繡房平均每天每平方銷售額為如果繡房平均每天每平方銷售額為20元元,每天的每天的銷售額為銷售額為2400元元,適宜的繡品使用面積為適宜的繡品使用面積為240020=120(平方米平方米).為此為此,我們把營(yíng)業(yè)面積確定我們把營(yíng)

29、業(yè)面積確定為為130(平方米平方米),這樣繡房的合用面積應(yīng)能得到保障。這樣繡房的合用面積應(yīng)能得到保障。三本錢、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析三本錢、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析1經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算1固定費(fèi)用固定費(fèi)用人員工資：人員工資：4人人 共計(jì)共計(jì)0元元 0元元(我們自已我們自已4人人)房租：房租：4,000元元 4,000元元折舊費(fèi)用：折舊費(fèi)用： 16000050月月= 3200元元 3200元元水電費(fèi)用：水電費(fèi)用：3,500元元 3,500元元總計(jì)：總計(jì)： 10700元元2變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例包裝、雜費(fèi)：包裝、雜費(fèi)： 10%商品損耗：商品損耗： 0.5%營(yíng)業(yè)稅：營(yíng)業(yè)稅： 5%總計(jì)：總計(jì)： 15.

30、5%7200011160元元2、投資收益估算、投資收益估算1銷售毛利銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入毛利率十字繡屬手工活，考慮毛利率十字繡屬手工活，考慮毛利率為毛利率為40% 26280元元/月月7200036.5%2預(yù)計(jì)每月稅前損益預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用-固定費(fèi)用固定費(fèi)用 4420元元/月月2628011160107003預(yù)計(jì)每年稅前損益預(yù)計(jì)每年稅前損益=每月稅前損益每月稅前損益12 53040元元/年年4420123、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 損益平衡點(diǎn)分析損益平衡點(diǎn)分析損益平衡點(diǎn)銷售額固定費(fèi)用損益平衡點(diǎn)銷售額固定費(fèi)用/毛利率變動(dòng)費(fèi)用率毛利率變動(dòng)費(fèi)用率107003

31、6.5%15.5%50962元元經(jīng)營(yíng)平安率經(jīng)營(yíng)平安率1損益平衡點(diǎn)銷售額損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額預(yù)期銷售額1509627200029.23%四啟動(dòng)資金準(zhǔn)備四啟動(dòng)資金準(zhǔn)備啟動(dòng)資金半年租金裝修、設(shè)備、本錢費(fèi)用流動(dòng)資金啟動(dòng)資金半年租金裝修、設(shè)備、本錢費(fèi)用流動(dòng)資金1940002400016000010,000五四年投資總效益預(yù)測(cè)不考慮資五四年投資總效益預(yù)測(cè)不考慮資金時(shí)間價(jià)值金時(shí)間價(jià)值1.每年獲利月稅前損益每年獲利月稅前損益12 53040元元/年年4420122四年累計(jì)獲利每年獲利四年累計(jì)獲利每年獲利4 212160元元5304043投資回報(bào)率每年累計(jì)獲利投資回報(bào)率每年累計(jì)獲利/總投資總投資額額 2

32、7.34%530401940004投資回收期總投資額投資回收期總投資額/每年累計(jì)獲每年累計(jì)獲利利 3.65(年年) 19400053040 根據(jù)以上的計(jì)算，我們的十字繡工程的獲利是相當(dāng)可觀的。四年的累計(jì)獲利可達(dá)212160元，投資回報(bào)率達(dá)29.23%。而該工程的平安率高達(dá)27.34%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。所以說(shuō)該工程的投資收益絕對(duì)是高的，可見對(duì)地下商城十字繡店投資是正確的。五、目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)五、目標(biāo)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì) (一一)市場(chǎng)總體分析市場(chǎng)總體分析 首先，我們把產(chǎn)品選擇待嫁的女性和青年女性作為我們首先，我們把產(chǎn)品選擇待嫁的女性和青年女性作為我們目標(biāo)顧客，因?yàn)檫@一間斷年齡層的人有一定經(jīng)濟(jì)的收

33、入水平。目標(biāo)顧客，因?yàn)檫@一間斷年齡層的人有一定經(jīng)濟(jì)的收入水平。 其次，我們選擇把店面開在服裝和飾品之間，因?yàn)榇蠖嗥浯?，我們選擇把店面開在服裝和飾品之間，因?yàn)榇蠖鄶?shù)女性都喜歡逛街買衣服和飾品。如果把店開在它們之間會(huì)數(shù)女性都喜歡逛街買衣服和飾品。如果把店開在它們之間會(huì)大大的提高購(gòu)置的人氣。大大的提高購(gòu)置的人氣。 最后，我們選擇把店面開在市中心，有利于人口的流動(dòng)，最后，我們選擇把店面開在市中心，有利于人口的流動(dòng)，會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。利用市中心優(yōu)越的地理環(huán)境，加大會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。利用市中心優(yōu)越的地理環(huán)境，加大十字繡的銷售。讓更多的人了解它，去大量購(gòu)置它，因而延十字繡的銷售。讓更多的人了解它，去

34、大量購(gòu)置它，因而延續(xù)我國(guó)傳統(tǒng)的文化。這才是我們最終的目標(biāo)。續(xù)我國(guó)傳統(tǒng)的文化。這才是我們最終的目標(biāo)。1.選擇女性市場(chǎng)為主選擇女性市場(chǎng)為主(青年女性、待嫁女性和已婚白領(lǐng)等青年女性、待嫁女性和已婚白領(lǐng)等)2.針對(duì)禮品市場(chǎng)紀(jì)念性禮品針對(duì)禮品市場(chǎng)紀(jì)念性禮品3.婚姻產(chǎn)品婚嫁方面的照片制作婚姻產(chǎn)品婚嫁方面的照片制作4.現(xiàn)成品的買賣或定作現(xiàn)成品的買賣或定作5.兒童市場(chǎng)掛件等小玩意兒童市場(chǎng)掛件等小玩意6.男性市場(chǎng)小局部男性市場(chǎng)小局部二營(yíng)銷策略選擇二營(yíng)銷策略選擇1.集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略2.產(chǎn)品專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化三市場(chǎng)定位三市場(chǎng)定位1.最有紀(jì)念價(jià)值的十字繡最有紀(jì)念價(jià)值的十字繡2.在開業(yè)時(shí)做一些傳單宣傳，做一系列的宣傳活動(dòng)在開業(yè)時(shí)做一些傳單宣傳，做一系列的宣傳活動(dòng)吸引顧客吸引顧客3.開業(yè)時(shí)在店門口做一個(gè)十字繡的展示活動(dòng)開業(yè)時(shí)在店門口做一個(gè)十字繡的展示活動(dòng),展示產(chǎn)展示產(chǎn)品品四產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)四產(chǎn)