夢想工場智能玩具項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、夢想工場智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書3. 市場機會3.1. 目標市場現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對兒童，而且對成年人、老年人都具有吸引力，特別是 高科技、高智能化、仿生化的玩具，老少皆宜，并對教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示 作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下：兒童兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要 玩具，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā) 孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學舌型、自動循跡型和語音控制型三種系 列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具， 娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸 引力，同時可以激發(fā)兒童對科學知識產(chǎn)生濃厚的興趣，

2、寓教于樂，這也是每一個 孩子的家長所樂意見到的。一部分學生和成年人在當今社會，益智玩具已經(jīng)不只是兒童的專利了，隨著生活節(jié)奏的加快，成 年人需要一種積極的消遣和休息方式來緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進了成年人的生活。它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公 司的產(chǎn)品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能 力，對于一些在校的學生也可以做教學示， 使每一個學生可以仿真操作，仔細分 析其結構及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。少量的老年人老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的 模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進行對話交流，起

3、到陪伴解悶的作用。32顧客購買準則我公司的語音智能玩具的主要價值在于:寓教于樂性現(xiàn)在越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，我公司的產(chǎn)品可以使孩子在玩耍的同時激發(fā)其強烈的求知欲和好奇心，從這方面來 說，也可以將我公司的產(chǎn)品定位為教育類產(chǎn)品?？稍谡n堂中作教學示之用我公司的產(chǎn)品應用了語言識別及語言控制等科學技術， 有著很好的語音識別 和控制能力，可以用于在高中，大學的課堂里做教學示，使每一個學生可以仿真 操作，仔細分析其結構及原理，將理論知識用于實踐。33銷售策略主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地 方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還

4、要分配一個導購員負責 講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩 子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。 與此同時 還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡營銷方式，在淘寶， 易趣等電子商務交易平臺中開設網(wǎng)店銷售。 此外，前期可安排多種促銷，試玩等 活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。3.4競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以夢想工場的兩大競 爭力量作一分析：國外品牌玩具這些國外知名品牌玩具商多年來形成的研究開發(fā)能力、完整成熟的營銷手段 是我們國玩具商很難達到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面

5、在與國產(chǎn)品的 競爭上有著明顯的優(yōu)勢。如今很多國外玩具商在中國已經(jīng)形成了自己的品牌并占 據(jù)了部分市場，所以它們將是夢想工場的最大競爭對手， 但在價格上，國外的產(chǎn) 品一般都比較昂貴。國品牌玩具澄海和義烏市國玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢頭很快，也已經(jīng) 形成了屬于它們的市場，但目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地 區(qū)，在北方還很少人認識到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g， 所以夢想工場的產(chǎn)品可以 先立足于北方市場，逐步向全國甚至國外擴展。在分析了競爭力量以后，我們認為夢想工場的特點是：首先，它立足于中國 的玩具制造業(yè)還未起步的西北地區(qū)， 發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大；其次，夢想工場的產(chǎn) 品初期定位與中低

6、端，性價比高，相比于目前市場上已有的類似產(chǎn)品在保證質量 的前提下價格更低，售后服務更好。所以高性價比是夢想工場產(chǎn)品在市場營銷中 要特別突出的重點。4. 公司戰(zhàn)略4.1. 總體戰(zhàn)略公司在46年成為玩具市場的領導者，讓兒童感受到語音智能玩具的樂趣公司使命“向社會提供安全、優(yōu)質的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”公司宗旨玩物勵志提高孩子們的學習興趣”42發(fā)展戰(zhàn)略初期（1 3 年）公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學舌型、自動循跡型和語音控制型三大系列， 均屬于擁有一定自動控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場定位， 可以滿足用戶不同的市場需求；建立自己的品牌，積累無形投資；收回初期投資, 準備

7、擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二、三年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡；打開并初步占領電子玩具市場；累計產(chǎn)量約達到100萬個，銷售收入約1000萬元，利潤約550萬元； 市場占有率為電子玩具市場的 4%-8%.第四年：提升產(chǎn)品形象，增加無形投資；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達到25萬個，銷售額約達到250萬元，利潤約達到80萬元；市場占有率提升到15%左右；研制芯片，開發(fā)更完善的語音系統(tǒng)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個玩 具市場；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品的新技能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，開拓市場；中期（57 年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡體系；重點研制

8、相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到17%- 20%居于主導地位；鞏固、擴展智能化玩具市場。長期（7- 年）利用公司研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制更完善具有自動控制功能的相關產(chǎn) 品，實行產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。公司將參與其他品牌的競爭，適時進入國際市場。5. 市場營銷5.1目標市場全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我 們的目標市場。5.2產(chǎn)品產(chǎn)品嚴把質量關，不斷提高產(chǎn)品的質量，研發(fā)出更為先進的產(chǎn)品。我公司在中后期將會生產(chǎn)有關智能玩具的系列產(chǎn)品，增強本公司的市場占有 率，拓寬銷售渠道。服務公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，

9、分為售前、售中和售后服務。售前服務：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努 力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷 售商建立起聯(lián)系，做好消費者對智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。售中服務：生產(chǎn)出本公司的各個系列產(chǎn)品，并把好質量關，建立完善的 銷售網(wǎng)絡（訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務 的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不 斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶 需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大 促銷活動。品

10、牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用 有關國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務 打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。公司為樹立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：1. 健全的銷售服務；2高質量、高科技的產(chǎn)品;3良好的信譽度；4良好的銷售態(tài)度。5.3價格公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手， 應該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價格。（確定最終價格還需要最終預算）5.4銷售渠道我公司的銷售渠道主要是通過宣傳

11、和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立 聯(lián)系、簽訂合同我公司將會在西北一些城市建立銷售點，實行就近原則。哪兒需產(chǎn)品, 就可以在最近的銷售點購買。建立公司，積極開展網(wǎng)絡營銷活動，適時建立電子商務。也可以通過和 傳真訂購業(yè)務。其銷售渠道如下圖所示:公司產(chǎn)品*r酥驢海話瞬雅交鬲平臺P5.5推廣策略推銷主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在西北地區(qū)設立八個區(qū)域分銷中心，在 一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖 書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識， 使家長了解益智玩具有益于孩子

12、的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成 本的網(wǎng)絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網(wǎng)店銷售。此外， 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能 玩具。廣告公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應做好產(chǎn)品性能 以及帶來的賣點的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳:廣播和電視；網(wǎng)絡；雜志和報紙；通過公益廣告樹立公司良好的形象；做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產(chǎn)品 性能；要提高品牌的形象。公關在公司成立之初就應該進行公關工作，公關活動的原則是

13、：樹立公司技術先 進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。在公司成立初期的公關重點應放在：提高產(chǎn)品的知名度。公司正式運營之后，公關活動的重點是：樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與 公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。公關工作可以通過以下方式展開：1開展學術交流；2創(chuàng)立；3在大學設立獎學金；4開通免費咨詢熱線。6. 生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)廠址選擇生產(chǎn)基地定在交大科技園區(qū)。這樣選址主要出于以下2點理由：1. 投資成本適中2. 交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對在校本科生適中；通訊費用 及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。3. 地理位置優(yōu)越，交通

14、便利4. 優(yōu)厚的扶持條件和良好的信譽6.2主要生產(chǎn)工藝原理語音識別系統(tǒng)框架：6.3產(chǎn)品包裝與儲運包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公司生 產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；單個產(chǎn)品的材料全部 采用本報公司創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板，置泡沫，以便在儲運過程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，符合產(chǎn)品定位。儲運對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場， 整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。原料采購主要原料是市場現(xiàn)有配套玩具小

15、汽車組裝部件、芯片等，此外還需要一些包 裝用的黏合劑、不粘膠紙和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購， 而 且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第三方物流提供。廠生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和 預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料 拉動模式；讓每個員工都參與質量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問 題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。產(chǎn)品投放把一些大規(guī)模的玩具批發(fā)市場作為產(chǎn)品的主要投放地。7.投資分析7.1. 資金來源于運用公司注冊資金60萬，分別來源于風險投資、交通大學注資。同時公

16、司還會 向國家申請貸款（國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，特設資金扶持，利息低于正常的銀行貸款）、從金融機構借款（利率為5.31%）等籌資100萬用于流動資金，以連 接公司的資金鏈、保證公司的正常運營，公司的資產(chǎn)負債比是1:6。這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購買（50萬），生產(chǎn)過程中直接技術的引入、原材料費和人工操作以及用于生產(chǎn)的費用、管理費用等即可變資產(chǎn)（50萬）。在投產(chǎn)運營的第三年和第四年公司將分別追加 50萬用作新設備的引進，并且這一 改動降低了生產(chǎn)成本，進而降低了產(chǎn)品單價。7.2股本結構與規(guī)模公司注冊資本60萬。股本結構和規(guī)模如下表:單位：萬元.股本來源 股本規(guī)模風險投資交通大學技術入股資金入股金額

17、（萬401010元）現(xiàn)金流量表單位：萬元第一年第二年第三年第四 年一.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量會計利潤5.0022.8053.5078.50力卩：應付賬款增加額0.000.000.000.00折舊0.000.000.000.00攤銷0.000.000.000.00財務費用0.000.000.000.00減：應收賬款增加額0.000.000.000.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額522.853.5078.50二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn) 金0.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額0.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量吸收權益性投資所收到的 現(xiàn)金400.000.000.00借款所

18、收到的現(xiàn)金0.00050.0020.00.00現(xiàn)金流入小計040.0050.0020.00.00償還借款所支付的現(xiàn)金030.0020.020.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.002.501.001.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計0.0050)(32.00)(21.0)(21.0籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額040.0017.500)(1.00)(21.四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈 增額045.0040.3052.557.5073投資回收期由于資金具有時間價值，我們用動態(tài)投資回收期來評價此方案。在此，經(jīng)過 對銀行貸款利率、資金時間價值及投資的風險和機會等因素的考慮，我們

19、將基準 折現(xiàn)率（ic ）計為10% （下同），再將凈現(xiàn)金流量和投資額等代入下試中：P't刀(CICO t(1+ic)-t=0t=0求得動態(tài)投資回收期P' t為3.7年投資凈現(xiàn)值（NPVNPV=刀(CI-C0)t(1+i)-t求得NPV=86.85(萬元)在該方案0的計算期NPV遠大于0,即在這段時間項目盈利能力相當好，方案 可行性好。部收益率NPV (IRR) = E( CI-CO) t (1+IRR) -t =0t=0算插值法計算得IRR=93.2%由于IRR遠大于ic （10% ,所以本項目在經(jīng)濟 效果上是完全可以接受的。74盈虧平衡分析鸚鵡學舌型智能玩具S-C盈虧平衡圖（

20、第二年）：3500OT$010001000300040005000自動循跡型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：語音控制型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：S:銷售收入Q銷量C:經(jīng)營成本Q*:保本點7.5盈虧平衡點分析盈虧平衡點分布、年份項目第一年第二年第三年第四年鸚鵡學舌 型平衡點（個）1965238146926454自動循跡 型平衡點（個）1463167735485232語音控制 型平衡點（個）10531053223434647.6 .投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄）可以看出，公司在長時間能 保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取適當比例的資金作為股東報酬。由于第 一年公

21、司處于建設階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年分紅為凈利潤的25%8財務分析8.1. 主要財務假設公司設在交大科技園，屬于工業(yè)類高新技術企業(yè)，享受國家“前三年免稅” 的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年以后所得稅率為 17%機器設備估計使用壽命10年，期末殘值是，36萬元，按直線折舊法計算;公司第一年的前半年不分紅，后半年以后每年分紅為凈利潤的35%8.2 . 收益表單位：萬元第一年第二年第三年第四年一、產(chǎn)品銷售收入045.5090.800169.00230.減：銷售成本025.5051.0095.550131.二、產(chǎn)品銷售利潤020.0039.8073.5098.5減：銷

22、售費用010.0012.0015.0015.0管理費用5.005.005.005.00三、利潤總額5.00022.8053.5078.5減：所得稅0.000.000.000.00四、凈利潤5.00022.8053.5078.583流量現(xiàn)金表現(xiàn)金流量表單位：萬元第一 年第二年第三年第四 年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量會計利潤5.0022.8053.5078.50力卩：應付賬款增加額0.000.000.000.00折舊0.000.000.000.00攤銷0.000.000.000.00財務費用0.000.000.000.00減：應收賬款增加額0.000.000.000.00經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

23、凈額522.8053.578.50二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn) 金0.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額0.00三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量吸收權益性投資所收到的 現(xiàn)金400.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金0.00050.0020.00.00現(xiàn)金流入小計040.0050.0020.00.00償還借款所支付的現(xiàn)金030.0020.020.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.002.501.001.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計0.0050)(32.00)(21.0)(21.0籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額040.0017.500)(1.00)

24、(21.四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈 增額045.0040.3052.557.5084資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元第第一年第三年第四年資產(chǎn)一年二年三年四年流動資產(chǎn)：貨幣資金45.004U.3U52.5U57.5U應收賬款0.00U.UUU.UUU.UU存貨20.003U.UU47.5U47.5U流動資產(chǎn)合計65.nnUU_ 7U.on5U1UUnn5U1U5nn固定資產(chǎn)：3U.UU.UU固定資產(chǎn)原值0.0U.UnU.UU.Un減：累計折舊000000固定資產(chǎn)凈值00000U00U%00U無形資產(chǎn)：0UUU減：累計攤銷0.0nU.UnU.UnU.Un無形資產(chǎn)凈值U0.0cU.UcU.UcUU.Uc資

25、產(chǎn)合計65.nn7U.nnU1UUnnU1U5nn負債及權益UU3U.UU.UU流動負債：應付賬款0.0U.UU.UU.U短期借款U.Un2U.nn2U.nnU.Un負債合計UU.UcUU cc 2U.UU cc 2U.rrUU.U所有者權益：UUUUUU實收資本6U.6U.cc6U.cc6U.cc盈余公積UU c cU.UUU c cU.UUU c cU.UUU c cU.U未分配利潤U 5.UU( 9U 2U.U 45.所有者權益總計U 65.“)5U.UU 8U.UU 1U5負債及的有者權益總計15-.UU 1U500L-3000008.5.會計報表分析前四年銷售收入（萬元）：45.50

26、 ; 90.80 ; 169.0 ; 230.0 ; 前四年凈利潤 （萬元）：20.0 ; 39.80 ; 73.50 ; 98.50 ;達到正現(xiàn)金流所需時間：六個月；達到收支平衡所需時間：九個月。比率及趨勢分析項目（%第一 年第二 年第三 年第四 年銷售利潤率6.5824.135.1534.91基本盈利能力30.0179.0196.3270.37資產(chǎn)報酬率30.0179.0196.3268.48凈資產(chǎn)收益率29.9968.6380.4562. 90投資利潤率32.2699.29287.18389.27風險假定與分析由于市場存在很大的不確定性，所以在財務預算中，需要加入風險因素，比 如濟危機、

27、通貨膨脹等等將會在產(chǎn)品價格、銷售量及銷售成本方面嚴重影響公司 的利潤組成。風險分析即彈性分析，風險的存在決定了產(chǎn)品的價格、銷量及成本 等必須具有彈性，即可以在一定圍變動但不會影響到公司的正常運營。其變動圍 如下表所示：9.管理體系9.1公司性質：有限責任公司9.2組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:公司組織結構圖9.3部門職責1. 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體 發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；2. 公司總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總 經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系；3. 營銷副經(jīng)理：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷

28、策略和措 施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關 系、銷售、客戶服務等。領導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng) 銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、 銷售、客戶服務部；4. 技術副經(jīng)理：負責技術的研發(fā)、改進；和財務部、營銷部、生產(chǎn)部 聯(lián)系，適應消費市場，努力研發(fā)出適合市場，具有高性價比，高科 技的產(chǎn)品。5. 財務部副經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和 分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計 工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī) 劃下年財務工作。6. 生產(chǎn)部副經(jīng)理：負責從原料采購到生產(chǎn)的全部過程。9

29、.4創(chuàng)新機制：本公司主要著眼于一下幾個方面的創(chuàng)新：1. 機制創(chuàng)新：公司為每一位員工都有升職的機會，在個各部之下還要設立TQM；建立公司人才資源組，設組長、副組長等。采用全員質量管理（ 庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會。2. 技術創(chuàng)新：建立自己的研發(fā)團隊，對研發(fā)采取大幅度的資金獎勵，并與 其它公司、高校合作進行產(chǎn)品的研發(fā)。3. 觀念與文化創(chuàng)新：公司將本著服務消費者，讓我們更安全的原則進行各 種活動（如舉辦一些講座等），公司將形成自己的文化（比如團結、實事 求是、刻苦努力、服務他人）。10.0機遇與風險10.1機遇國家對技術創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松；目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人 認識到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，在國家重點建設西北地區(qū)之際，西北 地區(qū)的玩具發(fā)展前景可觀；我國已經(jīng)加入 WTO這使得進入國外市場更具優(yōu)勢。10.2外部風險經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒