本年度銷售工作總結(jié)

1、本年度銷售工作總結(jié)本年度銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)開拓市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì) 今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏， 齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、20XX年銷售情況20XX年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè) 雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì) 我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20XX年度老板給銷售部定下 *萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額 *萬元， 產(chǎn)銷率95%貨款回收率98%二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)

2、任之重大、任務(wù)之 艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司 年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培 訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá) 3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我 們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué) 習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。 老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng) 和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和 自我增值。20XX年我學(xué)

3、習(xí)了 iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)， 并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方 法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好 壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老 市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品 牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以 xx 本地為主體，輻射全省乃之全國 的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營 銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密

4、切關(guān)注市 場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分 析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、 業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了 穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢 ; 建立客戶檔案、廠家檔 案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集 ; 要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國 內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。 回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售 部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員 一致表示，一定要在20XX年發(fā)揮

5、工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履 行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20XX年度的銷售工作，要深入了 解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷 售業(yè)績。附送：本年最新個(gè)人工作總結(jié)本年最新個(gè)人工作總結(jié)兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之 際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆，本年最新個(gè)人工作總結(jié)。原先頗感忸 怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng) 該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢？兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的 點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的 光澤沒有信心一一

6、雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵！兩個(gè)月來，我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵，前個(gè)月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個(gè)月是 在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個(gè)家， 新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直 都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校 里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有 的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只 可能加強(qiáng)，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。電 編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們這些新人親切有 加，

7、特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打 球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引 導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大 部分的老同事，也對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中， 只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑， 不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已 經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱?，在電編部工作?讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。 我在工作上的收獲主要有：1、基本學(xué)會(huì)使用和維護(hù)攝影機(jī)；2、基本掌握會(huì)議新聞與社會(huì) 新聞的拍攝和采寫的區(qū)別；3、基本了解并初步學(xué)會(huì)編輯新聞

8、攝像 帶；4、基本學(xué)會(huì)電視新聞稿的一些寫作方法和技巧等。在這期間僅 可以較好地配合各位師兄一同出去采訪拍攝工作，還可以自己獨(dú)立外 出采寫完成具體的新聞作品，個(gè)人總結(jié)本年最新個(gè)人工作總結(jié)。 一個(gè)月的時(shí)間，我配合各位師兄一起完成新聞采寫近 15 篇，自己獨(dú)立 完成的采寫作品5篇。主任每次安排的采訪任務(wù)都基本可以順利完 成。 在這期間，工作上最大的不足主要有：1、新聞拍攝技術(shù)相對(duì)落后，畫面的穩(wěn)定性不夠；2、新聞的采寫比較古板，缺乏新意；3、新聞的敏感性相對(duì)較差，特別是對(duì)與會(huì)議新聞相關(guān)聯(lián)的社會(huì)性新聞把握不足等。 8 月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助 鐘主任開展日常辦公接待和文秘?cái)M寫等。顯然，辦

9、公室的工作環(huán)境與電編部迥然相異。雖然鐘主任與電編部的容主任一樣，對(duì)我關(guān)愛有 加，體貼不減，同樣讓我深深感受到一種父愛的慈祥與特有的威嚴(yán)， 另外還有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情關(guān)心與幫助，但卻逃脫不掉 辦公室特有的按部就班的沉靜環(huán)境。這多少讓我喜歡熱鬧的性格有些 不很適應(yīng)。幸好有鐘主任以及其他幾位同事的友情關(guān)心幫助下，我較 早地克服了波動(dòng)的心思，全身心投入到辦公室的日常工作環(huán)境中。 經(jīng)過一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，我做出了一定的成績：1、獨(dú)立完成并印發(fā)了兩期簡報(bào)；2、配合辦公室其他同事開展日常接待、后勤服務(wù)和衛(wèi)生清理工 作，并具體負(fù)責(zé)楊副局長辦公室的衛(wèi)生打理；3、負(fù)責(zé)部分公文打字和復(fù)印登記工作；4、在鐘主

10、任的具體指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)擬寫相關(guān)公文，如較好的完成了 自查自糾工作總結(jié)；干部職工培訓(xùn)工作總結(jié)；擬寫完成文字、圖 片、音像規(guī)范化管理規(guī)定，并順利通過領(lǐng)導(dǎo)審核等；5、協(xié)助鐘主任組織召開“行風(fēng)評(píng)議自查自糾座談會(huì)”，并根據(jù)要 求，完成“行風(fēng)評(píng)議調(diào)查” 統(tǒng)計(jì)和上送工作；6、與同事梁偉耀共同策劃完成兩個(gè)版面的“四五”普法教育宣傳 板報(bào)。 在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生 澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措；2、對(duì)我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相 關(guān)公文寫作的進(jìn)行；3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量；4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏；5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事 間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；第三就是目前正在營 造形成我